Особенности посреднической деятельности в Республике Беларусь

Информация о реальном движении товаров отражаются наиболее полно в натуральных показателях  используемых в отчетности фирмы.

Одним из важнейших элементов логистики товародвижения фирмы является оптимизация товарных запасов.

В прогнозах развития предприятия на следующий год – укрепление собственной транспортной базы путем приобретения большегрузного автомобиля, что позволит в несколько раз сократить расходы транспортных агентств.

В течение прошлого года в отдельных магазинах широко  использовалась гибкая система скидок на реализуемые товары. Снижение  скидок на 30% позволяет увеличить товарооборот на 10-15 % . Подобная практика будет осуществляться и впредь.

Одним из резервов повышения эффективности товародвижения является широкая организация рекламы следующих видов – информационная и пропагандистско-разъяснительная, которая служит для углубленного описания достоинств товара применительно к определенному потребителю.

  

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Комплексно рассмотрев посреднические операции и их реалии в современной российской экономике, можно сделать вывод о том, что необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Посредники играют важную роль в международном торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности.

В экономиках развитых стран посредники  обеспечивают  наличие товара в любой точке страны,  что объективно способствует выравниванию цен. В РБ же из-за слабой законодательной базы торгово-посреднические операции ассоциируются со ступенчатыми посредническими «накрутками», в результате которых цены становятся непомерно высокими. Это отражается в негативном восприятии обществом данных структур.  Формально это так и есть, но на самом деле хозяев этих фирм совсем немного [14]. Производство, покупка, продажа, перепродажа – каждая такая цепочка из десятков фирм имеет одного хозяина, а все это нужно для того, чтобы уменьшить налоги, получить максимальную прибыль и вывести ее в оффшорную зону.

Учитывая некоторые особенности регулирования посреднической деятельности  в Республики, Беларусь исходя из Указа  №117 от 7.03.2000 г. “О некоторых мерах по упорядочиванию посреднической деятельности при продаже товаров” и с целью активизации эффективности торгово-посреднической деятельности предлагается:

• В случаях, когда один вид деятельности предполагает обязательное осуществление иных лицензируемых работ, неразрывно связанных с ним технически  и организационно, выдавать только лицензию на основной вид.

• Необходимо установить более чёткие “правила игры”, абсолютно понятные всем и не подлежащие  произвольному толкованию, как самим субъектом хозяйствования, так и чиновниками.

• Акты законодательства, в которых имеются не точности и не ясные моменты должны толковаться в пользу субъектов хозяйствования, а не государства  повинное в неточности.

• Законом должно стать правило “можно всё то , что не запрещено” и применять его только к гражданам и юридическим лицам, а в отношении государства и его органов действовать принцип “можно только то, что разрешено”

• Только конкуренция должна являться мерой уменьшения количества посредников и стоимости товара.

• Необходимо наличие большого количества товаров и продавцов.

Важной проблемой предприятий торговли является выбор оптимальной структуры товародвижения. В результате исследования данной проблемы на конкретном предприятии устанавливается:

• При выборе и заключении договоров с поставщиками необходимо учитывать территориальное размещение предприятия, возможность ритмичной доставки товара со склада поставщика по установленному графику и в согласованном ассортименте.

• Наиболее экономичное снабжение достигается при централизованной доставке товаров с предприятия  изготовителя.

• Роль и значения транспорта в товародвижении  зависит от уровня тарифов и  средне дальности перевозок.

• Организация товародвижения предполагает завоз оптимальной партии товара в необходимом ассортименте, не требующим отдельных складских помещений.

• Элементом логистики товародвижения предприятия является оптимизация товарных запасов.

• Оптимизация товародвижения зависит от степени расфасовки товара.

Следует отметить также, что опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для отечественных коммерческих структур. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами и экспортерами. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров либо продаже отечественных. Если сводить все дело к принципам, то должен действовать достаточно простой, четкий и современный принцип, а именно: посредник – часто объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.  
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский  кодекс Республики Беларусь.Мн.ООО «Амалфея»2000г.   

2. Указ Президента РБ от 7.03.2000г.№117  “О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров”.

3. Внешняя торговля: состояние, проблемы, перспективы: Монография / С. Булко, И.М. Абрамов и др.; Ред. П.Г. Никитенко.-Мн.: НО ООО "БИП-С", 2005. – 186 с.

4. Долгосрочный прогноз развития экономики России на 2007-2030 гг. – М.: 2007

5. Организация и техника внешнеторговых операций: учебное пособие / Родыгина И. Ю. – М.: Высшее образование, 2008. – 372 с. – (Основы наук)

6. Посреднические операции: правовые особенности, учет и налоги / Фомичева Л.П. – М.: Вершина, 2009. – 453 с.

7. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие / Синецкий Б.И. – М.: Юрист, 2008

8. Грачев Ю.Н. Мировой рынок услуг и Россия (услуги во внешнеэкономической деятельности) // Мировая экономика и международные отношения, 2009, №8, стр. 21 – 37

9. Ю.В. Шишков. Глобализация в современном мире // Россия в окружающем мире: 2007 (Аналит. ежегодник), стр. 63 – 87.

10. Кочетов Э.Г. Формирование внешнеэкономической доктрины // Экономист, 2007, № 2, стр. 58 – 67.

11. Оболенский В.П. Внешнеэкономические связи России в аспекте экономической безопасности // Мировая экономика и международные отношения, 2009, № 3, стр. 12 – 16.

12. В.Н. Бурмистров. Внешнеэкономическая политика России: современное состояние и основные направления оптимизации// Российский внешнеэкономический вестник, 2009, №7, стр.58 – 67

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

 

 

 

 

 

           Методы ВТ                                                                       Методы ВТ       

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок Б - Структура и взаимосвязи внешнеэкономической деятельности [4, с. 331]

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

 

 

Таблица Б.1 - Особенности договоров между посредником и представляемой им стороной [5, с. 407]

Статьи	Договор о предоставлении права на продажу	Договор комиссии	Договор консигнации	Агентский договор
Название посредника	торговец по договору, дистрибьютор	комиссионер	консигнатор	торговый агент
Название представляемой стороны	предприниматель, производитель, экспортер	комитент	консигнант	принципал
Основная обязанность посредника	покупать товар	продавать товар	продавать товары со склада	представлять принципала, иногда совершать сделки
Основная обязанность представляемой стороны		предоставлять (поставлять) товар и дать поручение на совершение сделок	дать поручение на совершение сделок, предоставлять товар	сообщать условия предстоящих сделок
От чьего имени действует посредник	от своего имени	от своего имени	от своего имени	от имени принципала
За чей счет действует посредник	за свой счет	за счет комитента	за счет консигнанта	за счет принципала
Определение товара	в договоре или спецификации к нему	в договоре комиссии или спецификации	в договоре консигнации или спецификации	в агентском договоре
Характер права на продажу	•  простое •  исключительное •  исключительное с оговорками	не оговаривается	не оговаривается	•  простое •  исключительное •  исключительное с оговорками
Установление продажной цены	посредником	комиссионером с учетом согласования с комитентом максимальной или минимальной цены	консигнатором с учетом согласования с консигнантом минимальной или максимальной цены	принципалом
Цена продажи (передачи) посреднику	оптовая экспортная цена	минимальная цена, устанавливаемая комитентом	минимальная цена, устанавливаемая консигнантом	экспортная цена принципала
Вознаграждение	разница между ценой реализации и ценой экспортера; скидка с цены экспортера	оговоренный процент от суммы сделки или разница между ценой продажи и ценой комитента	оговоренный процент от суммы продаж или разница между ценой продажи и ценой консигнанта	процент от суммы сделок, полученной принципалом
Размер вознаграждения	разница в ценах может составлять 50-100%, скидки — от 2 до 5%	до 10%	индивидуальный	от 2 до 10%
Срок действия договора	определенный (1—3 года) или до расторжения	разовый, на срок, бессрочный	от 1 до 5 лет; срок продажи товара со склада — 6—24 месяца	определенный (1—5 лет) или до расторжения
Право собственности на товар	у посредника	за комитентом до продажи товара покупателю	у консигнанта до продажи товара со склада	у принципала до продажи товара клиенту
Обязанности посредника	•  оговорка о неконкуренции •  оговорка о минимальном обороте (сумма или количество) •  организация технического обслуживания оборудования •  осуществление рекламы (частично или полностью за счет посредника) •  предоставление информации о конъюнктуре, конкурентах, реализации товара	•  оговорка о минимальном обороте •  оговорка делькредере •  осуществление рекламы за свой счет •  предоставление информации о конъюнктуре и конкурентах	•  подготовка склада, получение разрешения на ввоз товара •  сохранение качества товара и возмещение в случае его порчи •  оплата расходов на складирование, транспортировку, персонал, рекламу, страхование с последующим возмещением •  предоставление отчетной информации	•  оговорка о неконкуренции •  оговорка о минимальном обороте •  оговорка делькредере •  осуществление рекламы •  предоставление информации о конъюнктуре и конкурентах •  осуществле-ние послепродажного обслуживания
Другие обязанности представляемой стороны	продажа товара, предоставление документации, кредита, поставка запчастей, часто — погашение расходов на рекламу	поставка товара, выплата вознаграждения, непредвиденных расходов	поставка товара в оговоренные сроки, выплата вознаграждения, оплата содержания товара на консигнационном складе	предоставление всех рекламных материалов, своевременное извещение об изменении цены и невозможности
Оплата за товар посредником продавцу	по условию договора купли-продажи	в течение определенного количества дней после продажи	в течение определенного количества дней после продажи