Современные тенденции и особенности развития оптовой торговли

                          

 

Содержание

 

 

                                                      Введение

 

Войдя в XXI век, процветающая оптовая торговля столкнулась со значительными проблемами. Она остается уязвимой для одной из самых стойких тенденций 90-х годов — ожесточенного сопротивления повышению цен и отсеиванию тех поставщиков, которые предлагают качественные, но относительно дорогие товары. Дальновидные оптовые торговцы постоянно ищут новые пути совершенствования своей деятельности, чтобы угнаться за изменениями в поведении поставщиков и целевых покупателей. Они понимают, что устоят в конкурентной борьбе, если предложат более высокую потребительскую стоимость, которую они смогут предложить, повысив эффективность работы всего маркетингового канала. Чтобы достичь этого, они должны постоянно повышать уровень обслуживания и снижать цены.

McKesson, ведущая американская  оптовая компания по торговле медикаментами и предметами личной гигиены, являет собой пример современного подхода к оптовой торговле. Необходимым условием выживания компании McKesson, как оптового торговца, было то, что на протяжении всей деятельности ее стратегия в отношении затрат оставалась более эффективной, чем аналогичные стратегии отделений сбыта производителей. Поэтому компания автоматизировала 36 своих складов, установила связи с помощью компьютерной сети непосредственно с 225 производителями лекарств, разработала для фармацевтов автоматизированную справочную систему учета имеющихся в наличии лекарств, а также оборудовала аптеки удаленными терминалами, позволяющими делать заказы на пополнение запасов. Внедренные компанией McKesson автоматизированные системы могут использовать также розничные торговцы, например, для поддержки базы данных медицинской информации по их клиентам. Все это позволило компании обеспечить более высокий уровень обслуживания как клиентов - производителей, так и клиентов — розничных торговцев и занять прочные позиции связующего звена между ними.

Современные тенденции  и особенности развития оптовой  торговли

1. Роль оптовых  предприятий и их значение  в процессе товародвижения

 

Оптовая торговля имеет  обширную сеть предприятий. Это предприятия разных форм собственности, она разделены также по ведомственной принадлежности. Структурная политика поддержки, развития и расширения оптовой торговли, которая целенаправленно проводится в России, ставит долговременной целью обеспечение максимального рыночного разнообразия тех структур, которые осуществляют оптовую торговую работу. Это в конечном счете даст возможность наполнить наш потребительский рынок любыми пользующимися спросом товарами, создаст благоприятные условия для их беспрепятственного движения по цепям распределения, активизирует коммерческую деятельность отечественных производителей товаров (работ, услуг).

Права предприятий оптовой  торговли существенно расширяются. Эти предприятия могут самостоятельно определять свою специализацию, зону и сферу деловой работы, уровень автономности деятельности и функционально-торговую ориентацию.

Оптовая торговля в сегодняшних  условиях должна быть максимально гибкой и иметь возможность оперативно реагировать на любые имеющие  место изменения (как негативные, так и позитивные) экономических условий хозяйствования. Обеспечивается это на основе последовательного и неуклонного развития видового и типового разнообразия структур оптовой торговли на потребительском рынке страны [1].

Типовое разнообразие оптовых  предприятий определяется масштабами их коммерческой работы, с учетом этого выделяются оптовые организации общенационального (федерального) уровня и уровня регионального (внутри регионального).

Предприятия оптовой  торговли общенационального (федерального) уровня являются базисом всей внутриотраслевой системы оптовой торговли. Эти предприятия гарантируют ее стратегическую стабильность и повседневную устойчивость. Их важнейшая задача - создание необходимой и выверенной системы каналов товародвижения, которая предназначена для обслуживания мощных и больших отечественных товаропроизводителей, а также крупных зарубежных предприятий-изготовителей и поставщиков товаров.

Предприятия оптовой  торговли общенационального уровня обслуживают клиентов и продают  товары на всей территории нашей страны. К ним причисляются оптовики, которые обеспечивают федеральные нужды, в том числе оптовые предприятия межрегионального характера, которые обслуживают районы Дальнего Востока, Крайнего Севера и местности (районы) досрочного завоза. К ним причисляются предприятия оптовой торговли, которые обслуживают исторически сформировавшиеся центры изготовления хрусталя, текстильных товаров, керамики, мебели и иных товаров. С учетом всего этого развивается товарный ассортимент предприятий оптовой торговли общенационального масштаба и фирм-оптовиков межрегионального характера.

Наиболее часто применяемой  организационно-правовой формой предприятий  оптовой торговли общенационального  уровня по праву являются открытые акционерные общества (ОАО) с весомой долей государства в сформированных уставных капиталах этих обществ. Оптовиками такого рода могут быть в том числе государственные концерны [3].

В перспективе предприятия  оптовой торговли общенационального  уровня составят основу создания мощнейших  торгово-финансовых концернов, транснациональных компаний и торгово-промышленных групп.

Процессы оптовой продажи  товаров завершают предприятия  оптовой торговли регионального  уровня. Товары закупаются ими непосредственно  у предприятий-изготовителей и  у оптовиков федерального уровня, и в зоне своей коммерческой деятельности они доводят их до покупателей-оптовиков любого типа. Главная задача их хозяйственной работы - обеспечение товарами тех региональных рынков, где они расположены.

В эту группу предприятий  оптовой торговли включаются автономные структуры оптовой торговли, отделы сбыта промпредприятий, а также оптовые службы крупных предприятий розничной торговли. Эти предприятия-оптовики функционируют как правило в виде акционерных обществ и хозяйственных товариществ.

Следует заметить, что  на региональном уровне все шире получают распространение разные объединения  хозяйствующих субъектов. Они формируются  как в виде групп оптовых компаний торгового профиля, так и в  виде цепей оптово-розничных [2].

Каждый тип предприятий оптовой торговли может функционировать в разных видах. Предприятия-оптовики по видам классифицируются следующим образом:

- специализирующиеся  на торговой деятельности оптового  плана, ведущие полный комплекс  операций закупочно-сбытового характера  с переходом права собственности на реализуемый товар к этому оптовику. Их именуют независимыми оптовыми торговцами;

- посреднические структуры  оптовой торговли, которые не  используют в своей коммерческой  деятельности переход прав собственности  на реализуемый товар. Их называют дистрибьюторами;

- компании - организаторы оптового товарного оборота [5].

Независимые торговцы, которые  специализируются на комплексной оптовой  торговле, в перспективе составят основу структуры оптовых организаций  на потребительском рынке. Основная их задача - формирование в среднем звене цепи товародвижения необходимых и по возможности оптимальных условий для выхода на товарный рынок преимущественно мощных товаропроизводителей и крупных розничных торговцев. Ими могут являться как специализирующиеся на отдельных группах товаров, так и универсальные многопрофильные оптовые торговцы. Такие оптовые торговцы могут предлагать клиентам максимально полный перечень оказываемых услуг.

Оптовики-посредники могут  выступать в процессе ведения  хозяйственных операций как предприятия-брокеры или агенты (дистрибьюторы). Как правило, они действуют по поручению своего клиента и по большей части за его счет. Основным предметом их деятельности является полное и достоверное информационное обеспечение.

Организаторами оптового товарного оборота являются оптовые ярмарки, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки и аукционы Это важная составляющая оптовой инфраструктуры. Их основной задачей следует признать создание необходимых и по возможности оптимальных условий для ведения оптовой торговли. Следует отметить, что они не вправе быть субъектами оптовой торговли [6].

 

2. Тенденции развития оптовой торговли в Российской Федерации

 

Специфической чертой российской оптовой торговли является очень  слабая развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной торговли приходится на Москву. Региональные же рынки развиты пока слабо, с заметным влиянием прямых связей продавцов с производителями продукции. Это приводит к менее широкому ассортименту, к перекосу в структуре издержек, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д.

Развитие оптовой торговли — это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей  зрелости рынка. Усложнение торгового  бизнеса, улучшение качества услуг приводит к необходимости сокращать все непрофильные виды деятельности. Соответствующие ниши переходят к посредникам. Постепенно и неминуемо прямые связи вытесняются развитием слоя посреднических предприятий оптовой торговлей, которые берут на себя роль связующего звена между производителем конечной продукции и розничным продавцом. Поэтому оптовая торговля развивается в неразрывной связи с розницей [7].

Появление крупных торговых сетей создает потребность в  столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Особенно это важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Современная оптовая  торговля характеризуется усложнением  структуры, что связано и с  расширением масштабов деятельности, и ростом каналов товарных и информационных потоков, усложнением структурных  связей в целом в экономике.

Ежегодный прирост оборота  оптовой торговли в реальном выражении составляет 14-15%, а её объемы составляют порядка 20 трлн руб. Таким образом, внутренняя оптовая торговля развивается весьма динамично и по темпам роста идут в ногу с предприятиями розницы.

Структура оптовой торговли более или мене однородна, с некоторым доминированием трех основных направлений. Около 22,5% выручки создается за счет продажи топлива, порядка 20% — за счет продажи продовольствия и чуть более 17% — за счет непродовольственных товаров [8].

Рисунок 2.1 – Структура выручки в секторе оптовой торговли [9]

 

Специфической чертой российской оптовой торговли является очень  слабая её развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной  торговли приходится на Москву, при  том, что доля Москвы в розничной  торговле только 23%. Это означает, что региональные рынки развиты пока довольно слабо (по сравнению с Москвой) и на них значительно большую долю занимают прямые связи продавцов с производителями продукции. Это приводит и к менее широкому ассортименту продукции в магазинах, и к перекосу в структуре издержек предприятий розницы на связи с производителями, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д. [6]

Рисунок 2.2 – Оборот организаций  оптовой торговли в Российской Федерации (по регионам) [9]

 

Та же картина получается, если анализировать развитие оптовой  торговли по регионам в динамике. Обороты  оптовой торговли в Москве растут более высокими темпами, чем в  большинстве регионов (ситуация обратная по отношению к сектору розничной торговли). В среднем за последние 2-3 года обороты оптовой торговли в Москве росли на 25-27% в год (в реальном выражении), тогда как в округах — всего на 5-10%.

В секторе оптовой  торговли один из самых высоких (среди  прочих секторов торговли) уровень концентрации: число крупных предприятий в секторе — чуть более 5%, однако на них приходится почти 46% всего оборота оптовой торговли. В среднем по отрасли оборот одного крупного предприятия в 8,6 раза выше оборота среднестатистического предприятия. По данному показателю сектор оптовой торговли является абсолютным лидером.

По прибыльности оптовики также одни из первых, правда, существенно  уступая сектору общественного  питания, идущему по прибылям с большим  отрывом от прочих торговых секторов. Валовая прибыль в оптовой торговле составляет около 14% от оборота, тогда как в рознице этот показатель — 8,4%, в торговле автотранспортом — чуть более 6%. С сектором общественного питания, однако, эти результаты оказываются несоизмеримыми — для ресторанов доля валовой прибыли в обороте переходит за 30%. По уровню нераспределенной прибыли оптовики сохраняют свои позиции — доля чистой прибыли в обороте около 5%, что более чем в 2,5 раза больше чем у автодилеров и почти в 5 раз больше, чем рознице. Рестораны, кафе и бары по этому показателю уходят далеко в отрыв, опережая оптовиков с почти 2-х кратным преимуществом.