Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Фартком»

Организационная структура ООО «Фартком» относится к линейно – функциональной (рисунок 1).

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 - Организационная структура  ООО «Фартком»

                                                                                                  

2.2 Анализ основных конкурентов и оценка конкурентных преимуществ предприятия ООО «Фартком»     

 

Конкурентная стратегия основывается на всестороннем понимании структуры  отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики  суть конкуренции выражается пятью  силами:

1 угрозой появления новых конкурентов;

2 угрозой появления товаров  или услуг - заменителей; 

3 способностью поставщиков комплектующих  изделий и т. д. торговаться; 

4 способностью покупателей торговаться; 

5 соперничеством уже имеющихся  конкурентов между собой.

Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет, в конечном счете, прибыльность отраслей.

В тех отраслях, где одна или  несколько сил действуют неблагоприятно (например, в производстве резины), очень  немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли.

Пять сил конкуренции определяют прибыльность отрасли, потому что они  влияют на цены, которые могут диктовать  фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым, снижая позиционную прибыль.

Мощные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы.

Рассмотрим подробно конкурентов ООО «Фартком, предоставляющих  аналогичные услуги по проведению и  оформлению мероприятий и праздников (таблица 1).

 

Таблица 1- Конкуренты ООО «Фартком»

№ п/п	Наименование  предприятия	Оформление  залов	Организация свадеб	Фото и видео  услуги	Полиграфия	Сказочные персонажи
1	ООО «Фартком»	+	+	+	+	+
2	ООО «Критерий»	+	+	+	-	+
3	ООО «Мультишар»	+	-	-	-	-
4	ООО «Корпорация событий»	+	+	-	-	+
5	Апельсин	-	+	+	-	-

 

На основании таблицы 1, рассмотрены  основные конкуренты ООО «Фартком». Оформлением залов для торжеств и мероприятий занимаются почти  все представленные компании, фото и видео услуги, выполняют лишь несколько компаний, так же сказочные  персонажи имеются не во всех компаниях. Главным конкурентом является ООО «Критерий», но по полиграфии услуг, это предприятие уступает ООО «Фартком».

ООО «Фартком» осуществляет в своей  деятельности не большую рекламу, в  виде объявлений в газете, и на зданиях города, поэтому необходимо создать отдел маркетинга. Тем самым рекламная кампания ООО «Фартком» будет иметь преимущества позиционировать свою продукцию и услуги более рационально.

Таким образом. Рассмотрев анализ основных конкурентов предприятия, можно  сделать вывод о том, что ООО «Фартком» успешно развивается на рынке по предоставлению услуг проведения и оформления мероприятий и торжеств.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Разработка  мероприятий по повышению конкурентоспособности  ООО «Фартком»

 

Прежде чем выдвинуть предложения по улучшению конкурентоспособности на рынке ООО «Фартком», необходимо отметить тот факт, что предприятием сделано уже достаточно для обеспечения высокой степени эффективности конкурентной деятельности предприятия: продукция предприятия занимает устойчивое положение на рынке Сахалинской области, к ней сложилось у покупателей и партнеров устойчивое благоприятное отношение, а так же к самой организации в целом.

Однако применение только одной  рекламы не может служить достаточным  способом для эффективной конкурентной борьбы.

Поэтому необходимо дальнейшее улучшение  формирования имиджа организации и  т.п.

Для улучшения деятельности ООО «Фартком», необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения, как основных потребителей продукции предприятия.

Предлагаемые мероприятия в  этом направлении основываются на создании маркетинговой службы, отсутствующей  в данный момент на предприятии.

Отдел маркетинга в ООО «Фартком» должен состоять из молодых специалистов, обучавшихся в ВУЗах, а также постоянно необходимо проходить курсы повышения квалификации которые будут вносить постоянные изменения (ноу-хау) в технологический процесс производства.

Таким образом, для повышения конкурентоспособности в ООО «Фартком», необходимо создать отдел маркетинга, который будет осуществлять следующие функции:

- разработку методов и средств  изучения рынка;

- сбор данных;

- обработка данных, их классификация;

- разработка ценовой политики предприятия;

- проведение сегментации рынка,  выделение целевой группы потребителей;

- проведение рекламных кампаний  и акций;

- составление смет затрат на  проведение рекламных кампаний  и акций, прочих маркетинговых  мероприятий;

- организация маркетинговой деятельности;

- контроль за осуществлением  маркетинговой деятельности;

- оценка эффективности маркетинговой  деятельности.

Цель создания отдела маркетинга в  ООО «Фартком» состоит в том, чтобы добиться эффективности маркетинговой деятельности, которая напрямую зависит от уровня ее организации.

На сегодняшний день в ООО «Фартком» много сделано для повышения эффективности маркетинговой деятельности, однако она организована недостаточно эффективно.

Одним из главных факторов успешной конкурентной борьбы является всесторонне изучение потребностей рынка, в этой связи целесообразно постоянно проводить исследование товарных рынков.

Наиболее целесообразно будет  предложить включить в состав данных мероприятий следующее:

- создание и развитие рекламного  бренда продукции предприятия;

- создание внешних стационарных  рекламных средств продукции  предприятия;

- применение рекламы продукции  предприятия в прессе и на  телевидении;

- применение системы скидок, при  реализации продукции предприятия;

- применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.

Таким образом, можно сказать о  том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения  по их расширению в ООО «Фартком» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.

Создание и развитие рекламного бренда продукции предприятия, позволит более широко представить покупателям  продукцию предприятия, расширить  степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и  организации, охват потребителей, что сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Проведя в работе теоретические  и практические исследования приемов, методов реализации маркетинговых  стратегий современными предприятиями была доказана актуальность выбранной темы.

Проблема повышения конкурентоспособности  предприятия является актуальной для  любого предприятия, особенно на современном этапе. Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом. Конкуренция выступает мощным фактором концентрации производства, характер ее зависит от развитости и степени монополизации производства.

При рассмотрении основных видов конкуренции  применительно к рыночной структуре можно выделить четыре модели рынка: чистая конкуренция; монополистическая конкуренция; олигополия; чистая монополия.

В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное  предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. В условиях усиления конкуренции особое значение приобретает анализ конкурентоспособности предприятия, ее факторы.

Обобщая полученные в курсовом проектировании сведения, можно сделать основные заключительные выводы:

1. Конкурентоспособность предприятия  зависит от таких факторов, как:  конкурентоспособность товаров на внешнем и внутреннем рынках; вид производимого товара; ёмкость рынка; лёгкость доступа на рынок; однородность рынка; конкурентные позиции конкурентов; конкурентоспособность отрасли; возможность технических новшеств в отрасли; конкурентоспособность региона и страны.

2. Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях. При подготовке плана необходимо предусмотреть те события, которые могут произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение к цели.

3. При принятии решения о выборе  стратегии используется ряд методов,  которые помогут упорядочить  и оценить цели, рассмотреть задачи, которые необходимо решить, и  разместить их в порядке выполнения: диаграмма «оценка целей»; матрица определения проблемы; лист проверки воздействия; оценка степени зависимости от покупателей; оценка степени зависимости от поставщиков; анализ поля сил и др.

4. Оценка стратегии является  заключительным этапом стратегического  планирования и продолжается на всех этапах реализации стратегии. Она может производиться по двум направлениям: оценка выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их пригодности, осуществимости, приемлемости для организации; сравнение результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей. Система оценки, ее критерии является важнейшим компонентом самой программы стратегии предприятия.

В ходе исследования принципов и  методов конкурентоспособности  предприятий на современном этапе, автором были получены следующие основные результаты:

- Рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности предприятий.

- Рассмотрена конкурентоспособность предприятий на современном этапе.

- Проанализированы основные виды рыночной конкуренции.

На основании проведенного исследования можно заключить, что обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия, а уровень конкурентоспособности определяется большим числом факторов, которые выделяются в различные направления в решении этой задачи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Закон «О конкуренции и ограничениях монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.1991 № 948-1;

2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Экономика, 2008.
3. Веснин В.Р., Основы менеджмента. - М.: ИМП, 2009.
4. Виханский В.Р. Менеджмент. М.: Гардарика, 2007.
5. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008.
6. Джон Ф. Литл, Чего же хотят потребители. - Рн/Д.: Феникс, 2007.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2007.
8. Котлер Ф. Управление маркетингом. Учебн. пособие. - М.: - 2007.
9. Маркова В.Д., Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 2009.
10. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007.
11. Румянцева З. П., Саломатина Н.А., Менеджмент организации. Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2007.
12. Портер М. Международная конкуренция / пер. с англ. - М.: Международные отношения, 2008.
13. Симионова Н.Г. Методы анализа рынка. Учебное пособие. М.: Экспертное бюро, -2007.
14. Феоктистова Е.М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: Высшая школа, 2008.
15. Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учеб. пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.