Разработка предложений по совершенствованию деятельности на ОАО «Брянскпиво»

2. Одним из методов определения приоритетности изделия с точки зрения интересов покупателей является анкетирование, которое позволяет выяснить степень и мотивы предпочтения при выборе товара. Здесь можно применить следующие методы изучения спроса:

1. Опрос посетителей на выставках - продажах и специализированных выставках, распродажах.  Эффективен для опроса покупателей по новым моделям для определения приоритетов ассортиментной политики. Этот метод помимо изучения спроса способствует увеличению продаж.

КАК? Выставке-продаже, распродаже предшествует мощная рекламная кампания, центральная лаборатория  представляет новые модели для изучения спроса. Непосредственно на самом мероприятии проводится опрос посетителей. Все пожелания записываются в специально составленную таблицу:

2. Опрос населения каждые 8 - 10 месяцев для отслеживания тенденций в изменении предпочтений.

КАК?  Разрабатывается, затем распечатывается анкета. Процесс анкетирования стимулируется проведение лотереи с выигрышем призов, получением ценных подарков. Такое исследование очень эффективно, но не рентабельно ввиду высокой стоимости и длительности процесса получения всей необходимой информации.

3. Метод регистрации заявок, возвратов - эффективен для изучения спроса на модели в потоке, применяется для планирования ассортимента.

КАК? Регистрируются неудовлетворенные заявки, анализируются движения товара по складу, выносятся предложения об уценки.

Метод пробных продаж - наиболее эффективный и объективный метод изучения спроса на новые модели. Опытная партия около 50 штук  реализуется как в магазине, так и на выездной торговле. Опрашиваются покупатели, товароведы.

Все эти методы дополняют друг друга и для всестороннего изучения спроса необходимо им  постоянно пользоваться.

Для того чтобы ежеквартально проводить исследования покупательского спроса достаточно стандартизировать несколько анкет и работать по ним постоянно, тем самым отслеживая изменения спроса и предпочтений покупателей.

Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику.

Также для того, чтобы  улучшить маркетинговую деятельность на предприятии  я предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную  программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований  учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию фирмы ОАО «Брянскпиво». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке пива и  реагировать на изменения происходящие на рынке.

 

3.3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных

мероприятий

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем затраты на формирование  информационной компьютерной программы.

1. Чтобы создать информационную программу на данном предприятии ему необходимо:

1.   принять на работу соответствующий персонал:  специалиста в компьютерных технологиях, который мог бы создать  регулярно совершенствовать эту программу, а также выступать в качестве технического персонала для обслуживания других компьютеров . Рассчитаем затраты на зарплату работникам отдела в месяц.

                S з/п = Зс х 1чел.                               (3.1)

где, S з/п  -  затраты на зарплату специалиста, руб.;

        Зм     -  зарплата ведущего специалиста, руб.;

Sз/п = 4200 руб.  х 1чел.= 4200

2. Необходимо приобрести новые комплектующие для персональных компьютеров

       Sоб =   Sкомпл. Х 3к

  Sоб - стоимость уже усовершенствованного оборудования

   Sкомпл. - стоимость комплектующих

3к - три компьютера

Sоб = 3000 х 3 = 9000

3. Рассчитаем  итоговые затраты на внедрение информационной программы

                             Sи = Sз/п + Sоб.                                                          (3.2)

                                Sи = 4200 руб. + 9000 руб. = 13200 руб. 

Теперь рассчитаем затраты на предложенные мероприятия.

1. Исследование предпочтений потребителя: создадим флаера (форматом А5) по ценам рекламного агентства ''Полиграфия'' (название дано условно), в которых будет содержаться краткая анкета с опросом предпочтений потребителя (предложенная выше), с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.

Sпот. = Sф + Змер.                                                    (3.3)

где, Sпот.- затраты на предпочтение потребителя, руб.;

       Sф    - затраты на напечатание флаеров, руб.-3000экз. х 2 руб.=6000 руб.;

       Змер. - зарплата мерчендайзеров (180 руб./день) - для размещения этих флаеров наймем 10 студентов т.е. 180 х 10 = 1800 руб.

Sпот. = 6000 руб. + 1800 руб. = 7800 руб.

2. Создадим web - страницу в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.

Для создания web -страницы нам потребуется веб - дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

                              Зв-д = 4200 руб.                                                        (3.4)

где, Зв-д -заработная плата веб - дизайнира, руб.

3. Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):

Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д                                       (3.5)

где, Sсв -затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

       Sк.к - затраты на создание карманного календаря - 3000 экз. х 2 руб. = 6000 руб.;

       Sб - затраты на создание буклета с двумя фалицами (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия- 2000экз х 4,5 руб. = 9000 руб.;

      Sэ -  затраты на создание этикетки (формата 7 х10) с фирменным логотипом предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости и запоминания товаров пивкомбинат. Эти этикетки буту раздаваться всем кто приобрел продукцию фирмы «Брянскпиво»  - 20000 экз х 0,6 руб. = 12000 руб.;

  Sк-д  - затраты на создание календаря - домик - 1000экз. х 6,1 руб. = 6100 руб.

     Sсв.= 6000 руб. + 9000 руб. + 12000 руб. +6100 руб. = 33100 руб.

4. Для создания имиджа фирмы создадим вывеску (на метало - каркасе): 1 кв метр стоит 1200 руб. Размер вывески составит 4 х 1 метр.              

Sв = Sс + Sу                                                                   (3.6)

где, Sв - затраты на создание вывески, руб.;

       Sс -  затраты на стоимость самой вывески-  4кв.м х 1200 руб. = 4800 руб.;

      Sу  - затраты на монтаж и установку вывески - 5000 руб. х 30% =6500 руб.

Sв = 4800 + 6500 = 11300 руб.

5. Исследование конкурентов - мы ничего не затратим, потому что наши помощники  будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е. ходить на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).

 

6. Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

Sобщ. = 13200 руб. +7800 руб. +4200 руб. +33100 руб. + 11300 руб   = 69600 руб.

7. Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий.

Эффективность=  120000/84000= 1,43

8. Предположим, что  разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой деятельности по формуле

                                    Rб =  П/Sобщ. х 100%                                     (3.7)

Где П - прибыль, руб.;

      Sобщ. - суммарные затраты.

Rб = 120000 руб./84000руб. х 100% = 143%

Следовательно затраты на  совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного рубля  1,5  руб. И наши затраты  окупятся за  шесть месяцев.

 

заключение

 

Заканчивая работу хочется вспомнить об основном принципе    маркетинга: выпускать то, что продается, а не то, что выпускается. Оценка выпускаемой продукции, изучение воздействующих на нее факторов, а также разработка мер по обеспечению необходимого уровня являются важнейшими предпосылками эффективного осуществления коммерческой деятельности предприятий, функционирующих на принципах маркетинга.

Проведенный в ходе работы анализ показал, что определение монополистическая конкуренция  на первый взгляд вызывает закономерный вопрос, о его стилистической грамотности. Ведь по своей сути данное определение состоит из двух взаимоисключающих понятий - монополия и конкуренция. Известно, что при монополии изначально не может быть конкуренции, так как монополия подразумевает наличие только одного продавца в пределах рынка.

Однако исследование сущности данного определения показывает на исключение такого подхода.

Как показало исследование сущности вопроса фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации продукта, поэтому данная рыночная структура получила еще название монополии по дифференциации продукта.

Монополистическая конкуренция является, возможно, наиболее распространенной формой отраслевых структур. К сожалению, она является также структурой, труднее всего поддающейся изучению. Полярные случаи чистой монополии и чистой конкуренции много проще и часто могут использоваться как первые приближения к более сложным моделям монополистической конкуренции. В подробной модели отрасли монополистической конкуренции многое зависит от конкретных деталей, характеризующих продукцию и технологию, а также от природы стратегического выбора, имеющегося у фирм.

Важную роль в дифференциации продукта играет неценовая конкуренция. Потребитель заинтересован в покупке такого товара, который не вызовет у него негативных реакций при его потреблении. Если купленный холодильник постоянно ломается, телевизор не дает качественного изображения, а музыкальный центр -- чистого звука, то проблема гарантийного ремонта приобретает первостепенное значение. Наличие этих услуг оказывается не менее важным, чем более низкая цена товара. В условиях научно-технического прогресса стремительно увеличивается число предлагаемых товаров и услуг. Важную роль в их проталкивании на рынке играет реклама.

Основными вопросами стали, число фирм присутствующих на рынке, дифференциация товара и барьеры для вступления в отрасль.

Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы:

В виде побочного эффекта от внедрения мероприятий, объем производства вырастает на 22,43 тыс.дал в год без увеличения затрат. Напротив, себестоимость продукции снижается на 5898,7 тыс.руб. за счет экономии на традиционных фильтрующих материалах. Для этого мероприятия также требуются инвестиции в размере 3134 тыс. руб.

Это мероприятие позволяет увеличить объем выпуска продукции на 450 тыс.дал в год, объем производства в стоимостном выражении - на 215127 тыс. руб. Затраты на производство составляют 170127 тыс. руб.; прибыль от реализации - 45000 тыс. руб. Для реализации данного мероприятия требуются капитальные вложения на сумму 8007 тыс. руб., которые можно получить из внутренних источников - за счет прибыли предприятия. Рентабельность мероприятия составляет 26,5%.

Изученная отрасль имеет некоторые черты, характерные для монополистической конкуренции, но она имеет и отличия от нее. На отдельных местных рынках может быть ограниченное число продавцов пива, в противоположность, монополистическая конкуренция предполагает наличие достаточного большого числа продавцов. К тому же, барьеры на вход в отрасль не характерны для монополистической конкуренции.

Прибыль отрасли была не выше средней, следовательно, в этом отношении, прибыль отрасли характерна для монополистической конкуренции.

Таким образом, рынок пива Брянской области носит черты монополистической конкуренции и  склонен к переходу в разряд олигополии.

Таким образом, при ценообразовании в условиях монополистической конкуренции необходимо изучить степень дифференциации изучаемого продукта.

Особое значение при формировании дифференциации пива, а значит и ценовой эластичности имеет реклама. В условиях, когда информационное пространство перенасыщена рекламой, реклама как продукт сама нуждается в  дифференциации.

 

Список литературных источников

 

1. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. - М.: Изд-во Магистр, 1998. - 240с.
2. Борисов М. Пивовары набираются смелости // Эксперт, №16. - с.42-49
3. Борисов М. Рынок  пива в России // Эксперт, №23. - 2003 г. - с. 30
4. Вурос А., Розанова Н. Экономика отраслевых рынков. - М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2000. - 516с.
5. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 1999. - 458с.
6. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе «предпринимательское дело»: Дис. канд. техн. наук. -- М., 1994.- 215с.
7. Ефимчук И. Рынок пива: однозначный рост // Финанс, № 34. - 2003. - с. 36-40
8. Земляков Д.Н. Микроэкономика.  М: Инфра-М,  2000. - 144 с.
9. Иванов В. Обзор рынка пива // Российский продовольственный рынок, №5. 2003. - с. 12-14
10. Икатов С. Основные тенденции на рынке пива // Российский продовольственный рынок, №1. 2003. - с. 14-20
11. Курс микроэкономики: Учебник для вузов /Под ред. Нуреева Р.М. - М.: Издательство Норма, 2003. - 572 с.
12. Леви М., Берту Б. Основы розничной торговли. -- СПб.: Питер, 1999. --  337с.
13. Маренков Н.В, Цены и ценообразование в рыночной экономике России.  М: Эдиториал УРСС, 2000. -- 216 с.
14. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга: Учеб. -практ. пособие /А.Н. Матанцев. - М.: Юристъ, 2002.- 378 с.:
15. Селищев А. С.  Микроэкономика: Анализ рынка; Теория цены; Рынок и общество. СПб: Питер, 2002.   - 448 с. 
16. Третьяк В. Анализ отраслевой организации рынков // Российский экономический журнал, №3. - 2003. -с. 95-99
17. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение: В 2-х т. - М.: Финансы и статистика, 1992.
18. Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм/ Учеб. пособ. М. Финансы и статистика. 2004. - 480 с.
19. Шерер Ф, Росс Д. Структура отраслевых рынков. -- М.: ИНФРА-М. 1997. -- 423с.
20. Экономика отрасли: Учебное пособие /Под ред. А.С. Пелиха. - Ростов-на-Дону: "Феникс", 2003 - 448 с.
21. http://www.finansy.ru/book/
22. http://www.finbook.biz/subj.php?prm=2
23. http://io.economicus.ru/
24. http://www.dis.ru/market/arhiv/2002/1/1.html
25. Газеты: "Брянский рабочий". - 2002, 2003, 2004.- № 2.
26. Положение по бухгалтерскому учету. Учетная политика организации (ПБУ 1 / 98): Утв. Приказом Минфина РФ от 9 декабря 1998 г. № 60 н. М.: Омега - л, 2004. с. 51-59.
27. Положение по бухгалтерскому учету. Доходы организации (ПБУ 9 / 99): Утв. Приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32 н. М.: Омега - л, 2004. с. 142-153.
28. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению. Утверждены приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94 н // Нормативные акты для бухгалтера. - 2000. № 23. - с. 29-31.