Сущность цены и ценовая политика организации промышленности

Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и  попытаться выяснить причины его  изменения.

Как уже было сказано, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность  в товаре, отсутствие за мены или  конкурентов, платежеспособность потенциальных  покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует  на цену. Как отмечалось ранее, степень  чувствительности спроса к ценам  показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении  спроса необходимо обязательно учитывать  значение этого коэффициента.

3. Анализ издержек.

Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый  фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую  политику фирма может проводить  только в короткий период при проникновении  на рынок.

Не свидетельствуют о  хорошо продуманной политике цен  частые их пересмотры, вызванные колебаниями  издержек и спроса. Целесообразно  учитывать издержки по нормативам.

4. Анализ цен конкурентов.

Существенное влияние  на цену оказывают поведение конкурентов  и цены на их продукцию. Каждая фирма  должна знать цены на продукцию конкурентов  и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки  товаров фирм-конкурентов. Затем  проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов  и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения  своего места среди конкурентов.

5 и 6 этапы. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

Пройдя все указанные  этапы, фирма может приступить к  определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью  возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а  также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены:

-минимальный уровень,  определяемый затратами;

-максимальный уровень,  сформированный спросом;

-оптимально возможный  уровень цены.

Метод основан на том, что  к суммарным затратам на единицу  продукции добавляется процент  на вложенный капитал.

При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле:

 

,   (2.1)

 

где:

Рн_{продукц.} – рентабельность продукции;

Н_{прибыли} – норма прибыли на вложенный капитал;

ИТ_{актив.балланса} – итог актива баланса;

С_{Пост.Затрат} – сумма постоянных затрат;

К_{реал.прод..} – количество едениц реализируемой продукции;

З_перем. – переменные затраты на единицу продукции.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает  в себе, как принято считать, коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополической конкуренции. Предприятия – изготовители продукции  исходят в этих случаях из условий  конкуренции, устанавливая цену на товар  чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными  от товаров конкурентов, или так  воспринимается покупателями, то производитель  свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже  существующие цены.

На рынке однородных товаров  предприятие вынуждено следить  за ценами конкурентов (в то время  как рынки неоднородных товаров  представляют большую гибкость в  реакции на ценовую политику конкурентов). В любом случае предприниматель  при выборе ценовой стратегии  должен ответить на определенные вопросы.

 

 

2.2 Методы расчёта  отпускной цены

См. литературу

 

 

2.3 Предложения по совершенствованию механизма ценообразования в организации

 

Ценовая стратегия предприятия  зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находиться товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста - несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Важным для предприятия  является учет фактора государственного регулирования цен. Государство  посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для  производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного  хозяйствования (долгосрочные научно-технические  разработки, транспорт, связь, городское  хозяйство). Это осуществляется как  через различные виды договорных цен, так и через государственные  заказы и закупки.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная - издержками производства. Но значительное влияние  на цену товара оказывают цены и  качество товаров конкурентов. С  этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа  которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

В условиях конкуренции предприниматели  при реализации своей продукции  стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке  на основе сопоставления спроса и  предложения. Важно, чтобы оптимальная  цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

Совершенствование ценообразования  направлено на создание системы цен  и условий, обеспечивающих реализацию, стимулирующих эффективное использование  трудовых, материальных и финансовых ресурсов, повышение конкурентоспособности  продукции (работ, услуг).

 

Важнейшими направлениями  совершенствования ценообразования  является преодоление затратного метода ценообразования, усиление влияния  цен на повышение эффективности  производства и снижение себестоимости  продукции, создание условий, стимулирующих  снижение затрат на производство и  реализацию продукции. Это в сочетании  с другими мерами должно обеспечить выполнение целевых показателей, предусмотренных  прогнозными и программными документами  предприятия.

К числу основных направлений  совершенствования ценообразования  относится:

• повышение экономической обоснованности цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей, предопределяющих возможности развития других отраслей.
• А где дальше список????……

Одной из самых актуальных и наиболее сложных для решения  проблем является преодоление затратного метода ценообразования.

О необходимости отказа от затратного метода ценообразования  говорилось и раньше, но реальных результатов  не было достигнуто. Решение данной проблемы связано с пониманием природы  затратного метода ценообразования  и учетом характерных особенностей развития предприятия.

Сложилось устойчивое мнение, что затратный метод ценообразования  — это формирование цен на основе затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

В подавляющем большинстве  случаев предприятия самостоятельно устанавливают цены на производимую ими продукцию (работы, услуги), рассчитывая  затраты на ее производство и реализацию. Означает ли это, что цена, устанавливаемая  предприятием, определяется только его  затратами? Есть, к сожалению, немало предприятий с устаревшей техникой и технологией, недостатками в организации  производства и труда, неполной загрузкой  производственных мощностей.

 

Если бы это было так, то не существовало бы убыточных изделий  и предприятий. На самом деле только затратами (за исключением естественных монополий) цены никогда не определялись и определяться не могут. Есть множество  факторов, которые оказывают значительное влияние на уровень и динамику цен. Прежде всего, это конъюнктура  рынка, социальная значимость продукции (работ, услуг), маркетинговая политика предприятий и др. При формировании цен, безусловно, необходимо составлять плановые калькуляции. Но делать это  предприятия должны не только для  формального соблюдения требований нормативных документов, регламентирующих расчет цен, а прежде всего для  выяснения жизненно важного для  каждого из них вопроса: «Впишутся  ли они при таких затратах в  уровень цен, сложившийся на рынке, смогут ли работать в условиях конкуренции?».

Таким образом, использование  калькуляций при обосновании  цен не является признаком применения затратного метода ценообразования. При  любом методе ценообразования определяются затраты на производство и реализацию продукции. Однако, если сложившиеся  условия хозяйствования, определяемые нормативными документами, не ориентируют  предприятия на снижение себестоимости, а побуждают их к росту затрат на производство и реализацию продукции, к включению в плановую себестоимость  при формировании цен максимально  возможных затрат — это и есть проявление затратного метода.