Понятие и виды международной коммерческой деятельности

4. Контрактные формы внешнеэкономической  деятельности 

Эта форма ВЭД является противоположной предыдущей, поскольку  означает осуществление деятельности за границей. Комиссионные представляют собой оплату за совершение определенной деятельности за рубежом, а именно: проведение банковских операций, страхование, аренду или прокат (например, фильма “Звездные войны”), проектно-конструкторские  работы и управленческие услуги. Проектно-конструкторские  работы, как правило, проводятся в  рамках операций “под ключ”, которые  предполагают сооружение на контрактной  основе производственных мощностей, передаваемых в эксплуатацию заказчику после  обеспечения их полной готовности к началу эксплуатации. Комиссионные выплаты за управленческие услуги обычно являются результатом предварительно подписанных контрактов на управление или достигнутых договоренностей, согласно которым одна фирма предо­ставляет другой фирме управленческий персонал для общего руководства или специализированных управленческих функций.

5. Международные инвестиции

Различают два вида международных  инвестиций: прямые и портфельные. Прямые инвестиции есть разновидность иностранных  инвестиций, сопровождающихся контролем  за деятельностью компании даже в  случае приобретения небольшой доли ее акций (на уровне 10%). Владение контрольным пакетом акций зарубежного предпприятия является наивысшим типом обязательств по отношению к внешнеэкономическим операциям. Оно не только предполагает право собственности на доход с капитала, но обычно подразумевает и более интенсивный обмен квалифицированными специалистами и новыми технологиями между странами, чем в случае отсутствия контрольного пакета акций в зарубежном производстве. Вследствие высокого уровня обязательств прямые инвестиции зачастую (но не всегда) становятся возможны после того, как фирма приобрела опыт в осуществлении экспортно-импортных операций. Операции по прямым капиталовложениям могут быть начаты с целью обретения доступа к определенным ресурсам или рынку реализации продукции фирмы.

Когда две или более  организации обладают правом собственности  на прямые инвестиции в одну компанию, то подобное ведение операций определяется термином “совместное предприятие”. Определенный тип совместного предприятия, известный как “смешанное предприятие”, характеризуется участием государственных органов в частной компании.

 

2. Изучение предложения на внешнем рынке.

При выходе на внешний рынок  предприятие попадает в условия  жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно  работать, лишь применяя современные  методы управления, в том числе  и маркетинг. Под маркетингом  понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и  производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных  видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера  прибыли. Концепция маркетинга состоит  в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических  исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей  силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его  изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом  для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И  в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

Внешние рынки предъявляют  более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется  острой конкуренцией между фирмами  – производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е. заметным превышением предложения над  спросом.

Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко  и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных  источников.

Эффективная работа на внешнем  рынке невозможна без творческого  и гибкого использования комплекса  маркетинговых методов: правильного  выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.

Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды  маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила  валютно-финансовых расчетов, политику и др.

Существуют и другие отличия  международного маркетинга. Характер, формы и методы маркетинговой  деятельности будут зависеть от вида товара.

 Исследование рынка  служит основой маркетинга и  предполагает анализ всех условий,  имеющих значение для успешной  реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.

Одним из основных разделов маркетингового исследования рынка  для внешнеэкономической деятельности является изучение предложения.

В анализе предложения  товара важна количественная оценка товаров на местном рынке, импорта  и экспорта товара, изменения его  запасов. Предложение товара количественно  оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.

 Структура предложения,  т. е. степень обновления ассортимента, появления новых товаров, обычно  подвержена постоянным изменениям. Поэтому при анализе предложения  конкретного товара важное значение  имеет изучение состояния и  тенденций развития соответствующего  мирового товарного рынка. Это  обусловлено тем, что в современных  условиях происходят чрезвычайно  быстрое обновление и расширение  номенклатуры и ассортимента  товаров, поступающих на мировые  рынки как за счет принципиально  новых, ранее не выпускавшихся  товаров, так и за счет ускоренного  обновления и совершенствования  выпускаемых моделей на основе  последних достижений науки и  техники. Поэтому научно-технические прогнозы развития и совершенствования производства отдельного товара или отрасли в целом – один из важнейших аспектов исследования предложения товара.

Основными показателями, влияющими  на изменение предложения товара, являются:

объем капиталовложений в  строительство, реконструкцию и  модернизацию производства;

объем выпуска продукции, величина отгрузок товара потребителям;

запасы товаров на складах  у производителя, посредников и возможность их доставки на рынок;

размеры и структура затрат на научно-исследовательские работы;

темпы обновления продукции.

Кроме того, на объем предложения  оказывают влияние общеэкономические  условия работы и торговли, что  также необходимо учитывать при  прогнозировании предложения товаров  на конкретных рынках.

 Изучение и оценка  деятельности на рынке фирм-конкурентов  важны для определения предложения  товара на конкретном рынке  и выработки маркетинговой стратегии  предприятия. При изучении фирм-конкурентов  обобщается и анализируется следующая  информация:

 объем и доля продаж  фирмы-конкурента на изучаемом  рынке, что позволяет оценить  прочность позиции конкурентов  на рынке;

 характеристика выпускаемой  фирмой продукции, ассортиментная  политика, цена, факторы конкурентоспособности,  практика использования товарных  знаков, упаковки и других составляющих  товара в реальном исполнении;

 виды и характер  предлагаемых фирмами-конкурентами  услуг, которые сопровождают покупку  товара (например, доставка, монтаж, коммерческий  кредит, формы технического обслуживания  и др.);

 практика товародвижения  и сбытовая политика: виды транспорта, склады и их размещение, условия  хранения и доставки на рынок,  использование каналов товародвижения, виды торговых посредников и выполняемые ими функции, затраты на содержание сбытового аппарата и др.;

 применяемые формы  и методы рекламной деятельности  и стимулирования продаж, расходы  на эти цели, организация рекламной  деятельности и др.;

 инновационная деятельность, производственная и техническая  политика, уровень издержек производства  и пути их снижения;

 финансовое положение  каждой конкурирующей фирмы и  ее способность защищать и  удерживать свои позиции на  рынке, платежеспособность и способность  к расширению мощностей и организации  нового производства; другие показатели, характеризующие конкурентоспособность  фирм.

 

3. Валютно-финансовые условия международных контрактов

Валютно-финансовые условия  контрактов включают:

1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета  первой во вторую и валютные  оговорки, страхующие стороны от  валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия,  где отражаются способы платежа  (наличный платеж, платеж с авансом,  платеж в кредит) и формы расчетов  по сделке (инкассовая, аккредитивная,  на открытый счет, банковский  перевод, вексель).

Все вышеназванные валютные условия контракта прописываются  в статье «Условия платежа (платеж)». Формулируя данную статью, экспортер  стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременного или неполного  поступления валютной выручки, а  импортер – выбрать более дешевые  и простые формы международных  расчетов.

В условия платежа, как  правило, включаются:

• валюта платежа;

• порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несовпадении;

• валютные оговорки;

• сроки платежа;

• способы платежа;

• формы расчетов;

• наименование и реквизиты  банков, через которые осуществляются расчеты;

• порядок распределения  расходов по оплате между сторонами;

• перечень документов, служащих основанием для платежа;

• гарантии выполнения сторонами  платежных обязательств. Валюта платежа  в контракте отражает выбор сторон в вопросе, в какой валюте будут  производиться расчеты: страны экспортера, импортера или в валюте третьей  страны. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного  вида товара. В случае несовпадения валюты платежа и валюты цены в  контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа (обычно по курсу страны, где  производится платеж).

Срок платежа обычно устанавливается  конкретными датами. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления  продавцом покупателя о том, что  товар предоставляется в его  распоряжение либо товар готов к  отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической  поставке. Основные способы платежа: наличный, с авансом, в кредит.

Наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока  или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в  распоряжение покупателя.

Наличный единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости  товара по одному из условий:

• по получении телеграфного извещения экспортера о готовности товара к отгрузке;

• по получении телеграфного извещения капитана судна об окончании  погрузки товара на борт судна в  порту отправления;

• против вручения импортеру  комплекта товарных документов, перечисленных  в контракте.

В случае предоставления импортеру  нескольких льготных дней для оплаты экспортер обычно требует от него предоставления банковской гарантии против приемки товара в порту назначения.

Указанные условия приведены  в определенной последовательности с учетом интересов экспортера. Наиболее выгодным для экспортера будет первое условие, для импортера – последнее.

Наличный платеж по частям предусматривает несколько взносов  в соответствии с условиями, оговоренными в контракте. Он может быть разбит на части по условиям поставки и  по мере готовности товара.

Платеж с авансом предусматривает  выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет  двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца и как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар  поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и  детали). Аванс в денежной форме  определяется в процентах от общей  стоимости размещаемого заказа.

Платеж: в кредит предусматривает  расчет по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного кредита.

По срокам фирменные кредиты  подразделяются:

• на краткосрочные –  до одного года;

• среднесрочные – до пяти – десяти лет;

• долгосрочные – свыше  пяти или десяти лет. Фирменные кредиты  предоставляются в товарной и  денежной формах. Иногда встречается  их сочетание.

Предоставление кредита  в товарной форме чаще всего осуществляется путем отсрочки или рассрочки  платежа по сделке.

При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются  его условия:

• стоимость кредита, определяемая в процентах годовых;

• срок использования кредита;

• срок погашения кредита;