Потребительский спрос. Целесообразность его прогнозирования

Две экстремальные формы  эластичности спроса по цене представлены на рис. 2.

     Совершенно эластичный  спрос означает, что  спрос бесконечно  эластичен и ничтожное  изменение цены  вызывает бесконечно  большое изменение  величины спроса. Такой спрос показан на рис. 2 горизонтальной линией.

     Совершенно неэластичный  спрос – это  спрос, величина  которого абсолютно  не меняется при  изменении цены. Такой  спрос представлен  на рис. 2 вертикальной  линией.

Рис. 3. Эластичность спроса по доходу: а) качественные неэластичные блага; б) качественные эластичные блага; в) некачественные блага

      Спрос на неэластичные  блага увеличивается  с ростом дохода  лишь при низких  доходах домохозяйств. Затем начиная  с некоторого уровня I1 спрос на эти  блага начинает сокращаться.

     Спрос на эластичные  блага (например, предметы роскоши)  до некоторого  уровня I2 отсутствует, поскольку домохозяйства не имеют возможности приобретать их, а затем увеличивается с увеличением дохода.

     Спрос на некачественные  блага вначале увеличивается, но начиная со значения I3 сокращается.

Заключение

     Спрос является фундаментом экономики и бизнеса практически любой компании, будь то производитель, дистрибутор или ритейлер. 

     Точность прогнозирования спроса напрямую влияет на прибыль компании, ошибочный прогноз в той или иной степени приводит к снижению прибыли. Завышенный прогноз – это неоправданное увеличение складских запасов, транспортно-заготовительных расходов и, как следствие, снижение оборачиваемости средств. Заниженный прогноз – это срочные внеплановые закупки, превышение бюджета и, как следствие, снижение выручки компании.

     Следует отметить, что абсолютно точный прогноз дать очень сложно ввиду большого количества факторов. Спрос меняется в зависимости от времени года (сезонный фактор), от дня недели, месяца или праздничных дней (календарный фактор), от фазы жизненного цикла товара, от ценовой политики, от рекламных кампаний и промо-акций, как собственных, так и конкурентов, от спроса на другие товары и множества других факторов.