Анализ Конъюнктуры рынка Hennessy

Также не всех респондентов устраивает упаковка.

На основе предпочтений потребителей можно сделать вывод, что для большей реализации товара можно снизить цену, или проводить акции, либо скидки.

Определение спроса на товар

 

 Спрос на коньяк эластичен по цене, т.е. под влиянием небольшого изменения цены спрос меняется на значительную величину. Исходя из этого, изобразим на графике предполагаемую кривую спроса, отражающую зависимость между запрашиваемой ценой и уровнем спроса на товар при этой цене. Спрос и цена находятся в обратной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос.

 

 

 

 По характеру использования коньяк принадлежит к товарам потребительского назначения, так как приобретается конечным потребителем для личного пользования. По длительности использования является товаром среднего пользования. По широте потребления коньяк является товаром широкого потребления. По характеру спроса данный товар принадлежит к товарам особого спроса, поскольку, он обладает некоторыми уникальными качествами для потребителя. Таким качеством может быть, например, принадлежность к какой-либо марке.

 

 Марочный знак (эмблема) – часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например, символ, изображение, отличительная окраска или специфическое шрифтовое оформление.

У коньяка «Hennessey» В качестве эмблемы был выбран фрагмент фамильного герба – рука, держащая алебарду.

 

Упаковка  и маркировка товара

Исходя из результатов  анкетирования, можно смело утверждать, что для потребителей дизайн упаковки коньяка играет большое значение, возможно, это связано с тем, что  его приобретают в качестве подарка  или на праздничный стол.

На упаковке отмечены все  необходимые данные: состав, % - содержание алкоголя, страна – производитель, фирменные знаки, дата изготовления, ГОСТ.

 

 

На данный момент, данный продукт находится на этапе  зрелости. Этот этап длится долго, поскольку данная продукция востребован постоянно. Возможно, в дальнейшем, этапа спада продукт не затронет. Его будут развивать, дополняя качественными показателями, меняя вкус. Жизненный цикл продуктов питания, а, тем более, спиртных напитков, намного длиннее. И его продлить легко, изменяя вкусовые качества путем различных добавок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Формирование  ценовой политики

 

 Фирма «Хеннесси» с одной стороны хочет получать максимальную прибыль, с другой стороны не хочет привлекать на сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, используется метод "средней издержки плюс прибыль».

 

Рассмотрим затраты  фирмы на единицу продукции в  рублях:

1) затраты на сырье и материалы – 850

2) содержание оборудования – 350

3) вспомогательные материалы – 150

4) электроэнергия – 3

5) оплата труда – 10

6) реклама – 250

7) амортизационные отчисления – 5

8) общехозяйственные расходы – 2

9) внепроизводственные расходы (упаковка, транспортировка) – 50

Итого: 1670 рублей.

Себестоимость коньяка равна 1670 рублей.

 

Из возможных  методов ценообразования наша компания выбрала метод, основанный на средних  издержках и прибыли. Таким образом, цены на наш товар не будут необоснованно высокими для потребителей, а фирма будет получать прибыль. Установим прибыль в размере 33%.

Вычислим окончательную  стоимость коньяка:

 

 Цена с надбавкой =1670*(1+0,33)=2221 р.

 

Установление окончательной цены

В ходе выполнения курсовой работы были рассмотрены факторы, влияющие на установление цены товара. Это издержки, спрос, стадии жизненного цикла товара, действия конкурентов. Нижним пределом цены на коньяк является 2221 рублей. Ниже фирма не может назначить цену, так как не будет получать прибыль на должном уровне. Верхним пределом цены является 21000 рублей( не считая издания большой выдержки и коллекционные), за большие деньги потребители не хотят купить данный товар.

 

 

 

 

деловой

 

Разработка системы продвижения товара

 

 Реклама – это любая оплаченная форма неличностных представления и продвижения идей, товаров и услуг определенным спонсором.

Стимулирование сбыта  – это кратковременные побудительные  меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

 Рекламное обращение ориентировано на целевую аудиторию – то есть это мужчины и женщины в возрасте 25 - 30 лет с доходом от 15000 руб. и выше.

Учитывая результаты анкеты фирма приняла решение использовать следующие средства распределения  рекламной информации:

• реклама на уличных щитах;
• реклама на телевидении;
• реклама на плакатах в местах продаж;

 

Задача фирмы - найти правильный подход к максимально  большему числу потребителей.

 Составим график выхода рекламных сообщений и рассчитаем бюджет рекламы на каждом из этапов жизненного цикла.

1.Выведение на рынок:

1) Реклама на телевидении (10 сек) - 140 000 руб.

2. Этап роста

1) Реклама на уличных щитах 50 000руб. (в двух местах)

2) Реклама в журналах «Я покупаю», «Выбирай», «Hype» 12 000*3 = 36 000

Итого: 86 000 руб.

3. Этап зрелости  и упадка:

1) Реклама в супермаркетах - 3000 руб.,

2) Реклама в журналах «Я покупаю», «Выбирай», «Hype» 12 000*3 = 86 000 руб.

Итого: 89 000 руб.

Итого затрат на рекламу  в течение жизненного цикла товара: 315 000 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной контрольной работе были проведены маркетинговые исследования относительно коньяка «Хеннесси». Первичный  сбор информации был произведен с  помощью анкетирования.

Проанализировав полученные в ходе анкетирования данные, были выделены целевые сегменты, которые предоставляют наилучшие возможности для достижения поставленных фирмой-производителем целей. Был определен спрос на товар и осуществлено его позиционирование. При разработке товарной политики был предложен возможный ассортимент товара, а также было установлено, что он является конкурентоспособным.

          При формировании ценовой политики была определена цена, ее изменение на разных стадиях жизненного цикла товара, при этом фирма придерживалась стратегии проникновения на рынок на этапе внедрения.

 

В качестве вывода следует отметить, что для эффективной  реализации товара, да и для любой  другой деятельности, комплекс маркетинга необходим.

 

Многое в  мире меняется – города и люди, нравы  и ценности. Хеннесси остается неизменным, предлагая каждому насладиться обретенной гармонией вкуса, тонким ароматом и удивительной палитрой вкуса благородного напитка. Ведь именно таким и должен быть настоящий французский коньяк.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Письменный  анализ конъюнктуры рынка 

Коньяка «Hennessy»

 

 

 

 

 

 

Выполнил студент 811 группы

Сумарокова  Полина