Международные аукционы

До начала аукциона определяется продолжительность торгов и за определенный отрезок времени  все желающие должны сделать ставки. Каждая ставка участников повышает цену лота на определенную величину, которая так же определяется заранее. Выигрывает аукцион тот участник, чья ставка окажется последней.

Победителям скандинавских  аукционов редко удается выкупить товар по той смехотворной цене, которая была задана при старте, но все равно стоимость, которую платит победитель, часто в несколько раз ниже рыночной стоимости данного товара. Поэтому скандинавские аукционы являются хорошей возможностью купить необходимую дорогую вещь со значительной экономией.

Со скандинавскими аукционами связано много скандалов, так как множество мошенников зарабатывают деньги на такой схеме. Например, на недобросовестных аукционах в торгах могут участвовать боты, которые будут искусственно повышать ставки, если конкурентов окажется мало, и цена будет расти медленно.

В Голландии  существует очень интересный способ продавать цветы, который так  понравился аукционерам, что они  решили взять его на вооружения для  продажи и других вещей.

Голландский аукцион является противоположностью стандартному английскому аукциону. Также известен еще как реукцион и аукцион на понижение. Если в английском аукционе изначально устанавливается минимальная цена товара, и по ходу торгов она поднимается, то в голландском продавец выставляет как можно более завышенную цену, которую постепенно снижает до тех пор, пока не найдется покупатель, готовый отдать такую сумму денег за товар. Еще одним отличием голландского аукциона от английского является то, что здесь продавец не может выставлять резервную цену.

Голландский аукцион - один из самых азартных. Если вы действительно хотите завладеть товаром, выставленным на торгах, не стоит надеяться на то, что цена опустится до копеек, и вы сможете получить свой товар почти даром. Всегда есть риск того, что найдется более нетерпеливый покупатель, который выкупит товар раньше. Самое главное в голландском аукционе – успеть нажать кнопку первым⁷.

Зачастую, на голландском  аукционе товары продаются оптом, то есть продавец может выставлять неограниченное количество единиц товара, поэтому выиграть на таких аукционах могут несколько участников. Причем, все они в итоге заплатят наименьшую из названных сумм, независимо от того, кто какие ставки делал.

Кроме цветов на голландских аукционах принято  продавать товары, бывшие в употреблении, скоропортящиеся товары, а так же казначейские ценные бумаги (например, так продаются казначейские векселя в США и государственные облигации в Великобритании). А вот предметы искусства на таких аукционах выставляются очень редко.

Часто голландские  аукционы выставляют с благотворительной целью, в этом случае участники торгов не дожидаются значительного падения цены, и выкупают товар практически сразу, даже если его стоимость очень завышена. Тут все дело в щедрости.

Глава 2 Техника организации и проведения международных торговых аукционов

 

2.1 Организация аукционной торговли

 

Аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на таких аукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняют брокеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже — пушниной.

Организаторами  товарных аукционов могут быть отдельные  крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Выступающие в  качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой  торговые монополии, предлагают на аукционах  приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой  компании является специализированная пушно-меховая английская фирма "Гудзон бей", превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма "Нью-Йорк окш Ко, инк", которая организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки⁸.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие  в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене.

В Российской Федерации действует пушной аукцион в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Специализированные  аукционные брокерско-комиссионные фирмы  играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Астралин и Новой Зеландии более чем на 90% осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная  торговля чаем как в чаепроизводящих  странах, так и в Лондоне сосредоточена  в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и  дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры - производители чая - к участию в аукционах не допускаются⁹.

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

 

 

2.2 Техника проведения международных торговых аукционов

 

Организация и  техника проведения международных  аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации  есть много общего, различают несколько стадий проведения аукционов (рисунок 1).

Рисунок 1 –  Стадии проведение международного аукциона

 

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству¹⁰.

Каждому лоту присваивается  номер, под которым он заносится  в каталог данного аукциона с  указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

В начале каталога обычно помещается оглавление с обозначением общего количества различных видов пушнины, предназначенных для продажи. Далее следуют условия аукционной продажи. В этих условиях указан порядок осмотра товаров, порядок продаж и фиксации цен, порядок заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается с купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливается порядок времени разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, а так же последний день платежа за приобретенные товары.

В подготовку аукциона входит также оповещение возможных  покупателей о месте и времени  проведения аукциона, о количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе. Для этого за полтора-два  месяца-до начала аукциона в общей и специальной прессе помещаются рекламные объявления, в которых указываются дата и место проведения аукциона, и примерные количества товаров, предлагаемых к продаже. Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают рекламную брошюру-проспект, в которой указываются основные условия данного аукциона и прилагается приглашение принять участие в торгах.

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном  способе аукционист объявляет номер  лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену¹¹.

При негласном  способе покупатели подают аукционисту  условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет  новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует  от покупателей и аукциониста  максимального внимания и быстрой  реакции. В среднем для продажи  одного лота требуется менее 50 сек.

Автоматизированный  торг применяется и при повышении  цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и  за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5—2 раза больше.

Оформление  контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных  помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона.

Аукционы, являясь коммерческими организациями  могут  кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использовавания  товаров.

Аукционная  торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона.

 

 

2.3 Специфика  организации и проведения меховых аукционов

 

Сегодня в мире 95 % пушнины продают через аукционы. Именно аукцион наиболее точно учитывает рыночный спрос и предложение и формирует реальную цену на товар. Кроме того, продажа пушнины, таким образом стимулирует развитие звероводческой отрасли в целом. По итогам торгов становится предельно ясно, как оценивает рынок качество товара, а значит и эффективность работы каждого зверохозяйства. Кроме того, аукцион наиболее точно учитывает рыночный спрос и предложение на пушнину и исходя из этого формирует соответствующие цены.