Осуществление внешнеторговых сделок предприятия в условиях открытости экономики

Договор (контракт) может  быть признан недействительным в  судебном порядке, если он не отвечает требованиям международного законодательства. Права и обязанности сторон внешнеэкономического соглашения определяются материальным и процессуальным правом места его  заключения, если стороны не согласовали  другое, и отражается в условиях договора (контракта). [12]

 

2.2 Порядок заключения  внешнеэкономических сделок

 

Совершение внешнеэкономических  сделок, формирование их условий является важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгового контракта  купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему  действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным  этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как покупателем, так и продавцом. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту (предложение заключить договор). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта направляется будущему партнеру только после того, как стороны обменялись письмами о намерении. Суть их заключается в том, что одна из сторон, заинтересованная в заключении контракта и узнавшая о наличии возможного партнера, обращается к нему с просьбой ответить, есть ли у нее желание и возможность заключить сделку, указывая в своем письме самые общие желательные для нее условия: предмет сделки, возможные сроки ее исполнения, ориентировочную цену. Эти письма, как и протоколы встреч сторон о намерении заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного согласия на заключение контракта одна из сторон составляет оферту, а другая решает вопрос об акцепте (подтверждении) контракта. [5]

В соответствии с п.2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством  составления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Офертой  признается адресованное одному или  нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и  выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим  договор с адресатом, которым  будет принято предложение (часть 1 ст. 435 ГК РФ).

Оферта должна содержать  всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными  являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров  данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению  одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. [6]

По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный  знак; наименование товара; краткую  и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное  количество поставляемого товара в  партии; сведения об упаковке; условия  поставки; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца (в коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение товара, следовательно, оферта может быть сделана только продавцом, а не покупателем). [15]

В случае, если покупатель предлагает заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, ответ  признается отказом от акцепта и  в то же время новой офертой. В  данном случае для заключения договора продавец и покупатель осуществляют дальнейшее уторговывание сделки. Согласно ст. 444 ГК РФ, если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту. По общему правилу условия внешнеторгового договора купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению. Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. [9]

Особенность правового регулирования  внешнеторговых сделок заключается  в том, что стороны внешнеторгового  договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению. Если же в контракте такое соглашение отсутствует, то применяются коллизионные нормы (коллизионная норма - это норма, определяющая, право какого государства должно быть применено к соответствующему правоотношению). [4]

 

2.3 Исполнение обязательств  и ответственность сторон при  осуществлении внешнеэкономической  сделки

 

Исполнение обязательств, предусмотренных внешнеэкономической  сделкой, осуществляется на основе общих  принципов обязательственного права. Среди них выделяются следующие. Важнейшим является принцип надлежащего исполнения, согласно которому обязательство должно быть исполнено надлежаще по его предмету - наименованию, количеству, ассортименту, качеству товара, видам работ, услуг; надлежащему лицу; в надлежащий срок. В международной практике этот принцип еще называется добросовестностью исполнения. При исполнении внешнеэкономических сделок должны соблюдаться принцип сотрудничества, согласно которому кредитор должен содействовать зависящими от него мерами в выполнении должником своей обязанности, принцип экономичности исполнения, на основании которого обязательство должно выполняться более экономично, без лишних затрат, которые принимает на себя должник, если такими своими действиями он причиняет кредитору убытки. Однако применение более экономичного способа исполнения не должно расходиться с условиями контракта. [13]

Принцип реального исполнения означает необходимость выполнить  обязательство в натуре, не заменяя  его уплатой неустойки или  возмещением убытков кредитору. В тоже время, например, Венской конвенцией в договоре международной купли-продажи  предусмотрена приоритетность не реального  исполнения, а эквивалентного возмещения. Одним из принципов исполнения внешнеэкономических  сделок является презумция действия обычая, на который стороны прямо не сослались в контракте, но о котором они знали или должны были знать и который широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей отрасли торговли, связанность сторон устанавливается практикой их взаимоотношений. Исполнение внешнеэкономических сделок должно осуществляться с соблюдением правил деловой этики. Следует помнить, что ненадлежащее их исполнение не только причиняет убытки другой стороне, но и снижает коммерческую репутацию неисправной стороны, может повлечь за собой включение в последующие договоры, в том числе с другими партнерами, повышенных требований и неблагоприятных для нее условий, например, более высокой неустойки, дополнительных гарантий исполнения и т.д. [12]

При заключении внешнеэкономических  сделок стороны особое внимание уделяют  способам обеспечения обязательств, т.е. тех мер, которые они могут  применять к контрагенту в  случае неисполнения обязательства  должником, в результате чего кредитору  наносится имущественный или  моральный ущерб.

Обеспечение обязательств осуществляется путем установления в контракте:

а) взыскания неустойки (пени, штрафа), т.е. денежной суммы которую  должник должен уплатить кредитору  в случае неисполнения или ненадлежащего  исполнения, в частности, просрочки  исполнения, определения характера  этой неустойки (зачетная, штрафная, исключительная, альтернативная);

б) залога, в силу которого кредитор (залогодержатель) имеет право  в случае неисполнения должником  обеспеченного залогом обязательства  получить удовлетворение из стоимости  заложенного имущества преимущественно  перед другими кредиторами;

в) поручительства (гарантии), в силу которого поручитель обязуется  перед кредитором другого лица (должника) отвечать за исполнение обязательства  этого лица полностью или частично;

г) задатка, каким является сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с  нее по договору платежей другой стороне  в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Необходимо помнить, что задаток  отличается от аванса (он не является способом обеспечения). [2]

Нарушением контракта  признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность  нарушившей стороны, которая обязана  возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или  с ненадлежащим исполнением контрактных  обязательств. Такая ответственность может иметь компенсационный и (или) штрафной характер и служить действенным рычагом, позволяющим одному контрагенту влиять экономическими методами на другого. [17]

Важно в условиях контракта  определить размер штрафных санкций  и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей  стоимости, например, не поставленного товара. Как правило, способ исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене товара. Штраф в твердой денежной сумме предусматривают в случае, когда, контрагенты договорились о твердой (фиксированной) цене за поставляемый товар либо предусмотрена выплат штрафа в достаточно устойчивой валюте. Если в контракте указана плавающая (скользящая) цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки или не недопоставку товара в процентах от стоимости непоставленного товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возрастает и размер взыскиваемого штрафа.

Контрагенты по договору могут  предусмотреть в его условиях санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по контракту: штрафы за необоснованный отказ покупателя принять товар,соответствующий установленным нормам качества, за не извещение о произведенной отгрузке товара и т.д. [18]

В международной торговле никогда нельзя исключить возможность  возникновения правовых споров: нередко  при исполнении контракта контрагентами  из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового  толкования условий контракта или  их отсутствия. Большинство этих разногласий  разрешаются путем переговоров  между сторонами, в процессе которых  находят оптимальные условия. В  случае, когда из-за различного толкования своих обязательств сторонам не удается  решить разногласия путем переговоров, организации и фирмы различных  стран, как правило, предпочитают арбитражное  разбирательство судебному. Для  правовой обеспеченности сделок большое  значение приобретает создание условий, гарантирующих объективное и компетентное разрешение возможных споров. [5]

Во внешнеторговом контракте  купли-продажи должен быть установлен порядок разрешения споров, которые  могут возникнуть между сторонами  и не могут быть урегулированы  путем переговоров. Российское законодательство признает соглашение сторон об арбитраже, включенное в условия контракта. Отечественная организация по соглашению об арбитраже со своим иностранным  партнером может передать спор как  на разрешение постоянно действующих  в Российской Федерации арбитражных  органов, так и на рассмотрение любого иного постоянного или "изолированного" арбитража. Закон не содержит каких либо ограничений в отношении места такого арбитража. Свобода выбора сторонами места проведения арбитража не ограничивается. [19]

Арбитражная оговорка - это  арбитражное соглашение по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут  возникнуть в будущем. Арбитражная  оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от ее содержания зависит  компетенция арбитража по рассмотрению спора. Она должна содержать несколько  компонентов: определение круга  споров, которые подлежат рассмотрению в органах международного коммерческого  арбитража, указание на то, какой именно орган международного коммерческого  арбитража компетентен рассматривать  спор. В подавляющем большинстве  сделок, заключаемых российскими  организациями и фирмами других стран, предусматривается арбитражный  порядок разрешения споров. В этом случае в условиях контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор.

По сложившейся практике освобождение должника от ответственности  может быть в виду отсутствия в  его действиях вины (фактическая  невозможность исполнения), а также  вследствие того, что неисполнение договора нельзя считать неправомерным (юридическая невозможность исполнения). При этом учитываются следующие  обстоятельства: действие непреодолимой силы (стихийные бедствия, военные действия, эпидемии, забастовки и пр.), отказ государственного органа на выдачу лицензии на экспорт товаров, аннулирование ранее выданных лицензий; случай, т.е. обстоятельство, возникшее без вины должника (например, действия третьих лиц); просрочка кредитора и т.д. [10]

Внешнеэкономические сделки прекращаются прежде всего их надлежащим исполнением, а также зачетом взаимных требований, соглашением сторон, невозможностью исполнения, ликвидацией юридического лица или смертью гражданина.

Одностороннее расторжение  контракта не допускается, кроме  случаев, предусмотренных нормативным  актом или условиями контракта, например, если имеет место серьезное  нарушение договорных условия одной  из сторон, делающее невозможным дальнейшее существование договора. Сторона, виновная в расторжении договора, обязана  возместить другой стороне убытки. [12]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ  РАЗВИТИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ  СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ  ОТКРЫТОСТИ ЭКОНОМИКИ

 

3.1 Проблемы осуществления  внешнеторговых сделок

 

Строго говоря, разновидности  и количество проблем, которые могут  возникнуть по внешнеторговому контракту, не ограничены. Тем не менее, можно  выделить наиболее серьезные и наиболее часто встречающиеся проблемы. С точки зрения коммерческих отношений сторон, наиболее чувствительными обычно являются финансовые потери или дополнительные доходы, вызванные теми или иными положениями контракта. [3]