Электронная коммерция в России

     ПРЕИМУЩЕСТВА  ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА  В ИНТЕРНЕТЕ 

     Участие в электронном бизнесе имеет  много положительных сторон:

     - повышение эффективности производственных  процессов;

     - сокращение оборотных фондов, относительная  дешевизна использования – этот  фактор особенно привлекателен  для малого бизнеса. Сеть позволяет ему эффективно конкурировать с большими предприятиями;

     - возможность исключить посредников;

     - независимость от границ и  налогов государства: создание  интернет-магазина позволяет управлять  своим бизнесом в международном  масштабе, находясь в любой стране;

     - огромная потенциальная аудитория;

     - применение индивидуального маркетинга и агрегирования;

     - круглосуточные продажи;

     - интерактивное общение с покупателем,  способность мгновенно реагировать  на спрос;

     - подробная информация о предлагаемых  товарах и услугах;

     - возможность моментальной оплаты, стимулирование «импульсивных»  покупок, т.е. совершенных под  влиянием момента – «захотел  – купил».

       В отношении использования электронного магазина преимущества также очевидны:

     - открытие магазина в кратчайшие сроки;

     - сокращение издержек на аренде  торговых площадей;

     - уменьшение издержек на торговом  оборудовании, содержании штата  сотрудников и др.;

     - отсутствие согласований и затрат  на лояльные отношения с различными  инстанциями: пожарной инспекцией, СЭС, коммунальными службами и др.;

     - расширение зоны охвата бизнеса;

     - круглосуточные каналы реализации;

     - представление всего ассортимента  товаров или спектра услуг  и полной информации о них.

     Одна  из выигрышных сторон электронной коммерции  – возможность использовать индивидуальный маркетинг. В его основе лежит отказ от единого подхода, изменение товаров и услуг в соответствие с личными потребностями каждого покупателя. Такой индивидуальный подход также называется маркетингом с обратной связью или массовой индивидуализацией. Это эффективный способ привлечь и удержать потребителя, победить в конкурентной борьбе. Данные в Сети можно получать быстрее, чем в реальном мире. Технологии Интернета упрощают и автоматизируют этот процесс.

     Возможности электронной коммерции вносят следующие новые качественные элементы в современный бизнес:

     - рост конкуренции;

     - глобализацию сфер деятельности;

     - персонализацию взаимодействия;

     - сокращение каналов распространения  товаров;

     - экономию затрат.

     Рост  конкуренции: современный бизнес характеризуется постоянным ростом глобальной конкуренции и повышением уровня требований заказчиков. Электронная коммерция позволяет поставщикам повышать конкурентоспособность, становясь «ближе к заказчику». Многие компании используют технологии электронной коммерции для того, чтобы предлагать расширенную до и послепродажную поддержку, включающую предоставление подробной информации о продукте, инструкций по его использованию и быструю реакцию на претензии заказчика. Соответственно, заказчик получает более высокое качество обслуживания.

     Глобализация  сфер деятельности: Интернет значительно изменяет пространственный и временной масштабы ведения коммерции. Интернет – глобальное средство коммуникации, не имеющее каких-либо территориальных ограничений, при этом стоимость доступа к информации не зависит от удаленности от нее, в противоположность традиционным средствам, где эта зависимость прямо пропорциональна. Таким образом, электронная коммерция позволяет даже самым мелким поставщикам достигать глобального присутствия и заниматься бизнесом в мировом масштабе, Соответственно, заказчики также получают возможность глобального выбора из всех потенциальных поставщиков, предлагающих требуемые товары или услуги независимо от географического расположения. Расстояние между продавцом и покупателем играет роль лишь с точки зрения транспортных издержек уже на этапе доставки товаров.

     Временной масштаб в среде Интернета  также значительно отличается от обычного и позволяет фирмам принимать  решения в несколько раз быстрее, чем раньше. Информация и услуги в Интернете доступны круглосуточно. Кроме того, Интернет обладает высокой гибкостью, позволяющей легко производить изменения представленной информации и тем самым поддерживать ее актуальность без временной задержки и затрат на распространение.

     Персонализация  взаимодействия: Используя средства электронного взаимодействия, компании могут получать подробную информацию о запросах каждого индивидуального заказчика и автоматически предоставлять продукты и услуги, соответствующие индивидуальным требованиям. Уровень такого обслуживания сравним с тем, что предлагают специализированные поставщики, но по массовым рыночным ценам. Одним из простых примеров может служить персональное представление Web-сайта для каждого из заказчиков производителя или дистрибьютора.

     Сокращение  каналов распространения  товаров: Во многих случаях электронная коммерция позволяет существенно сократить путь товара от поставщика к заказчику. Товары успешно доставляются непосредственно от производителя потребителю, в обход традиционных каналов в виде оптовых и розничных складов и торговых точек. Причиной сокращения каналов распространения является возможность для фирм взять на себя функции, традиционно выполняемые специалистами промежуточных звеньев, так как Интернет обладает более эффективной возможностью взаимодействия с потребителями и одновременно позволяет отслеживать информацию о потребителях.

     Особый  случай – продукты и услуги, которые  могут быть доставлены электронным  способом. При этом путь доставки сокращается максимально. Электронный способ широко применяется для доставки цифровых продуктов индустрии развлечений (фильмы, видео, музыка, журналы и газеты), информации, средств обучения и эффективно используется компаниями, занимающимися разработкой и поставкой программного обеспечения.

     Экономия  затрат: Одним из главных достижений электронной коммерции является экономия затрат при совершении сделки и ее последующем обслуживании. Таким образом, любой бизнес-процесс, в котором можно использовать электронное взаимодействие, имеет потенциал для сокращения затрат, что, в свою очередь, может быть основой снижения цен для заказчиков.

       
 

     КЛЮЧЕВЫЕ  ПРОБЛЕМЫ В ОБЛАСТИ  ВИРТУАЛЬНЫХ ПРОДАЖ 

     Для полной реализации потенциала электронной  коммерции должно быть решено несколько  проблем.

     Глобализация. Потенциально глобальная сеть может сделать ведение бизнеса с компанией на другом конце света столь же легким, как если бы она находилась на соседней улице. Однако это средство сообщения не всегда является достаточным. Как компании на разных континентах могут убедиться в реальном существовании друг друга или предлагаемых ими товаров и услуг? Как компания может понять традиции и правила ведения бизнеса в стране, расположенной на другой стороне земного шара? Как наилучшим способом поддержать лингвистическое и культурное многообразие глобального сообщества пользователей? Эти и другие, связанные с ними вопросы являются частью проблемы глобализации – превращения глобальной по существу электронной коммерции в практическую реальность.

     Договорные  и финансовые проблемы. Здесь могут возникнуть такие вопросы, как: на каком этапе контракт между двумя компаниями можно считать заключенным? Каков юридический статус этого контракта? Под юрисдикцию какой страны он попадает? Каким образом производится и подтверждается оплата, принимая во внимание разницу в финансовых правилах? Каковы должны быть налоги и таможенные сборы на продукт? Каким образом взимать эти налоги и сборы?

     Права собственности. Для товаров, которые распространяются электронным способом и поэтому легко могут быть скопированы, проблема защиты прав интеллектуальной собственности стоит особенно остро.

     Секретность и безопасность. Ведение электронной коммерции в открытых сетях требует эффективных и надежных механизмов, гарантирующих безопасность всех ее участников. Эти механизмы должны обеспечивать конфиденциальность, аутентификацию (то есть возможность для каждой стороны в заключаемой сделке удостовериться в личности другой стороны) и гарантию того, что стороны впоследствии не смогут отрицать своего участия в сделке. Поскольку признанные механизмы поддержки безопасности основаны на сертификации третьей стороной, глобальная электронная коммерция требует наличия глобальных сертификационных систем.

     Совместимость информационных систем. Полная реализация потенциала электронной коммерции требует универсального доступа – любая компания и любой заказчик должны иметь возможность доступа ко всем организациям, предлагающим продукты и услуги, вне зависимости от их географического расположения или особенностей их информационных систем. Это, со своей стороны, требует универсальных стандартов взаимодействия и совместимости используемых для этого средств.

     Несовершенство  законодательства. Развитие экономики в режиме реального времени, или электронной коммерции, должно сопровождаться рядом принципиальных изменений в сфере правового регулирования внутренней и международной торговли, причем как на уровне международного права, так и национального законодательства государств. В связи со сложностью решения этой проблемы, в области регулирования электронного бизнеса остается много недоработок, способность вызывать конфликтные ситуации. Актуальным представляется решение вопросов, таких как какие методы координации необходимы для того, чтобы оперативно и эффективно ответить на появление новых возможностей для бизнеса и какие существуют в настоящее время для этого препятствия, прежде всего правовые, а также обсуждение наиболее эффективных способов их преодоления.

     Только  при решении данных проблем представляется возможным оптимизировать функционирование системы электронного бизнеса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      

     ПРОБЛЕМЫ  И ПЕРСПЕКТИВЫ  РАЗВИТИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ  ТОРГОВЛИ В РОССИИ 

     Проблем и вопросов в российском секторе  электронной коммерции пока что  больше, чем ответов и готовых  схем и решений, работающих на практике.

     Говоря  об интернет-коммерции в России, можно найти массу причин, чтобы  вообще не считать ее инструментом, способным приносить прибыль. Вот лишь некоторые из них:

     - одна из главных причин заключается  в очень небольшом количестве  пользователей Интернет в России. Причем большинство пользователей  любят просто побродить по  Сети, а не заниматься покупками;

     - средний пользователь Интернет очень сильно отличается от среднестатистического жителя России, в первую очередь по уровню материального благосостояния, технической подготовке и уровню образования. Этот фактор, с одной стороны, делает использование интернет-коммерции идеальным инструментом для продвижения компьютерной техники, программного обеспечения и сложной электроники. С другой стороны, этот же фактор делает менее эффективным использование Интернет для продвижения товаров массового спроса;

     - хаотичность и информационная перегруженность большинства сайтов затрудняют привлечение и удержание потенциальных клиентов. По данным исследований, пользователь должен в течение первых восьми секунд увидеть на сайте что-то для себя полезное, в противном случае он просто уйдет дальше;

     - следует обратить особое внимание  на вопросы, связанные с безопасностью  финансовых сделок и передаваемой  конфиденциальной информации;

     - явный недостаток профессиональных  специалистов по интернет-маркетингу и рекламе приводит к низкому качеству оказываемых ими услуг. Эта проблема связана в первую очередь с тем, что в российском Интернет очень мало «живых» денег и процветают бартер и бесплатное пользование услугами. Но постепенно ситуация меняется.

     Еще одной большой проблемой интернет-магазинов является доставка оплаченного товара покупателю. Многие Интернет-компаний «на собственной шкуре» прочувствовали, что в электронной коммерции практически все определяет логистика. Идеальный онлайновый продавец должен не только держать на складе большое количество единиц товара и оперативно приводить свой интернет-каталог в соответствие с состоянием склада, но и быстро доставлять товар по указанному клиентом адресу, используя при этом предпочтительно более дешевую общедоступную почту. В России пока не только невозможно гарантировать быструю доставку по этим каналам, но и велик рост потери или порчи товара.