Планирование на предприятии

предприятия.

Кроме того, из-за распада СССР и  централизованной государственной структуры

оптовой торговли России стал не нужен  анализ межреспубликанских и

внурисистемных оптовых поставок. Анализируемый ранее так называемый "оптовый

оборот по реализации товаров" в настоящее время имеет другое экономическое

содержание.

     Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен

ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения  продаж; кому

продаются товары; какова товарная структура  оборота; в какие регионы

реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково

состояние товарных запасов и оборачиваемость; кто является поставщиками

                 оптового предприятия и каковы  объемы поставок.                

     Анализ оптового оборота включает три раздела:

-          анализ  объема и структуры оборота,

-          анализ  оптовых закупок (поступления  товаров)

-          анализ  товарных запасов.

Источниками информации для проведения экономического анализа служат

бухгалтерская и статистическая отчетность, данные оперативного учета,

специальные и выборочные исследования, проводимые на предприятии.

Анализ оптового товарооборота  начинается с анализа изменений  общего объема

продаж в отчетном периоде в  сопоставлении с расчетными (плановыми) данными

или с показателями за прошлые периоды. Определяются темпы роста оборота,

средние темпы роста, изменения  в стоимостном (натуральном) измерении.

Аналогичные показатели при необходимости  рассчитываются в постоянных ценах.

Направления экономического анализа  товарооборота:

-          по  формам товародвижения;

-          по  категориям покупателей;

-          по  регионам;

-          по  структуре и ассортименту оборота;

-          по  способу оплаты за товар (Табл. 2).

    

Табл. 2 . Варианты экономического анализа оптового  оборота предприятия (за период, квартал, год)
Варианты анализа	Виды оптового товарооборота	Оптовый оборот (предыдущий период)	Оптовый оборот (план-расчет)	Оптовый оборот (факт)	Изменения, %
По формам товародви-жения По категориям покупателей По регионам По структуре и ассортименту оборота По способу оплаты за товар	Валовой оборот в том числе: складской оборот; транзитный оборот; с участием в расчетах; без участия в расчетах Валовой оборот в том числе: розничные предприятия: промышленные предприятия; оптовые предприятия; экспорт; госзаказ другие покупатели Валовой оборот в том числе: местный регион; другие регионы. Валовой оборот в том числе: продовольственные товары; непродовольственные товары. Валовой оборот в том числе: немедленная оплата; по перечислению; в кредит

 

При необходимости проводится более  глубокий анализ по любому из направлений.

Например, анализируется продажа  каждому покупателю в разрезе  товарных групп.

Возможны и другие направления экономического анализа товарооборота и

структуры продаж исходя из интересов  предприятия и целей аналитической

работы.

Анализ поступления товаров  на оптовое предприятие проводится по источникам

поступления товаров и конкретным поставщикам. По источникам анализируются

поступления товаров от предприятий-изготовителей, оптовых посредников, по

импорту. Следует выделить поставщиков  своего региона (города) и других

регионов. Анализ ведется по товарной структуре, которая сопоставима  со

структурой оптовых продаж.

Анализ поступления по отдельным  поставщикам проводится как по объему

выполненных заказов, так и по его  структуре, срокам и качеству продукции.

Результаты анализа служат базой  для оценки степени выполнения заключенных

контрактов (договоров) на поставку товаров.

При организации завоза товаров  на оптовые склады, а также доставке товаров

покупателям оптовое предприятие  заинтересовано в максимальной рациональности

перевозок. Это особенно важно при  использовании собственного автотранспорта.

Для анализа рациональности перевозок  рекомендуется использовать методы

линейного программирования: распределительный, симплекс-метод, метод

потенциалов.

Заключительный этап анализа —  исследование состояния товарных запасов

предприятия. С учетом существования  двух форм товародвижения в опте

анализируют товарные запасы, которые  обслуживают только складской

товарооборот.

Анализ товарных запасов включает следующие направления:

¨       изучение общего объема и структуры запасов предприятия;

¨       изучение отклонения фактических товарных запасов от нормативов;

¨       определение и измерение основных факторов, воздействующих на объем

и состав товарных запасов;

¨       исчисление и  анализ скорости товарооборачиваемости.

Источниками информации о товарных запасах служат данные бухгалтерского,

статистического, оперативного учета  и отчетности.

Анализ товарных запасов начинается с оценки их общего объема и

местонахождения. Динамика величины запасов за выбранный временной  отрезок

характеризует объем деятельности и обеспеченность оптового оборота товарными

ресурсами. Анализ проводится в абсолютных (стоимостных, натуральных) и

относительных (днях, числе оборотов) показателях.

Товарные запасы по местонахождению  подразделяются на товары на складах и

товары отгруженные.

По назначению товарные запасы делят  на запасы текущей реализации, сезонного

хранения и досрочного завоза. Последние  две группы запасов в основном

характерны для оптовых организаций, обеспечивающих государственные интересы

по снабжению населения и субсидируемых государством.

Структура товарных запасов в ассортиментном разрезе анализируется в

соответствии со структурой оптовых  продаж и закупок товаров предприятием.

Изучение товарных запасов проводится по степени соответствия нормативам,

которые определяются предприятием самостоятельно. Запасы сезонные и

досрочного завоза не включаются в  состав нормируемых. Сопоставление  с

нормативом необходимо проводить  в целом по всем товарам и в  ассортиментном

разрезе. Отклонения от норматива  сигнализируют о необходимости проведения

углубленного анализа и выявления  причин, вызвавших эти отклонения.

Объем товарных запасов на оптовом  предприятии может изменяться под

воздействием множества факторов. Важнейшими из них являются объем  и структура

товарооборота, скорость обращения  товаров, формы и качество организации  всех

фаз оптового товародвижения.

Объем товарооборота оказывает, как  правило, прямое воздействие на размер

товарных запасов, увеличивая их, но зависимость эта непрямопропорциональна.

Изменения в структуре товарооборота  заметно влияют на объем товарных запасов.

Степень и характер воздействия  различны. Так, при увеличении ассортимента

товаров запасы растут, при росте  доли продовольственных товаров запасы на

единицу реализованных товаров  снижаются и, наоборот, при увеличении доли

непродовольственных товаров запасы возрастают.

Размер влияния изменения структуры  оборота на товарный запас определяется

методами процентных чисел и  цепных подстановок.

Важную роль при анализе запасов  играет анализ скорости обращения, или

товарооборачиваемости. Этот показатель характеризует время, необходимое для

полного обновления запаса на оптовом предприятии.

На показатель времени обращения  наибольшее влияние может оказать  изменение

объема и структуры товарооборота  среднего товарного запаса.

Анализу других экономических показателей  деятельности предприятия посвящены

соответствующие главы учебника. Там, где это целесообразно, выделены

особенности проведения анализа или  планирования показателей оптового

предприятия.

                Планирование оптового товарооборота               

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет

планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы

является постоянно обновляемый  документ — бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные величины

основных показателей его деятельности — прибыли, продаж, издержек и т.п.

Методология и подходы для их расчета в розничной и оптовой  торговле

одинаковы, но имеются особенности, обусловленные различием функций  опта и

розницы в сфере обращения.

Показатель оптового товарооборота  — важнейший среди планируемых предприятием

в бизнес-плане. От него зависят все  остальные — доходы, издержки, чистая

прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объем  продаж является результирующим

показателем, который отражает различные  аспекты деятельности предприятия —

стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д.

     Прогнозирование – это управленческий инструмент для планирования и

разработки политики принятия решения.

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным

элементом деятельности каждого предприятия  в условиях рыночной экономики.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический

анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и

выводы служат основой составления  прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде  будут

влиять на развитие того сектора  рынка, где работает оптовое предприятие.

Отбираются и оцениваются количественно  важнейшие факторы и с их помощью

рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются  различные методы – экономико-статистические,

сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

Спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров  народного

потребления является обслуживание прежде всего запасов розничной торговли,

розничных предприятий. Поэтому процесс  планирования оптовых продаж тесно

взаимосвязан с аналогичными расчетами  в розничном звене, которое обслуживает

оптовое предприятие.

Возможны два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой  может

оказаться оптовое предприятие  в будущем периоде. Первый характеризуется

относительной стабильностью состояния  рынка, а второй – значительными

колебаниями спроса и продаж.

Экономический анализ оптовых продаж за предшествующий период позволяет

выявить характер изменений и возможность  применения экономико-статистических

методов и моделей при расчете  вариантов прогноза оптового товарооборота  на

плановый период. В зависимости  от формы связи могут быть использованы

различные уравнения регрессии  – линейной, гиперболы, полулогарифмической,

показательной, степенной.

Для оценки влияния факторов на величину оборота в будущем можно использовать

коэффициенты эластичности – прямые и перекрестные.

Используются также и более  простые графический и индексный  методы, расчет

средних темпов изменений оборота  в течение анализируемого и прогнозируемого

периодов.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо

подразделить их на продажу через  склады предприятия (складской оборот) и

транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот).

Соотношение складского и транзитного  оборотов зависит от множества факторов –

конъюнктуры рынка, финансово-экономических  интересов поставщика и покупателя,

уровня цен, тарифов на складские  и транзитные услуги, объемов и  частоты

поставок, вида реализации товаров, минимальной  партии отгрузки производителем

и т.п. Но в любом случае целевой  функцией в планировании соотношения

складского и транзитного оборотов для оптового предприятия является величина

прибыльности проводимых оптовых  операций в целом.

На следующем этапе планируется  структура оптовых продаж. Следует  отметить,

что процесс прогнозных расчетов по общему объему, формам товародвижения и

структуре оборота представляет собой  единое целое, а методику и порядок

планирования выбирает само предприятие. Так, возможны варианты плановых

расчетов продаж по видам товаров  и покупателям, предваряющие прогнозы

валового объема оптового оборота. Данная методика планирования применима,

когда  в состав продаж входят товары, удовлетворяющие различные потребности,

и изменения в спросе на одни товары не влияют на спрос на остальные  группы

товаров.

Нормирование товарных запасов  следует за планированием оборота, поскольку

прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит основой

разработки нормативов запасов.

В теории и практике товарных запасов  используется несколько методов: опытно-

статистический, экспертных оценок, технико-экономических  расчетов, экономико-

математические.

Опытно-статистический метод базируется на анализе фактически сложившегося

уровня товарных запасов оптового предприятия.

В основе метода – личностная оценка состояния запасов в прошлом  и

субъективное понимание перспектив их развития. Достоинство метода –  быстрота