Пути повышения прибыльности предприятия

 

При выборе веб-студии не стоит гоняться за «крутыми» студиями. Они сделали себе имя, и у них уже совсем другие претензии, самая весомая из которых – уровень оплаты. Точно такой же сайт могут сделать другие компании. Для анализируемой фирмы целесообразным будет заказать «оригинальный сайт», так как это хороший выбор для небольшой компаний, которая пока не готова вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хочет получить вполне работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров, и повысить рост продаж. Изучив ценовое предложение нескольких веб-студий, выбор сделан в пользу веб-студии «Андив». Немаловажную роль сыграла предлагаемая веб-студией действующая антикризисная скидка, которая позволила сэкономить предприятию 200 000 р. И таким образом цена за создание сайта предприятию обходится в 1 050 000 р.

В таблице 3.2 приведен сравнительный анализ других мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли.

Таблица 3.2 – Сравнительный анализ мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли

1 Наименование мероприятия	2 Стоимость мероприятия	3 Эффект от проведенного мероприятия по сравнению с покупкой сайта
Ввод в штатное расписание	Среднегодовая заработная плата менеджера по	Ввод новой единицы не является целесообразным, так как экономия средств от создания сайта по сравнению с вводом новой единицы составляет 7 230 000 р.

 

Продолжение таблицы 3.2

 

1 новой единицы менеджер по продажам	2 продажам составит 8 280 000 р.	3 (8 280 000 – 1 050 000). В отличие от менеджера по продажам сайт работает 24 часа в сутки, не требует больничных листов и не нуждается в трудовом отпуске. Тем более директор предприятия не является собственником – он топ-менеджер и основным поиском клиентов занимается сам.
Рекламный ролик в эфире радиостанции «Юнистар»	Продолжительность ролика 45 секунд. Выход в эфир 4 раза в день, в течение недели. Стоимость услуги 1 500 000 р.	Недостатком ролика-рекламы является то, что не каждый потенциальный клиент, нуждающийся в предлагаемых услугах, будет слушать радио в момент, когда ролик будет звучать в эфире радиостанции. Реклама будет озвучена только в течении одной
		недели, а сайт будет действовать в течение последующих лет. Переплата за ролик-реклама составляет 450 000 р. Рекламный ролик не оправдывает себя по сравнению с сайтом
Объявление в журнал «Контакт»	Выходит 1 раз в месяц. Стоимость 48 000 р. В год 576 000 р.	Дать объявление в журнал дешевле и экономия по сравнению с сайтом составляет 474 000 р. Но такое объявление мало оправдывает себя, так как в журнале о предприятии дается очень краткая информации, и клиенту все равно не может увидеть предлагаемой продукции. Клиент выбирает ехать ему в Фаниполь или близлежащие к нему предприятия, или сделать выбор уже с существующих сайтов по данной услуге.

 

 

Из таблицы видно, что наиболее эффективным способом увеличения продаж и получения большей прибыли является мероприятие по созданию сайта.

Теперь необходимо рассчитать возможные показатели при покупке сайта (см. таблицу 3.3).

 

 

Таблица 3.3 – Анализ показателей после создания сайта

Показатели		Сумма, тыс. р.
1. Вложение средств в создание  сайта:	стоимость сайта без скидки	1 250
	скидка	-200
	Итого:	1 050
2. Возможное увеличение продаж  после создания сайта	40%	9 891
3. Прибыль	до создания сайта	24 728
4. Прибыль	после создания сайта	34 619

 

Прибыль до создания сайта составляет 24 728 тыс. р. Мероприятие по созданию сайта увеличит прибыль на 40%. Таким образом, внедрив данное мероприятие в 2010 году, предприятие получит прибыль 34 619 тыс. р.

 

 

3.2 Улучшение качества продукции

 

 

Качество – это авторитет фирмы, увеличение прибыли, рост процветания, поэтому работа по управлению качеством СООО «Мин-Вил» является важнейшим видом деятельности для всего персонала, от руководителя до конкретного исполнителя.

Повышение качества продукции в значительной мере определяет выживаемость СООО «Мин-Вил» в условиях рынка, темпы научно-технического прогресса, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. Рост качества продукции – характерная тенденция работы анализируемой фирмы.

Разнообразные физические свойства, важные для оценки качества, сконцентрированы в потребительной стоимости. Важными свойствами для оценки качества продукции СООО «Мин-Вил» являются:

технический уровень, материализующий в продукции научно-технические достижения;

эстетический уровень, характеризующийся комплексом свойств, связанных с эстетическими ощущениями и взглядами;

эксплуатационный уровень, связанный с технической стороной использования продукции (уход за изделием, ремонт и т.п.);

техническое качество – гармоничная увязка предполагаемых и фактических потребительных свойств в эксплуатации изделия (функциональная точность, надежность, длительность срока службы).

Усиление конкуренции требует от руководителя СООО «Мин-Вил» целенаправленного решения проблемы повышения качества продукции и процессов ее проектирования, производства и реализации. Для достижения этих целей широко используются идеология и положения международных стандартов серии ИСО 9000. Основными аргументами в пользу такого подхода является то, что указанные стандарты ориентированы на рыночные отношения; аккумулируют положительный опыт организации управления (менеджмента) в промышленности ведущих индустриальных держав; универсальны для применения предприятиями различных отраслей промышленности и к различным видам деятельности; признаны практически всеми развитыми странами в качестве основы для организации взаимовыгодных торгово-экономических взаимоотношений предприятий. Решение проблемы качества – неотъемлемый элемент стратегии развития СООО «Мин-Вил».

Для планирования мероприятий по улучшению качества и устранению причин производства некачественных продуктов (услуг), выделение средств и людей для осуществления улучшений необходимы анализ и оценка затрат, связанных с качеством, и эффекта от улучшений, поэтому неотъемлемой составляющей стратегии компании является система прозрачного бухгалтерского и управленческого учета в рамках системы менеджмента качества продукции.

При формировании стратегии компании особое внимание уделяется определению и развитию стержневой компетентности, т.е. тому комплексу взаимосвязанных ресурсов и внутренних возможностей компании, которые обеспечивают ее стратегическую конкурентоспособность, достижение устойчивых конкурентных преимуществ перед соперниками на рынке.

Стратегия качества (СК) рассматривается как одна из важнейших функциональных стратегий и разрабатывается в виде неотъемлемой части общей стратегии компании.

Превосходство в качестве предлагаемой продукции реально приводит к увеличению прибыли. На увеличение прибыли воздействуют два основных фактора: первый – это удовлетворенность потребителей тем, что продукция и услуги, полученные ими, более высокого качества, и, как следствие, при более высокой удовлетворенности потребителей можно устанавливать более высокую цену на товары; второй – снижение затрат на производство из-за отсутствия несоответствий (дефектов) и, следовательно, уменьшение затрат на их доработку.

СООО «Мин-Вил» выпуская недорогую продукцию высокого качества, получают и другие важнейшие преимущества. Например, при одинаковых ценах, используя элемент более высокой удовлетворенности клиентов, вместо повышения цены можно расширить долю рынка благодаря выгодному соотношению между ценой и характеристиками продукции.

Система качества продукции обеспечивает как соответствие продукции спроса на нее, так и гарантированное выявление и устранение недостатков процессов, которые влияют на ее качество, т.е. обеспечивает наибольшую вероятность качественности выпускаемой продукции.

Все работники СООО «Мин-Вил» квалифицированные специалисты. Организация производства строится с учетом вероятности его сбоев, возникновением дефектов и предусматривает схемы оперативного влияния на качество процессов создания продукции. Дефект и брак устраняется на ранних стадиях создания продукции.

Для успешной работы предприятия на современном рынке является наличие сертификата соответствия. Сертификат соответствия – документ, выданный по правилам системы сертификации для подтверждения соответствия сертифицированной продукции установленным требованиям. Вся продукция анализируемого предприятия прошла испытания и подтверждена наличием сертификата соответствия и удостоверением о государственной гигиенической регистрации.

Но недостаток в качестве продукции все-таки присутствует. И этим недостатком является некачественная фурнитура (дверные ручки). Причиной этого стал завоз постоянному поставщику некачественной фурнитуры. Своё недовольство по некачественным дверным ручкам высказали и постоянные клиенты. Есть необходимость замены поставщика.

Новым поставщиком по фурнитуре было выбрано ОДО «Сателлит». После предварительных переговоров ОДО «Сателлит» согласилось заключить долгосрочный договор с 2% скидкой.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Наименование компании	Стоимость дверной ручки, тыс. р.	Текущий объем закупок, шт.	Экономия от заключения долгосрочного договора, тыс. р.
ОДО «Сателлит»	28 205	1 208	681,43

 

Так предприятие при том же объеме закупок фурнитуры экономит 681,43 тыс. р. от заключения долгосрочного договора с ОДО «Сателлит».

Расчет резервов роста прибыли за счет повышения качества реализуемой продукции показан в таблице 3.5.

 

 

 

 

Таблица 3.5 – Рост прибыли за счет повышения качества продукции

Вид продукции	Средняя цена за единицу до повышения качества продукции, р.	Средняя цена за единицу после повышения качества продукции, р.	Себестоимость единицы продукции, р.		Количество реализованной продукции в будущем периоде после повышения качества (шт.)	Резерв увеличения прибыли, тыс. р. гр 6* (гр3-гр5) – гр6*(гр2-гр4)
			до повышения качества	после повышения качества
Дверной блок глухой фанерованный	484 240	534 620	396 960	432 250	866	13 067
Дверной блок фанерованный рамочной конструкции остекленный	690 580	740 310	597 570	633 960	534	7 123
Итого:						20 190

 

Заключив договор на выгодных условиях, снижается себестоимость единицы продукции. Улучшив качество продукции, не повышая цены, увеличивается объем продаж, тем самым, расширяется доля рынка благодаря выгодному соотношению между ценой и характеристиками продукции.

Резерв увеличения прибыли глухого дверного блока:

866 · (534 620 – 432 250) – 866 · (484 240 – 396 960) = 13 067 тыс. р.

Резерв увеличения прибыли дверного блока рамочной конструкции:

534 · (740 310 – 633 960) – 534 · (690 580 – 597 570) = 7 123 тыс. р.

Резерв увеличении прибыли составит 20 190 тыс. р. (13 067 + 7 123)

Таким образом, резерв увеличения прибыли от применяемого мероприятия составит 20 190 тыс. р.

 

3.3 Экономия арендуемой площади и фонда оплаты труда

 

 

На сегодняшний день СООО «Мин-Вил» арендует 183 кв. метров помещений, из них 34 кв. метров складского помещения.

Основная задача складского помещения на предприятии состоит в организации нормального обеспечения производства соответствующими материальными ресурсами, в обеспечении их сохранности и максимальном сокращении затрат, связанных с осуществлением складских операций. Негативной стороной складирования на СООО «Мин-Вил» является увеличение стоимости товара за счет издержек по содержанию запасов на складах. Это – расходы на складские операции, аренду склада, текущие затраты по содержанию складов. Кроме того, эти расходы приводят к замораживанию значительных финансовых ресурсов, которые могли бы быть использованы организацией на другие цели. Количество складируемой продукции на арендуемом складе незначительное. Производственные помещения достаточно большие – всю продукцию можно разместить на отведенном месте производственного помещения. Сумма аренды сократится до 890 тыс. р. в месяц. По нормативам имеющейся площади заведующий складом выполняет работу на 1,5 ставки. Так как операций по складу становится меньше, есть смысл сократить объем выполняемых работ зав. складом, тем самым снизить заработную плату. Заработная плата зав. складом будет составлять 390 тыс. р. За счет этих действий можно увеличить прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

Таблица 3.6 – Анализ повышения прибыли за счет снижения заработной платы и сокращения арендованного помещения

Наименование продукции	Объем выпуска 2009 г., кв. м.	Прибыль 2009 г., тыс. р.	Сумма прибыли от сокращения аренды и снижения з/пл, тыс. р.	Экономический эффект от мероприятия, тыс. р.
Дверной блок из ДВП	1 030	2 172,6	648	2 820,6
Дверной блок фанерованный	4 670	22 630,6	746	23 379,6
Итого:	5 700	24 803,2	1 394	26 197,2