Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Марта 2014 в 14:47, курсовая работа
Эффективная (реальная) конкуренция возникает тогда, когда покупатели и продавцы оперируют независимо. Чтобы быть эффективной конкурирующая система должна быть открытой и свободной, а ее участники – сравнимы, так как нельзя назвать состязание между неравными настоящей конкуренцией. Состязание также не является конкуренцией, если в ней выигрывает меньшинство, а проигрывают многие. В этом случае результатом является монополия, препятствующая эффективной конкуренции. Неурегулированная монополия менее привлекательна с точки зрения общества, чем любая из форм конкуренции, имея в виде ее социальные последствия.
В современных условиях каждому предприятию особенно важно правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции, которые, с одной стороны, отвечали бы сложившейся в России рыночной ситуации и тенденциям ее развития, с другой стороны – особенностям конкретного производства.
Анализ данных таблицы 2.10 показывает, что по показателям качества обслуживания Торговый дом «КИО» занимает последнюю позицию среди анализируемых предпочтительных конкурентов. Наибольшие разрывы обусловлены следующими причинами:
Этап 4. Определение конкурентоспособности ООО Торговый дом «КИО» по экономическим показателям.
Для оценки конкурентоспособности по экономическим показателям во внимание будут приниматься интервалы действующих цен на ассортиментные группы товаров. Результаты представим в таблице 2.11.
Из таблиц 2.11, 2.12 позволительно сделать, что по показателям уровня цен «КИО» занимает вторую позицию после 3. Наиболее конкурентоспособны цены Торгового дома «КИО» по следующим позициям:
Этап 5. Расчет конкурентоспособности по уровню рекламного образа.
Конкурентоспособность предприятий данного типа в значительной мере определяется степенью активизации средств формирования рекламного образа. Оценка проводилась на основе результатов омнибусного исследования предприятий розничной торговли в сфере аудио-, видео- товаров и аппаратуры, организованного Маркетинговым центром на базе Хабаровской Государственной Академии Экономики и Права. Результаты расчетов представлены в таблице 2.13, 2.14.
Данные таблицы 2.13 позволяют сделать вывод о том, что Торговый дом «КИО» характеризуется достаточно слабыми позициями в отношении ассоциативного образа у потенциального сегмента посетителей, в частности, в большей степени по таким аспектам, как режим работы и рекламная кампания в средствах массовой информации.
Таблица 2.11 - Данные для расчета конкурентоспособности по экономическим показателям
Показатель (отпускные цены) |
Количественная характеристика показателя, руб. |
Балльная оценка по 5-балльной шкале | ||||||||
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 |
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 | |
1. Лицензионные видеокассеты с записью (ВК) |
130-200 |
120-190 |
150-290 |
115-170 |
125-180 |
2 |
3 |
1 |
5 |
4 |
2. Видео-диски (формат 2.0), не компьютерные (VCD) |
150-360 |
150-380 |
200-390 |
150-400 |
150-390 |
5 |
4 |
4 |
3 |
4 |
3. Аудио – диски лицензионные,
упрощенного издания и фирменны |
80-170 |
90-160 |
100-150 |
80-100 |
90-180 |
3 |
3 |
3 |
5 |
2 |
4. Цифровые видео – диски (DVD) |
520-950 |
500-970 |
520-990 |
530-1000 |
530-985 |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
5. Аппаратура (ресиверы, акустические системы, видеомагнитофоны, усилители и т.д.) |
1500-15000 |
1200-20000 |
1500-14000 |
2000-13000 |
2500-12000 |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 |
6. Аксессуары (чистые видеокассеты, аудиокассеты, минидиски, чистящие диски, кассеты для видеокамер, сумки для аудио и CD – плейеров и т.д.) |
300-1500 |
250-1000 |
200-1100 |
200-950 |
130-1200 |
2 |
5 |
4 |
5 |
4 |
7. Дополнительные услуги |
70 |
110 |
100 |
90 |
50 |
4 |
1 |
2 |
3 |
5 |
На основании проведенных расчетов позволительно определить интегральный показатель сравнительной конкурентоспособности анализируемого предприятия по совокупности показателей (табл.2.14).
Таким образом, целесообразно сделать заключение о достаточно высоком уровне конкурентных позиций предприятия на действующем сегменте рынка, главным образом, по показателям широты и полноты представленного ассортимента товаров и экономическим показателям. По иным показателям, занимающим наибольший вес (качество обслуживания, рекламный образ, дополнительные услуги) предприятие характеризуется достаточно низкими параметрами охвата рыночной ниши.
Таблица 2.12 - Расчет параметрических индексов конкурентоспособности по экономическим показателям
Показатель |
Балльная оценка, qi |
Ранг пока- зателя аi |
qi * аi | ||||||||
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 |
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 | ||
1. |
2 |
3 |
1 |
5 |
4 |
0,17 |
0,34 |
0,51 |
0,17 |
0,85 |
0,68 |
2. |
5 |
4 |
4 |
3 |
4 |
0,17 |
0,85 |
0,68 |
0,68 |
0,51 |
0,68 |
3. |
3 |
3 |
3 |
5 |
2 |
0,04 |
0,12 |
0,12 |
0,12 |
0,2 |
0,08 |
4. |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
0,25 |
1 |
0,75 |
0,75 |
0,5 |
0,75 |
5. |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 |
0,2 |
0,6 |
0,4 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
6. |
2 |
5 |
4 |
5 |
4 |
0,05 |
0,1 |
0,25 |
0,2 |
0,25 |
0,2 |
7. |
4 |
1 |
2 |
3 |
5 |
0,12 |
0,48 |
0,12 |
0,24 |
0,36 |
0,6 |
Сводный индекс конкурентоспособности |
1 |
3,49 |
2,83 |
2,76 |
3,27 |
3,59 |
Это обусловлено следующими причинами:
Таблица 2.13 - Расчет параметрических индексов конкурентоспособности по показателям рекламного образа
Показатель |
Балльная оценка, qi |
Ранг пока- зателя аi |
qi * аi | ||||||||
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 |
кио |
1 |
2 |
3 |
4 | ||
1. |
5 |
5 |
4 |
5 |
4 |
0,35 |
1,75 |
1,75 |
1,4 |
1,75 |
1,4 |
2. |
4 |
5 |
5 |
4 |
5 |
0,25 |
1 |
1,25 |
1,25 |
1 |
1,25 |
3. |
2 |
5 |
3 |
5 |
2 |
0,4 |
0,8 |
2 |
1,2 |
2 |
0,8 |
Сводный индекс конкурентоспособности |
1 |
3,55 |
5 |
3,85 |
4,75 |
3,45 |
Таблица 2.14 - Определение относительных преимуществ в конкуренции
Показатель |
Балльная оценка, qi |
Уд.вес пока-зателей аi |
qi * аi | ||||||||
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 |
КИО |
1 |
2 |
3 |
4 | ||
1.Показатели ассортимента |
88,54 |
80,38 |
81,86 |
62,76 |
45,94 |
0,2 |
17,708 |
16,076 |
16,372 |
12,551 |
19,187 |
2.Показатели полноты |
3 |
4,7 |
1,7 |
3,85 |
3 |
0,2 |
0,6 |
0,94 |
0,34 |
0,77 |
0,6 |
3.Показатели качества обслуживания |
2,32 |
4,83 |
3,54 |
3,01 |
2,41 |
0,25 |
0,58 |
1,2075 |
0,885 |
0,7525 |
0,6025 |
4. Экономические показатели |
3,49 |
2,83 |
2,76 |
3,27 |
3,59 |
0,15 |
0,5235 |
0,4245 |
0,414 |
0,4905 |
0,5385 |
5. Формирование рекламного образа |
3,55 |
5 |
3,85 |
4,75 |
3,45 |
0,25 |
0,8875 |
1,25 |
0,9625 |
1,1875 |
0,8625 |
Сводный индекс конкурентоспособности |
1 |
20,299 |
19,898 |
18,973 |
15,752 |
21,791 |
3 Предложения
по повышению
3.1 Предложения по совершенствованию уровня обслуживания
В процессе анализа конкурентоспособности ООО «Торговый дом «КИО» (пункт 2.3) были выявлены низкие показатели уровня обслуживания покупателей, в частности по показателям планировки торгового зала (Приложение Б), что, в свою очередь, обусловлено действующей методикой продаж.
Принятая на предприятии методика осуществления процесса продажи через прилавок являет собой лишь один из элементов системы сервисного обслуживания покупателей (краткий перечень иных факторов, оказывающих влияние на уровень сервиса представлен в Приложении В). Таким образом, принятие решения об изменение действующей формы розничной продажи должно основываться на комплексном подходе к совершенствованию общей концепции сервиса розничного предприятия.
Низкая степень удовлетворения одним из возможных компонентов обусловливает формирование разрыва в уровне совокупного сервиса — разницы между ожидаемым и воспринимаемым покупателями уровнем обслуживания.
Розничный торговец – это компания, продающая потребителям товары и услуги, предназначенные для личного пользования, последнее звено в каналах распределения, связывающих производителей и потребителей.[12, с.172].
При этом, деятельность розничных предприятий направлена на повышение не цены как таковой, а ценности (субъективная оценка свойств) предлагаемого товара, что в широком аспекте позволяет отнести розничную торговлю к сфере услуг.
К основным факторам, определяющим изменение ценности продаваемых товаров и услуг, относятся:
Данные операции «составляют 20 – 50% стоимости продаваемых в розницу товаров» [9, с.56].
Акцентируя внимание на последнем из отмеченных факторов, необходимо отметить, что высококлассное обслуживание позволяет увеличить число лояльных покупателей, когда потребители становятся постоянными посетителями магазина, что положительно влияет на имидж фирмы.
Если обратиться к долгосрочной перспективе, высокий уровень сервиса неожиданно оборачивается уменьшением издержек магазина. Так, по оценкам Института потребительского сервиса, приобретение нового покупателя обходится в пять раз дороже, чем заключение повторных сделок с уже имеющимися клиентами, то есть удовлетворение потребностей текущих покупателей, увеличение объемов продаж лояльным клиентам требуют существенно меньших затрат, чем привлечение потенциальных потребителей.
Когда покупатели оценивают сервис в розничной торговле, они сравнивают свое восприятие предоставленных им услуг с тем, что они ожидали увидеть. Если желания и действительность совпадают, они испытывают удовлетворение. Если же сервис оказывается хуже, чем ожидалось, на удовлетворение рассчитывать не приходится. Ожидания покупателей основаны на их знаниях и опыте общения с торговцем и его конкурентами.
Так как представления о надлежащем уровне сервиса варьируются в зависимости от типа торгового предприятия, нередко покупатель бывает вполне удовлетворен низким уровнем обслуживания в одном магазине и остается недовольным высококлассным сервисом в другом. Принято считать, что в магазинах самообслуживания, таких как супермаркеты и магазины низких цен, уровень сервиса изначально невысок.
Если ожидания потребителей возрастают, а уровень сервиса остается неизменным, общий уровень удовлетворения покупателей снижается.
Определяющее влияние на восприятие покупателями уровня обслуживания, безусловно, оказывает фактическое качество услуг и все-таки (ввиду неосязаемости услуг) возможность его корректной оценки вызывает обоснованные сомнения.
Кроме того, оценку уровня сервисного обслуживания покупателей розничных торговых предприятий осуществляют государственные органы по сертификации (система органов Госстандарта России). Система государственных стандартов и Правил сертификации услуг розничной торговли, разработанная Научно – исследовательским и маркетинговым центром Министерства торговли РФ (НИМЦ) и Московским государственным университетом коммерции (МГУК) совместно с ВНИИСом, основываются на положениях закона «О защите прав потребителей», «О сертификации продукции и услуг», «О единстве средств измерений», Правил продажи отдельных видов товаров, утвержденных постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 года №55 с изменениями и дополнениями.
Так согласно ГОСТ Р «Розничная торговля. Классификация предприятий» услуги, оказываемые в магазинах всех типов, должны отвечать требованиям нормативных документов по показателям безопасности в частности санитарных правил и норм гигиенических нормативов СанПиН 2.3.2. 560 СанПиН 2.3.5. 021, СанПиН 42-123-4117, СанПиН 2.2.4. 548, СН 2.2.4/ 218 562, а также документов, устанавливающих требования пожаробезопасности — СНиП 21- 01, электро- и взрывобезопасности — СНиП 23-05, ГОСТ 12.2.003-91, экологической безопасности — СНиП 2.08.01, СНиП 2.08.02, СанПиН 42- 123-4117, СанПиН 42-128-4690.
При сертификации услуг по реализации товаров в магазинах разных типов оцениваются следующие аспекты:
Информация о работе Повышение конкурентоспособности предприятия