Стимулирование сбыта торгового предприятия

После проведения мероприятий по стимулированию сбыта  необходимо проводить оценку результатов.  Чаще других пользуются методом сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования.

ОАО «Гродненский мясокомбинат» занимает важное место  на рынке мясной продукции, так как  является лидером по объемам производства мяса и колбасных изделий среди  всех мясоперерабатывающих предприятий, подведомственных Министерству сельского  хозяйства и продовольствия. Продукция предприятия является конкурентоспособной и пользуется спросом у потребителей.

В анализе финансово-экономических показателей работы предприятия в 2009 году наблюдается увеличение объема производства, темп роста 2009 года к 2008 году составил 104, 9 %.

Предприятие имеет  развитую систему сбыта. Однако необходимо продолжить работу по совершенствованию системы сбыта и завоеванию неохваченных перспективных рынков. Реализации данных стратегий способствует деятельность предприятия в области продвижения продукции на рынок.

Анализ политики продвижения продукции предприятия  показал, что деятельность ОАО «Гродненский мясокомбинат» по продвижению товара к потребителю организована исходя из целей удовлетворения нужд потребителей, направленных на увеличение объема продаж и освоение новых рынков сбыта.

Предприятие для  продвижения своей продукции  использует два метода стимулирования сбыта:

• участие в выставках, ярмарках занимает особое место в продвижении товара на ОАО «Гродненский мясокомбинат».

Предприятие является постоянным участником ежегодных  выставок, проводимых как в Республике Беларусь, так и за рубежом (Российская Федерация, Республика Польша, Литовская Республика, ФРГ и другие). Основная цель участия – определение спроса на выпускаемую продукцию и новые виды,  расширение рынков сбыта и поиск новых клиентов.

• проведение дегустаций в магазинах города Гродно и в целом по Беларуси.

Дегустации  проводятся два раза в неделю. При  проведении дегустаций также изучается  мнение покупателей о вкусовых качествах представленных товарах, о его внешнем виде. Также принимаются во внимание замечания покупателей. Проведение дегустаций в среднем увеличивает товарооборот на 15-25%.

На основании  результатов были разработаны следующие  предложения по совершенствованию продвижения продукции предприятия:

• С учетом специфики деятельности данного предприятия необходимо увеличить проведение дегустаций в местах продаж. При этом необходимо контролировать наличие продукции в данных магазинах. Проведение дегустаций не только позволяет ознакомить покупателей с новой продукцией, но и напомнить об уже традиционных товарах.
• Уделять большое внимание вкусовым качествам товара и его внешнему виду.
• Дегустацию можно совместить с какими- либо конкурсами. Например, если человек после дегустации купит продукт, то может получить в подарок сувенир.
• Также можно проводить краткосрочные мероприятия и реализовывать продукцию по сниженным ценам. Это позволит привлечь большее число покупателей и реализовать «залежавшийся товар».
• В фирменных магазинах можно проводить регистрацию постоянных клиентов. Это позволит отслеживать информацию о постоянных покупателях, объемах покупок.
• Также возможно предоставление скидки при совершении определенного размера покупки.

На сегодняшний  день продовольственный рынок Республики Беларусь насыщен разнообразием мясной продукции, поэтому для ОАО «Гродненский мясокомбинат» стоит задача поддерживать конкурентные преимущества среди других производителей.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2005. – 463 с.
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – СПб: Питер, 2007. – 736 с.
3. Берман, Б. Маркетинг: учебник / Б. Берман, Дж. Эванс. – М.: Экономика, 1994. – 118 с.
4. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Выш. шк., 2005. – 352 с.
5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е. П. Голубков. – М.: Финпрес, 1999. – 656 с.
6. Дейан, А. Стимулирование сбыта: учебник / А. Дейан. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003. – 128 с.
7. Климин, А. И. Стимулирование продаж: учебник / А. И. Климин. – М.: Вершина, 2007. -  272 с. 
8. Кортленд, Л. Современная реклама: учебник / Л. Кортленд, У. Бове. – Тольятти: Довгань, 2003. - 566 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 1991. – 734 с.
10. Ламбен.  Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: учебник / Ж.Ж. Ламбен, Р. Чумпитас. – СПб: Питер, 2008.- 720 c. 
11. Лукина, Р.И. Искусство управления каналами сбыта: учебник / Р. И. Лукина. – М.: Академия, 2003. - 243 с.
12. Мачадо, Р. Маркетинг для малых предприятий: учебник / Р. Мачадо. - СПб: Питер Паблишинг, 1998. – 288 с.
13. Муравьев, А. И. Предпринимательство: учебник / А. И. Муравьев, А. М. Игнатьев.  – СПб: Лань, 2001. – 695 с. 
14. О`Шонесси, Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: учебник / Д. О`Шонесси. – СПб: Питер, 2001. – 360 с.
15. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: учебник / Е. В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 1999. – 320 с.
16. Рыбченко, С. А. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко,  Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с.
17. Царев, А. В. Пехота маркетинговых войск: учебник / А. В. Царев. – СПб: Питер, 2006. -  352 с.
18. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей: учебник / Д. Ф. Энджел, Р. Д. Блэкуэл. – СПб: Питер Ком, 1999. – 400 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б

Основные  показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гродненский мясокомбинат» за 2008- 2009 гг.