Конкуренция на фармацевтическом рынке. Основные виды конкурентных стратегий

Фокусирование. Третья базовая стратегия — фокусирование на определенной группе покупателей, виде продукции или географическом сегменте рынка. Как и дифференциация, фокусирование может принимать разнообразные формы. Однако если цели стратегии низких издержек или дифференциации распространяются на отрасль в целом, то стратегия фокусирования означает сосредоточение на более узкой цели, что отражается на деятельности всех функциональных сфер бизнеса. В основе данной стратегии лежит предположение, что фирма с ее помощью способна преследовать узкую стратегическую цель с большей эффективностью или продуктивностью, чем конкуренты, действующие на более широком пространстве. В результате ее реализации фирма достигает либо дифференциации за счет лучшего удовлетворения потребностей целевого рынка, либо снижения затрат при обслуживании этого рынка, либо того и другого. Даже в том случае, если стратегия фокусирования не ведет к низким издержкам или дифференциации с точки зрения рынка в целом, она позволяет добиться одной из двух или обеих этих позиций в пространстве более узкого целевого рынка.

Фирма, реализующая стратегию  фокусирования, также получает потенциальную  возможность зарабатывать более  высокую прибыль, чем в среднем  по отрасли. Ее фокусирование предполагает либо позицию низких издержек в рамках стратегической цели, либо высокую  степень 

10.

дифференциации, либо обе  позиции. Как было показано выше при  рассмотрении стратегий лидерства  в издержках и дифференциации, эти позиции обеспечивают защиту от всех конкурентных сил. Кроме того, фокусирование может служить средством выбора целей, наименее подверженных угрозе со стороны субститутов, или тех направлений, в которых конкуренты наиболее слабы. Стратегия фокусирования всегда связана с некоторыми ограничениями возможностей приобретения существенной доли рынка. Она неизбежно предполагает выбор между уровнем прибыльности и объемом продаж. Как и в случае со стратегией дифференциации, возникновение альтернативы позиции лидерства в издержках возможно, но не обязательно.

Филипп Котлер выделил четыре вида конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, занимаемой фирмой:

• стратегии лидера рынка;
• стратегии претендента на лидерство;
• стратегии последователя;
• стратегии обитателя ниши.

Стратегии лидера рынка. Лидер  рынка, как правило, является ориентиром для других компаний в вопросах ценообразования, выпуска новых товаров, выхода на новые территории дистрибьюции и интенсивности продвижения. Лидеру рынка никогда нельзя терять бдительности, так как другие компании пытаются оспорить его позицию или нажиться на его слабости. 

Чтобы сохранить ведущую  позицию, доминирующие компании должны искать пути:  1) увеличения общего спроса на рынке;  2) защиты имеющейся доли на рынке посредством оборонительных и наступательных мероприятий; 3) и/или еще большего увеличения доли своего присутствия на рынке, даже если размеры рынка не меняются.

11.

Стратегии новичка рынка. В погоне за увеличением своей  доли на рынке новички могут атаковать  лидеров и других конкурентов. Стратегической целью большинства претендентов на лидерство является увеличение своей  доли на рынке. Агрессор может начать атаковать лидера рынка, компании одного с ним размера, которые не справляются  со своими задачами или испытывают недостаток финансирования, или мелкие местные или региональные компании, которые не справляются со своими задачами или испытывают недостаток финансирования. К наступательным стратегиям относятся: 1) лобовая атака (направлена скорее на сильные, чем на слабые стороны конкурента и идет сразу по нескольким направлениям);  2) фланговая атака (через выявление наиболее слабых мест конкурента); окружение (нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника); 3) удар из-за фланга (стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации); 4) технологический скачок (стратегия, характерная для IT-сектора, когда, вместо копирования товаров конкурента, компания-претендент кропотливо разрабатывает превосходящие по уровню технологии);  
5) партизанские нападения (периодические вылазки, характерные для претендентов, обладающих скромными ресурсами). 

Стратегии последователя. Ведомые, как правило, не хотят переманивать чужих клиентов, и, напротив, предлагают покупателям стандартные условия, обычно скопированные у лидера. Доля ведомого на рынке характеризуется высоким постоянством. Каждый ведомый пытается донести до своего целевого рынка выраженные преимущества и является основным объектом

12.

атак претендентов. Поэтому  ведомые при низких производственных издержках должны поддерживать высокое  качество товара и обслуживания. Это  вовсе не означает, что ведомый пассивен или является точной копией лидера. Характерные стратегии ведомых: 1) клонирование и паразитическое существование за счет лидера; 2) имитация, определенное подражание лидеру с сохранением индивидуально оформленной рекламы, самостоятельного ценообразования и т.д.; 3) приспособленчество, заимствование товаров лидера — возможно, с его последующим улучшением. 

Стратегии обитателя ниши. Альтернативой ведомого большого рынка  является лидерство на маленьком  рынке или в нише. Мелкие предприятия  обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и  стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным  предприятиям. Компании, занимающие малую  долю рынка в рамках небольших  ниш, могут быть высокодоходными. В  конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков. Ключевой момент — узкая специализация. Нишевикам нужно создавать ниши, расширять и защищать их. 

13.

Заключение

Конкуренция - это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Под конкурентной стратегией, в общем смысле, понимается стратегия  завоевания и удержания преимуществ над конкурентами где бы то ни было. Цель конкурентной стратегии – найти и занять позицию в отрасли, где компания будет лучшего всего защищена от влияния сил конкуренции, или сможет со своей стороны оказывать влияние на них.

Наиболее известной маркетинговой  моделью описания конкуренции на рынке является модель «пяти сил  конкуренции» Портера.

После выявления и оценки своих главных конкурентов компания должна разработать маркетинговые  стратегии конкуренции, которые  позволят наилучшим образом позиционировать  ее предложение по отношению к  предложениям конкурентов. Некой универсальной  стратегии не существует. Каждая компания должна определить, какая из стратегий  является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также  свои цели, возможности и ресурсы.

Виды конкурентных стратегий: 1) по Портеру: абсолютное лидерство  в издержках; дифференциация, фокусирование. 2) по Котлеру: стратегия лидера рынка, претендента на лидерство, стратегии последователя и стратегия обитателя ниши.

14.

Список использованной литературы

1. Экономика здравоохранения. Учебное пособие. Под ред. И.Н.Денисова Авт. колл.: Г.М.Перфильева, В.М.Алексеева, Н.Г.Шамшурина и др. – М: ГОУ ВУНМЦ, 2004. – 219 с.
2. Федеральный закон "О защите конкуренции" от 26.07.2006 № 135-ФЗ ( в ред. Федеральных законов от 01.12.2007 N 318-ФЗ, от 01.03.2011 N 22-ФЗ, с изм., внесенными Федеральным законом от 18.07.2009 N 181-ФЗ) // СПС «Консультант +»
3. Косова И.В. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование: учеб. для студ. высш. учебн. заведений / под ред.Е. Е. Лоскутовой. – 2-е изд., перераб. И доп.- М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 400 с.
4. Портер М. Конкуренция: учебник /  М.Портер, пер. с англ - М.: Издательский дом «Вильямс». 2006.-526с.
5. Портер.М.Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. с англ.-2-е изд. –М.:Альпина Бизнес Букс, 2006. – 454с.
6. Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш - Спб, 2007. – 284 с.