Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

|транспортный налог  (тыс.руб)                                           |1                                 |-                               |

|плановая рентабельность  продукции, %                                   |((25+В)/100)=0,29                 |-                               |

|плановый прирост  выпуска продукции, %                                  |((В+Г-1)/                         |-                               |

|                                                                       |100)=0,05                         |                                |

 

 

 

 

2.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕКУЩИХ  РАСХОДОВ

 

 Расходы предприятия  – это уменьшение экономических  выгод в результате выбытия  активов (денежных средств, иного имущества) или возникновение обязательств. Расходы предприятия можно классифицировать по различным признакам:

1.  По влиянию на  формирование прибыли:

    1. Выплачиваемые  из выручки (НДС, акцизы, таможенные  пошлины);

    2.  Включаемые  в себестоимость продукции по  элементам (материальные затраты, затраты на оплату труда (включая ЕСН – единый социальный налог), амортизация, прочие затраты); их общую величину необходимо определить исходя из списка затрат;

    3.  Относимые  на финансовые результаты

        1.  операционные расходы (связанные с предоставлением во временное пользование активов организации, предоставлением за плату прав на использование интеллектуальной собственности, участие в уставных капиталах других организаций, расходы на оплату услуг кредитных организаций и т.п.); в нашем случае отнесем к ним расчетно-кассовое обслуживание банка;

        2.  внереализационные расходы  (штрафы, пени, неустойки за нарушение  условий договоров, возмещение  причиненных другим убытков, убытки  прошлых лет, выявленные в отчетном году, суммы дебиторской задолженности по которым истек срок исковой давности, курсовые разницы и  суммы уценки активов, некоторые налоги); в нашем случае отнесем к ним прочие налоги и сборы;

        3.  проценты к уплате; его рассчитаем  исходя из величины планируемого  кредита и установленной процентной ставки;

    4. Налог на  прибыль и аналогичные платежи;  в нашем случае это будет  единый налог по упрощенной  системе налогообложения;

    5. Расходы,  осуществляемые за счет чистой  прибыли.

 Эта классификация  необходима для правильного определения величины чистой прибыли (см. п. 4.7)

2. По принадлежности  к определенному виду продукции

    1. Прямые (четко  идентифицируются с конкретным  видом продукции);

    2.  Косвенные  (нельзя точно сказать к какому  изделию и какая часть этих  расходов относится, поэтому их распределение либо вовсе не производится, либо производится пропорционально некоторому выбранному за основу показателю, например, пропорционально прямым расходам, зарплате, трудоемкости и т.п.).

  Эта классификация  необходима для составления калькуляции и определения себестоимости единицы товара (продукта, услуги).

 Себестоимость продукции   – представляет собой стоимостную  оценку использованных в процессе  производства продукции природных  ресурсов, сырья, материалов, топлива,  энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

 Для определения  полных затрат на производство  и реализацию продукции составляют  смету по элементам затрат. Состав  элементов затрат одинаков для  всех предприятий, однако его можно детализировать за счет деления элементов на более мелкие:

материальные затраты (сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов; покупные изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера; вспомогательные материалы; топливо; энергия; затраты на закупку товаров для перепродажи и т.п.);

 

затраты на оплату труда (основная и дополнительная заработная плата, а также ЕСН – единый социальный налог и отчисления на обязательное страхование от несчастных случаев);

амортизация;

прочие расходы.

 Амортизация –  это постепенный перенос стоимости  амортизируемых основных фондов (ОФ) и нематериальных активов  на стоимость готовой продукции.  Амортизируемыми являются ОФ, которые  используются для производства  продукции, работ, услуг, стоимостью более установленной суммы (на 2004 г – 10 тыс. руб.), остальные ОФ полностью амортизируются при передаче их в эксплуатацию. Существуют разные способы начисления амортизации, однако самый распространенный  линейный

 Агод лин = ОФбал/Тн  = ОФбал * На

 где Агод – годовая  сумма амортизации; ОФбал –  балансовая стоимость ОФ; Тн –  нормативный срок службы; На – норма амортизации

 Пример расчета  смет прямых, управленческих, коммерческих  затрат  и итоговой сметы затрат  приведен в таблице 4.5.1.

3. По зависимости от объемов производства

    1. Условно-переменные (растут пропорционально выпуску  продукции, однако в расчете на 1 шт. не изменяются);

    2.  Условно-постоянные (не изменяются с ростом объемов  производства, поэтому при увеличении  количества в расчете на одну штуку уменьшаются).

 Эта классификация  необходима для планирования  расходов при увеличении выпуска  продукции.

 Пример: в данной  задаче переменная часть расходов  совпадает с суммой прямых  расходов (см. табл.4.5.1) и равна 5318,9 тыс.руб. Остальные 7600-5318,9=2281,1 тыс.руб. не зависят от количества изделий и являются условно-постоянными. При планируемом увеличении выпуска продукции на 15% общая сумма расходов составит 5318.9+5318.9*15%+2281,1=8397,8тыс.руб.

Таблица 11

 

Смета текущих расходов на базовый год, тыс.руб.*

|Элементы                           |Прямые расходы          |РСЭО              |Цеховые           |Управленческие      |Коммерческие  расходы|Итого           |

|затрат                             |                        |                  |расходы           |расходы             |                    |                |

|1. материальные, в т.ч.            |1206+2406=3612          |102+74=176        |                  |72                  |9,7                 |3879,5          |

|                                   |                        |                  |9,8               |                    |                    |                |

|- материалы                        |                        |74                |                  |                    |                    |1280            |

|                                   |402*3=                  |                  |                  |                    |                    |                |

|                                   |1206                    |                  |                  |                    |                    |                |

|- комплектующие                    |802*3=                  |                  |                  |                    |                    |2406            |

|                                   |2406                    |                  |                  |                    |                    |                |

|- запчасти                         |                        |102               |                  |                    |                    |102             |

|- топливо                          |                        |                  |                  |6*12=72             |                    |72              |

|- электроэнергия                   |                        |                  |820*12:           |                    |(202*4*12)/1000=    |19,4            |

|                                   |                        |                  |1000=             |                    |9,7                 |                |

|                                   |                        |                  |9,8               |                    |                    |                |

|2. оплата труда, в  т.ч.            |1200+144+349,4+13,4=1706|84+21,8+0,8=      |                  |264+68,6+2,6=       |288+74,9+2,9=       |2606            |

|                                   |,9                      |106,7             |72+18,7+0,7=      |335,2               |365,8               |                |

|                                   |                        |                  |91,4              |                    |                    |                |

|- основная зарплата                |400*3=                  |7*12=             |                  |                    |6*4*12=             |1908            |

|                                   |1200                    |84                |6*12=72           |(9+8+5)*12=264      |288                 |                |

|-дополнительная                    |1200*12%=144            |                  |                  |                    |                    |144             |

|- ЕСН                              |(1200+144)*26%=349,4    |84*26%=21,8       |72*26%=18,7       |264*26%=68,6        |288*26%=74,9        |533,4           |

|- обязательн.   Страхование        |(1200+144)*1%=13,4      |84*1%=0,8         |72*1%=0,7         |264*1=              |                    |20,4            |

|                                   |                        |                  |                  |2,6                 |288*1%=2,9          |                |

|3. амортизация                     |                        |                  |800*14%=112       |                    |202*4*14%=113,12    |225,1           |

|4. Прочие, в т.ч.                  |0,0                     |0,0               |172,8             |57,2                |432+105,6+18+104=659|889,6           |

|                                   |                        |                  |                  |                    |,6                  |                |

|- аренда                           |                        |                  |12*12=            |                    |                    |576             |

|                                   |                        |                  |144               |                    |9*12*4=             |                |

|                                   |                        |                  |                  |                    |432                 |                |

|- коммунальные                     |                        |                  |2,4*12=           |                    |                    |134,4           |

|                                   |                        |                  |28,8              |                    |2,2*12*4=105,6      |                |

|- реклама                          |                        |                  |                  |                    |                    |18              |

|                                   |                        |                  |                  |                    |11+7=18             |                |

|- ремонт                           |                        |                  |                  |                    |26*4=104            |                |

|                                   |                        |                  |                  |                    |                    |104             |

|- остальное                        |                        |                  |                  |                    |                    |57,2            |

|                                   |                        |                  |                  |1,6*12+6+32=57,2    |                    |                |

|Итого                              |5318,9                  |282,7             |386               |464,4               |1148,2              |7600            |

 

 

       2.5.  КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ

 

 

 

 Для определения  себестоимости отдельного вида  продукции используется группировка  по статьям калькуляции. Эта  группировка отражает состав  расходов в зависимости от  места их возникновения и их  направления (производство или обслуживание). Номенклатура и содержание статей калькуляции зависит от технологических и экономических особенностей конкретного производства, места структурного подразделения предприятия в системе управления, особенностей планирования и учета на данном предприятии.

 Структура калькуляции:

1) прямые материальные  затраты;

2) прямые затраты на  оплату труда;

3) прочие прямые расходы;

4) управленческие расходы  (с делением по месту их возникновения,  например, на расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые, заводские расходы);

5) коммерческие расходы.

    Для торговли  к прямым расходам относятся  только затраты на закупку  продаваемого товара. Остальные  расходы считаются коммерческими.

 Основным видом  доходов является выручка от  реализации, которую можно оценить по формуле:

[pic],

 где Цi – цена i-го вида продукции, Кi- количество  реализованной продукции i –го  вида.

 Существуют разнообразные  методы определения цен на  товары (более подробно – в  курсах «Маркетинг» или «Ценообразование»). Исходя из того, что берется за основу цены, их можно разделить на 3 группы: исходя из цен конкурентов, исходя из потребительской стоимости товара, исходя из затрат на производство и реализацию данного товара (калькуляционный подход). Однако при любом подходе целесообразно использовать как ориентир последний метод, так как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того получение прибыли. Если рассчитанная цена будет выше сложившейся на рынке или определенной другим методом, то надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного вида продукта или услуги.