Отчет по практике ИП Нисневич А.М

По результатам анализа, приведенного в таблице 2.13 становиться очевидным: что наиболее предпочтительным оказывается поставщик Тюменский АЗ, потому что он предлагает одно из самых выгодных предложений по цене аккумуляторов в розничной торговле, а при оптовых продажах пользоваться продукцией Кайнар ОАО. Аналогично проведем анализ поставщиков легковых автошин (таблица 2.14). Из таблицы 2.14 видно, что при продаже автошин марки 205/70R – 14б/к, представлен широкий спектр цен производителей. Наибольшую цену имеет товар производителя РОСАВА, низкая цена у ВШЗ, далее идут: Волтайр, БШК,

 

Таблица.2.14 - Выбор поставщика легковых автошин

№ п/п	Наименование	Прим-е	изготовитель	Изменение цены в зависимости от объема приобретения
				до 20 тыс.руб	от 20 тыс.руб
1	205/70R -14б/к	волга	Волтайр	1035,01	966,01
			БШК	1125,01	1052,01
			РОСАВА	1185,01	1110,01
			ВШЗ	905,01	844,01
			Киров	1145,01	1071,01
2	185/65R-14 б/к	ВАЗ	МАТАДОР	1135,01	1059,01
			УШЗ	960,01	898,01
			БШК	890,01	830,01
			РОСАВА	970,01	905,01
			Амтел	1165,01	1088,01
			Киров	860,01	800,01
			ОШЗ	710,01	663,01
3	175/70R-13 б/к	ВАЗ	ЯШЗ	760,01	697,01
			БШК	710,01	667,01
			РОСАВА	740,01	711,01
			Амтел	915,01	849,01
			Киров	720,01	672,01
			КрШЗ	610,01	568,01

Следующая позиция таблицы автошина 185/65R – 14 для ВАЗ. Высокая цена у производителя Амтел, МАТАДОР, далее следуют производители РОСАВА, УШЗ, БШК, Киров и ОШЗ. Следующая позиция таблицы. Высокая цена у производителя Амтел, ЯШЗ на автошину 175/70R-13, далее - РОСАВА, Киров, БШК, МШЗ и КрШЗ.

Таким образом, можно сделать вывод, что высокие цены на товар у следующих производителей: Амтел, РОСАВА, МАТАДОР, низкие - Киров, БШК, ОШЗ, КрШЗ.

 

Таблица.2.15 - Выбор поставщика автошин на грузовые машины

№ п/п	Наименование	Марка	Применение	Изгот-ель	Изменение цены в зависимости от объема приобретения
					до 20 тыс.руб	от 20 тыс.руб	от 50 тыс.руб
1	370-508 (14,00-20)	ОИ-25	УРАЛ	АШК	5605,01	5495,01	5385,01
		ОИ-25	УРАЛ	Волтайр	7280,01	7140,01	7000,01
		Я-307	Автогрейд	БШК	8065,01	7910,01	7750,01
		Я-307	Автогрейд	ВШЗ	6785,01	6655,01	6525,01
2	300R-508 (11,00R-20)	И-111АМ	МАЗ, ИКАРУС	БШК	4885,01	4785,01	4695,01
		И-111АМ	МАЗ, ИКАРУС	Днепрошина	4985,01	4890,01	4790,01
		И-111АМ	МАЗ, ИКАРУС	РОСАВА	4915,01	4820,01	4720,01
		Д-ЗМА	МАЗ, ИКАРУС	ЯШЗ	5610,01	5500,01	5390,01
2	260R-508 (9,00R-20)	ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	ВШЗ	3100,01	3040,01	2980,01
		ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	БШК	3525,01	3455,01	3390,01
		ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	ОШЗ	3570,01	3495,01	3435,01
		ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	АШК	3380,01	3315,01	3250,01
		ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	Днепрошина	3490,01	3325,01	3255,01
		ИМ-142БМ	КамАЗ,ЗИЛ	РОСАВА	3485,01	3415,01	3350,01
		ВИ-244-1	КамАЗ,ЗИЛ	УШЗ	3160,01	3095,01	3040,01

Из таблицы 2.15 видно, что разница в цене производителей АШК и Волтайр на шину 370-508 (14.00-20) марки ОИ-25 значительно большая. Это связано с увеличением срока гарантии товара с 10 мес. до 14 мес. Разница в цене производителей БШК и ВШЗ на шину 370-508 (14.00-20) марки Я-307 также велика. Только в данном случае БШК дает гарантию 10 мес., а ВШЗ -16 мес. Из позиции таблицы автошина 260R-508(9,00R-20) марки ИН-142БМ для КамАзов, ЗИЛов видно, что поставщиками с высокой ценой являются: БШК, ОШЗ, РОСАВА, Днепрошина, с низкой ценой ВШЗ,УШЗ.

 

Таблица 2.16 - Выбор поставщика с/х шин

№ п/п	Наименование	Марка производитель	Прим-е	Изменение цены в зависимости от объема приобретения
				до 20 тыс.руб	от 20 тыс.руб	от 50 тыс.руб
1	28,1R-26 (720R-665)	ВЛ-41	Тр-р К-701	16445,01	16120,01	15805,01
2		ФД-12 БШК	Тр-р К-701	22395,01	21955,01	21530,01
3		ФД-12 Волтайр	Тр-р К-701	19800,01	19415,01	19035,01
4		ФД-12 Днепр	Тр-р К-701	20160,01	19765,01	19375,01

 

Из таблицы 2.16 видно, низкая цена на шину 28,1R-26 (720R-665) производителя Волтайр и высокая у БШК.

Проанализировав поставщиков, можно сделать вывод, что изготовителем с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ; низкая цена на товар: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.

Из таблиц видно, что диапазон цен на рынке продажи товара широкий. Установление цены на предприятии в целом зависит от занимаемой доли поставки конкретного вида товара. Такое направление позволяет предприятиям получать дополнительные скидки от производителей и иметь отлаженную систему поставок. Предприятие поставляет полный спектр автошин, дисков, аккумуляторов. При недостаточном штате в отделе сбыта, предприятие не справляется с поиском новых методов по снижению стоимости закупаемого товара (предоставление разовых скидок); широкий ассортимент предполагает производить закупку различных поставщиков, что снижает объем приобретаемого товара по каждому, лишая возможность использовать льготные условия (дополнительная система скидок при определенном объеме закупок, предоставление отсрочек по платежам), но в свою очередь позволяет предоставить потенциальному покупателю возможность выбора необходимого ассортимента продукции.

4. Потребители.

Для ИП Нисневич А.М. наиболее интересными и перспективными являются следующие два сегмента рынка потребителей:

географическая сегментация – это предприятия расположенные на территории Нижегородской области;

демографическая – это крупные, средние и мелкие автотранспортные организации или организации, имеющие автопарки.

Позицию продукции ИП Нисневич А.М. в географическом сегменте представлена на рисунке 2.7.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.7- Продукции ИП Нисневич А.М. в географическом сегменте

Результаты рисунка 2.7 позволяют констатировать о том, что ИП Нисневич А.М. при средней цене на товар не может предложить свой товар покупателю «ближе» и доступней для него. Причиной тому является месторасположение торгового склада предприятия.

Позиции предприятия на демографическом рынке отображена на рисунке 2.8.

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.8- Позиции ИП Нисневич А.М. на демографическом рынке

 

Рисунок 2.8 показал, что из-за проводимой предприятием товарной политики не имеется возможности обеспечить потребителей необходимым ассортиментом продукции.

В заключение аналитической части следует сделать следующие выводы.

 

Анализ ценовой политики раскрыл широкий диапазон цен на рынке продажи. Установление цены на предприятии в целом зависят от занимаемой доли поставки конкретного вида товара. Изготовителем с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ; низкая цена на товар у: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.

Управление ценовой политикой предприятия позволит в дальнейшем улучшить финансового состояния предприятия.