Современные тенденции и особенности развития оптовой торговли

Уровень коммерческих и  управленческих расходов (по доле в  обороте) у оптовых предприятий  близок к розничным, хотя и чуть завышен (8,6% и 6,9%, соответственно). В структуре расходов на производство и реализацию продукции оптовые предприятия явно экономят на оплате труда и энергии (6,9% и 1%, тогда как в рознице соответствующие расходы — 30,7% и 5%). Не менее выгодными оказываются позиции оптовых предприятий по отношению к затратам на аренду — арендовать складские помещения на окраинах города гораздо дешевле, чем помещения для магазинов и ресторанов, которые должны быть более высокого качества и располагаться, к тому же, в черте или в центре городов (последнее критично, например, для ресторанов). Поэтому затраты на аренду для оптовых предприятий составляют менее 2% в структуре расходов, а для ресторанного бизнеса и розницы доля этой статьи расходов в 2-6 раз выше [6].

В целом в секторе  оптовой торговли наблюдается медленное увеличение представленности сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами — эффектом масштаба, экономией затрат на реализацию товаров и общими тенденциями укрупнения бизнеса, наблюдаемыми в целом в экономике. При общих довольно высоких трендах развития, основная проблема сектора оптовой торговли в России — это его «столичная прописка» при недопустимо более скромном развитии в регионах

 

3. Применение передовых технологий в сфере оптовой торговли

 

Успех оптовой торговли зависит от наличия потенциальных  клиентов и от регулярности повторных  продаж в розничной торговле.

В бизнесе существуют два основных действия - покупка  и продажа. Покупка является довольно легким мероприятием: понравился продукт -  купил. Совсем другое дело продажа: продавцы должны найти покупателя и убедить их в необходимости купить свой продукт.

То же самое и в  случае с оптовым бизнесом. Оптовые  поставщики  легко могут купить товары у производителей, но продажа этих продуктов в розничной торговле - довольно сложное дело.  Успех оптовой торговли зависит от наличия потенциальных клиентов и от регулярности повторных продаж в розничной торговле.

Так как получить новых  клиентов и добиться повторных продаж? Единственным ответом на этот вопрос является применение уникальных методов маркетинга, которые будет гипнотизировать клиентов и они начнут покупать продукцию оптовика. Для того, чтобы продать свой продукт, необходимо сначала разработать план привлечения клиентов. В наши дни есть очень много передовых методов маркетинга.

Существуют несколько  нетрадиционных и уникальных маркетинговых  методов, которые используются для  привлечения целевых клиентов.

Ориентация местного рынка. Для этого можно использовать местные печатные СМИ. Можно предложить специальные скидки клиентам, если они приносят больше продаж для вашего бизнеса. Кроме того, вы можете получить подробную контактную информацию о ваших целевых клиентах и  сделать рассылку почтовых отправлений с доводами, почему они должны покупать оптовые продукты именно у вас.

Для привлечения клиентов за пределами вашего местного рынка  можно использовать интернет-маркетинг, получив для этого списки адресов  электронной почты клиентов из различных  каталогов. Для потенциальных клиентов вы должны отправлять электронную почту со специальными предложениями скидок на ограниченный период времени.

Еще одним способом рекламирования на рынке оптовой торговли является реклама на других известных сайтах. Этот способ тоже хорошо работает из-за популярности выбранных сайтов.

Использование SMS и теле - маркетинга является одним из самых уникальных методов маркетинга. Для этого из различных списков и каталогов необходимо узнать номера телефонов ваших целевых клиентов  и отправлять им SMS о вашем оптовом продукте.

ЗАДАЧА 74

Рассчитать налог на прибыль, отчисленный в региональный бюджет, на основе следующих данных:

Учётная политика организации  предусматривает определение выручки  от реализации “кассовым методом”

Продукция не подакцизная; товары непродовольственные.

Выручка от реализации товаров  с учётом НДС составила 120000 тыс. руб.

Торговая надбавка – 34%

Расходы, связанные с  реализацией товаров составили 13500 тыс. руб.

Прочие расходы – 7200 тыс. руб.

Начислено амортизации  в сумме 1200 тыс. руб.

Получено взносов в  уставный фонд – 15000 тыс. руб.

Решение:

 

 

                                              Заключение

 

Оптовая торговля - важное и серьезное звено, которое обеспечивает должную интенсивность и максимальное ускорение движения товаров по цепи распределения. Организуя такое движение, оптовая торговля прямым образом способствует синхронизации процессов производства товаров и их потребления.

Являясь неотъемлемым и  в определенном смысле слова связующим  звеном общей структуры товародвижения, вся система оптовой торговли требует постоянной «подстройки» к меняющимся условиям хозяйствования. Поэтому одной из долговременных задач политики государства в области всемерного развития и расширения оптовой торговли - распространение форм организации оптовой торговли, которые в максимальной степени ориентированы на малый бизнес в среде пользователей предлагаемым комплексом услуг оптового звена.

В последние годы наблюдается  тенденция сокращения объемов оптовых  торговых операций. Отметим, что роль предприятий оптовой торговли заметно снизилась (имеется в виду снабжение предприятий розницы товарами). Это объясняется тем, что многие владельцы и руководители (топ - менеджеры) розничных торговых предприятий осуществляют закупку товаров либо напрямую у производителей, чему в немалой степени способствует развитие Интернет - технологий, либо у их официальных представителей в регионах.

В связи с этим представляется достаточно важным переориентация оптовой  торговли, приспособление ее к новым  условиям ведения торговой деятельности в целях прекращения спада и для стабилизации объемов оптовых торговых операций.

Сложившийся к сегодняшнему дню потенциал звена оптовиков  следует активно использовать для  стимулирования и поддержания межрегиональных  процессов интеграции на потребительском рынке. Материально-техническая база предприятий оптовой торговли формировалась десятилетиями.

Сегодня требует обновления (в большинстве случаев - кардинального) складское хозяйство.

Происходить это должно не только за счет возведения новых современных складских комплексов, оснащенных современным и прогрессивным технологическим складским оборудованием и инструментарием, но и за счет глобальной реконструкции и технического перевооружения работающих складов, включая решение вопросов рационализации их материально-технических ресурсов.

 

Список используемой литературы

 

1. Архипова Л. В. Основы маркетинга. - СПб: Нева, 2005. - 187 с

2. Болт Г. Дж. Практическое  руководство по организации маркетинговой  деятельности фирмы. - М: Наука, 2007. - 104 с

3. Васильев Г. А. Совершенствование маркетинговой деятельности предприятий. - М: ЦНИИТЭИМС, 2006. - 210 с

4. Герчикова И. Н. Маркетинг и коммерческое дело. - М: Внешторгиздат, 2004. - 276 с

5. Завгородняя А. В. Маркетинг: методы и процедуры. – М: ЮНИТИ, 2006. - 315 с

6. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг. - М: Международные отношения, 2008. - 315 с

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Наука, 2005. - 657 с

8. Левшин Ф. М. Маркетинг. - М.: Международные отношения, 2008. - 487 с

9. Маджаро С. Маркетинг. - М: Международные отношения, 2007. - 518 с

10. Монден Я. Методы эффективного управления маркетинговой деятельностью. – М: Центр, 2005. - 387 с

11. Ноздрева Р. Б. Как побеждать на рынке. – М: Финансы и статистика, 2004. - 296 с

12. Пилдич Дж. Путь к покупателю. - М: Прогресс, 2004. - 283 с