Отчет о производственной практике в ООО «Аякс-Риэлт»

· Современные технологии. Агентство  недвижимости должно использовать в  своей работе современные технологии, такие как уникальная корпоративная  информационная система - база данных об объектах и клиентах, мобильные  офисы, собственная служба показов  и др.

· Профессионализм и качество обслуживания. Высокая квалификация специалистов компании должна обеспечиваться постоянной системой обучения и повышения квалификации сотрудников.

· Открытость. Прозрачность отношений  с клиентами, включая новый подход к ценообразованию в области  услуг, - основа доверия клиентов и  партнеров по бизнесу.

· Удобство. Офис компании должен быть для максимально комфортного  и качественного обслуживания клиентов.

Говоря о маркетинговой стратегии, необходимо также коснуться таких  факторов как персонал и процесс  оказания услуги (качество обслуживания) - это дополнительные элементы комплекса  маркетинга, крайне важные для сферы  услуг, т.к. от качества обслуживания и  работы персонала во многом зависит  удовлетворенность клиентов. Для  поддержания качества обслуживания в компании должны быть разработаны  стандарты обслуживания и система  оценки их исполнения.

Система мотивации агентов у  конкурентов общепринятая для рынка - процент от проведенной сделки. Кроме того, в качестве мотиватора используется возможность профессионального обучения (повышения квалификации) без отрыва от работы. «Социальный пакет» для сотрудников в зависимости от занимаемой должности и стажа работы в компаниях.

Таким образом, стратегию успешного  агентства недвижимости можно сформулировать следующим образом - постоянное совершенствование  деятельности компании для достижения крепкого положения на рынке недвижимости.

Профессия риэлтора является сегодня одной  из самых престижных и доходных. Это профессия для активных, коммуникабельных и целеустремленных людей, готовых к самосовершенствованию и умеющих рационально планировать свое время.

Заработок специалиста по недвижимости складывается из процентов от суммы заключенных сделок. При нынешних ценах на недвижимость это составляет весьма солидный доход. Конечно, в профессии риэлтора, как и в любой другой, есть свои сложности, но они не пугают тех, кто умеет общаться с людьми, имеет желание разобраться в проблемах своих клиентов и хочет им помочь. Кроме того, чтобы освоить эту профессию, вовсе необязательно иметь специальное образование.

Преимущества  работы риэлтором в компании «Аякс-Риэлт»:

1. В ООО «Аякс - риэлт» — одной из самых крупных компаний на юге России — созданы все условия для того, чтобы стажеры овладели новой профессией.

 Сначала  новичка ждет стажировка в одном из офисов компании под руководством наставника. Немного освоившись, начинающий риэлтор направляется для прохождения базового курса обучения, где прослушивает лекционно-практический курс.

В результате стажер получает полные и систематизированные знания о будущей профессии.

2. Высокий доход.

Заработок специалиста по недвижимости складывается из процентов от суммы заключенных сделок. При нынешних ценах на недвижимость это составляет весьма солидный доход. Конечно, в профессии риэлтора, как и в любой другой, есть свои сложности, но они не пугают тех, кто умеет общаться с людьми, имеет желание разобраться в проблемах своих клиентов и хочет им помочь.

3. Достойные условия труда.

В настоящее время в компании  работает более 350 человек.

Все они  обеспечены социальными и профессиональными условиями для эффективной деятельности.

Каждый  офис оснащен многоканальными телефонами, выделенной линией Интернет, имеет  доступ к  базе данных объектов недвижимости.

Отработанные  технологии и мощная рекламная поддержка.

Действенные технологии, продуманная маркетинговая  политика компании в этом направлении и мощная рекламная поддержка специалистов обеспечивают постоянный приток клиентов и стабильный заработок сотрудникам.

4. Карьерный рост

Компания  ООО «Аякс - риэлт» развивается очень динамично, каждый год открываются все новые ее представительства. При этом главными кандидатами на вакансии управленцев являются сами сотрудники компании, получившие здесь соответствующий опыт и зарекомендовавшие себя как профессионалы высокого класса.

Так что  инициативные люди, нацеленные на достижение результата, могут сделать в компании отличную карьеру.

Сегодня ООО «Аякс - риэлт» по праву пользуется репутацией стабильного и надежного делового партнера, что обеспечивает потенциал для дальнейшего развития и позволяет уверенно смотреть в будущее. Тот факт, что все 14 лет своей истории компания продолжала динамично развиваться, говорит о правильности выбранной стратегии.

4 Описание сущности деятельности ООО «Аякс-Риэлт»

Сегодня «Аякс-Риэлт» представляет собой группу компаний, в состав которой входят 7 аффилированных юридических лиц:

- «Аякс-Риэлт» (риэлторские, юридические услуги, ипотечный центр);

- «Аякс-оценка» (оценочная деятельность);

- «Аякс-строй» и «Аякс-стройинвест» (все виды общестроительных и отелочных работ);

- «Аякс-электро» (электротехнические работы);

- «Аякс-эксперт» (комплексное обеспечение  противопожарной безопасности объектов);

- «Аякс-медиа» (реклама, дизайн, изготовление  рекламной и полиграфической  продукции).

Основные  направления риэлторской деятельности.

Компания  предоставляет услуги в 5 основных секторах рынка недвижимости:

• операции на вторичном рынке жилья,
• операции на рынке загородной недвижимости,
• операции на рынке аренды жилья,
• операции с новостройками,
• операции с коммерческой недвижимостью.

 

 

4. Оценка объектов недвижимости

К недвижимым вещам, иначе называемым недвижимым имуществом или просто недвижимостью, относятся земельные участки, участки  недр, обособленные водные объекты  и все, что прочно связано с  землей, т.е. объекты, перемещение которых  без несоразмерного ущерба их назначению невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания и  сооружения.

К недвижимым вещам относятся также подлежащие государственной регистрации воздушные  и морские суда, суда внутреннего  плавания, космические объекты. Законом  к недвижимым вещам может быть отнесено и другое имущество.

Оценка  стоимости недвижимости – сложный  и трудоемкий процесс, состоящий  из нескольких этапов:

1) определение  проблемы;

2) предварительный  осмотр объекта и заключение  договора на оценку;

3) сбор  и анализ данных;

4) оценка  земельного участка;

5) применение  трех подходов к оценке стоимости  объекта недвижимости;

6) согласование  результатов, полученных при различных  подходах;

7) подготовка  отчета и заключения об оценке;

8) доклад  об оценке.

В оценке недвижимости существуют три общепринятых подхода к определению стоимости: затратный, рыночный и доходный. В  каждом подходе имеются свои сложившиеся  методы, приемы и процедуры. Обнаруживается концептуальное сходство подходов к  оценке различных объектов собственности.

В то же время вид оцениваемого объекта  определяет особенности конкретных методов, вытекающие из специфических  проблем оценки, присущих, как правило, только данному виду собственности.

  Затратный подход к оценке недвижимой собственности основан на сопоставлении затрат по созданию объекта недвижимости со стоимостью оцениваемого или сравнимых объектов. Подход основывается на изучении возможностей инвестора в приобретении недвижимости и исходит из принципа замещения, гласящего, что покупатель, проявляя должную благоразумность, не заплатит за объект большую сумму, чем та, в которую обойдется получение соответствующего участка под застройку и возведение аналогичного по назначению и качеству объекта в обозримый период без существенных задержек.

  Основные  этапы процедуры оценки при  данном подходе:

  Расчет  стоимости приобретения или долгосрочной  аренды свободной и имеющейся  в распоряжении земли в целях  оптимального ее использования;

  Оценка  восстановительной стоимости оцениваемого  здания. В основе расчета восстановительной  стоимости лежит расчет затрат  на воссоздание рассматриваемого  объекта, исходя из современных  цен и условий изготовления  аналогичных объектов на определенную  дату.

  Определение  величины физического, функционального  и внешнего износов объекта  недвижимости;

  Оценка  величины предпринимательской прибыли  (прибыли инвестора);

 Расчет  итоговой стоимости объекта оценки  путем корректировки восстановительной  стоимости на износ с последующим  увеличением полученной величины  на стоимость земельного участка.

  Затратный  подход наиболее уместен при  оценке объектов, недавно сданных  в эксплуатацию, он приводит к  наиболее убедительным результатам  в случае достаточно обоснованной  стоимости земельного участка  и незначительном накопленном  износе улучшений.

  Затратный  подход правомерен при оценке  стоимости планируемых объектов, объектов специального назначения  и другого имущества, сделки  по которому редко заключаются  на рынке, может быть использован  при оценке для целей страхования.

  Также  затратный подход используется  для целей налогообложения имущества  юридических и физических лиц,  при аресте недвижимого имущества,  для анализа наилучшего и наиболее  эффективного использования участка  земли.

  Из  всех методов оценки земли  определяющее значение имеет метод сравнительного анализа продаж. Восстановительная стоимость строительства оцениваемого объекта недвижимости рассчитывается в текущих ценах как нового (без учета накопленного износа) и соотнесения к дате оценки.

  В  основе определения восстановительной  стоимости лежит расчет затрат, связанных со строительством  объекта и сдачей его заказчику.  В зависимости от порядка учета  этих затрат в себестоимости  строительства принято выделять  прямые и косвенные затраты.

  Прямые  затраты непосредственно связаны  со строительством (стоимость материалов, заработная плата строительных  рабочих, стоимость строительных  машин и механизмов и т.п.).

  Косвенные  затраты – затраты, не относящиеся  непосредственно к строительству  (гонорары проектно-сметным организациям, стоимость инвестиций в землю,  маркетинговые, страховые и рекламные  расходы и т.п.).

  Основным  источником сравнительных данных  о затратной стоимости объектов  недвижимости являются строительные  подряды на возведение сооружений, подобные оцениваемому. Кроме того, проектирующие оценщики обычно ведут собственные базы данных текущих цен на готовые дома, офисные здания, квартиры, гостиницы, здания магазинов и промышленные сооружения.

  В  настоящее время в России существует  система нормативов и уровни  цен, определяемые соответствующими  ценовыми индексами.

  Построенные  объекты под действием различных  природных и функциональных факторов  теряют свои эксплуатационные  качества и разрушаются. Кроме  этого, на рыночную стоимость  объекта оказывает влияние внешнее  экономическое воздействие со  стороны непосредственного окружения  и изменения рыночной среды.

  Необходимой  предпосылкой для применения  методов рыночного подхода является наличие информации о сделках с аналогичными объектами недвижимости (которые сопоставимы по назначению, размеру и местоположению), произошедших в сопоставимых условиях (время совершения сделки и условия финансирования сделки).

  Сравнительный  подход базируется на трех  основных принципах оценки недвижимости: спроса и предложения, замещения  и вклада. На основе этих принципов  оценки недвижимости в рыночном  подходе используется ряд количественных  и качественных методов выделения  элементов сравнения и измерения  корректировок рыночных данных  сопоставимых объектов для моделирования  стоимости оцениваемого объекта.

  Основным  принципом в рыночном подходе  оценки недвижимости является  принцип замещения, который гласит, что потенциальный покупатель  не заплатит за имущество цену, превышающую стоимость приобретения  аналогичного, с его точки зрения, имущества.