Внешнеэкономическая стратегия предприятия

Внешнеэкономическая стратегия предприятия

Сущность и методические основы планирования ВЭД предприятия

Планирование  ВЭД– это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы (предприятия, организации), которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.

Принципы планирования ВЭД:

1) принцип единства, предполагающий, что планирование ВЭД должно иметь системный характер, т.е. быть представлено совокупностью взаимосвязанных элементов, взаимодействие между которыми подчинено общей цели;

2) принцип участия, означающий, что в процесс планирования ВЭД должны вовлекаться все службы и специалисты предприятия, кого он непосредственно затрагивает. В результате каждый из участников организации получает более глубокое понимание деятельности компании, усиливает свою мотивацию, развивает себя как личность;

3) принцип непрерывности и гибкости планирования, находящий отражение в осуществлении постоянного мониторинга происходящих в результате реализации планов изменений, маневрировании и корректировке планов в случае возникновения непредвиденных обстоятельств;

4) принцип точности, предусматривающий конкретизацию и детализацию в той степени, в какой позволяют внешние и внутренние условия деятельности фирмы.

Процесс планирования ВЭД заключается в решении  задач, связанных с выбором альтернативных действий:

• по разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно  внешнеэкономических;

• по оценке ее возможностей и ресурсов (производственных, кадровых, финансовых, управленческих и т.п.);

• по анализу тенденций  в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках;

• по определению  стратегии на перспективу и разработке программ.

На основе решения  перечисленных задач осуществляется выработка стратегии.

Стратегия компании – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов (рис. 5.1).

Рис. 5.1. Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия

Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД – разработка программ и бизнес-планов.

Программы обычно определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по модернизации оборудования, совершенствованию технологий, организации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресурсов и другие, связанные с использованием ресурсов мировых рынков и реализацией внешнеэкономических операций.

В основе разработки программ ВЭД – оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего:

• производство конкурентоспособной  на мировом рынке продукции, характеризующейся высоким качеством, относительно низкими производственными затратами, широким ассортиментом, способным удовлетворить самые взыскательные потребности, быстрыми темпами обновления;

• использование  современного высокотехнологического оборудования, обеспечивающего сочетание высокой производительности труда и качества работы, непрерывность технологического процесса, использование преимуществ серийного производства с возможностями его гибкой перестройки;

• наличие высококвалифицированных, в том числе в сфере ВЭД, специалистов, способных в комплексе  решать всю совокупность вопросов начиная  с разработки отвечающей требованиям  мирового рынка продукции и заканчивая ее реализацией за рубежом и послепродажным обслуживанием зарубежных клиентов;

• привлечение минимального количества надежных поставщиков комплектующих  и полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих гарантированные бесперебойные поставки;

• выгодное с точки  зрения международного сотрудничества месторасположение самого предприятия (минимальные расходы на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы и транзит).

В целом взаимосвязь  действий по разработке стратегии и  программы развития ВЭД отражены на рис. 5.2.

Рис. 5.2. Схема взаимосвязи  разработки стратегии  
и программы развития ВЭД на предприятии

В международной  практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составлениебизнес-планов, имеющих в отличие от программ высокий уровень конкретной проработки.

Структура бизнес-плана:

1) резюме – краткий  обзор бизнес-плана;

2) описание предприятия  – характеристика самого предприятия, SWOT-анализ (сила, слабости, возможности, угрозы), его отличия от других компаний, присутствующих на рынке;

3) описание продукции  (услуг) – подробная характеристика  производимой предприятием продукции или услуг в сравнении с продукцией конкурентов, анализ планов развития производства;

4) анализ рынка,  где продукция или услуги имеют  сбыт, возможность предприятия добиться  успеха на этом рынке; затраты  в связи с выходом на рынок  и возможные риски;

5) производственный  план – подробное описание  этапов и способов обеспечения  эффективного производства продукции или услуг и поставки их потребителю, отраженные в календарном плане (сетевом графике), включающем прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации;

6) план сбыта  – стратегия продаж компании  в различные временные периоды,  включая динамику и методы ценообразования;

7) финансовый план  – оценка способности проекта  обеспечивать поступление денежных  средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях);

8) анализ чувствительности  проекта – анализ его устойчивости  к возможным изменениям как  экономической ситуации в целом  (изменение структуры и темпов  инфляции, увеличение сроков задержки  платежей), так и внутренних показателей  проекта (изменение объемов сбыта,  цены продукции);

9) нормативная информация  – оценка нормативной базы  реализации предлагаемого проекта;

10) приложения –  документы, которые могут служить  подтверждением или более подробным  объяснением сведений, представленных  в бизнес-плане (например, биографии  руководителей предприятия или  проекта, подтверждающие их компетенцию  и опыт работы; результаты маркетинговых исследований; заключения аудиторов (включая аналитическую часть); подробные технические характеристики продукции и др.).

Различные аспекты  ВЭД предприятия содержатся в  разных разделах бизнес-плана, но обязательное отражение в нем должны найти следующие аспекты:

• экономическое  обеспечение ВЭД, которое включает обоснование всех издержек производства, а также дополнительно возникающих в связи с требованиями иностранного партнера, связанных с налогообложением, выплатой таможенных пошлин, расходами по разработке и внедрению международных стандартов качества, сертификации продукции и т.д.;

• способы и формы  выхода на внешний рынок: обоснование  реализуемого этапа интернационализации деятельности компании, способа экспортного продвижения товара (услуги), возможности использования таких новых форм производственного сотрудничества, как международная кооперация, франчайзинг, купля-продажа лицензий, финансовый лизинг и др.;

• нормативное обеспечение  ВЭД, вытекающее из необходимости соблюдения международного права и торговых обычаев, законодательства России и страны зарубежного партнера в процессе проведения внешнеэкономических операций, в том числе таможенные процедуры, правила по квотированию и лицензированию, специальные требования к качеству и упаковке продукции, международные правила торговли, законодательные основы зарубежного инвестирования и т.п.;

• организационное  обеспечение ВЭД, в том числе  наличие служб и специалистов, способных эффективно реализовать  выбранные формы ВЭД, технические  процедуры по подготовке, заключению и исполнению внешнеэкономических операций; обеспеченность транспортом, складскими помещениями, производственными мощностями; наличие стратегических поставщиков сырья, материалов, комплектующих для обеспечения бесперебойной работы предприятия и т.д.

Указанные аспекты  изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых:

1) объем производства  экспортной продукции (в физическом  и стоимостном выражении);

2) объем реализации  продукции на экспорт (в физическом  и стоимостном выражении);

3) ассортимент экспортируемых  и импортируемых товаров, услуг,  научно-технических достижений;

4) объем и структура  затрат на производство и ВЭД;

5) оборачиваемость  средств предприятия и его  запасов;

6) прибыль (валовая  и маржинальная);

7) рентабельность  внешнеэкономических операций.

Особо тщательной проработки требует бизнес-план под реализацию инвестиционного проекта совместно  с иностранным партнером.

В международной  практике при обосновании прогрессивных  форм ВЭД (производственное, инвестиционное, научно-техническое сотрудничество) принято использовать Методику технико-экономического обоснования, разработанную Комиссией ООН по промышленному развитию (ЮНИДО) в 1978 г., для фирм развивающихся стран, которые искали инвесторов в развитых странах.

В настоящее время  в России услуги по разработке проектов развития международного предпринимательства оказывает Центр ЮНИДО, действующий с 1989 г. в Москве.

Целевая функция ВЭД предприятия

Принятие решения  о выходе на внешний рынок и  выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции  ВЭД предприятия исходя из анализа  внутренних возможностей и влияния  внешних факторов (рис. 5.3).

Рис. 5.3. Схема процесса целеполагания во внешнеэкономической  
деятельности предприятия

Глобальная  цель ВЭД предприятия– максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда – реализуется за счет ряда подцелей:

• расширения сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков за рубежом, расширения круга покупателей товара по причине его новизны или предпочтительности по ценам или качеству;

• минимизации издержек производства и удельных затрат на единицу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка;

• снижения издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта (создания собственной инфраструктуры зарубежных продаж или использования специализированного посредника с его торгово-сбытовой сетью, применения комбинированных схем);

• обеспечения потребностей в закупках сырья, комплектующих  изделий, новейших технологий, оборудования и ноу-хау, привлечения инжиниринговых услуг для производственных нужд исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка;

• продления жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса;

• обеспечения более  полной загрузки производственных мощностей  и стабилизации сбыта продукции  в результате кооперации;

• минимизации затрат на обновление основного капитала путем  использования возможностей международного лизинга;

• повышения качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств;

• повышения эффективности  вложения капитала прежде всего в  предпринимательской форме для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения прибыли на фоне снижения налоговых отчислений;

• переноса предпринимательской  деятельности в страны с более  стабильной политической ситуацией, более  благоприятным инвестиционным климатом;

• выноса «вредного  производства» в страны, в которых  действует более либеральное  экологическое законодательство.

При этом экономические  интересы предприятия формируются  в соответствии с законодательно закрепленными принципами осуществления ВЭД: с одной стороны, предприятия самостоятельны в принятии своих решений по выходу на внешние рынки, выбору организационно-правовой формы, партнеров, определении цен и объемов поставок, а с другой – их ВЭД должна учитывать требования национальной экономической безопасности страны.

Экономическая безопасностьв соответствии с Государственной стратегией национальной экономической безопасности РФ, принятой в 1996 г., – это состояние экономики, обеспечивающее достаточный уровень социального, политического и оборонного существования и прогрессивного развития Российской Федерации, неуязвимость и независимость ее экономических интересов по отношению к возможным внешним и внутренним угрозам и воздействиям.

К экономическим  интересам государства, которые  реализуются посредством ВЭД  предпринимательских структур в соответствии с указанным документом, относятся:

• эффективная реализация преимуществ международного разделения труда (МРТ);