Международные аукционы и торги, организация торговли на них

Обострение проблем сбыта и конкуренции на мировой современном рынке влияет на ужесточение условий торгов. Тендерные комитеты имеют право произвольно переносить сроки открытия торгов и рассмотрения предложений; без объявления причин аннулировать торги. Участники торгов, при передаче своих предложений обязаны давать письменные подтверждения, что они согласны с прилагаемыми условиями будущих контрактов.

В условиях обострения проблем загрузки производственных мощностей и конкурентной борьбы фирм все развитых стран торги рассматриваются, как исключительно нужный канал сбыта. Особенно острая конкурентная борьба разворачивается между инженерно-консультационными, промышленными и инженерно-строительными организациями развитых государств при участии в торгах в развивающихся странах.

Кроме того в современных условиях наблюдается рост количества фирм-участников торгов, переориентация приоритета с ценовых факторов конкуренции на технико-экономические показатели и льготность условий финансирования, развитие многостороннего сотрудничества по сооружению объектов, развитие методов количественного анализа международной тендерной деятельности (количественный учет экономических и политических рисков, создание автоматизированных методов расчетов и банков данных).

В общем же торги в современных условиях получили довольно широкое распространение. Они играют важную роль в поиске и отборе контрагентов, для заключения сделок на поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ, а также строительстве объектов "под ключ". Международные торги применяются также для выбора иностранных партнеров при создании совместных предприятий. Таким образом, современная практика развивает основные тенденции в становлении и эволюции тендерных методов коммерческой деятельности.

 

 

 

         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

           3. ПРАКТИКА АУКЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ ЗА РУБЕЖОМ

         Голландский аукцион получил свое название благодаря широкому распространению в этой стране. В Нидерландах, известных по всему миру как страна-поставщик цветов, на первых голландских аукционах именно цветы были главным предметом торгов. Владельцем аукциона задается максимальная начальная цена, которая либо в несколько раз выше рыночной, либо равна ей. Помимо начальной цены задается еще и шаг цены, а именно та сумма, на которую будет уменьшаться максимальная цена по прошествии определенного интервала времени (10 секунд, 1 минута, 5 минут и т.д.). Таким образом, с течением времени цена лота уменьшается. Владелец аукциона имеет право задать и минимальную конечную цену, ниже которой он не хотел бы расставаться с лотом. Первый участник аукциона, нажавший кнопку, которая остановит торги на текущей сумме, становится победителем и покупателем лота.  Желающим принять участие в торгах лота необходимо внести за это определенную плату. Как только наберется заданное количество участников, начинаются торги. Пользователь, выкупивший лот в ходе аукциона, считается победителем. Если же никто из участников не нажал на кнопку, то аукцион считается несостоявшимся, а начальные взносы не возвращаются. Плата за участие в аукционе возвращается пользователям только в том случае, когда из-за недостаточного количества участников аукцион не проводиться, и владелец товара снимает лот из листа ожидания.                              Примечательно то, что голландский аукцион считается одним из самых быстрых аукционов, а также он идеально подходит и для оптовых продаж, т.к. владелец лота может выставлять целые партии товаров одновременно. Голландские аукционы широко распространены на практике и используются в различных областях от торговли недвижимостью до продажи акций.

Как работает аукцион по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды)? В будние дни к 9 часам утра сюда поступают крупные партии цветов, и их продажа происходит сразу в пяти залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал, покупатели сидят за специально оборудованными столами. На стене висит циферблат, на котором стрелка движется от максимальной цены до минимальной. Кнопки на столах связаны с циферблатом: когда тележки с цветами движутся по конвейеру, движется и стрелка цены. Тот, кто первым нажмет кнопку, остановит циферблат и станет покупателем партии. Время для принятия решения ограничивается несколькими секундами. Уже через несколько минут покупатель получает документы на цветы, а саму партию упаковывают и доставляют по месту назначения. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 13 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 950 млн. роз, 260 млн. тюльпанов и 230 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах -- более 6 млрд. цветов. В России были введены в практику голландские аукционы, призванные удешевить строительство жилья экономического класса. Победители таких торгов получают земельный участок бесплатно, но обязуются застроить его и продать по зафиксированной на аукционе цене. Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин в 2004 году приняли необычное решение относительно своего IPO (Initial Public Offering) и настояли на продаже своих акций онлайн посредством голландского аукциона. Такое отступление от правил было предпринято для того, чтобы обеспечить более справедливое распределение акций. Тогда компания предложила 19 605 052 акции по цене 85 долл. за акцию. Рассмотрим несколько примеров наиболее популярных аукционов. Фирма «Сотбис» (Sotheby's) проводит свыше 350 аукционов в год, большая часть которых проходит в двух главных торговых залах -- в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проводятся в зарубежных торговых залах -- в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах: Европе (15), Азии (8), Америке (6). Участие в аукционах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно бесплатно. Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения аукциона. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефону. Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки. Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте. Аукционный дом «Кристис» (Christie's) относится к числу наиболее уважаемых организаторов торгов. Совместно с аукционным домом «Сотбис» он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства. Его ежегодный оборот составляет 1,5-2 млрд. долларов. Его представительства расположены на территории 33 государств, находящихся в 4 регионах мира: Европе (17), Азии (9), Америке (7), Австралии (1). На сегодняшний день «Кристис» предлагает своим многочисленным клиентам работы мастеров, чьи картины украшают экспозиции многих музеев мира, а также редкие книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. «Кристис» - это элитный аукционный дом, а потому он весьма трепетно относится к своей репутации. Все лоты обеспечиваются оценкой экспертов, поэтому и количество скандалов, связанных с этим домом, минимально. В данной главе были рассмотрены три наиболее крупных аукциона мира. Два вышеописанных аукционных дома имеют каждый свою трёхсотлетнюю историю. Начиная с продажи книг и антиквариата, они развивались, расширяли свои территориальные границы, создавая собственные филиалы в разных странах. В настоящее время помимо своей основной деятельности аукционные дома занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис». Аукцион «eBay», несмотря на свою пока ещё небольшую историю, уже известен во всём мире.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                               

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной работе рассмотрена сущность и особенности организации торговли на международных аукционах и торгах. Я считаю, что мне удалось в достаточной степени раскрыть основные понятия, касающиеся этих видов торговли, показать не только основные принципы организации торгов и аукционов, но и обрисовать современные проблемы в этой области и динамику развития этих отраслей. Все поставленные во введении цели и задачи работы выполнены, и на основании работы можно сделать ряд выводов.

Аукционная торговля является одним из самых  древних способов организации торговли, тем не менее она до сих пор не потеряла популярности. Полноправное сохранение и развитие аукционной торговли связано со следующими причинами:

1. обеспечение быстрой реализации значительного количества товара;
2. обеспечение возможности продавцам  выручить более выгодную цену за счет конкуренции и азарта в аукционном зале;
3. обеспечение покупателям возможности лично проверить качество товара;
4. обеспечение гарантии незамедлительности поставки, так как товар уже находится на складе.

Однако в настоящее время наблюдается падение роли аукционов, которое связано со следующими факторами:

1. усиление конкуренции приводит к прямым связям между импортерами и экспортерами;
2. аукционы создают дополнительные издержки обращения за счет требования иметь на складе аукциона наличный товар;
3. рост надежности транспортных связей и контроля качества массовых аукционных товаров снижает главное для аукционов значение наличного товара.

Тем не менее аукционный метод сохранит свое значение на рынках скоропортящихся и не поддающихся стандартизации товаров, являясь довольно гибким и быстрым способом продажи товаров. Также аукционная торговля является важнейшей формой реализации пушнины, чая и табака на международном рынке. Аукционы удобны как для продавца (концентрированный спрос на товары, возможность продажи товаров по самой высокой из предложенных цен, отсутствие необходимости поиска покупателя, использование опыта и специальных знаний аукционистов), так и для покупателя (возможность подбора нужного ассортимента товаров, облегчение ориентации в конъюнктуре).

Что касается международных торгов, то, исторически возникнув как форма поиска соответствия, между ценой и величиной стоимости товара, торги на современном этапе выступают как важное средство регулирования уровня цен контрактов, а также как элемент государственного регулирования внешнеэкономических связей. В процессе торгов можно регулировать цену продукции и услуг, используя механизм конкуренции, а также выдвигать более жесткие требования по гарантиям качества и надлежащего исполнения обязательств, вытекающих из самого договора. Размещение заказов через торги дает значительное преимущество покупателям. Проведение торгов значительно обостряет конкуренцию между поставщиками, а в случае участия в них консорциумов, поднимает ее на уровень состязания союзов монополий.

Таким образом, международные аукционы и торги - специфические способы торговли, помогающие реализовать узкий круг товаров и услуг. Тем не менее, они остаются наиболее универсальной формой торговли для уникальных товаров и услуг. Учитывая современные тенденции, есть все основания полагать, что в будущем торги и аукционы получат широкое распространение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Недужий И.И. Международные торги: Монография. – М.: Международные отношения, 2011. – 144 с.
2. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело / Под ред. С.И. Долгова, И.И.Кретова.– М.: БЕК, 2009. – 541 с.
3. Торги: общая характеристика и виды В.В.Доминская/Закон №5, 2010      -С.3-10.
4. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2010. – 590 с. 
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/ Под ред.Л.Е.Стровского.– М.: ЮНИТИ, 2009. – 824 с.
6. Международные экономические отношения/ Под ред. Евдокимова.-М.:2011.-С.342. 
7. Трошин В. А. Международные экономические отношения - Тула, 2009-С.362
8. Ленчевский И. Ю., Зубова Н. И. Организация и регулирование международных коммерческих операций. М., 2011-С.391.
9. www.eBay.com
10. www.interfax.ru
11. www.sothebys.com
12. http://ekzit.zodchiy.ru 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                            ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение 1

 

ДИНАМИКА МИРОВЫХ ЦЕН НА ЧАЙ И КОФЕ

 

	Средняя цена в 2008	Средняя цена в 2009	Средняя цена в 2010
			январь	март
Кофе Арабика, центов за кг	177,4	253,2	273,8	250,6
Кофе Робуста, центов за кг	79,3	111,5	139,8	131,4
Чай, средняя цена аукционов в Калькутте, Коломбо и Момбасе, центов за кг	168,6	164,7	170,8	174,5
Чай, средняя цена на листовой чай аукциона в Калькутте, центов за кг	172,2	162,1	151,2	141,6
Чай, средняя цена все сорта шри-ланкийского чая на аукционе в Коломбо, центов за кг	178,1	184,3	189,6	195,1
Чай, средняя цена на все сорта африканского чая в Момбасе, центов за кг	155,4	147,8	171,8	186,7

 

 

 

 

1 Внешнеэкономическая деятельность Ю.М.Ростовский, В.Ю.Гречков – М.: Экономистъ, 2010– С.81

2 Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2009– С.652

3 Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2009– С.652

4 www.sothebys.com

5 www.interfax.ru

6 Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2009– С.655.

7 www.eBay.com

8 Международные торги. Недужий И. И. –М.: «Международные отношения», 2011.

9 http://ekzit.zodchiy.ru

10 Международные экономические отношения/Под ред. Евдокимова-М.,2011-С.168

11 Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело/ Под ред. С.И.Долгова, И.И.Кретова-М.:БЕК, 2009-С.390-391

12 Торги: общая характеристика и виды В.В.Доминская/Закон №5, 2010-С.3-10.

13 Тендерная документация представляет собой комплект документов, определяющих организационные, технические и коммерческие условия проведения международных торгов.

14 Проформа тендера - это формуляр, подлежащий заполнению и подписанию оферентом, когда он согласен взять на себя все обязательства по выполнению работы в соответствии с общими и специальными условиями тендерной документации или проформы тендера

15 Оференты – участвующие в торгах фирмы.

16 Трошин В. А. Международные экономические отношения - Тула, 2009-С.127.

17 Ленчевский И. Ю., Зубова Н. И. Организация и регулирование международных коммерческих операций. М., 2011-С.159.

18 Ю.М.Ростовский, В.Ю.Гречков Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Экономист, 2010-С.92