Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Фартком»

         Используемые средства: демпинговые цены; создание входных барьеров на рынок каких-либо товаров; ценовая дискриминация (продажа одного и того же товара по разным ценам); использование или разглашение конфиденциальной научно-технической, производственной и торговой информации; распространение ложных сведений в рекламной или иной информации касаемо способа и места изготовления или количества товаров; замалчивание важной для потребителя информации.

       Потери от несовершенной конкуренции: неоправданный рост цен; увеличение издержек производства и обращения; замедление научно-технического прогресса; снижение конкурентоспособности на мировых рынках; падение эффективности экономики.

     Моделью несовершенной конкуренции является монополистическая конкуренция. Ее отличительные признаки:

- существует достаточно большое  число фирм, что ограничивает контроль каждой над ценой, отсутствует взаимозависимость и фактически невозможен тайный сговор;

- продукты характеризуются реальными  и мнимыми различиями и непохожими условиями их продажи;

- экономическое соперничество  влечет за собой ценовую  и неценовую конкуренцию;

- вступление в отрасль является  относительно легким. Легкое вступление  и массовый выход фирм вызывает тенденцию к получению ими нормальной прибыли в долговременном периоде;

- тип продукта дифференцированный;

- неценовая конкуренция: значительный упор на рекламу, торговые знаки, торговые марки и т.д.

       Дифференциация продукта в условиях монополистической конкуренции приводит к тому, что вместо единого рынка конкретного товара складывается сеть частично обособленных, но взаимосвязанных рынков, где существует широкое разнообразие цен, издержек, объемов выпуска продукции той или иной товарной группы. Отсюда следует, что на рынке монополистической конкуренции вступают в соперничество не столько через цены, сколько через всемерную дифференциацию продукта и услуг. Эта черта, называемая неценовой конкуренцией, является главной для данной структуры рынка [8, с.529].

        Монополистическая конкуренция похожа на ситуацию монополии, поскольку отдельные фирмы обладают способностью контролировать цену своих товаров. Она также похожа на совершенную конкуренцию, так как каждый товар продается многими фирмами, а на рынке существует свободный вход и выход.

        Моделью несовершенной конкуренции является олигополия. Если все производство какого-то продукта сосредоточено на нескольких предприятиях, то можно говорит о четвертой модели рынка - олигополии, для которой характерны следующие черты:

1.Число фирм колеблется между  двумя полюсами: чистой монополией  и монополистической конкуренцией, следовательно, количество фирм изменяется в пределах от 2 до 20.

2.Продукты, выпускаемые олигополиями, могут быть стандартизированными  и дифференцированными. Как правило, товары промышленного спроса (сырье, материалы для промышленности, машины и оборудование) стандартизированы, а потребительские товары дифференцированы.

3. Степень контроля над ценой  высока. Контроль осуществляется  в различных формах.

4. Ломаная кривая спроса. Олигопольные  фирмы конкурируют друг с другом. Сговора по поводу цен между  ними нет. Результат определяется поведением конкурентных фирм при изменении цены одним из участников олигопольного рынка.

       Олигополия отличается небольшим числом продавцов и эта «немногочисленность» означает, что решения об определении цени объемов производства являются взаимозависимыми. Каждая фирма испытывает на себе влияние решений, принимаемых ее конкурентами и должна учитывать эти решения в своем собственном поведении в области ценообразования и определении объема производства. Частным случаем олигополии выступает дуополия [9, с.112].

     Дуополия - это рыночная структура, при которой два продавца, защищённые от появления дополнительных продавцов, являются единственными производителями стандартизированной продукции, не имеющей близких заменителей.

   Методы конкурентной борьбы. В современных условиях используются силовые методы конкурентной борьбы. К ним относятся такие экономические методы, как лишение конкурента сырья, рынков сбыта, кредитов, скупка патентов, сбивание цен, захват рынков рабочей силы, выпуск на рынок новых марок и видов изделий и т.д. Действуют также методы прямого насилия поджоги, взрывы, убийства опасных конкурентов, шпионаж, государственные перевороты и т.д.

     Во всех странах применяются ценовые методы конкурентной борьбы. К ним относятся применение монопольно высоких и монопольно низких цен, метод ценовой дискриминации (разные цены в разных местностях, демпинговые, бросовые цены).

Появляются и методы неценовой  конкурентной борьбы. Эти методы в основном подразделяются на две группы: конкуренция по продукту и конкуренция по условиям продаж.

     Конкуренция по продукту - стремление захватить часть отраслевого рынка конкурента путем выпуска продукции нового ассортимента и качества при сохранении примерно одной и той же цены.

    Конкуренция по условиям продаж - использование многочисленных средств для привлечения покупателей к товарам. Эта конкуренция включает рекламу, услуги по сервисному обслуживанию, льготы при покупке для постоянных покупателей.

     Особыми методами неценовой конкуренции являются  продажа товаров в рассрочку и лизинг. Последний, означает пользование средствами производства вместо приобретения их в собственность, т.е. долгосрочная аренда матиц и оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения. В отличие от классической аренды взаимоотношения сторон при лизинге строятся на условиях договора купли-продажи.

      Внутриотраслевая конкуренция — конкуренция между предпринимателями, производящими однородные товары, за лучшие условия производства и сбыта, за получение сверхприбыли. Товары реализуются исходя из общественно необходимых затрат. Рыночная стоимость отличается от рыночной цены. На величину последней оказывает влияние спрос к предложение товаров. Когда спрос выше предложения, рыночная цена устанавливается выше стоимости и наоборот. Внутриотраслевая конкуренция сводит различные индивидуальные стоимости к рыночной стоимости и рыночной цене, обусловливает неравенство индивидуальных норм прибыли предпринимателей различных отраслей производства. Стимулируя технический прогресс и повышение производительности труда на предприятиях, она в то же время выступает как тормоз их развития, поскольку порождает коммерческую тайну, отвлекает крупные средства на спекуляцию, рекламу и другие непроизводительные цели.

      Межотраслевая конкуренция - это конкуренция между предпринимателями, занятыми в различных отраслях производства, из-за выгодного приложения капитала, перераспределения прибыли. Поскольку на норму прибыли влияют разные объективные факторы, ее величина в различных отраслях различна. Однако каждый предприниматель независимо от того, где применяется его капитал, стремится получить на него прибыль не меньшую, чем остальные предприниматели. Это приводит к переливу капиталов из одних отраслей в другие: из отраслей с низкой нормой прибыли в отрасли с высокой. В ходе такого движения капиталов нормы прибыли разных сфер производства колеблются вокруг определенного среднего уровня. Прибыль, получаемая по средней норме на авансированный капитал, называется средней прибылью.

      Превращение прибыли в среднюю прибыль приводит к тому, что товары продаются не по стоимости, а по цене производства, которая состоит из издержек производства и средней прибыли на авансированный капитал.

То, как долго можно удерживать конкурентное преимущество, зависит от трех факторов. Первый определяется тем, каков источник преимущества. Преимущества низкого ранга, такие, как дешевая рабочая сила или сырье, довольно легко могут получить и конкуренты. Они могут скопировать эти преимущества, найдя другой источник дешевой рабочей силы или сырья, или же свести их на нет, выпуская свою продукцию, или черпая свои ресурсы там же, где и лидер.

       Преимущества более низкого порядка (патентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, основанная на усиленной маркетинговой деятельности) можно удерживать более длительное время. Преимущества лишь на уровне издержек, как правило, не так стойки, как на основе дифференциации. Одна из причин этого заключается в том, что любой новый источник снижения затрат, как бы прост он ни был, может резко лишить фирму преимущества по части расходов. Так, если рабочая сила дешева, можно обойти фирму с гораздо более высокой производительностью труда, в то время как в случае с дифференциацией, чтобы обойти конкурентов нужно обычно предлагать такой же набор товаров, если не больший. Кроме того, преимущества на основе только затрат более уязвимы еще и потому, что появление новых товаров или другой фирмы дифференциации могут уничтожить преимущество, полученное при производстве старых товаров.

        Вторая - количество  имеющихся у фирм явных источников  конкурентного преимущества. Если фирма опирается только на какое-либо одно преимущество, конкуренты постараются ее лишить этого преимущества или найти способ обойти его, выгадав на чем-нибудь другом.

      Третья и самая важная причина сохранения конкурентного преимущества - постоянная модернизация производства и других видов деятельности. Если лидер, достигнув преимущества, будет почивать на лаврах, практически любое преимущество со временем будет скопировано конкурентами. Если хочешь сохранить преимущество, нельзя сидеть на месте: фирма должна создавать новые преимущества, по меньшей мере, с такой же скоростью, с какой конкуренты могут копировать имеющиеся.

       Главная задача - неустанно улучшать показатели фирмы, чтобы усилить имеющиеся преимущества. Например, более эффективно эксплуатировать произведенные мощности или организовывать более гибкое обслуживание клиентов. Тогда конкурентам будет еще труднее обойти ее, ведь для этого им потребуется срочно улучшить собственные показатели, на что у них просто может не хватить сил. Тем не менее, в конечном счете, для того, чтобы удержать конкурентное преимущество, необходимо расширить набор его источников и совершенствовать их, переходить к преимуществам более высокого порядка, которые дольше сохраняются [10, с.338].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ конкурентоспособности предприятия ООО «Фартком»

 

2.1 Общая характеристика предприятия  

 

ООО «Фартком» находиться по адресу: г. Холмск, ул. Морская, 5. ООО «Фартком» предлагает большой ассортимент товаров для вечеринки, праздника, дня рождения, свадьбы, юбилея, по поводу рождения ребенка, признания в любви, сюрприза.

Вид деятельности – проведение различных мероприятий, а так же продажа сопутствующих товаров.

Организационно-правовая форма  ООО «Фартком» - Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - одна из наиболее часто используемых в настоящее время форм, а для малого бизнеса - и самая распространенная форма.

ООО - это форма объединения капитала, сочетающаяся с возможностью личного  участия в деятельности организации.

Участники - ООО может быть учреждено  гражданами или юридическими лицами - одним или несколькими, количество участников ограничено законом (не более 50), если участников больше, то ООО должно быть ликвидировано или преобразовано в открытое акционерное общество (ОАО) или производственный кооператив.

Уставный капитал ООО разделен на доли определенных учредительными документами размеров.

Ассортимент товаров включает: воздушные, фольгированные, музыкальные, ходячие шары, карнавальную продукция (колпачки, дудочки, маски, конфетти, серпантин, мыльные пузыри и др.), призы для конкурсов, открытки, плакаты, баннеры, бумажные гирлянды, свечи, праздничную одноразовую посуду, яркие бумажные и пластиковые пакеты голографические, красивые коробочки для подарков, сувениры.

В Вашем распоряжении фото и видео-услуги, праздничное оформление залов, проведение взрослых мероприятий (свадеб, банкетов, презентаций, торжественных открытий торговых центров), сказочные персонажи на детские праздники.

Основные виды услуг:

- оформление банкетного зала воздушными шарами, цветами, гирляндами, плакатами;

- праздничное оформление свадебных машин;

- профессиональная видеосъемка, создание фильма, оцифровка видеоматериала, видеомонтаж; 
 - фотосъемка, создание музыкального видео-альбома, фотоальбома, портфолио;

- проведение свадеб, юбилеев, корпоративных вечеров, банкетов, официальных мероприятий.  

Гибкая система скидок. Действуют  коллективные скидки, индивидуальные, сезонные скидки (в новостях).

В компании работают молодые и творческие люди, заинтересованные в успешном проведении любого торжества или мероприятия, важного для потребителей. Именно поэтому на сегодняшний день компания может предложить широкий спектр услуг для любого события.

Численность персонала ООО «Фартком»  31 человек. Органом управления ООО «Фартком» является генеральный директор. Он осуществляет ежедневное оперативное руководство персоналом, контролирует работу подчиненных и решает все возникающие проблемы. Вместе с этим он обеспечивает и стратегические задачи управления.