Анализ ценовой политики

Анализ исполнения бюджетов ООО «Флагман» позволяет менеджерам применять систему управления по отклонениям, когда внимание концентрируется на показателях, которые имеют значительные отклонения от плановых. Анализу также подвергаются различия между бюджетными данными и данными других подразделений или предприятий, среднеотраслевыми данными. Не менее важен и анализ тенденций показателей во времени.

Таким образом, являясь количественным выражением целей, стратегий и намеченных мероприятий по их реализации, количественным выражением плана, бюджеты предприятия ООО «Флагман» обеспечивают информационную базу анализа включенных в них экономических показателей.

В процессе бюджетирования рассчитывается прогнозное финансовое состояние организации. Если результирующие финансовые показатели, рассчитанные на основе системы бюджетов (ликвидность, прибыль, рентабельность и др.), неудовлетворительны, то проводится анализ влияния на финансовое состояние основных параметров бюджетов и заложенных в них нормативов при их изменении.

Общая величина активов за 2003-2007 г. увеличилась на 12652,00 млн.долл., или на  73,95 % (Приложение 4). За этот период оборотные (мобильные) увеличились на 2480,00 млн.долл., или на 40,70 %, а их удельный вес в стоимости активов уменьшился на 19,12. Это обусловлено отставанием темпов прироста оборотных активов по сравнению с темпами прироста всех активов. Увеличение оборотных активов в значительной степени было обеспечено за счет расходов будущих периодов и предоплаты по

налогам (на 84,00%), а также запасов (144,65%). Следует отметить, что денежные средства и их эквиваленты выросли незначительно – на 10,55%, а краткосрочные финансовые вложения упали на 41,11%, что может быть отрицательно сказаться на абсолютной ликвидности предприятия.

Внеоборотные (иммобилизованные) активы увеличились за тот же период на 10172,00 млн.долл., или на 92,35 %, а их удельный вес в стоимости активов – на 10,58 %. Увеличение наблюдалось по всем статьям, кроме долгосрочных активов по отложенному налогу на прибыль. Стоит отметить рост основных средств – на 95,12%, а также  деловой репутации и прочих нематериальных активов – на 119,42%.

Прирост внеоборотных активов оказался в 2,26 раза выше, чем мобильных активов, что может свидетельствовать о замедлении оборачиваемости всех активов предприятия и создает неблагоприятные условия для его финансовой деятельности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Предложенные направления совершенствования сбытовой политики предприятия ООО «Флагман» разделяются на два направления: совершенствование товарного производства и совершенствование продвижения товаров на рынок, каждый из которых имеет свою систему мероприятий.

Основные направления совершенствования ценовой политики включают: анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет «эффекта масштаба производства» и прогнозируемого снижения затрат и многие другие.

Разработка экономической стратегии предполагает комплексный подход к перспективному развитию предприятия ООО «Флагман». Она включает следующие направления: товарную (ассортиментную) политику; маркетинговую (сбытовую) стратегию; ценовую политику; финансовую политику; техническую политику; инновационную политику; экологическую политику; социальную политику.

Все эти направления связаны между собой  технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.

Предложенная методика разработки экономической стратегии для предприятия ООО «Флагман» имеет следующие основные этапы:

I этап. Комплексный анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры выпускаемой продукции.

II этап. Комплексный анализ финансово–хозяйственной деятельности предприятия.

III этап. Обоснование стратегического периода.

IV этап. Определение генеральной цели развития предприятия.

V этап. Определение локальных целей.

VI этап. Определение перечня финансово-экономических ограничений.

VII этап. Анализ соответствия разработанных локальных целей общей стратегии развития предприятия.

VIII этап. Определение критериев оценки стратегических альтернатив. 

IХ этап. Разработка стратегических альтернатив.

X этап. Обоснование стратегического выбора.

XI этап. Разработка стратегического плана предприятия.

XII этап. Прогнозирование основных финансово-экономических показателей.

XIII этап. Анализ соответствия результатов прогнозирования достижению локальных целей предприятия.

Предложенная методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Флагман» проводится по следующим направлениям: технико-экономический анализ выпускаемой продукции; анализ экономического потенциала предприятия и эффективности его использования; анализ эффективности производственно-коммерческой деятельности; анализ инновационной деятельности; анализ финансового состояния предприятия. Для каждого из них разработана своя система показателей.

В работе предлагается использовать понятие конкурентный  леверидж, как комплексной характеристики, состоящей из двух элементов:

- производственно-финансового  левериджа;

- рыночного (сбытового) левериджа.

Предложенная методика разработки ценовой политики предприятия ООО «Флагман» предполагает дифференцированный подход к ценам на товары для каждого рынка (сегмента) и имеет следующие этапы:

I этап. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры исследуемой продукции.

II этап. Расчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии.

III этап. Прогнозирование изменения цены товара.

IV этап. Разработка ценовой политики предприятия.

V этап. Определение эффективности ценовой политики предприятия.

VI этап. Реализация, анализ и корректировка ценовой политики предприятия

1 Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации. // "Финансовая газета. Региональный выпуск", 2007, № 11

2 Салимжанов И.К. Ценовая политика организации. //Финансы, 2006. - № 8.