Оптовые и торговые надбавки, порядок их формирования и применения

При расчете процента наценки большинство розничных  торговцев исходит из продажной  цены. В ряде случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот.

Размеры наценок варьируются  в широких пределах в зависимости от вида товаров. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками. Но не логично при назначении цен пользоваться стандартными наценками. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму В-третьих, многие считают эту методику более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем получают справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Выбор модели расчета уровня торговой надбавки. Этот выбор определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по дайной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой  политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где Утн1 —-уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (первая модель расчета); 

Цр — уровень цены реализации товара» приемлемый для  конкретной категории покупателей;

Цз — цена закупки  единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой  политики на текущие затраты базовым  элементом расчета уровня торговой надбавки принимается – сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где Утн2 — уровень  торговой надбавки к цене закупки  товара в % (вторая модель расчета)

ИО - средняя сумма  издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П — расчетная сумма  прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и, других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

Уп — уровень прибыли  к издержкам обращения, в % (обычно устанавливается единым по товарам  с данной ориентировкой ценовой, политики);

Цз — цена закупки единицы товара у поставщика;

в) при ориентира ценовой  политики на прибыль базовым элементом  расчета уровня тортовой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в %). В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где УтнЗ — уровень  торговой надбавки к цене закупки  товара, в % (третья модель расчета);

ЦП —расчетная сумма  целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

ИО — средняя сумма  издержек обращения, приходящаяся на единицу  реализуемого товара;           

Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

УРц — средний по предприятию  целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;

Цз — цена закупки  единицы товара у поставщика.

Для действующего предприятия  объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность, может быть рассчитан исходя из следующего равенства:

ВД-НДС-ИО=0;

где ВД — сумма валового дохода, руб.;

НДС — сумма налога на добавленную стоимость, руб.;

ИО — сумма издержек обращения, руб.;

или:

V тнф * Т min – (У тнф * Т min) * С ндс – (У перм.ф * Т mn + ИО пост.ф) = 0,

где Т min — минимальный объем товарооборота, обеспечивающий торговому предприятию безубыточную работу, руб.;

У тнф - фактический средний  уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

С ндс.— расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);

У перм.ф   — фактический  уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);

ИО пост.ф. — фактическая  сумма постоянных издержек обращения, руб.

Минимальный средний уровень торговой надбавки определяется по формуле:

У тн min = У иоф / (1 – С ндс), где У тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

У иоф - фактический уровень издержек обращения (выраженный десятичной дробью).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, были рассмотрены оптовая и торговая надбавка в практике отечественного ценообразования.

Надбавки широко используются в практике рыночных отношений, в  международной торговле. Надбавки в  общем смысле это поправка к ценам, применяемая с учетом состояния рынка.

Мы выяснили, что существую  несколько разных способов расчета  надбавок.

Торговая надбавка это  цена услуг предприятий торговли и общественного питания по доведению  товара до потребителя и его реализации.

Необходимо сначала сформировать ценовую политику торгового предприятия. Определяется уровня торговой надбавки, для этого целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара. На этапе внедрения нового товара на рынок уровень торговой надбавки устанавливается минимальным, на этапе подъема уровень торговой надбавки возрастает. Наиболее высокая торговая надбавка формируется на стадии зрелости. Этап ухода товара с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным уменьшением валовых доходов. Механизм корректировки расчетного уровня торговой надбавки должен быть разработан на предприятии в процессе формирования ценовой политики.

Оптовая надбавка компенсирует расходы, связанные с осуществлением оптовых операций и получением прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Задача

 

Определите розничную  цену на импортный товар, закупаемый организацией розничной торговли за счет собственных валютных средств.

 

Известно:

1. Контрактная цена  единицы товара – 80 долларов  США.

2. Расходы по транспортировке  товара до таможенной границы РФ –  
7 долларов США.

3. Курс рубля по  отношению к доллару США, установленный  ЦБ РФ на дату принятия таможенной  декларации, – 29 руб.

4. Таможенная пошлина  – 15%.

5. Сборы за таможенное  оформление – 5 руб.

6. НДС, взимаемый при  таможенном оформлении товара, – 18%.

7. НДС, взимаемый при  выпуске товара в свободное  обращение, – 18%.

8. Торговая надбавка  – 25%.

Решение:

1. Определяем таможенную стоимость:

Контрактная цена единицы  товара + расходы по транспортировке  товара до таможенной границы

80+7=87 $

2. Пересчитываем таможенную стоимость в рубли, по курсу установленному ЦБ РФ:

87*29=2523 руб.

3. Рассчитываем размер таможенной пошлины:

2523*15% = 378,45 руб.

    100%

4. Рассчитываем  сумму НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара (в цену не включается):

(2523+378,45) *18% = 522,26 руб.

           100%

5. Определяем расчетную цену единицы товара:

2523+378,45+5=2906,45 руб.

6. Определяем размер торговой надбавки:

2906,45*25%  = 726,61 руб.

       100%

7. Определяем свободную розничную цену без НДС:

2906,45+726,61=3633,06 руб.

8. Рассчитываем сумму  НДС, взимаемый при выпуске товара в свободное обращение:

3633,06 * 18% = 653,95 руб.

        100%

9. Определяем розничную цену на импортный товар с НДС:

3633,06 + 653,95 = 4287,01 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Тестовые задания

 

3.1. Установите соответствие:

Виды себестоимости	Статьи калькуляции  себестоимости
1. Цеховая. 2. Производственная. 3. Полная.	А – Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования. Б – Сырье и материалы. В – Коммерческие расходы. Г – Общехозяйственные  расходы. Д – Основная зарплата производственных рабочих. Е – Цеховые расходы.

1. Цеховая: А, Б, Д, Е
2. Производственная: А, Б, Д, Е + Г
3. Полная: А, Б, Д, Е, Г + В

 

3.2. Торговая надбавка  устанавливается к:

а) себестоимости

б) закупочной цене на сельскохозяйственную продукцию

в) свободной отпускной  цене (с НДС)

г) цене оптовой организации (без НДС)

д) свободной отпускной  цене (без НДС)

е) таможенной стоимости

ё) контрактной цене на импортный товар

 

Торговая надбавка устанавливается  к: б) закупочной цене на сельскохозяйственную продукцию; д) свободной отпускной цене (без НДС); е) таможенной стоимости.