Инструменты оценки стоимости бизнеса

Стоимость воспроизводства и стоимость замещения широко используют в сфере страхования.

5. В зависимости от предполагаемого состояния объекта после оценки различают:

Стоимость объекта оценки при существующем использовании — это стоимость, определяемая исходя из существующих условий и целей его использования. При этом предполагается, что объект останется действующим и продолжит функционировать в неизменной среде, в организационно-правовой форме.

Ликвидационная стоимость — это стоимость объекта оценки в случае, если объект оценки должен быть отчужден в срок меньше обычного срока экспозиции аналогичных объектов. Данный вид стоимости определяется, например, при ликвидации объекта вследствие банкротства и открытой распродаже на аукционе. При ее определении необходимо учитывать все расходы, связанные с ликвидацией предприятия, такие, как комиссионные, административные издержки по поддержанию работы предприятия до его ликвидации, расходы на юридические и бухгалтерские услуги. Разность между выручкой, которую можно получить от продажи активов предприятия на рынке, и издержками на ликвидацию дает ликвидационную стоимость предприятия.

Экономическое понятие стоимости выражает реальный взгляд на выгоду, которую имеет  собственник данного объекта  или покупатель на момент оценки. Основой  стоимости любого объекта собственности, в т.ч. бизнеса, является его полезность.

Часто вместо понятия «вид стоимости» оценщики используют термин база оценки. Это тот вид стоимости объекта, который устанавливается в процессе оценки в соответствии с целью оценки и видом оцениваемого имущества. 

Выбор того или иного вида стоимости  определяется целью оценки. Данная зависимость представлена в таблице 1.

Таблица 1. Взаимосвязь цели оценки и вида стоимости.

3. Факторы, влияющие на стоимость  бизнеса.    

На стоимость объекта оценки оказывает влияние многообразие факторов внешней и внутренней среды, которые оценщик учитывает при определении стоимости объектов. 

Выделяют 3 основные группы факторов: экономические, социальные, политические.

Рассмотрим подробней каждую группу факторов, влияющих на оценку бизнеса.  

1. Экономические факторы.

Спрос. Спрос определяется предпочтениями потребителей, которые зависят от того, какие доходы приносит данный бизнес собственнику, в какое время, с какими рисками это сопряжено, каковы возможности контроля и перепродажи данного бизнеса. 

Доход (прибыль) объекта оценки от эксплуатации и перепродажи. Доход, который может получить собственник объекта, зависит от характера операционной деятельности и возможности получить прибыль от продажи объекта после  использования. Прибыль от операционной деятельности, в свою очередь, определяется соотношением потоков доходов и расходов.

Продолжительность получения доходов. Большое значение для формирования стоимости бизнеса (предприятия) имеет время получения доходов. Одно дело, если собственник приобретает активы и быстро начинает получать прибыль от их использования, и другое дело, если инвестирование и возврат капитала отделены значительным промежутком времени.

Риск, связанный с объектом. На величине стоимости неизбежно сказывается и риск как вероятность получения ожидаемых в будущем доходов.

Степень контроля над объектом (наличие имущественных прав). Одним из важнейших факторов, влияющих на стоимость, является степень контроля, которую получает новый собственник. Если предприятие покупается в индивидуальную частную собственность или если приобретается контрольный пакет акций, то новый собственник получает такие существенные права, как право назначать управляющих, определять величину оплаты их труда, влиять на стратегию и тактику работы предприятия, продавать или покупать его активы; реструктурировать и даже ликвидировать данное предприятие; принимать решение о поглощении других предприятий; определять величину дивидендов и т.д. В силу того, что покупаются большие права, стоимость и цена, как правило, будут выше, чем в  случае покупки неконтрольного пакета акций.

Степень ликвидности объекта оценки. Одним из важнейших факторов, влияющих при оценке на стоимость предприятия и его имущества, является степень ликвидности этой собственности. Рынок готов выплатить премию за активы, которые могут быть быстро обращены в деньги с минимальным риском потери части стоимости. Отсюда стоимость закрытых акционерных обществ должна быть ниже стоимости аналогичных открытых обществ.

Ограничения, наложенные государством или другими лицами на объект. Стоимость предприятия реагирует на любые ограничения, которые имеет бизнес. Например, если государство ограничивает цены на продукцию предприятия, то стоимость такого бизнеса будет ниже, чем в случае отсутствия ограничений.

Соотношение спроса и предложения на аналогичные объекты. Спрос на предприятие наряду с полезностью зависит также от платежеспособности потенциальных инвесторов, ценности денег, возможности привлечь дополнительный капитал на финансовый рынок. Важным фактором, влияющим на спрос и стоимость бизнеса, является наличие альтернативных возможностей для инвестиций. Спрос зависит не только от экономических факторов. Важны также социальные и политические факторы, такие, как отношение к бизнесу в обществе и политическая стабильность. Цены предложения в первую очередь определяются издержками создания аналогичных предприятий в обществе. Количество выставленных на продажу объектов также влияет на доход.       

Выбор решения и покупателя, и продавца зависит от перспективы развития данного бизнеса. Обычно стоимость  предприятия в предбанкротном состоянии  ниже стоимости предприятия с  аналогичными активами, но финансово  устойчивого. На оценочную стоимость любого объекта влияет соотношение спроса и предложения. Если спрос превышает предложение, то покупатели готовы оплатить максимальную цену. Верхняя граница цены спроса определяется текущей стоимостью будущих прибылей, которые может получить собственник от владения этим предприятием. Особенно это характерно для отрасли, в которой предложение ограничено природными возможностями. Отсюда следует, что в случае превышения спроса над предложением наиболее близки к максимальной границе цены на сырьевые предприятия. В то же время при превышении спроса над предложением возможно появление в некоторых отраслях новых предприятий. В долгосрочном плане цены на эти предприятия могут несколько упасть. Если предложение превышает спрос, то цены диктует производитель. Минимальная цена, по которой он может продать свой бизнес, определяется затратами на его создание.

2. Социальные  факторы.

К социальным факторам относят: наличие и развитость инфраструктуры, демографическая ситуация и др.

3. Политические  факторы.

К политическим факторам относят: состояние законодательства в области оценки, собственности, налогообложения и т.д.; 

Опыт  показал, что в современных условиях при определении стоимости компаний необходимо учитывать не только вышеперечисленные факторы, но и руководствоваться более новыми инструментами, учитывающими те факторы, которые оказывают воздействие на конечную стоимость бизнеса. Сегодня всё большая роль в управлении отводится оценке воздействия на стоимость качественных факторов, в первую очередь персонала, информационных технологий и системы управления. Данное воздействие не может быть оценено в рамках стандартных инструментов, а пренебрежение им в современных условиях грозит существенной потерей эффективности.

Модели  Факторов Стоимости  представляют собой новейший инструмент, позволяющий преодолеть описанные выше проблемы и вывести компанию на принципиально новый уровень качества принятия управленческих решений.

Модель  Факторов Стоимости  представляет собой единую систему, в рамках которой описываются все характеристики деятельности, оказывающие значимое воздействие на стоимость бизнеса (факторы стоимости). Данные факторы представлены в виде количественных и качественных показателей, связанных между собой формальными зависимостями. В конечном итоге все они проецируются на главный результирующий показатель - оценку стоимости бизнеса.

Другими словами, Модель Факторов Стоимости представляет собой описание того, каким образом создаётся стоимость бизнеса в текущем аспекте, каков Потенциал компании по её максимизации и от каких факторов данный показатель зависит. Методологически Модель Факторов Стоимости представляет собой полное описание деятельности компании, представленное в следующих разрезах (перспективах), которые между собой взаимосвязаны:

• Финансы. В данном разделе описывается то, каким образом формируется показатель оценки стоимости бизнеса, из каких значимых компонентов он состоит, и какие показатели могут свидетельствовать об эффективности создания стоимости в текущем аспекте. Как правило, набор компонентов, входящих в состав этого раздела достаточно стандартен и мало изменяется в зависимости от типа деятельности. Это описание операционного, инвестиционного и финансового потоков, а также некоторых сугубо финансовых показателей, таких как рентабельность, маржинальная доходность и т.д.
• Клиенты. Современная теория менеджмента представляет Клиента как главный источник создания стоимости. С этим трудно поспорить. Ведь именно от того, насколько полно компании удаётся удовлетворить все потребности клиентов, зависят, и объём текущих поступлений, и стратегические перспективы всего бизнеса. Какая же значимая информация о клиентах должна попасть в модель? Если целью компании является максимальное удовлетворение потребностей клиентов, то именно эти потребности и являются первыми факторами стоимости, на которые следует обращать внимание. Именно эти факторы лежат ближе всего к показателю стоимости бизнеса, так как удовлетворение потребностей клиента приводит к повышению эффективности его деятельности, а, значит и готовности платить более высокую цену или приобретать большее количество продукта. Таким образом, на перспективе «Клиенты» должны быть помещены потребности клиентов (ценности для клиента), удовлетворение которых приводит к созданию стоимости бизнеса. Но лишь в редких случаях структура потребности всех клиентов одинакова. Как правило, клиенты разделяются на группы, характеризующиеся определённой спецификой предпочтений. В модель попадают лишь факторы, оказывающие значимое воздействие  на стоимость бизнеса. Это правило распространяется на все аспекты рассмотрения. 
• Продукты. Как уже было сказано, основным путём создания стоимости является максимальное удовлетворение потребностей клиента. Это осуществляется за счёт предложения клиенту продукта, обладающего определёнными ценностными характеристиками (потребительскими свойствами). В данном случае под продуктом подразумевается всё то, что является ценностью для клиента, которую он готов оплачивать. Соответственно, в качестве факторов стоимости в данной перспективе будут выступать ценностные характеристики продуктов, то есть те их свойства, которые являются ценностью для клиента. При этом факторы  продуктовой перспективы также будут размещаться в рамках отдельных продуктовых групп. Влиять  на ценностные характеристики продуктов  компания может, управляя бизнес-процессами, то есть, изменяя их последовательность, структуру, а главное, стоимость. Поэтому следующим этапом создания модели факторов стоимости -  разработка перспективы «Бизнес-процессы».
• Бизнес-Процессы. Создание стоимости в текущем режиме связано с созданием конечного продукта, обладающего характеристиками, являющимися ценностью для клиента. При этом, в рамках операционного цикла, как правило, выделяют набор бизнес-процессов, каждый из которых связан с созданием определённого промежуточного продукта. 

В рамках Модели Факторов Стоимости под  бизнес-процессом понимается согласованная последовательность действий, происходящая в течение определённого периода времени и направленная на достижение результата, значимого с точки зрения создания стоимости.

Набор бизнес-процессов, включаемых в модель, зависит от специфики бизнеса. Минимальный перечень: снабжение, производство, логистика, сбыт, планирование и контроль.

Основным  принципом вычленения обособленного  бизнес-процесса является значимость его результата с точки зрения создания стоимости. Это означает, что характеристики результата бизнес-процесса непосредственно связаны с ценностными характеристиками конечного продукта, а, значит, оказывают воздействие на возможность удовлетворения потребностей Клиента.

Стандартный Бизнес-процесс включает следующие  составляющие:

Характеристики результата – это свойства результата Бизнес-процесса, оказывающие воздействие на ценностные качества конечного продукта.  
Внутренние факторы стоимости – это свойства Бизнес-процесса, оказывающие воздействия на характеристики его результата. Внутренние факторы стоимости разделяются на количественные, то есть объективно измеримые, и качественные, представляющие собой субъективную оценку.  Затраты, связанные с Бизнес-процессом, то есть те затраты, которые возникают в результате создания процессного продукта.

В законченном виде перспектива «Бизнес-процессы»  содержит полное представление операционного цикла в виде набора Бизнес-процессов. При этом каждая ценностная характеристика конечных продуктов связана как минимум с одной характеристикой того или иного Бизнес-процесса. Это означает, что Бизнес-процессы полностью описывают то, каким образом создаётся конечный продукт, и от чего зависят его ценностные характеристики.

• Потенциал. Перспектива «Бизнес-процессы» представляет создание стоимости в текущем аспекте. С её помощью можно определить, на какие внутренние факторы Бизнес-процессов нужно воздействовать, чтобы в большей степени удовлетворить потребности клиентов и увеличить стоимость бизнеса. Но от чего завися сами внутренние факторы процессов? На этот вопрос отвечает содержимое перспективы «Потенциал».

Под Потенциалом в Модели Факторов Стоимости понимаются возможности компании по созданию стоимости. Отличие Бизнес-процессов от Потенциала состоит в том, что Бизнес-процессы представляют конкретный вариант создания стоимости, тогда как Потенциал отражает всю совокупность подобных вариантов. Характеристики Потенциала определяют внутренние факторы стоимости Бизнес-процессов.