Отчет по практике ИП Нисневич А.М

1. Краткая характеристика ИП Нисневич А.М.

 

ИП Нисневич А.М. (шинный центр «Велс») - официальный дилер ведущего предприятия по выпуску автошин ООО «Бриджстоун СНГ», а также лидер по продаже аккумуляторов марок ВСА, Мутлу, Титан.

ИП Нисневич А.М. на протяжении 15 лет активно работает на рынке Нижегородской области и всей России.

Фактически организация осуществляет розничную и оптовую продажу автошин, автомобильных дисков и аккумуляторов.

Юридический адрес индивидуального предпринимателя: 606031, Нижегородская область, г. Дзержинск, ул. Удриса, д.7, кВ.45.

В своей собственности ИП Нисневич А.М. арендует административное здание и склад, расположенных по адресу: Нижегородская область, г.Дзержинск, пр-т. Ленина, д.121 «А»

Организационная структура организации представлена на рисунке 1.1.

 

Рисунок 1.1. Организационная структура ИП Нисневич А.М. (шинного центра «Велс»)

 

Во главе предприятия стоит генеральный директор, которому подчиняются коммерческий и финансовый директора.

Генеральный директор без доверенности действует от имени предпринимателя, в том числе дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками шинного центра. Права и обязанности генерального директора по осуществлению руководства текущей деятельностью шинного центра определяются Должностной инструкцией. К компетенции генерального директора шинного центра относится:

- осуществление оперативной работы  центра и формирование аппарата  управления,

- обеспечение составления отчетов, балансов, смет и планов центра,

- представление шинного центра  перед третьими лицами,

- распоряжение имуществом и  средствами шинного центра и  так далее.

Генеральному директору непосредственно подчиняются финансовый и коммерческий директоры.

- обеспечение потребности бизнеса  в деньгах;

- планирование и координация  деятельности предприятия;

- обеспечение эффективности организации;

- обеспечение всех заинтересованных  лиц информацией, необходимой для  принятия решений.

- обеспечение экономической безопасности  предприятия.

Под руководством финансового директора шинного центра работает бухгалтерия, которую возглавляет главный бухгалтер.

Бухгалтерский учет ведут два бухгалтера, которые обрабатывают всю первичную документацию и составляют бухгалтерскую отчетность. Согласно учетной политике, учет ведется путем двойной записи на счетах бухгалтерского учета согласно рабочему плану счетов, утвержденному Приказом Министерства Финансов РФ от 31.10.2000 года № 94н. Бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций ведется в рублях и копейках. Документирование имущества, обязательств и хозяйственных операций, ведение отчетности осуществляется на русском языке. Учет ведется на компьютере с применением бухгалтерских программ. Бухгалтерский учет в организации ведется одновременно с налоговым учетом. При оформлении хозяйственных операций применяются унифицированные формы первичных учетных документов, утвержденные соответствующими постановлениями Госкомстата. При оформлении хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы первичных учетных документов применяются формы первичных документов и формы внутренней отчетности, утвержденные руководителем организации.

Коммерческий директор возглавляет службу сбыта.

Основными задачами отдела сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Организация отдела сбыта ведется по признаку: «по видам товаров» и требует специфических условий производства, сбыта, обслуживания в связи с множеством товаров.

Структура отдела сбыта включает отдел оперативной отгрузки.

К производственным подразделениям отдела сбыта относится товарный склад, на котором работают грузчики и кладовщики.

2. Технико-экономические  показатели ИП Нисневич А.М.

В таблице 1.1 показана структура и динамика основных экономических показателей организации за 2011-2013 года.

 

Таблица 1.1 -Основные показатели деятельности ИП Нисневич А.М.

Показатели	Сумма			Абсолютное изменение		Темп прироста (%)
	2011 год	2012 год	2013 год	2012 год	2013 год	2012 год	2013 год
1. Выручка (нетто) от продажи  товаров (работ, услуг), тыс. руб.)	62863	59101	73958	-3762	14857	-6	25
2. Себестоимость проданных  товаров (работ, услуг), тыс. руб.)	62760	59036	70145	-3724	11109	-6	19
3. Прибыль (убыток) от реализации  товара, тыс. руб.)	103	65	3813	-38	3748	-37	5766
4. Чистая прибыль, тыс. руб.)	78	53	24	-25	-29	-32	-55
5. Среднегодовая стоимость  ОС, тыс. руб.)	0	0	0	-	-	-	-
6. Фондоотдача	0	0	0	-	-	-	-
7. Среднесписочная численность  работников, чел.	25	24	30	-1	6	-4	25
8. Производительность труда, руб.	2515	2462	2465	-53	3	-2,1	0,1
9. Запасы, тыс. руб.	2515	6344	4910	3829	-1434	152,2	-22,6
10. Дебиторская задолженность, тыс. руб.	185,5	198	1755,5	12,5	1557,5	6,7	786,6
11. Кредиторская задолженность, тыс. руб	309	471	2253,5	162	1782,5	52,4	378,4
12.Коэффициент оборачиваемости запасов	25	9,3	15	-15,7	5,7	-62,8	61,3
13. Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности	339	298	42	-32	-256	-12,1	-85,9
14. Коэффициент оборачиваемости  кредиторской задолженности	203	125	33	-78	-92	-38,4	-73,6

 

По приведенным в таблице 1.1 показателям можно сделать вывод о том, что выручка, полученная ИП Нисневич А.М. за 2012 год от реализации продукции составила 59101 тыс. руб., что меньше на 3462 тыс. руб. (или на 6%), чем в 2011 году. В 2013 году выручка от реализации повысилась на 14857 тыс. руб. (или на 25%) по сравнению с 2012 годом и составила в абсолютных показателях 73958 тыс. руб., то есть больше, чем данные 2011 года. Причиной снижения выручки от реализации в 2012 году является отсутствие маркетинговой политики на предприятии в условиях жесткой конкуренции на рынке продажи деталями для автомашин. Возросший интерес покупателей к продукции предприятия в 2013 году был достигнут за счет размещения рекламы, а также применение скидок к товарам.

Себестоимость реализованного товара в 2012 году составила 59036 тыс. руб., что на 3724 тыс. руб. (или на 6%) меньше по сравнению с 2011 годом. В 2013 году данный показатель составил 70145 тыс. руб. или на 11109 тыс. руб. (или 19%) больше чем в 2012 году. Следует здесь отметить, что темпы роста товарооборота превышают темпы роста себестоимости товара, что положительно характеризует финансовую деятельность организации.

Прибыль от реализации товара за 2012 год составила 65 тыс. руб. – это меньше показателя предыдущего года соответственно на 38 тыс.рублей и в 2013 году 3813 тыс. руб. или больше показателя предшествующего периода соответственно на 3748 тыс. руб. Темп роста прибыли от реализации продукции в 2012 году составил 63 % к уровню 2011 года, а также ниже темпов роста выручки от реализации. В 2013 году отмечается резкий рост прибыли, в связи с тем, что выросла выручка от продажи товаров и снизилась себестоимость проданных товаров.

Надо отметить, что производительность труда на предприятии составляет около 2500 руб. на человека и сохраняется на этом уровне все три.

Далее таблица 1.1 показывает значительное снижение оборачиваемости активов и пассивов предприятия. Так, к примеру, в 2011 году коэффициент оборачиваемости запасов составил 9,3, то есть ниже чем в 2011 году(25 ) и в 2013 году (15 ). Это объясняется тем, что в 2012 году на складе имелись запасы устаревших товаров и говорит о не эффективности продаж продукции.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает скорость ее оборота. С каждым годом её скорость уменьшается: если в 2011 году она составляла 185,5, то в 2012 году – 198, а в 2013 году – уже -1755,5, что очень негативно характеризует деятельность предприятия.

В целом деятельность ИП Нисневич А.М. можно признать эффективной, так как по результатам работы имеются положительные показатели: повышение выручки от реализации продукции к концу 2013 г., увеличение прибыльности сделок и размеров валюты баланса предприятия. Однако увеличение таких показателей как дебиторской и кредиторской задолженности в дальнейшем может иметь для ИП Нисневич А.М. негативные последствия. Это можно отчетливо наблюдать на рисунке 1.1.

 

Рисунок 1.1. Диаграмма динамики финансовых показателей ИП Нисневич А.М.

 

 

2.2 Анализ цен и системы  ценообразования

 

ИП Нисневич А.М. реализует аккумуляторы и автошины на весь модельный ряд автомобильной и сельскохозяйственной техники.

Процессом ценообразования на предприятии занимается финансовый директор совместно с бухгалтерией.

Анализ организации по продаже номенклатуры продукции характеризуется следующими показателями в динамике, отраженными в таблице 2.8.

 

Таблица 2.8 - Объем продаж в натуральных единицах (штук)

Продукт	2011 год	2012 год	2013 год	Изменения абсолютные		Темп прироста
				2012 год	2013 год	2012 год, %	2013 год, %
с/х шины	2627	1720	1314	-907	-406	-35	-24
Диски	2809	2320	2300	-489	-20	-17	-1
Легковые автошины	5970	5990	6900	20	910	0	15
Грузовые автошины	4690	3308	4580	-1382	1272	-29	38
Аккумуляторы	7020	6310	6360	-710	50	-10	1

 

Из таблицы видно, что в 2012 году сократился объем продажи почти всей продукции : с/х шин на 907 шт. (или на 35%), дисков на 489 шт.(или на 17%) и грузовых автошин на 1382 шт. (или 29%), аккумуляторов на 710 шт. (или на 10%). Только позиция шин легковых автомашин пользовалась устойчивым спросом и более того увеличилась на 20 шт.

В 2013 году положение по реализации продукции значительно улучшилось по причине предоставления покупателям дополнительных скидок. В результате данной политики количество проданных грузовых автошин составило в размере 4580 шт, что на 1272 шт. (или на 38%) больше, чем в 2012 году. При этом спрос на с/х шины и диски продолжал падать соответственно на 406 шт. (24%) и 20 шт.(1%).

Удельный вес каждого вида товара в общем объеме реализации представлено на рисунке 2.3.

 

 

 

 

 

Рисунок 2.3. Товарооборот продукции за анализируемый период

 

Информация о ценах реализации и ценах приобретения представлены в таблицах 2.9 и 2.10.

 

Таблица 2.9 - Средняя цена реализации на предлагаемую продукцию

предприятием (руб.)

Наименование продукции	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Изменения абсолютные		Темпы роста, %
				2012 г.	2013 г.	2012 г.	2013 г.
с/х шины	3775	4530	4840	755	310	120	107
Диски	901	1108	1155	207	47	123	104
Легковые шины	2383	2645	3095	262	450	111	117
Грузовые шины	5360	6700	6785	1340	85	125	101
аккумуляторы	1574	1700	1967	126	267	108	116

 

Данные таблицы 2.10 говорят о высоких темпах роста цены реализации продукции, предлагаемой анализируемым предприятием. Это прежде всего вызвано резкими изменениями в себестоимости цены продажи, как следствие удорожание самой продукции и высокие тарифы транспортных компаний.

 

 

Таблица 2.10 - Средняя цена приобретения на предлагаемую продукцию предприятием (руб.)

Наименование продукции	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Изменения абсолютные		Темпы роста, %
				2012 г.	2013 г.	2012 г.	2013 г.
с/х шины	2794	3409	3876	615	467	122	114
диски	665	811	924	146	113	122	114
Легковые шины	1733	1924	2476	191	552	111	129
Грузовые шины	3962	4953	5428	961	475	125	110
аккумуляторы	1176	1270	1568	940	298	108	123