Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

 

|Себестоимость                      |Прибыль             |

|оптовая цена производителя                              |Оборотные налоги                     |

|отпускная цена предприятия-производителя                                                      |Наценка                                        |

|Себестоимость (для  торговой организации)                |Оборотные налоги                       |Издержки обращения      |Прибыль торговли    |

|розничная цена на  продукцию (работу, услугу)                                                                                                  |

 

 

Рис. 1. Порядок формирования цен на товары и услуги

 

Таблица 12

 

Калькуляция на условное изделие

 

|Статьи калькуляции                                       |Годовая программа,                                |Калькуляция                         |

|                                                         |тыс.руб.                                          |на 1 усл.изд. (руб.)                |

|Сырье                                                    |1206                                              |402                                 |

|Комплектующие                                            |2406                                              |802                                 |

|основная зарплата                                        |1200                                              |400                                 |

|дополнительная       зарплата                            |144                                               |48                                  |

|ЕСН                                                      |349,4                                             |116,5                               |

|обяз. страхование                                        |13,4                                              |4,5                                 |

|Итого прямых                                             |5318,8                                            |1772,9                              |

|РСЭО                                                     |282,7                                             |94,2                                |

|цеховые расходы                                          |386                                               |128,7                               |

|управленческие расходы                                   |464,4                                             |154,8                               |

|коммерческие расходы                                     |1148,2                                            |382,7                               |

|Итого косвенных                                          |2281,2                                            |760,4                               |

|Всего                                                    |7600                                              |2533,3                              |

 

Таблица 13

 

Определение цены условной услуги

 

|показатель                                               |Значение                                               |

|полная себестоимость                                     |            2533,3                                     |

|рентабельность                                           |                 29%                                   |

|прибыль                                                  |2533,3*29%= 734,7                                      |

|оптовая цена                                             |2533,3+734,7=3268                                      |

|оптовая цена (округленная)                               |3268                                                   |

|НДС                                                      |3268*18%= 588,2                                        |

|отпускная цена                                           |3268+588,2=  3856,2                                    |

 

 

       2.6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ  ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ И ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 Реализованная продукция  в оптовых ценах называется  объемом реализации, т.е.  Объем  реализации (нетто-выручка)= брутто-выручка  без оборотных налогов. К оборотным  налогам могут относиться: НДС, акцизы (это особый налог на "предметы роскоши"), таможенные пошлины (начисляющихся при экспорте товаров) и т.п. Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации. Пример такого расчета приведен в таблице 13.

   Прибыль – экономическая  категория, характеризующая эффект (финансовый результат) хозяйственной деятельности предприятия, которая характеризует превышение доходов предприятия над его расходами. Порядок расчета чистой прибыли предприятиями в России:

 

1. Выручка от продажи  товаров, работ, услуг – НДС, акцизы и подобные платежи = объем реализации (нетто-выручка).

2. Объем реализации  – себестоимость реализованной  продукции (без коммерческих и  управленческих расходов) = валовая  прибыль.

3. Валовая прибыль  – коммерческие расходы –  управленческие расходы = прибыль/убыток от продаж.

4. Прибыль/убыток от  продаж + прочие доходы – прочие  расходы = прибыль/убыток до налогообложения  (балансовая прибыль), где:

 прочие доходы  = проценты к получению + доходы  от участия в других организациях + прочие операционные доходы + прочие внереализационные доходы

 прочие расходы  = проценты к уплате + прочие операционные  расходы (расчетно-кассовое обслуживание) + внереализационные расходы (прочие налоги).

5. Прибыль/убыток до  налогообложения (балансовая прибыль), скорректированный согласно главе 25 Налогового кодекса РФ = налогооблагаемая прибыль. При расчете налогооблагаемой прибыли не включаются льготируемые доходы и доходы, которые не облагаются налогом на прибыль, но в расходы включаются только принимаемые для целей налогообложения.

6. Балансовая прибыль  – налог на прибыль (исчисленный  от налогооблагаемой прибыли)  и другие обязательные платежи  = прибыль/убыток от обычной деятельности.

7. Прибыль/убыток от  обычной деятельности + чрезвычайные  доходы – чрезвычайные расходы = чистая  прибыль/непокрытый убыток.

    Таблица 14

|О   показатель                                  |базовый год                                           |плановый год                                                    |

|количество усл. изд.                            | 3000                                                 |3000+(3000*5%)=3150                                             |

|выручка-брутто                                  |3856,2*3=11568,6                                      |11568,6+(11568,6*5%)=12147                                      |

|НДС                                             |588,2*3=1764,6                                        |588,2*3150=1852,8                                               |

|объем реализации                                |11568,6-1764,6= 9804                                  |9804+(9804*5%)=10294,2                                          |

|себестоимость без  управленческих и              |( 2533,3*3)-(464,4+1148,2)=                           |(2533,3*3150)/1000-(464,4+1148,2)                               |

|коммерческих расходов                           |5987,3                                                |=6367,4                                                         |

|                                                |                                                      |                                                                |

|                                                |                                                      |                                                                |

|                                                |                                                      |                                                                |

|валовая прибыль                                 |9804-5987,3=3816,7                                    |10294,2-6367,4=3926,8                                           |

|управленческие расходы                          |464,4                                                 |464,4                                                           |

|коммерческие расходы                            |1148,2                                                |1148,2                                                          |

|прибыль от реализации                           |3816,6-464,4-1148,1=2204,1                            |         2314,3                                                 |

|прочие расходы, в  т.ч.:                         |79,9                                                  |81,6                                                            |

| налог на имущество                             |(202*4+800)*2%=32,2                                   |32,2                                                            |

|транспортный налог                              |1                                                     |1                                                               |

|  услуги банка                                  |11568*0,3%+12=46,7                                    |12147*0,3%+12=48,4                                              |

|балансовая прибыль                              |2204,1-79,9=2124,2                                    |2314,3-81,6=2232,7                                              |

|налог на прибыль                                |2124,2*24%=509,8                                      |2232,7*24%=535,8                                                |

|чистая прибыль                                  | 2124,2-509,8=1614,4                                  |2232,7-535,8=1696,9                                             |

|рентабельность продукции,%                      |(3816,7/5987,3)*100%=63,7                             |(3926,8/6367,4)*100%=61,7                                       |

|рентабельность расчетная, %                     |9804-                                                 |10294,2-                                                        |

|                                                |(5987,3+464,4+1148,2)*100%                            |(6367,4+464,4+1148,2)*100%                                      |

|                                                |/(5987,3+464,4+1148,2)=29                             |/(6367,4+464,4+1148,2)=29                                       |

 

 

    Определение  финансовых результатов, тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

 Итогом хозяйственной  деятельности предприятия выступает  его доход.

  Доход – определенная  денежная сумма, получаемая предприятием  в результате производства и реализации благ или услуг за определенный период времени. В категории дохода отражается экономическая результативность деятельности предприятия, его хозяйственной политики, выбора стратегических и тактических решений. Динамика дохода, его величина свидетельствует о степени эффективности деятельности предприятия, общественном признании производимой им продукции, наконец, о месте и роли предприятия на соответствующем рынке.

 Как правило, валовой  доход предприятия состоит из  выручки от реализации продукции  и внереализационных доходов.  Выручка от реализации продукции – это денежные средства, которые поступили на счет предприятия от реализации продукции. Внереализационные доходы – это денежные средства, получение которых не связано с непосредственной деятельностью фирмы: проценты по вкладам, дивиденды, полученные штрафы, пени, доходы от валютных операций и операции с ценными бумагами и т.д.       От величины дохода в значительной степени зависит и прибыль предприятия.

 Доходы предприятия,  как выяснилось,  являются исходной  финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли.

 Прибыль, в свою  очередь, является конечной целью  и движущим мотивом развития  предприятия. Развитие предприятия  полностью зависит от величины  получаемой прибыли. Она используется в торговых предприятиях для развития материально-технической базы на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития коллективов, выплаты отдельных видов материального поощрения работников, дивидендов акционерам и т.д.