Франчайзинг в Украине

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение.............................................................................................................3

1 Понятие франчайзинга и франчайзера.........................................4

2 франчайзинг в международной экономической деятельности Украины..............................................................................9

3 Виды франчайзинга в Украине и мире.........................................16

ВЫВОДЫ...............................................................................................................21

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК..........................................................................................22

 

 

 

 

Введение

 

Традиционно благосостояние любого государства оценивается  тремя составляющими: наличием капиталов, привлеченных к предпринимательскому обращения, природными ресурсами, квалифицированностью трудовых ресурсов и состоянием трудовой этики. В последнее время то этих составляющих добавился еще и  интеллектуальный потенциал, выраженный в объектах интеллектуальной собственности, который может быть привлечен  к рыночным отношениям.

В период вхождения Украины  в рыночные отношения объекты  интеллектуальной собственности становятся предметом купли-продажи, а точнее возникает комплекс связанных с  этим имущественных прав охраняемых Законом. Договорная передача прав интеллектуальной собственности является эффективным  средством внедрения научно-технических  разработок. На этой основе возникли новые  виды договорных отношений - лицензионный договор, договор франчайзинга, договор  концессии и подобные.

Из всех видений договорных отношений, основанных на передаче комплекса  исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности, считаем необходимым  отделить договор франчайзинга как  наиболее перспективный и эффективный  способ ведения бизнеса.

 Для нашей экономики  франчайзинг сегодня является  относительно новым явлением, в  то время как в развитых  странах он столетиями практиковался  как средство обеспечения потребностей  общества в различных услугах.

Привлекательность франчайзинга в наличии неоспоримых преимуществ  для обоих участников франчайзинговых  отношений. Для малых предприятий  и индивидуальных предпринимателей он предоставляет в распоряжение стабильный доходный бизнес, для известных  фирм и компаний - возможность расширить  и упрочить свои позиции на рынке.

1 Понятие франчайзинга и франчайзера

 

В настоящее время развитие украинского предпринимательства, в первую очередь малого, осложненный  повышенными коммерческими рисками. Реализация современных бизнес-проектов требует от предпринимателя широких  знаний в области управления, маркетинга, рекламы и умения учитывать особенности  проекта. Отработка эффективной  схемы и методов делопроизводства в каждом конкретном случае требует  больших затрат времени и средств.

Организация предприятия  на условиях франшизы значительно снижает  предпринимательские риски, так  как в этом случае происходит использование  уже отработанного бизнеса, который  доказал свою эффективность. Таким  образом, развитие франчайзинга может  оказаться одной из наиболее эффективных  форм поддержки предпринимательства, одним из возможных решений важной государственной задачи.

В переводе с английского "Franchise" означает "привилегия", "льгота", "особое право".

Франчайзинг - это такая  организация бизнеса, в которой  компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право  на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать  этот продукт или услуги по заранее  определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает  франчайзор. В обмен на осуществление  всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию (гудвилл), продукт и  услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение требований франчайзера не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль. Чтобы  получить такие права, франчайзи  делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные  взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются в франчайзинговом договоре и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.

Для компаний франчайзинг - это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг - это один из путей стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких  как Украина, франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести  прибыльный бизнес.

Франчайзинг - своего рода симбиоз "большого" и "малого" бизнеса. Такое соединение представляет собой  союз, где с одной стороны есть энергия и обязательства отдельного предпринимателя, а с другой стороны  есть ресурсы, коммерческая мощь и опыт большой компании. Если все это  соединить, то мы получим энергию, ответственность, силу, ресурсы и опыт - выигрышную комбинацию с огромными шансами  на успех! Предприниматели всего  мира знают франчайзинг как безопасный способ, чтобы:

Помогать человеку вести  бизнес самостоятельно, но не быть в  нем одиноким;

Помогать компаниям эффективно расширяться, не неся больших затрат на создание и поддержание массивного административного комплекса и  не испытывая трудностей в управлении широкой сетью корпоративных  предприятий;

Помочь компаниям превратить свою существующую сеть в эффективно работающий, сильный бизнес, в котором  работают преданные делу люди;

Франчайзер (франшизиар) - это  компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования  свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Франчайзор создает успешный продукт или услуги, например, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый "бренднейм"). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу

Франчайзи (франшизиат) - это  человек или компания, которая  покупает у франчайзера возможность  обучения и помощь при создании бизнеса  и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного  знака, ноу-хау и системы ведения  работ франчайзора. Франчайзи сам  оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет  очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти  скидки всегда дают возможность франчайзи  покупать продукты у франчайзора  по более выгодной цене и таким  образом это стоит дешевле, чем  развивать бизнес без франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос  за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность  выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые  франчайзером.

Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает  франчайзи. Другим названием для  подобной системы служит франчайзинговый  пакет, который обычно включает пособия  по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Любой вид бизнеса можно  превратить во франшизу. Международная  Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Полное их перечисление не имеет смысла, но можно понять ширину применимости франчайзинга из следующей выборки: бухгалтерский  учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство, небольшие продовольственные магазины, магазины косметических товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлторских компании, туризм и развлечение, прокат специального оборудования и туристические агентства.

Франчайзинговые взаимоотношения  могут быть прибыльными для обеих  сторон. Франчайзи заинтересован  в максимальных продажах при минимальных  затратах. Франчайзи должен следовать  правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных  и маркетинговых компаниях франчайзера. Франчайзор сосредоточенно работает над  тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзор предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог  уделять все внимание своим ежедневным операциям.

Для того, чтобы достичь  такого уровня взаимодействия и защиты со стороны франчайзера франчайзи  должен сформировать особые взаимоотношения  с франчайзером. Эти взаимоотношения  являются достаточно сложными. В этих взаимоотношений франчайзи должен соблюдать следующие условия:

Полностью принять точку  зрения франчайзера, его задачи и  ценности в данном бизнесе.

Доверять и уважать  франчайзора и в свою очередь  формировать уважение и доверие  франчайзора к себе.

Принимать четко установленные  правила и обязанности, описанные  в договоре, поскольку после подписания договора они не подлежат никаким  изменениям или дополнениям.

Стремиться работать и  общаться с франчайзером;

Связать себя определенными  обязательствами с бизнесом, быть верным ему в хорошие так и  в трудные времена;

Соблюдать операционным процедурам и стандартам, установленным франчайзером;

Стать частью системы путем  внесения в бизнес новых идей (с  согласия франчайзора) и постоянного  вкладывания усилий в бизнес;

Любой заинтересованный в  покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие  взаимоотношения.

 

 

 

2 франчайзинг в международной экономической деятельности Украины

 

Внедрение современных и  перспективных моделей бизнеса  является необходимым условием существенного  повышения вклада малого предпринимательства  в развитие национальной экономики.

Одним из требований развития украинской рыночной экономики является налаживание взаимовыгодных партнерских  отношений между крупным и  малым бизнесом. Такая своеобразная комбинация большого и малого бизнеса  как франчайзинг позволяет малому предпринимательству подняться  на качественно новый уровень.

Франчайзинг может быть выгодным не только для тех, кто начинает собственное  дело. Это также эффективный способ развития бизнеса для компаний, которые  уже достигли успеха и стремятся  развиваться дальше. У них появляется возможность расширить бизнес на новых рынках, приблизиться к потребителю  и получать дополнительные доходы за счет выплат франчайзи.

Данная форма ведения  бизнеса на украинском рынке явился не так давно, интерес к франчайзингу среди деловых кругов растет с  каждым годом. Поэтому государство  должно поддержать предпринимательскую  инициативу, направляя свои усилия на укрепление производственно-технического потенциала отечественного предпринимательства, его модернизацию и повышение  конкурентоспособности.

В мире франчайзинг распространен  более чем в 70 областях. В Украине  же в основном сосредоточен в быстром  питании, автозаправочном бизнесе, розничной торговле. Недостаточно представлен  в сфере услуг и в сфере  производства. И этому есть масса  причин.

Сегодня время развитие франчайзинга в Украине сдерживается целым  рядом причин, такими как: экономические; правовые; социально-психологические. К основным проблемам экономического характера можно отнести нестабильность развития экономики, отсутствие у большинства потенциальных франчайзи необходимого стартового капитала, а также сложности в получении кредитов для его формирования. Главным препятствием на пути франчайзинга в Украине является несовершенство правового обеспечения реализации механизма франчайзинга. Украинское законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг», что существенно сужает возможности развития франчайзинга в Украине и, в первую очередь, значительно усложняет возможность кредитования франчайзи.

Необходимо выделить группу социально-психологических проблем, в частности отсутствие у украинских предпринимателей должного опыта в  сфере франчайзинга и вообще бизнеса  по западным образцам. Также к таким  проблемам можно отнести недоверие  украинских предпринимателей к зарубежному  подходу ведения бизнеса, отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности, боязнь потенциальных  франчайзи потерять самостоятельность  вследствие чрезмерного контроля со стороны франчайзера, нежелание  предоставлять партнеру полную и  достоверную информацию.

Для устранения данных проблем  необходимо проводить обучение, треннинги  по данному вопросу. Сделать методику франчайзинга более доступной для  всех, выделить ряд вопросов, на которые  должен опираться потенциальный  франчайзи.

По результатам 2011 года в Украине Франчайзинг развивался в таких отраслях, как производство, торговля, общепит, услуги. Количество украинских компаний, которые в той или иной способ заявили себя как Франчайзоры – около 300.

В первом квартале компания ТРИАРХ провела анализ рынка франчайзинга Украины по таким вопросам:

1. Количество франчайзоров;
2. Качество франчайзоров (соответствие международным стандартам);
3. Типы (виды) франчайзинга, которые максимально развиты в Украины;
4. Объемы денежных оборотов в области франчайзинга;
5. Отрасли применения франчайзинга в Украине;
6. Динамика (падение) развития франчайзинга по направлениям;
7. Состояние кадров, их подготовка и развитие;
8. Издания: каталоги, книги, учебная литература;
9. Законодательная база: ее изменения, применение;
10. Перспективы.