Контрольная работа по «Внешнеэкономической деятельности предприятия»

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование  товара.

7. Финансирование - изыскание  и использование средств для  покрытия издержек деятельности  по доставке товара до потребителей.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности  за доведение товаров до конечных  потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже  заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а значит цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, какую часть функций будет выполнять производитель, а какую - посредник - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, будут произведены соответствующие изменения.

 

Вознаграждение посредников.

Как уже было упомянуто, экспортёр должен выплачивать посреднику вознаграждение, которое часто имеет  значительные размеры.

При определении вознаграждения посредника стороны могут сделать выбор  между несколькими альтернативами:

Альтернатива 1: Тип вознаграждения. Хотя наиболее общим типом вознаграждения является комиссия, исчисляемая от объема сделки {контракта}, заключенной при участии посредника, стороны могут согласовать и выплату паушальной суммы. Последнее может оказаться целесообразным в случае предоставления только информации или, в более общем виде, при желании сторон ограничить объем их сотрудничества на этой первой стадии.

Альтернатива 2: Размер вознаграждения. В отношении размера вознаграждения стороны могут договориться о  единовременной сумме, фиксированном  размере комиссионного вознаграждения, - или предусмотреть, что размер вознаграждения подлежит согласованию в каждом конкретном случае.

Преимуществом последнего варианта является его гибкость, однако при этом могут  возникнуть и серьезные проблемы, если стороны не согласовали размер вознаграждения, и поэтому оно  должно быть определено в последующем.

Непрофессиональный подход состоит в том, что стороны не согласовывают размер вознаграждения или по край ней мере способ его определения. В этом случае разумно предположить, что посреднику не следует ожидать от контрагента оплаты его услуг (например, при получении посредником вознаграждения от третьей стороны или потому, что ожидался иной экономический эффект от сделки.

Альтернатива 3: Условия, при наличии  которых посредник имеет право  на вознаграждение. Сторонам важно  определить, подлежит ли оплате деятельность посредника в силу простого факта выполнения тех или иных услуг, (т.е. передачи информации, установления контакта между его контрагентом и третьей стороной), вне зависимости от достигнутого результата; или, напротив, деятельность посредника подлежит оплате тогда, когда его активность привела к заключению контракта с третьей стороной. При выборе сторонами первого варианта, посреднику причитается вознаграждение, даже если с третьей стороной не было заключено никакого контракта, при условии, что им выполнены обязательства по посредническому соглашению.

Если стороны выбрали второй вариант (вознаграждение в зависимости  от заключения контракта с третьей  стороной), что является наиболее употребительным  вариантом для соглашений данного  типа - посреднику выдается вознаграждение только тогда, когда заключен контракт с третьей стороной, которую он изыскал.

При отсутствии явно выраженного сторонами  выбора обычно применяются следующие  варианты: - если ими была согласована  единовременная сумма, платеж производится по завершении согласованных услуг посредника, независимо от действительного заключения сделок с третьей стороной; - во всех остальных случаях вознаграждение причитается только в случае, если заключен контракт с третьей стороной, которую посредник изыскал. Естественно, стороны могут избрать промежуточные решения, а именно: платеж причитается только в случае, если контракт был заключен с помощью действительного участия посредника. Они могут также согласовать промежуточные решения, например, предусмотрев оплату комиссионного вознаграждения только при заключении контракта с третьей стороной, а при не достижении такого результата - возмещение определенных расходов.

Альтернатива 4: Период времени для  заключения контракта с третьей  стороной. Если вознаграждение причитается  только тогда, когда был заключен контракт с третьей стороной, стороны могут установить период времени, в течение которого такой контракт должен быть заключен.

Возможны следующие альтернативы: заключение контракта в течение  периода времени, исчисляемого с  даты подписания посреднического контракта; до истечения срока его действия, или иное. При отсутствии выбора обычно применяется общее правило, согласно которому право на вознаграждение прекращается в любом случае, если контракт с третьей стороной не был заключен до истечения срока действия или прекращения действия посреднического соглашения. Кроме того, для предотвращения каких-либо сомнений в посредническом соглашении должно быть предусмотрено, что комиссионное вознаграждение причитается, даже если контракт был заключен по истечении указанного периода времени, если окажется, что заключение контракта с третьей стороной умышленно задерживалось контрагентом с целью уклонения от оплаты услуг посредника. Естественно, в подобном случае посреднику необходимо доказать, что такая задержка была умышленной.

Альтернатива 5: Вознаграждение за контракты  с третьей стороной или со стороной, найденной посредником (прямые сделки). Другой важный пункт требует определения, имеет ли посредник право на вознаграждение за сделки, заключенные его контрагентом без участия посредника с третьей стороной, найденной посредником, или в результате его деятельности. Особенно это касается последующих контрактов с третьими сторонами, привлеченными посредником.

После осуществления выбора между  альтернативами, устанавливается форма вознаграждения посреднику. Формы выплаты вознаграждения зависят от характера товара и от вида посредника.

В международной торговле используются следующие основные формы вознаграждения посредника:

1. Путём разницы в ценах. Разница  между ценой производителя-экспортёра и ценой реализации товара на рынке посредником. Эта форма вознаграждения стимулирует посредника к расширению продаж, но не создаёт у него заинтересованности в повышении цен. Кроме того, эта форма не позволяет контролировать изменение цен на рынке.

2. Процент от объёма продаж. В  этом случае вознаграждение составляет  процент от экспортной цены. Эта  форма стимулирует посредника  как к расширению объёма продаж, так и увеличению цен реализации, что повышает эффективность сделок. Поэтому важно устанавливать в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от экспортных. При повышении цен реализации выше этих пределов должны автоматически повышаться экспортные цены или автоматически снижаться процент выплачиваемого посреднику вознаграждения.

3. Смешанная форма вознаграждения. Означает, что по одним товарам  вознаграждение посреднику начисляется  в виде разницы в ценах, а по другим - в виде процента от объёма продаж.

4. Система «cost plus». Эта форма  начисления вознаграждения посреднику применяется тогда, когда трудно определить его предстоящие затраты. В этом случае после выполнения поручения посредник предоставляет принципалу документы. Оплаты осуществляются посреднику по фактическим расходам и согласованному проценту прибыли.

5. Твёрдо фиксируемый размер  вознаграждения. Применяется при  выполнении посредником отдельных  видов работ. Это могут быть  поручения по исследованию рынка,  проведение рекламных мероприятий.

Поощрительное вознаграждение - дополнительное вознаграждение посреднику за превышение минимального объёма продаж, повышение экспортной цены и т.д. Эта форма широко применяется в российской коммерческой практике в целях стимулирования посредника к расширению продаж и повышению экспортной цены.

Существенное значение имеют и способы выплаты вознаграждения. В коммерческой практике применяются  два основных способа выплаты  вознаграждений посредникам.

Выплата вознаграждения может осуществляться путём удержания  посредником причитающейся ему  суммы из платежей принципалу. Эта форма неудобна для принципала, поскольку она не позволяет контролировать цену реализации, анализировать рыночную конъюнктуру, определять прибыль посредника и др.

Выплата вознаграждения может осуществляться путём обратного  перевода принципалом вознаграждения посреднику из полученных от него платежей. В этом случае посредник переводит принципалу все суммы платежей, полученных за реализованные товары, и одновременно направляет ему счёт на оплату вознаграждения. Этот способ выплаты вознаграждения предпочтительнее для принципала, поскольку он позволяет осуществлять постоянный контроль и регулировать размеры выплат вознаграждения в зависимости от объёма выполнения посредником своих обязательств по соглашению.

 

2 Формы международных расчетов во внешней торговле. Аккредитивная форма расчетов.

 

Международные расчеты - это регулирование платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим  в связи с экономическими, политическими  и культурными отношениями между  хозяйствующими субъектами и гражданами разных стран. Международные расчеты охватывают расчеты во внешней торговле товарами и услугами, по некоммерческим операциям, кредитам и движению капитала между странами, в том числе расчеты по строительству объектов за границей и оказание помощи.

В международных расчетах применяются следующие виды м.р.:

1) наличные расчеты  и безналичные расчеты — оплата товаров в полной стоимости до срока (или в момент) перехода товара или товарораспорядительных документов в распоряжение покупателей;

2) расчеты в кредит - кредит экспортера импортеру в форме отсрочки платежа или выдачи аванса импортером экспортеру.

Для осуществления расчетов банки используют свои заграничные  филиалы, отделения и корреспондентские  отношения с иностранными банками, сопровождаемые открытием счетов «ЛОРО (счет иностранного банка в данном банке)» и «НОСТРО (счет данного банка в иностранном банке)». Корреспондентские отношения определяют порядок расчетов, размер комиссии, методы пополнения израсходованных средств.

В соответствии со сложившейся практикой, в настоящее время используются следующие основные формы международных расчетов:

- аккредитив;

- инкассо;

- открытый счет;

- аванс.

 

Аванс может предоставляться  как на полную стоимость, так и  в виде определенного проценту от нее. Его величина зависит от цели аванса, характера товара, его новизны, стоимости и сроков изготовления. В мировой практике авансовые платежи обычно составляют 10-30% суммы контракта. Погашается аванс путем зачета при поставке товара. Это условие должно быть зафиксировано в контракте. Авансовые платежи как форма международных расчетов более выгодны экспортеру и меньше - импортеру. Для импортера она является рисковой формой расчетов, потому импортер настаивает на выставлении на свою пользу гарантии первоклассного банка (гарантии возвращения аванса или гаранты надлежащего выполнения контракта).

В международной практике авансовые платежи, главным образом  частичные, получили достаточное развитие. Однако в настоящее время, особенно в странах Западной Европы, они  не пользуются широкой популярностью. Большее количество соглашений заключается на условиях рассрочки платежа. Инкассовая форма расчетов. Использование данной формы расчетов регулируется "Уніфікованими правилами по инкасо", принятыми Международной торговой палатой в 1978 году (публикация МТП №322).

Инкассо - это банковская расчетная операция, средством которой  банк по поручению своего клиента  получает на основе расчетных документов надлежащие ему средства от плательщика  за отгрузке по его адресу товары или  за предоставленные ему услуги и засчитывает эти средства на его счет в банке. В осуществлении инкассовой операции при международных расчетах принимают участие: импортер (плательщик); экспортер (доверитель); банк импортера (инкассирующий или представительский банк); банк импортера (банк ремитент). Инкассовая форма расчетов объединяется с акцептной формой.

 

Акцепт - согласие плательщика на оплату документов счета. При акцептной форме расчетов товары отгружаются немедленно, не ожидая оплаты покупателем товара. Покупатель оплачивает товар после получения расчетных, документов, на случай нарушения поставщиком условий договора, вокупцеви может отказаться от оплаты товара. При нарушении договора поставщик имеет право применить к нему санкции. Инкассо может быть чистым и документальным. Чистое инкассо - это инкассо финансовых документов, не сопровождаемое коммерческими документами (переводные и простые векселя, чеки но др.).

Документальное инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счета, страховые документы но др.), а также инкассо, только коммерческих документов.