Экономика предприятия

     Когда в отрасли присутствует ярко выраженный лидер, то данная стратегия модифицируется в стратегию «следования за лидером».

2.3 Стратегия низких  цен

     Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».

     Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

     Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

     Это возможно в следующих ситуациях:

• когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами (в результате оно получит прибыль и при пониженных ценах);
• когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы (крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение);
• когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.

     Данная стратегия малоэффективна, если:

• ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью выпуска дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;
• для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;
• для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).

     После применения стратегии ценового прорыва для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат возможно применение стратегии «роста проникающей цены». С целью сохранения захваченного рынка повышение цены должно быть обосновано, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар при запуске был снабжен наклейкой «скидка на новинку».

     Применяются также различные виды стратегий, которые в основном являются модификациями предложенных. Например, стратегия «преимущественной цены» в двух вариантах: цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству), или цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

     Кроме этого, существует ряд дополнительных стратегий поощрения покупателей к потреблению. Например, стратегия «неокругленных цен», или «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров».

     Различные варианты последней стратегии:

• низкая цена на ходовой товар (приманку), повышенные цены на другие товары ассортимента;
• низкая цена на основной товар компенсируется завышением цен на дополняющий товар;
• выпуск несколько версий товара для сегментов с разной эластичностью;
• связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене.

Глава 3. Пути повышения доходов предприятия

     Доход предприятия -- это выручка от реализации производственной продукции. На величину дохода влияют два основных фактора: физический объем реализованной продукции и цели, с которыми эта продукция реализуется.

     На объем производимой продукции влияют различные факторы и, в первую очередь, факторы производительности труда: технические, технологические, экономические, социально-психологические. Следует добавить и факторы по использованию основных фондов -- фондоотдачу, коэффициент сменности использования оборудования и др. Непосредственно на физический объем реализованной продукции влияют факторы рыночного обращения: спрос, предложение, доходы потребителей, реклама и прочие.

     Основные факторы повышения эффективности производства - это техника, технология, организация производства.

     Техника (машины, механизмы, автоматизированные системы управления производством и т. п.) позволяет механизировать и автоматизировать производство. Принято различать частичную и комплексную механизацию и автоматизацию.

     Частичная механизация - первоначальная форма механизации, которая характеризуется заменой ручного труда машинами на отдельных процессах производства, главным образом на основных. При комплексной механизации производства ручной труд отсутствует. При частичной автоматизации отдельные операции и процессы производства осуществляются автоматическими машинами, механизмами и оборудованием без участия человека. Эти орудия труда работают среди обычных, неавтоматизированных машин, не образуя взаимодействующей системы.

     Организация производства - это совокупность методов, обеспечивающих наиболее целесообразное соединение и использование во времени и пространстве средств труда, в целях эффективного ведения производственных процессов и в целом предпринимательской деятельности. Характер и структура производства зависят от особенностей выпускаемой продукции, типа производства, применяемых орудий труда, предметов труда и технологических процессов. Правильно организованное производство строится на следующих основных принципах: специализации, пропорциональности, параллельности, непрерывности, прямоточности и ритмичности.

     Специализация производства - это сосредоточение выпуска конструктивно и технологически подобной продукции массового спроса. Конструктивное и технологическое подобие создается с помощью широкой унификации. В самом общем виде унификация - это сведение многообразия к рациональному единообразию с некоторым конструктивным улучшением объекта унификации.

     Пропорциональность - сочетание производственных мощностей всех подразделений производства. Она позволяет выпускать продукцию в нужных количествах, номенклатуре, ассортименте и комплектности в установленные сроки.

     Параллельность - одновременное выполнение операций и стадий производственного процесса. Этот принцип позволяет создать широкий фронт работ по изготовлению конечного продукта.

     Непрерывность - организация производства, при которой одна операция следует за другой без перерывов во времени внутри смены, между сменами, внутри операции и между операциями.

     Прямоточность - рациональная организация перемещения продукции в процессе производства; обеспечивает кратчайший путь движения изделия от одного этапа (стадии операции) изготовления к последующему.

     Ритмичность - выпуск продукции в равные промежутки времени одинакового или возрастающего количества повторяющихся изделий.

     Производственный процесс, построенный на основе соблюдения вышеназванных принципов, считается рациональным.

     В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятиями, фирмами выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится к получению максимально возможной прибыли. И здесь, помимо факторов увеличения объема производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

Глава 4. Практическая работа

Задача №1

Уставной капитал общества формируется двумя учредителями:

Первый учредитель предоставляет  необходимые основные фонды и  его доля составляет 50 + 5% = 55%

Второй учредитель вносит свою долю денежными средствами. Недостающая  для начала деятельности сумма берется  в банке в кредит на 2 года под (15 + 5)% годовых = 20%.

До начала деятельности осуществляются следующие расходы:

1. Регистрация фирмы. Стоимость  услуг (8 + 5) тыс. рублей =13тыс. рублей.

2. Заключение франчайзенгового  договора и выплата франшизы  в сумме 10 + 2 = 12 тыс. рублей.

3. Проведение обучения  и сертификация персонала у  франчайзера ( 2 + 5=7 специалистов  по 10*5=50 тыс.рублей на каждого) 7*50=350

4. Внесение предоплаты  по аренде помещения в сумме  500 + 5*10тыс.руб. = 500 + 50 = 550 тыс.рублей.

5. Ремонт помещения 50 + 2*10 тыс.руб. = 50 + 20 = 70 тыс.рублей.

6. Заказывается необходимое  имущество

Таблица №1 Необходимое имущество  со сроком службы более 1 года

Вид ОФ	кол-во, шт.	за1шт.,тыс.руб.	Стоимость, тыс. руб.
сервер	2	10*5 = 50	100
мини АТС с телефонными  аппаратами	1	20+2 = 22	22
персональные ЭВМ	10+5+20+2 = 37	25	925
факс	5	4	20
принтер	4	5	20
сканер	1	5	5
рабочее место	10+5 = 15	5	75
учебное место	20+2 = 22	2	44
машина	1	75	75
оборудование для кухни **	1	10	10
итого 1296

7. Страховой запас всех  видов товаров, комплектующих,  инструмента и запасных частей - 5 день.

Таблица № 2

Вид запаса	Планируемый годовой расход	Интервал между закупками
товары	720*5 тыс.руб. =3600тыс.руб.	1раз в 2 месяца
комплектующие	720*(2+5)тыс.руб.=5040тыс.руб.	1раз в месяц
запчасти и инструмент	360*(2+5)тыс.руб.=2520тыс.руб.	2раза в год

Итого: 11160тыс.руб

8. Рекламная компания, в  т.ч.

- реклама в газетах  10*5тыс.руб.=50тыс.руб.

- печать и распространение  рекламных буклетов

15 + 2 тыс. руб.= 17 тыс.руб.

- оформление и установка  рекламных щитов 5штук по 5 тыс.руб.

9. Денежные средства на  непредвиденные расходы в сумме  2*5 тыс.руб. = 10 тыс.руб.

Таблица № 3 Результаты хозяйственной  деятельности предприятия

	1 год работы	2 - 5 год работы
доходы	2+2млн.руб =4млн.руб	на (5+1)*5% больше, чем в 1году
расходы	2млн.руб	на 5*5 %=25% больше, чем в 1году (без учета процентов по кредиту)

В расходы первого и  второго года работы необходимо добавить проценты по кредиту банка.

 

Таблица № 4 Расчет стоимости  нематериальных активов

Вид нематериальных активов	Стоимость, тыс.руб.
организационные расходы	8 + 5 = 13 тыс.руб.
франшиза	10 + 2 = 12 тыс.руб.
Итого:	25 тыс.руб.

Для предварительных расчетов проводим экспертную оценку величины каждого элемента оборотных средств  исходя из того, сколько средств  необходимо потратить до момента  получения первых доходов.

Таблица № 5 Расчета норматива  запаса

Вид запаса	Расход в год (тыс.руб.)	интервал между поставками (дни)	Средне дневной расход (тыс.руб.)	Норма запаса (дни)	Норматив запаса (тыс.руб.)
товары	720*5=3600	60	3600/360 = 10	60/2 + 5 =35	10*35 =350
комплектующие	10800	30	14	30/2 + 5=20	14*20 =280
инструменты и запчасти	5760	180	2520/360 = 7	180/2 +5=95	7*95 = 665
Итого 1295