Ценовая политика предприятия

    Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

    Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятия, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману не каждому конкуренту.

    Стратегия установления цен на  изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

    Существуют определенные особенности  установления цен, обслуживающих  внешнеторговый оборот. Внешнеторговые  цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения.

 

Заключение

 

    В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках экономики. 
    Установление цены - один из важных элементов экономики, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

 

Практическое задание

 

    Исходные данные.

    Предприятие выпускает детские  проекторы и при этом несет  следующие издержки:

- раз в  четыре года проводит сертификацию  своего производства для подтверждения права на выпуск изделий детского ассортимента;

- стоимость  сертификации 600 тысяч рублей;

- стоимость  материалов для изготовления  одного проектора 180 рублей;

- стоимость  покупных изделий 200 рублей на  один проектор;

- оплата  труда основных рабочих 250 рублей за одно изделие;

- начисления  на заработную плату 35%;

- стоимость  основных фордов оценивается  в 6 миллионов рублей при норме  амортизации 20%;

- оплата административно-управленческого персонала 75 тысяч рублей в месяц;

- стоимость  технологической энергии 10 рублей на один проектор;

- коммерческие  расходы 120 тысяч рублей в год;

- арендная  плата за производственное помещение 18000 рублей в год;

- налог  на прибыль 24%.

    Определить на основе метода безубыточности и целевой чистой прибыли в размере 60000 рублей в месяц цену одного проектора при годовом выпуске изделий 12000 штук.

 

Для начала нужно рассчитать себестоимость одного изделия. Себестоимость – это текущие затраты на производство и реализацию продукции.

 

1. рассчитаем стоимость сертификации на одно изделие:

 

Ссерт = 600000 / (4 * 12000) = 12,5 руб.

 

2. стоимость заработной платы рабочих на 1 изделие:

 

Сзп = 250 + (250 * 0,35) = 337,5 руб.

 

3. сумма амортизационных начислений на 1 изделие:

 

Сан = (6000000 * 0,2) / 12000 = 100 руб.

 

4. расчет оплаты административно-управленческому персоналу на 1 изделие:

 

Сперс. = (75000 * 12) / 12000 = 75 руб.

 

5. стоимость коммерческих расходов на 1 изделие:

 

Ском. = 120000 / 12000 = 10 руб.

 

6. стоимость арендной платы на 1 изделие:

 

Саренд. = 18000 / 12000 = 1,5 руб.

 

7. стоимость налога на прибыль на 1 изделие:

 

Снал. = (60000 * 0,24) / (12000 / 12) = 14,4 руб.

    Сложив все расходы на производство, мы получим себестоимость одного  изделия:

 

СС = Ссерт. + Сзп + Сан + Сперс. + Ском. + Саренд + Снал. + Смат. + Спок. + Сэнерг., где

 

СС – себестоимость одного изделия;

Ссерт. – стоимость сертификации на 1 изделие;

Сзп – стоимость заработной платы рабочих на 1 изделие;

Сан – сумма амортизационных начислений на 1 изделие;

Сперс. – стоимость оплаты административно-управленческому персоналу на 1 изделие;

Ском. – стоимость коммерческих расходов на 1 изделие;

Саренд – стоимость арендной платы на 1 изделие;

Снал. – стоимость налога на прибыль на 1 изделие;

Смат. – стоимость материалов для изготовления 1 изделия;

Спок. – стоимость покупных изделий на 1 изделие;

Сэнерг. – стоимость технологической энергии на 1 изделие.

 

СС = 12,5 + 337,5 + 100 + 75 + 10 + 1,5 + 14,4  + 180 + 200 + 10 = 940,9 руб.

 

    Таким образом, чтобы предприятие  покрыло все расходы на производство, себестоимость одного изделия должна быть равной 940 руб. 90 коп.

 

  Прибыль на 1 изделие составит:

 

П = (60000* 12) / 12000 = 60 руб.

 

  Теперь  рассчитаем цену одного изделия:

 

Ц = СС + П, где

 

Ц – цена 1 изделия;

П – прибыль.

 

Ц = 940,9 + 60 = 1000,9 руб.

 

Цена одного детского проектора равна 1000 руб. 90 коп.

 

 

 

 

Литература

 

1. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия. – Москва: Инфра-М, 2006.
2. Макаренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике. – Москва: Эдиториал, 2000.
3. Салимжанова И.К. Цены и ценообразование. – Москва: Финстатинформ, 2001.
4. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – Москва: Инфра-М, 2006.
5. Чечевицина Л.Н. Экономика предприятия. – Ростов-на-Дону: Еникс, 2005.