Производственная деятельность

После проводится анализа конкурентоспособности  товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. Эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы. Цена потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности.

Оценку  степени удовлетворения предлагаемого  товара потребности покупателей  проводят с помощью сводного параметрического индекса  , который может быть рассчитан по формуле:

где - удельный вес i – го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя;

- значение параметрического индекса  i – го параметра; 

- количество сравниваемых параметров  изделия

Аналогично  рассчитывается сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам .

где - удельный вес j – го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя, данного параметра;

- значение индекса j – го экономического  параметра; 

- количество оцениваемых экономических  параметров товара.

Расчёт  сводных индексов по потребительским  и экономическим параметрам даёт возможность вычислить интегральный показатель относительной конкурентоспособности К нашего товара по сравнению с товаром, выбранным в качестве образца:

Если  К > 1.0, анализируемое изделие превосходит  по конкурентоспособности образец, если К = 1.0 – находится на одинаковом уровне и, если К < 1.0 – уступает ему.

Таким образом, улучшить интегральный показатель конкурентоспособности можно, увеличивая и/или уменьшая .

При разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности  товара важно оценивать затраты  на улучшение параметров изделия  в сравнении с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

Величина  экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. А так же эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и так далее. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы.

Цена  потребления – один из важнейших  показателей конкурентоспособности.

 

2.1. Виды операций во внешнеэкономической деятельности.

 

 Предприятия осуществляют во внешнеэкономических отношениях ряд операций, которые можно классифицировать на 3 группы операций купли-продажи:

- товаров;

- услуг;

- научно-технической продукции.

Операции  купли-продажи товаров являются традиционными для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

 Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

Основными видами операций купли-продажи являются:

1. Экспортные - это продажа и вывоз за  границу товаров для передачи  их в собственность иностранному  контрагенту. 

2. Импортные  - закупка и ввоз иностранных  товаров для последующей реализации  их на внутреннем рынке своей  страны.

3. Реэкспортные - это вывоз за границу ранее  ввезенных товаров, не подвергшихся  в реэкспортирующей стране какой-либо  переработке. 

4. Реимпортные  - это ввоз из-за границы ранее  вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Встречная торговля объединяет внешнеторговую деятельность, что предусматривается в единых соглашениях встречных обязательств экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

 Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.

Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи  услуг:

1) основные;

2) обеспечивающие.

К основным операциям купли-продажи услуг  относятся:

а) инжиниринг;

б) аренда;

в) международный  туризм.

Операции  купли-продажи научно-технической  продукции выделяют в самостоятельную  группу в связи с тем, что они  могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

В этой группе операций различают:

1 операции по купле-продаже патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);

2 операции по купле-продаже, не патентуемой научно-технической продукции;

3 обмен результатами научно-исследовательских работ.

 

 

2.2. Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия.

 

Цены  экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых  цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы предприятия на внешнем рынке.

Для расчета  выгодных условий исходя из реальной статистики для предприятия в  процессе ценообразования сначала  строится индекс экспортных цен (в единицах национальной или другой валюты) :

,

где  - доля каждого (i-го) товара в суммарной  стоимости экспорта в базисном году, а  - отношение текущей цены на этот товар к его цене в базисном году. Такой же индекс можно рассчитать для импортных цен.

,

где  - доля каждого товара в суммарной  стоимости импорта в базисном году, а  определяется так же, как  и раньше. Таким образом, условия  торговли равны отношению двух индексов:

.

Рост  этого показателя обычно называют ростом прибыли предприятия.

Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара.

Величина  стоимости находится в прямой зависимости от продолжения рабочего времени, общественно необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость  и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы, связанные с условиями реализации товара.

 Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Кроме того, предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара.

Стратегия «снятия сливок» включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. После того как первая волна сбыта замедляется, предприятия снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, есть возможность снять максимальную финансовую прибыль.

Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение  большего числа покупателей и  завоевание большой доли рынка.

 Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, как мы уже говорили, пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов – установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся фирме дороже, чем доставка товаров клиенту расположенному поблизости. Многие отросли пользовались таким методом (строительная, автомобильная, сахарная и т.д.).

 

2.3. Внешнеэкономическая деятельность ОАО "Газпром"

«Газпром» является одним из основных поставщиков природного газа

европейским потребителям и обеспечивает примерно  треть суммарного

импорта газа в Западную Европу. Первые поставки газа из России на экспорт

начались в середине 40-х годов  в Польшу. В 1967 российский газ начал

поступать в Чехословакию. В 1968 г. по контракту с австрийской компанией

OMV начались первые поставки  газа в Западную Европу. В 2011 г.

российский сетевой газ поступал в более чем 30 стран ближнего и  дальнего

зарубежья.

Продажа в страны дальнего зарубежья  в 2011 г. – 150 млрд куб. м газа.

Продажа в страны СНГ и Балтии в 2011 г. – 73,8 млрд куб. м газа.

В 2011 г. «Газпром» продал за границей 223,8 млрд куб. м газа.

 

В 2011 г. совокупные объемы продаж «Газпрома» в дальнее зарубежье

составили 150 млрд куб. м природного газа. Это на 11,4 млрд куб. м (на 8,2%)

превышает аналогичный показатель 2010 года — 138,6 млрд куб. м.

Ведущими покупателями российского  голубого топлива на сегодняшний  день

являются Германия, Турция и Италия.

В 2011 г. продажи газа в страны СНГ  и Балтии составили 73,82 млрд куб. м,

увеличившись на 5% к уровню 2010 г. Наибольшие объемы газа поступают в

Украину, Беларусь и Казахстан.

В феврале 2009 г. был введен в эксплуатацию новый завод по производству

СПГ в рамках проекта «Сахалин-2» («Газпром» владеет контрольным  пакетом

в компании-операторе проекта). В 2011 г. объем поставок сахалинского СПГ

Группой «Газпром» составил 0,9 млн  т (1,28 млрд куб. м). Кроме того,

Группой «Газпром» в 2011 г. на спотовой основе было продано 1,28 млн т

СПГ, что отражает тенденцию увеличения и глобализации торговой

деятельности со сжиженным газом. СПГ «Газпрома» поставляется на рынки

Японии, Индии, Южной Кореи, Китая, Тайваня и Великобритании, также  в

2011 г. впервые были осуществлены  поставки в Кувейт, ОАЭ и Таиланд.

«Газпром» сотрудничает с крупнейшими иностранными партнерами : немецкие компании E.ON, Wintershall Holding, Verbundnetz Gas, Siemens, RWE; французские GDF SUEZ, EDF и Total; итальянская ENI; турецкая Botas; финская Fortum; нидерландские Gasunie и GasTerra; датская DONG Energy; норвежская Statoil; австрийская OMV; китайские CNPC, PetroChina; индийская GAIL; алжирская Sonatrach, вьетнамская Petrovietnam, венесуэльская PDVSA; венгерская MOL; польская PGNiG; словацкая SPP, корейская Kogas, японские Mitsui, Mitsubishi Corporation и транснациональная Shell.

Поскольку «Газпром» сотрудничает с зарубежными компаниями не только в области поставок, но и в совместных проектах в самых разных сферах, список наших партнеров этим не исчерпывается.

«Газпром» экспортирует газ в страны Центральной и Западной Европы преимущественно  в рамках долгосрочных контрактов сроком до 25 лет, заключенных, как правило, на базе межправительственных соглашений.

 

Долгосрочные контракты являются основой стабильности и надежности поставок газа. Только такие контракты  могут обеспечить производителю  и экспортеру гарантию окупаемости  многомиллиардных капиталовложений, необходимых для реализации крупных газовых экспортных проектов, а импортеру — гарантию надежного и бесперебойного газоснабжения в течение длительного периода времени.

 

Долгосрочные контракты с основными  покупателями содержат условие «бери  или плати». Таким образом в  контрактах определен минимальный  объем газа, который потребитель  обязан оплатить даже в том случае, если фактически возьмет меньший  объем. Для крупных поставщиков  газа, каковым является «Газпром», это  служит необходимой гарантией ответственности  покупателя.

В 2006 г. «Газпром» завершил переход  к рыночным принципам формирования цен для потребителей газа во всех государствах СНГ и Балтии. В результате цены для стран ближнего зарубежья  выросли в 2–3 раза и постепенно выходят  на европейские уровни. В то же время, при формировании ценовых предложений для каждой отдельной страны принимается во внимание степень ее интеграции с газовым бизнесом «Газпрома». Особенно важно развитие сотрудничества на рыночных принципах с главными транзитерами российского газа в Европу — Украиной и Белоруссией. Сегодня существует четкое разделение контрактов на поставку газа в Украину и на транзит газа по ее территории. Рыночные принципы взаимоотношений закреплены в пятилетнем договоре о поставках и транзите газа, подписанном с Белоруссией.