Ценовая политика предприятия

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров представляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов). В любом случае предприниматель при выборе ценовой стратегии должен ответить на определенные вопросы (рис. 5).

 

В последнее время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает ему необходимость введения еще одного этапа корректировки цены для прогрессивных руководителей, заключающегося в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок, необходимость которых вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов.

Постоянной заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в договора, компенсаций.

Прейскуранты – это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.

В тех случаях, когда изменения в издержках производства и рыночной конъюнктуре не позволяют оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о росте цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Структура и виды цен

 

     Выделяют три группы цен:

1. Свободные договорные.
2. Государственные (регулируемые и фиксированные).
3. Мировые.

    В условиях рынка одним из важнейших признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной, складывающейся под влиянием спроса и предложения. Они могут отклоняться от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие. Государство вводит запрет на недоброкачественную конкуренцию, запрет на демпинг, ценовую дискриминацию.

    Регулируемые цены также формируются  под воздействием спроса и  предложения, они испытывают определенное воздействие государства. Государство устанавливает правила для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены. Данные цены устанавливаются на продукцию базовых отраслей экономики и на социально значимые товары. В отдельных регионах регулирование цены зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.

    На отдельные виды товаров  и продукции государство устанавливает  фиксированные цены. Например, на  продукцию предприятий-монополистов, прейскурантные цены.

    Природе рыночных отношений в  наибольшей степени соответствуют  свободные договорные цены. Решением Правительства РФ предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или сужаться.

    Мировые цены – это цены  экспортно-импортных операций. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара: по одним товаром (обычно сырьевым) – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям – ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида:

• Цена предложения, указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;
• Твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;
• Скользящая цена, устанавливается договором, отражает определенные условия на определенную дату (инфляцию, биржевые котировки);
• Базисная цена для определения сорта или качества. Она может уменьшаться или увеличивается  в соответствии с определенными в договоре скидками, надбавками;
• Фактурная цена, определяемая условиями поставки в контракте;
• Справочная цена отражает уровень фактически заключенных сделок, используется в переговорах для установления исходной цены, публикуется в изданиях ООН и других международных организаций.

    Основное отличие мировых цен от внутренних заключается в дополнительных расходах. Цены рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.

    Исходя из обслуживаемой сферы  товарного обращения, цены подразделяются  на следующие виды:

• Оптовые цены на продукцию промышленности;
• Цены на строительную продукцию;
• Закупочные цены;
• Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• Розничные цены;
• Тарифа на платные услуги, оказываемые населению;
• Цены, обслуживающие внешнеторговые обороты.

    Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым реализуется и закупается продукция субъектов хозяйствования независимо от организационно-правовой формы в порядке оптового оборота. Они подразделяются на оптовые цены субъекта хозяйствования и оптовые отпускные цены промышленности.

    Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи:

 

Zопт. пред. = ИП + П, где

 

Zопт. пред. – оптовая цена предприятия,

ИП – издержки производства,

П – прибыль.

    Оптовую цену предприятия можно  определить расчетным путем через  коэффициент рентабельности, исчисленный по себестоимости (Rc):

 

Zопт. пред. = Сп (1 + Rc)

Rc = (Rпф * ОФ) / (Сп * q), где

 

Сп – полная себестоимость продукции,

Rпф – коэффициент рентабельности производственных фондов.

    Оптовая (отпускная) цена промышленности  – цена, по которой предприятия  и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым торговым организациям:

 

Zопт.пром. = Zопт.пред. + (Zопт.пред. * jмз) * НДС + Исо + Псо, где

 

jмз – удельный вес материальных затрат в цене,

Исо – издержки сбытовых организаций,

Псо – прибыль сбытовых организаций.

    Оптовые (отпускные) цены промышленности тесно связаны с оптовой торговлей, оптовые цены предприятия тяготеют к производству.

    Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фирмами, населением. Закупочные цены – договорные, они устанавливаются по соглашению сторон.

    Тарифы грузового и  пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

    Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациями. Продажа ведется отдельными небольшими партиями.

    Розничная цена включает оптовые  цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и прибыли:

 

Zроз. = Zопт.пром. + НДС + акциза + Иото + Пто, где

 

Иото – издержки обращения торговых организаций,

Пто – прибыль торговых организаций.

    Наряду с вышеперечисленными видами цен выделяют цены, непосредственно связанные с торговлей: аукционные, биржевые, договорные, справочные, скользящие.

    Аукционная цена – цена товаров, проданных на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены, т.к. отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара и может зависеть от мастерства лица, производящего товар.

    Биржевая цена – цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли. Биржевая цена является свободной, зависит от спроса и объема сделки. Она котируется, т.е. определяется ее типовой уровень для сделки, публикуется в бюллетенях.

    Контрактная цена – цена, зафиксированная в контракте. Она может быть постоянной или индексироваться в соответствии с заключенным договором.

    Престижная цена – высокая цена, предназначенная для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его привлекательностью и статусом, чем ценой.

    Скользящая цена – цена на изделия с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, позволяющая учитывать изменения в издержках производства, которые имеют место за период, необходимый для изготовления.

    Справочная цена – вид цены оптового товарооборота во внутренней и международной торговле, выступающий для продавца и покупателя в качестве исходного пункта при определении конкретной цены, фиксируемой в документе сделки. Ее публикуют специальные издания ООН.

    Монопольная цена – это цена, по которой реализуют свои товары монополии. Она может быть монопольно высокой и монопольно низкой. По монопольно высокой монополии реализуют свои товары, по монопольно низкой – покупают сырье, материалы.

    Цена классифицируются в зависимости  от территории действия. Выделяют  цены:

    Единые (поясные) цены – устанавливаются  только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование (энергоносители, газ, электроэнергия).

    Региональные (местные) цены – могут  быть оптовые, закупочные, розничные. Она устанавливаются предприятиями-изготовителями, региональными органами власти и управления. Она ориентированы на издержки производства и реализации в данном регионе. К ним относятся жилищно-коммунальные, сбытовые услуги, а также цена на социально значимые товары.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Функции цены

 

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд, а также показывает размер прибыли.

Однако в условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе последнего на рынок. Цена под воздействием рыночных факторов может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

Количественные показатели – валовый внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.

Качественные показатели – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

2. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

· научно-технический прогресс;

· экономию затрат ресурсов;

· изменение качества продукции;

· изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами.

Большое значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта и др.

Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов (НДС, акцизов, налога с продаж и др.), а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы договорных цен и т.д.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между: