Отчет о прохождении производственной (преддипломной) практики в ООО «ДЛ - Холдинг»

 

 

Рисунок 2.7- Продукции ООО «ДЛ-Холдинг» в географическом сегменте

 

Результаты рисунка 2.7 позволяют констатировать о том, что ООО «ДЛ-Холдинг» при средней цене на товар не может предложить свой товар покупателю «ближе» и доступней для него. Причиной тому является месторасположение торгового склада предприятия.

Позиции предприятия на демографическом рынке отображена на рисунке 2.8.

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.8- Позиции ООО «ДЛ-Холдинг» на демографическом рынке

 

Рисунок 2.8 показал, что из-за проводимой предприятием товарной политики не имеется возможности обеспечить потребителей необходимым ассортиментом продукции.

В заключение аналитической части следует сделать следующие выводы.

Во – первых, анализ финансового состояния показал, что предприятие осуществляет деятельность достаточно рентабельно, несмотря на высокие темпы роста цен на приобретаемую продукцию.

Во-вторых, анализ ценовой политики раскрыл широкий диапазон цен на рынке продажи. Установление цены на предприятии в целом зависят от занимаемой доли поставки конкретного вида товара. Изготовителем с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ; низкая цена на товар у: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.

Управление ценовой политикой предприятия позволит в дальнейшем улучшить финансового состояния предприятия.

 

 

3.Проблемы и недостатки, выявленные в ходе проведенного анализа

 

В ходе проведенного анализа ООО «ДЛ-Холдинг» было выявлено ряд недостатков и проблем в системе ценообразования предприятия.

1. При анализе объемов продаж ассортимента продаваемой организацией продукции установлено незначительное сокращение в 2009 году по сравнению с 2008 годом таких товаров как с/х шин (на 8%), дисков 8 шт. ( на 4%).

Ограниченный ассортимент продаваемых товаров ООО «ДЛ-Холдинг» также имеет негативные последствия в ценообразовании предприятия.

2. Анализ средних цен приобретения на предлагаемую предприятием продукцию позволяет отметить влияние на темп роста цены реализации продукции.
3. На предприятии прослеживается устойчивая тенденция спада наценки, что вызвано, прежде всего, ростом конкуренции на рынке сбыта.
4. Факторами, влияющими на конечную прибыль ООО «ДЛ-Холдинг», оказались: скидки за большой объем, скидки за оплату наличными, скидки за своевременную оплату и кредитные условия.

При работе с постоянными клиентами используются дополнительные скидки: скидки постоянным клиентам; кредитные условия (отсрочка платежа); предоставление бесплатных образцов продукции; надбавка за нестандартное исполнение товара; надбавка за срочность исполнения заказа; оплата доставки товара.

Однако, несмотря на то, что на предприятии используется широкая система скидок, при их формировании не учитывается рентабельность продукции и сезонность продаж. Это также является нереализуемым резервом снижения цен на товары, предлагаемые рынку ООО «ДЛ-Холдинг».

5. Расчет коэффициента наценки по отношению к цене реализации показал, что среди всего ассортимента продаваемой продукции наиболее выгодной является поставка легковых шин, так как они дают максимальную возможность увеличить прибыль на анализируемом предприятии. Остальной ассортимент несет в себе сдерживающий эффект реализации, тем самым не позволяет предприятию получать выгоду в полном объеме.
6. Использование на ООО «ДЛ-Холдинг» затратного метода ценообразования также является недостатком в ценовой политике предприятия. Указанное не позволяет учитывать текущее изменение спроса и конкурентное окружение. Метод надбавки «издержки плюс» часто ведет к неоптимальным ценовым решениям. Его применение оправдано только в том случае, когда при такой цене может достигаться запланированный объем сбыта.

Анализ факторов ценообразования ООО «ДЛ-Холдинг» показал ограниченность подходов к формированию цены; предприятие не учитывает спрос в полной мере, ориентируясь лишь на среднерыночные цены. В условиях высокой конкуренции такой подход в формировании цены не позволяет достичь конкурентных преимуществ, а значит и претендовать на расширение рынка сбыта. Его основной конкурент ООО «Кама-Уфа» занимает большую долю на рынке сбыта рассматриваемой продукции при не- высоких ценах, нежели чем у рассматриваемого предприятия. Анализ поставщиков продукции позволил выявить не используемую возможность для ООО «ДЛ-Холдинг» - производить закуп у различных поставщиков, что в свою очередь не позволяет предоставить потенциальному покупателю возможность выбора необходимого ассортимента продукции. Анализ такого фактора как покупатели позволил выявить, что ООО «ДЛ-Холдинг» не может предложить свой товар покупателю «ближе» и доступней для него, а также у него не имеется возможности обеспечить потребителей необходимым ассортиментом продукции.

Таким образом, анализ системы ценообразования ООО «ДЛ-Холдинг» показал что, предприятие не достаточно грамотно проводит ценообразование своего товара.

 

4.Мероприятия по совершенствованию ценовой политики

 

В основе формирования ценовой политики лежит цель предприятия. Для ООО «ДЛ-Холдинг» целью является максимизация прибыли, так как предприятие имеет неустойчивое положение на рынке, то есть не слишком уверено в своем будущем. Предприятию не хватает денежных средств для развития бизнеса, поэтому ему необходимо стремится к быстрому получению прибыли.

В целях дальнейшего совершенствования ценовой политики ООО «ДЛ-Холдинг» следует предложить следующие мероприятия.

1. Для ООО «ДЛ-Холдинг» предлагается усовершенствовать систему действующих на предприятии скидок – добавить скидки на не рентабельную продукцию, скидки с учетом сезонности продукции.

Как уже было сказано выше для увеличения прибыли необходимо сократить объемы реализации низкорентабельной продукции, а именно сократить продажу с/х. шин и дисков и использовать систему скидок на них. На шины для легковых автомобилей и на аккумуляторы оставить скидки только на увеличение объема. Предоставлением скидок можно стимулировать не только увеличение продаж, но и сокращение сроков отвлечения денежных средств в расчетах с покупателями.

Большую роль в предоставлении скидок должна играть сезонность, которая позволит более четко формировать запасы предприятия таких товаров как зимние и летние шины. Сезонность следует учитывать с применением коэффициента сезонности.

Зачастую потребности в расчете скидки для каждой конкретной сделки нет, поэтому можно предложить создание сетки скидок на предприятии. Менеджерам по сбыту и клиентам компании удобней использовать сетку скидок, которая представляет собой набор соотношений типовых условий сделки (объем и сроки) и предоставляемых скидок.

2. Одним из внешних факторов, на который предприятию стоит обратить внимание при формировании ценовой политики это требования налогового законодательства.

Так, на основании ст. 40 Налогового законодательства РФ сделки с отклонениями от рыночных цен в 20% подлежат особому контролю со стороны налоговых органов. Основной налоговой риск возникает при большой разнице между ценой сделки рыночным уровнем, поэтому ценовая политика должна быть направлена на минимизацию такой разницы. Наибольшее внимание налоговых органов привлекают сделки с заниженными ценами реализации, что потенциально может способствовать минимизации платежей налога на прибыль.

Следовательно, основным способом избежать последствий в виде доначислений налогов и пеней является обоснование решений относительно ценовой политики. Например, при использовании метода текущей цены необходимо указать во внутрифирменном постановлении выборку конкурентов, по которой будет рассчитываться цены. Также предприятию целесообразно установить конечную цену на продукцию в пределах 20% от рыночной с учетом скидки на маркетинговую стратегию. Такая скидка может быть рассчитана исходя из информации об уровне цен, которые использовали конкуренты при входе на этот рынок в прошлом, а также о периоде применения таких цен. По истечении указанного периода или ранее цена устанавливается на уровне цен конкурентов с учетом надбавок или скидок за качество продукции.

3. Особую роль в ценовой политике ООО «ДЛ-Холдинг» должно отводиться разработке «Положения о скидках». В соответствующем положении должны быть описаны определение и обоснование сроков применения пониженных цен, прогнозные цены реализации после истечения этих сроков, риски, размеры скидок и приведенная стоимость данной стратегии в долгосрочной перспективе. Разработанная сетка скидок на предприятии должна быть полно описана в «Положение о скидках», которое утверждается приказом директора по предприятию и передается в отдел продаж. Также ее используют при разработке бюджета компании.

Для того чтобы принятая система скидок работала, необходимо не только разъяснить менеджерам порядок расчета скидок, но и корректировать систему мотивации. Нужно заинтересовать людей в применении вновь созданной системы. В заключение стоит отметить, что предоставление скидок за срочность и увеличение объема продаж оправданно, когда компания нуждается в ускорении оборачиваемости денежных средств и имеет резерв производственных мощностей. Нет смысла предоставлять скидку, когда у компании избыток свободных средств или производственные мощности максимально загружены и дополнительный объем реализации товара просто невозможен.

4. За должностными лицами, отвечающими за ценообразование на предприятии, должна быть закреплена обязанность по периодическому (ежемесячному) проведению анализа цен конкурентов на аналогичную продукцию в разрезе всех рынков ее реализации. Такой анализ должен содержать прейскурантные цены конкурентов, оценку качества и анализ потребительских свойств продукции. Необходимо ежемесячное составление прогноза будущих долей рынка фирм-конкурентов и предприятия, а также влияние этих событий на ценообразование ОО<span class="Body_0