Международные аукционы

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение………………………………………………………………………………..3

Глава 1 Теоретические основы понятия международного торгового аукциона….5

1.1 Сущность международного торгового аукциона………………………………..5

1.2 Виды международных аукционов………………………………………………..10

Глава 2 Техника организации и проведения международных торговых аукционов………………………………………………………………………………14

2.1 Организация аукционной торговли……………………………………………..14

2.2 Техника проведения международных торговых аукционов…………………..17

2.3 Специфика  организации и проведения меховых аукционов………………….21

Заключение…………………………………………………………………………….29

Список литературы……………………………………………………………………31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Аукцион - поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей. Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее установленное место.

Торговые аукционы в современном мире нашли широкое распространение благодаря тому, что данные отношения между продавцами и покупателями удобны для всех. Продавцы имеют возможность быстро сбыть большое количество товара, не отпуская его кому-либо в кредит и не вступая в разнообразные, часто медленно оканчивающиеся деловые отношения; покупатель же может запастись из первых рук и по умеренной цене соразмерным его потребностям или предполагаемой спекуляции количеством товара.

В России проведение аукционов долгое время было крайне ограничено в силу господства административно-командной экономики и резкого ограничения сферы товарно-денежных отношений. Реформирование экономики Российской Федерации вызвало быстрое развитие аукционной деятельности во всех ее видах.

В настоящее  время многие международные аукционы широко известны своими традиционными товарами: чай – Сингапур, Калькутта; шерсть - Кейптаун, Лондон, Веллингтон; пушнина – Монреаль, Осло, Санкт-Петербург; лошади – Довиль (Франция), Лондон, Москва; цветы – Амстердам и т.д.

В результате вышесказанного определена актуальность работы: «Международные торговые аукционы».

Целью работы является изучение особенностей организации  и проведения международного торгового аукциона в современных рыночных условиях.

Исходя из поставленной цели, выявлены следующие задачи:

- раскрыть сущность  понятия международный торговый  аукцион;

- рассмотреть  виды международных аукционов;

- охарактеризовать экономико-организационный механизм функционирования международных аукционов;

- определить  специфику организации аукционной  торговли для меховых аукционов.

Теоретической основой исследования послужили  работы таких авторов, как Герчикова И.Н., Недужий И.И., Стровский Л.Е.

Глава 1 Теоретические основы понятия международного торгового аукциона

 

1.1 Сущность международного торгового аукциона

 

Аукционы представляют собой коммерческие организации, располагающие  для торговли специализированным оборудованием, помещениями и высококвалифицированными кадрами. В основном это паевые общества или крупные торговые компании, монополизировавшие тот или иной вид товара.

Они скупают  за свой счет товары у производителей, поставщиков, диктуя закупочные цены, а также принимают на перепродажу  товар и от независимых производителей на комиссионных условиях.

Крупные аукционы имеют собственные производства по доработке сырьевых товаров (например, по выделке скупаемых у заготовителей  кожевенного сырья, шкурок пушного  зверя).

Международные аукционы - это обычно коммерческие организации, располагающие помещениями, оборудованием и персоналом. Торг на аукционах происходит открыто с участием самих покупателей. Аукционы организуются также специализированными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов-продавцов и покупателей, которые сами в аукционе не участвуют, а выплачивают брокерам вознаграждение¹.

Международный аукцион – это вид торговли партиями товаров или отдельными предметами. Обычно, товарами международных аукционов являются особые по качеству товары: пушнина, шерсть, табак, чай, пряности, скаковые лошади, а также антиквариат (аукцион Сотби). Общим условием международного аукциона является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара.

Аукционист – это специалист по проведению торгов на аукционе. Аукционист объявляет предлагаемые к торгам лоты, называя их номера по каталогу, и проводит торги гласным или негласным способом с повышением или понижением первоначальной цены.

Аукционер – это потенциальный покупатель на аукционе.

Лот - это партии товара, рассортированные по признаку однородности качества, предназначенные для аукционной продажи.

На аукционах  производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов).

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах²:

• пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),
• чай,
• табак,
• цветы,
• овощи,
• фрукты,
• тропические породы леса,
• лошади,
• рыба,
• подержанные автомобили,
• подержанные и новые мобильные устройства,
• другие потребительские и сырьевые товары.

На аукционах  продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

На аукционах могут  продаваться также различные  финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Роль аукционов  в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76% продаваемой этими станами пушнины, в Дании - 90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95%. В бывшем СССР около 80% всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион.

Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Аукционная  продажа в этих случаях имеет  громадные преимущества не только для  продавца, но и для покупателя. Первый быстро сбывает большое количество товара, не отпуская его кому-либо в кредит и не вступая в разнообразные, часто медленно оканчивающиеся деловые отношения; второй же может запастись из первых рук и по умеренной цене соразмерным его потребностям или предполагаемой спекуляции количеством товара. Цены эти устанавливаются конкуренцией самих покупателей и ввиду этого могут служить указанием для ближайшего торгового периода³.

Общим условием международных торговых аукционов является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где  осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продастся около 70% экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70% вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене⁴.

Важнейшими  центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами - Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам; лошадьми - Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

Всемирную известность  получили такие аукционные фирмы  как «Сотбис» и «Кристи» (Англия), специализирующиеся на продаже антиквариата, художественных ценностей и изделий  из драгоценных металлов. Авторитет  этих фирм завоевывался десятилетиями через внимательное отношение к клиентам и высокие профессиональные навыки организаторов аукциона.

Фирма «Кристи» занимает лидирующее положение в  мире по продаже ювелирных изделий. Ежегодно в 13 аукционных центрах ею проводится 65 ювелирных торгов на общую сумму 250 млн. долларов. Фирма работает по долговременным проектам.

Таким образом, международный аукцион – это специально организованный, периодически действующий в определенном месте рынок, на котором в заранее обусловленное время путем публичных торгов продаются товары, переходящие в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

1.2 Виды международных аукционов

 

С точки зрения техники установления цены различают три типа аукционов:

1) английский  аукцион;

2) скандинавский аукцион;

3) голландский  аукцион.

Об английском, или, как его еще называют, стандартном аукционе слышал практически каждый человек. Также его называют повышательный аукцион. Самые популярные мировые аукционы, например, тот же eBay, являются именно английскими⁵.

Приблизительная схема хода английского аукциона выглядит так: продавец назначает начальную  цену, с которой начинаются торги. Борьба за лот ведется открыто, все  участники знают о ставках  своих конкурентов. В ходе торгов претенденты на товар пошагово повышают цену (обычно на 3%) до того момента, пока не определится победитель – человек, предложивший ставку, больше которой никто из конкурентов не согласится платить.

В идеале конечная цена лота, то есть та, которой завершились  торги, разнится от начальной в несколько, иногда в десятки, а то и сотни раз. Но если случается, что за товар никто не хочет платить даже его начальную цену, хозяин лота может продать его по резервной цене. Так называется минимальная цена, за которую продавец готов отдать свой товар. Эта стоимость товара определяется продавцом до начала торгов.

Продавец так  же может установить и блиц-цену. Это определенная сумма, за которую можно выкупить товар и не дожидаясь окончания аукциона.

Английские  аукционы делятся на прямые и обратные. Прямым принято называть тот аукцион, на котором ставки постепенно растут вверх. Повышать их может как ведущий торгов, так и их непосредсвенные участники – покупатели. В ходе торгов участники могут менять свою цену (предлагать больше), исходя из ставок, сделанных соперниками. Побеждает наиболее упорный претендент, который в желании обладать товаром не пожалеет никаких денег и назовет сумму, которую не смогут перебить конкуренты.

Особенностью обратного английского аукциона («редукциона») является то, что начальную цену товара устанавливает покупатель. Именно он называет максимальную цену, которую готов заплатить за товар, а продавцы в ходе торгов предлагают цены ниже суммы, названой покупателем. Побеждает тот продавец, который назовет самую низкую цену, за которую готов продать лот.

Сегодня продавать  и покупать на английском аукционе можно все, разумеется, в рамках закона. Изначально таким способом продавали  очень ценные товары, например, эксклюзивные вещи, предметы искусства, вина и т.д.

Скандинавский аукцион – один из самых популярных видов аукционов. Он возник совсем недавно, но уже успел завоевать небывалую популярность среди азартных игроков. Главной особенностью скандинавских аукционов является цена на товары. Она здесь неимоверно низкая. Стартовая цена на любой товар, будь то мобильный телефон или автомобиль, может составлять 1 гривну (или доллар на мировых аукционах)⁶.