Контрольная работа по «Внешнеэкономической деятельности предприятия»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  – 

УЧЕБНО-НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОМПЛЕКС»

иНСТИТУТ  ОТКРЫТОГО ДИСТАНЦИОННОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Контрольная работа

по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность предприятия»

 

Вариант № 7

 

Работу выполнила студентка Волохова Р.С. группа 5-1Б г. Орел

Работу проверила Богма Н.Е.

 

 

Отметка о зачете                                  дата «____» _________20   г.

Подпись преподавателя  ________________

 

 

 

 

г. Орел, 2013г.

 

Задание

 

Вариант №7

1. Виды посредников во внешней торговле.

2. Формы международных расчетов во внешней торговле. Аккредитивная форма расчетов.

 

Содержание

 

Задание……………………………………………………………………...2

1 Виды посредников во внешней торговле……………………………….4

2 Формы международных  расчетов во внешней торговле. Аккредитивная форма расчетов………………………………………………...16

Список использованной литературы…………………………………28 
1 Виды посредников во внешней торговле.

 

Посредники - это лица, соединяющие стороны, желающие заключить  сделку. Посредники действуют в области  перевозки, хранения, страхования, сбыта  товаров и в других сферах. В  качестве посредников могут выступать  как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребления, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

В практике международной  торговле существует 2 метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю.

Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника.

Значительная часть  внешнеторговых операций осуществляется через посредников. Посреднические фирмы, как правило, используются при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.

Использование посредника имеет и недостатки:

1)он не получает  полной информации о требованиях  потребителя к товару, об истинных  объемах потребительского рынка

2) производитель вынужден  часть прибыли передавать посреднику

3) потребитель не знает  истинного лица производителя.

Виды посредников в  ВЭД

1. Агенты действуют  в пользу и от имени другого  лица - принципала.

Главная задача агента - поиск, установление и обеспечение  делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.

Агент обязан соблюдать  соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент  не имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства.

2. Простые посредники  выполняют функцию содействие  реализации товара и заключение  сделки от имени и за счет  клиента. Посредник не становится  собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.

3. Брокеры - посредники, работающие на бирже. Через  брокера продаются с\х товары, сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение (% от объема партии), дополнительно может получать поощрительную премию за продажу товара по более высокой цене, что оговорено в соглашении или покупать товар по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками.

4. Поверенные или агенты  по продаже\покупке - на основании  договора поручения, подписанного  с продавцом или покупателем  (доверителем) от имени и за  счет доверителя совершают сделки  купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.

5. Комиссионеры представляют  интересы принципала и в сделках  действуют от своего имени.  На основании договора комиссии  они получают право распоряжаться  товаром, при этом продавец бязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.

Комиссионер по сделкам  действует за счет комитента, при  этом договор между комиссионером  и третьим лицом является обычным  договором купли-продажи, т.к. комиссионер  выступает от собственного имени, но за счет комитента.

6. Аукционисты - посредники, действующие на международных аукционах. Через аукционную торговлю проходят некоторые виды с/х товаров, предметы искусства, недвижимость. Аукционисты получают вознаграждение в установленном заранее размере, но при этом могут получить премию при продаже/покупке товара на более выгодных условиях.

7. Консигнаторы действуют  на основании договора консигнации,  по которому консигнант-экспортер,  производитель товара, передает  товара со склада консигнатора  консигнанту производятся платежи;  непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.

Консигнационная торговля распространена при продаже товаров  массового спроса, сменного оборудования, запасных частей, оборудования для  промышленных предприятий, автомобилей.

Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и, как правило, консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.

8.Посредник-фактор работает  со специфическим товаром (с/х  продукция, сырье), действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности. Он может покупать документы на товары у производителя и продавать документы на товары. Разница - его доход. Смысл данной операции для производителя - быстрое получение денег. Чаще всего существуют или специальные факторинговые фирмы или банки.

9. Агент - дель - кредере  - посредник, принимающий на себя  обязательства по возмещению  потерь принципала за повышенное  вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя.

10. Дистрибьюторы - это  посредники, которые осуществляют  покупку и продажу товаров  от своего имени и за свой  счет. Доходы складываются из  разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Дистрибьюторы действую независимо от поставщика, и осуществляют самостоятельную ценовую политику.

11.Экспедиторы занимаются  предоставлением услуг по доставке  товара от отправителя к грузополучателю.  Экспедиторы по соглашению отвечают  за сохранность груза, но не  являются его собственником. Экспедитор  обязан содействовать таможенной очистке груза.

12.Диллер-посредник, осуществляющий  продажу товара от своего имени  и за свой счет; в обязанностях  м.б. предусмотрено проведение  согласованной ценовой политики  с производителем, при этом диллер  может получить товар в кредит  от производителя, диллер не выполняет предпродажного и послепродажного сервиса товара 9это на продавце.

На международном уровне действуют конвенция о представительстве  в международной купле-продаже  товаров 1983 г. и Гаагская конвенция  об агентских соглашениях 1978 г.

Преимущества и недостатки использования посредников

Посредники - фирмы или  отдельные лица, которые за определённое вознаграждение и на основе отдельных  поручений или соглашений по купле-продаже  принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Посреднические внешнеторговые операции - это сделки, совершаемые за определённое вознаграждение, по поручению экспортёра или импортёра или на основании специальных соглашений независимыми фирмами-посредниками по продаже товара предприятия на внешнем рынке или иностранного товара на внутреннем рынке страны.

Посреднические фирмы  как правило используются во внешней  торговле при выходе предприятия  с продукцией на новый рынок, при  предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.

К положительным сторонам использования посредника во ВЭД  можно отнести:

1. Производитель снижает  издержки вывода нового продукта на товарный рынок и рынок услуг

2. Сокращение издержек  производителя на исследование  рынка и спроса на товар

3. Возрастает оперативность  в сбыте товаров, в результате  за счёт ускорения оборота  капитала увеличивается прибыль

4. Контактируя с потребителями, посредник обладает ценной информацией о конкурентоспособности товара на рынке

5. Повышается конкурентоспособность  товара за счёт осуществляемого  посредником предпродажного сервиса  и технического обслуживания.

Использование посредника имеет и недостатки:

1. производитель не  получает полной информации о  требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского  рынка

2. производитель вынужден  часть прибыли передавать посреднику

3. потребитель не знает  истинного лица производителя

4. зависимость вопросов  экспорта и расширения доли  фирмы на рынке от: активности, компетентности и возможностей  посредника

Не всегда использование  посредника во внешнеэкономической  деятельности предприятия приносит положительный эффект, но есть случаи, когда без посредника не обойтись. Во-первых, при выходе на новый рынок; во-вторых, при выходе на рынок с новым товаром (посредник, как правило, лучше знаком с требованиями потребителей, а также с потребительскими свойствами товаров-аналогов); в-третьих, при удлинении сроков реализации товара; в-четвёртых, при монополизации посредниками некоторых товарных рынков.

Когда компания принимает  решение о применении услуг посредника, перед ней встаёт серьёзный вопрос выбора посреднической фирмы. В процессе поиска посредника можно обращаться к различным справочникам, рекомендациям фирм и экспертов, ездить на ярмарки и выставки и устанавливать важные контакты, в результате полученной информации можно судить о надёжности посредника, но очень важно руководствоваться определёнными критериями.

При выборе посредника такими критериями служат: цель освоения нового рынка; репутация и известность посредника на данном рынке; характер и величина материально-технической базы; финансовые возможности посредника для развития деловых операций; опыт работы с аналогичными товарами или в соответствующих секторах экономики; совпадение рекламной и маркетинговой политики посредника и производителя; организационные способности и возможности посредника; наличие норм местного законодательства, определяющих статус посредника, а также прекращение действия соглашения с посредником. Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров, то их привлекать нерационально.

Благодаря посредникам  устраняются длительные разрывы  во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская  работа - сбор информации, необходимой  для планирования и облегчения  обмена.

2. Стимулирование сбыта  - создание и распространение  увещательных коммуникаций о  товаре.

3. Установление контактов  - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования  покупателей. Это касается таких  видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5. Проведение переговоров  - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.