Осуществление внешнеторговых сделок предприятия в условиях открытости экономики

Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки состоит  в том, что стороны согласуют  цены на взаимопоставляемые товары. В  такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров  и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных  сделок в прямых компенсационных  соглашениях может предусматриваться  неконвертируемое денежное сальдо, которое  должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между  универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой  предлагаемых на рынке изделий. [8]

Все остальные взаимоувязанные  сделки сохраняют лишь внешнюю форму  безденежного обмена. Фактически же все  операции в рамках этих сделок обслуживаются  деньгами.

Товарообменные соглашения с длительными  сроками исполнения заключаются  обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются  в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследствии заключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется “в общем  виде”, т. е. поставки и встречные  поставки не увязываются с конкретными  сделками. [13]

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта  купли- продажи и прилагаемых  к нему соглашений о встречных  или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и  финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между  сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной  валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.

Сделки о “разделе продукции” обычно заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно “под ключ”. Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в  установленной пропорции. Обычно эта  доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение  в добывающей промышленности развивающихся  стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с  крупными фирмами. [9]

Сделки «развитие—импорт» заключаются  главным образом в обрабатывающей промышленности и предполагают, что  встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг.

В современных условиях, когда встречные  закупки все чаше принимают принудительный характер, в договор о встречной  закупке включают условие о переуступке  экспортером обязательств по встречной  закупке третьей стороне. Такая  переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательства по встречной  закупке, - цессионером. [8]

1.3 Особенности правового регулирования внешнеэкономических сделок

Основу частноправового  регулирования внешнеэкономических  сделок сегодня составляет вступившая в силу с 1 марта 2002 г. часть 3 ГК, в  которой содержится раздел VI "Международное  частное право" (ст.1186 - 1223).

Существует точка зрения, согласно которой такие признаки, как место заключения и исполнения внешнеторговой сделки на территории различных государств; совершение на территории различных государств оферты и акцепта; нахождение на территории различных государств пунктов отправления  и назначения проданного товара (пересечение  границ), не являются определяющими (какими они признавались в Гаагской конвенции  о единообразном законе о международной  купле-продаже товаров 1964 г), так  как сделка, заключенная на выставке товаров в той или иной стране, не будет обладать каким-нибудь из этих признаков, оставаясь по своей сути внешнеторговой. [7]

Среди определений внешнеторговой или внешнеэкономической сделки одно из основных мест занимает определение  Венской конвенции ООН "О договорах  международной купли-продажи товаров" 1980 г., которая понимает под такими соглашениями договоры, заключенные  между сторонами, коммерческие предприятия  котоҏыҳ находятся в разных государствах (ст.1). В соответствии с Конвенцией в качестве внешнеторговой может быть признана сделка, заключенная, например, между российским юридическим лицом и компанией, созданной им за границей. Однако согласно п.2 ст.1 Венской конвенции ООН "О договорах международной купли-продажи товаров" фактическое нахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах может быть не принято во внимание, так как термин "коммерческое предприятие стороны" имеет специальное значение и характеризует место основной деятельности стороны. Исходя из приведенного термина, практики российского права делают акцент на обязательном признаке внешнеэкономического контракта - нахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. В связи с этим не имеет решающего значения национальность (государственная принадлежность) сторон контракта. [11]

Например, российское юридическое  лицо (т.е. организация, зарегистрированная на территории России) может постоянно  осуществлять свою деятельность на территории иностранного государства (т.е. иметь  там свое коммерческое предприятие). Соответственно контракт, заключенный  между таким юридическим лицом  и другой российской фирмой, будет  рассматриваться как внешнеэкономический  контракт.

И наоборот, контракт, заключенный  между американской и российской фирмами, не будет рассматриваться  как внешнеэкономический, если коммерческие предприятия американской фирмы  и российской фирмы находятся  в России. В этом случае сделка будет  характеризоваться как обычная ("внутренняя") гражданско-правовая сделка и регулироваться.

Более точную характеристику внешнеэкономической сделки дает особый порядок ее правового регулирования. [14]

Современное международное  частное право в качестве основного  и универсального принципа для определения  компетентного правопорядка по внешнеэкономическим  сделкам признает автономию воли сторон. 

В соответствии с ней участники  сделки при заключении договора могут  самостоятельно выбирать право страны, которое будет регулировать их правоотношения. Заключая сделку, стороны должны также решить вопрос о выборе права, применимого к сделке. Иначе говоря, сторонам следует установить, каким законодательством будут регулироваться отношения, вытекающие из сделки. Стороны могут сделать это в силу автономии воли, которая заключается в их праве устанавливать по своему усмотрению содержание сделки. Автономия воли сторон обычно признается в законодательстве различных государств, но ее допустимые пределы понимаются в законодательствах государств по-разному. В одних странах автономия воли ничем не ограничивается, то есть стороны могут подчинить сделку любой правовой системе. В других странах (преимущественно страны англосаксонской системы права) действует принцип локализации договора: стороны могут избрать только то право, которое наиболее тесно связано с данной сделкой. При этом общее ограничение свободы выбора права состоит в том, что в процессе такого выбора нельзя исключить применение соответствующих норм императивного характера, а также тех правовых предписаний, которые в большей степени отвечают интересам потребителя или работника (в трудовом договоре). Английская судебная практика (как и американская) идет в данной ситуации по пути отыскания права, свойственного данному договору (локализация договора). Германская система права исходит из принципа автономии воли сторон.  
В случае если выбор отсутствует, применяется право государства, с которым договор связан наиболее тесным образом. [6]

В Российской Федерации законодательно принцип "автономии воли" сторон (lex voluntatis) закреплен ст.1210 ГК РФ. Этот принцип предполагает, что стороны договора вправе при заключении договора или в последующем своим соглашением выбрать право конкретной страны, которое и будет в дальнейшем регулировать их договорные отношения (п.1 ст.1210 ГК РФ).

Обычно такой выбор  производится сторонами договора в  самом тексте документа и, таким  образом, решает коллизионную проблему. Дело осложняется, если соглашение сторон не определяет применимого права  expressis verbis, т.е. прямо и явно. В этой ситуации необходимо выяснять подразумеваемую или молчаливо выраженную волю сторон.  
Правовая доктрина исходит из того, что в подобных случаях суд не вправе "домысливать" содержание подразумеваемого волеизъявления сторон: он должен принимать во внимание лишь такой выбор применимого права, который "определенно вытекает из условий договора либо совокупности обстоятельств дела" (п.2 ст.1210 ГК РФ). Данное положение является справедливым и не вносит недоразумение в приведенные положения. [5]

Право, подлежащее применению к форме сделки, согласно п.1 ст.1209 ГК РФ определяется законом места  ее совершения, однако форма сделки в отношении недвижимого имущества  подчиняется праву страны, где  это имущество находится (п.3 ст.1209 ГК РФ). Для формы внешнеэкономических  сделок ГК РФ устанавливает более  жесткое правило: если в такой  сделке участвует российское юридическое  лицо или предприниматель, ее форма  независимо от места совершения будет  определяться российским правом (п.2 ст.1209 ГК РФ). Примечательно, что вопросы  формы внешнеторгового договора ГК РФ не относит ни к личному  статуту субъекта (который определяется личным законом), ни к обязательственному статуту сделки (который регулируется применимым материальным правом, определяемым с помощью коллизионной нормы). Итак, законодатель ставит точку в многолетнем  споре отечественных коллизиоʜᴎϲтов о правовой природе обязательной письменной формы внешнеторговых сделок. Представляется, что обязательность такой формы для субъектов российского права обусловлена экстерриториальным действием тех императивных норм законодательства РФ, "которые вследствие указания в самих императивных нормах или ввиду их особого значения регулируют соответствующие отношения независимо от подлежащего применению права" (п.1 ст.1192 ГК РФ). Именно такими императивными нормами и являются положения п.2 ст.1209 и п.3 ст.162 ГК РФ об обязательной письменной форме внешнеэкономической сделки. В отличие от традиционных для советского права представлений о форме сделки как элементе личного статута субъекта права, концепция "имᴨеративных норм" (как одного из ограничителей применения иностранного права) принимается большинством зарубежных юристов. С введением в действие части третьей ГК РФ иностранным судам будет значительно сложнее, чем сейчас, отказываться от применения норм российского права о форме внешнеэкономических сделок, коль скоро оно будет основано на западноевропейской (в плане генезиса) концепции "императивных норм". [12]

Еще одной важной особенностью внешнеэкономических сделок является необходимость определения при  их заключении способа рассмотрения споров, возникающих в процессе осуществления  такого рода соглашений. Стороны в  данном случае могли либо оговорить  в контракте возможность передачи соответствующего дела на разрешение судебных органов, к которым принадлежат  участники сделки, либо прибегнуть к посредничеству негосударственных  третейских арбитражных судов. В  качестве последних в договоре могут  быть названы как постоянно действующие (институционные) судебные органы (например, Международный коммерческий арбитражный  суд при ТПП РФ), так и третейские суды, формируемые самими участниками  сделки для рассмотрения спора по конкретному делу (суды ad hoc). [16]

2 АНАЛИЗ И ОСОБЕННОСТИ  ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК  ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ ОТКРЫТОСТИ  ЭКОНОМИКИ 

2.1 Особенности заключения  внешнеторговых контрактов

Осуществление внешнеэкономической  деятельности требует от сторон заключения соглашения об обязанностях и правах в отношении данного вида деятельности. Это соглашение в практике международной  торговли называется контрактом. Субъекты предпринимательской деятельности при составлении текста договора (контракта) имеют право использовать известные международные обычаи, рекомендации международных органов  и организаций, если это не запрещено  прямо или в исключительной действующим  международным законодательством. [6]

Контроль и юридическое сопровождение сделок проводят юридические компании. Регламентация торговых отношений началась давно. Например, в 1953 году Международная торговая палата подготовила Международные правила толкования терминов "Инкотермс". Сейчас действует усовершенствованная публикация Правил в редакции от 2000 года.

В мировой практике широко применяют типовые контракты. Так, в США 47% ассоциаций импортеров и 59% ассоциаций экспортеров используют их в международной торговле. Партнеры договариваются об объекте, цене, количестве, качестве и сроках. Остальные условия  – типовые, их разрабатывают объединения  промышленников и предпринимателей, ассоциации, федерации, союзы (союзы), торговые палаты, биржевые комитеты и другие, учитывая при этом международное  законодательство. Для членов этих объединений выполнения таких требований является обязательным. [1]

Внешнеэкономический контракт обычно состоит из следующих элементов:

1. Название документа ("договор", "контракт", "соглашение" и т.д.). Отмечается также вид договора (контракта, соглашения), а именно: купля-продажа, мена, поставка сложных технических изделий и т.д.
2. Место заключения контракта. Его следует определять четко, поскольку от этого зависит, правом какой страны регламентируются правовые отношения между контрагентами при заключении и выполнении условий международного контракта. Стороны могут договориться также о том, что они используют право третьей страны.
3. Дата заключения и вступления контракту силу.
4. Преамбула. Указываются полные наименования фирм (предприятий) контрагентов и их сокращенные названия, которые будут использовать в тексте договора (контракта), а также основные документы, на основании которых действуют стороны при заключении договора (контракт): устав, учредительный договор и т.д.. В преамбуле определяются лица, которые имеют право подписывать этот контракт, а также изменения и дополнения к нему. Полномочия представителя на заключение внешнеэкономического договора (контракта) может вытекать из доверенности, уставных документов, договоров и других оснований.
5. Предмет договора (контракта). В этом разделе определяется, какой товар (работы, услуги) один из контрагентов обязан поставить (осуществить) другому с указанием точного наименования, марки, сорта или конечного результата работы, которая выполняется. В случае бартерного (товарообменного) договора (контракта) или контракта на переработку давальческого сырья определяется также точное наименование (марка, сорт) встречных поставок (или название товара, что является конечной целью переработки давальческого сырья). Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики или номенклатура товаров (работ, услуг) достаточно большая, это указывается в приложении (спецификации), которое должно быть неотъемлемой частью договора (контракта). Об этом делается соответствующая отметка в тексте договора (контракта). Для бартерного (товарообменного) договора (контракта) упомянуто дополнение (спецификация) балансируется еще по общей стоимости экспорта и импорта товаров (работ, услуг). В приложении к договору (контракту) о переработке давальческого сырья отмечается соответствующая технологическая схема такой переработки. Технологическая схема переработки давальческого сырья должна отображать: все основные этапы переработки сырья и процесс превращения сырья в готовую продукцию; количественные показатели сырья на каждом этапе переработки с обоснованием технологических потерь сырья; потери исполнителя переработки на каждом этапе переработки.
6. Количество. Обусловливают единицу товара (в тоннах, количества мест, штуках и т.д. Как правило, существует ссылка на документы, удостоверяющие количество товара, например, транспортную накладную, сертификат количества и другое.
7. Качество. Определяют ее по определенным требованиям, стандартам. Как правило, качество товара должно соответствовать сертификату качества производителя. Может быть указан момент проведения проверки качества - перед погрузкой, после доставки т.п. Если нет возможности во время приема-передачи товара проверить его качество, как, например, мощность двигателя, это отмечают в контракте, обусловливая сроки (после ввода в эксплуатацию) которые оно будет определено.
8. Гарантии и претензии. Поставщик должен предоставить гарантию на свою продукцию на определенный срок, в течение которого он безусловно принимает претензии относительно качества, количества, комплектности и т.п.. Поэтому должны быть определены сроки, условия и способ предоставления гарантий получения (представления) претензий.
9. Срок действия контракта. Как правило, контракт вступает в силу сдать его подписания (если стороны не договорились о другом).
10. Заключительная часть контракта. Устанавливают, в каком количестве оригинальных экземпляров заключен контракт; сколько экземпляров получит каждая из сторон и для чего (для получения лицензии на экспорт в государственном исполнительном органе и т.д.). Следует отметить, язык или языки, на которых написан текст контракта и какой язык из них имеет приоритет.
11. Юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты сторон. Приводят полные юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты (номера счетов, название банка) сторон договора.
12. Приложения. Приложения являются неотъемлемой частью контракта. Они могут содержать любую информацию, которая детализирует порядок исполнения контракта, уточняет или изменяет способ выполнения обязательств и другое.