Размещение розничных торговых предприятий

Вторая особенность связана с более широкой практической возможностью для предпринимателей, занимающихся розничной торговлей, по сравнению со специализирующимися на оптовой торговле использовать аренду торговых помещений, вместо того чтобы приобретать их в собственность, изыскивая для этого значительные финансовые средства.

При размещении магазинов необходимо учитывать следующие факторы:

1. градостроительные – величина города, плотность населения, размещение административных и культурных зданий;
2. транспортные – основные направления и интенсивность транспортных потоков, рост численности индивидуального транспорта, наличие остановок общественного транспорта;
3. социальные - демография населения, снижение затрат времени на приобретение товаров, создание условий для высокой культуры обслуживания;
4. экономические – эффективность использования торговых и складских помещений, повышение доходности магазинов, материальные стимулы для персонала.

 

Существует 3 принципа размещения РТС:

1. равномерное размещение – характерно для продовольственных магазинов (универсам, продтовары, мини-маркеты). Покупатель должен тратить на дорогу в магазин 5-10 мин);
2. групповое размещение – предполагает, что магазины разного профиля должны располагаться недалеко друг от друга;
3. функциональное размещение – согласно ему выделяются магазины общегородского значения (универмаг, торговый дом) и магазины местного значения. [10, 142]

Месторасположение оказывает большое влияние на деятельность торгового предприятия. От этого зависят размер, тип магазина, специализация, особенности организации торгово-технологического процесса.

В настоящее время, когда торговля развивается быстрыми темпами, торговая сеть становится все более насыщенной и территориально концентрированной.

В зависимости от уровня территориальной концентрации возможны следующие варианты расположения торговых точек:

1. изолированные торговые точки (пространственно удалены от других точек розничной торговли);
2. сгруппированные точки розничной торговли (находятся рядом одна с другой или в тесном соседстве). Совместная группировка большого числа магазинов способствует тому, что каждый из них привлекает больше покупателей.

К сгруппированным торговым форматам разного профиля относятся торговые центры, торговые комплексы, молы, торговые галереи и т.п.

Сегодня теория приближения мелких магазинов к месту жительства себя не оправдывает. Размещение предприятий РТС определяется сегодня не местом, где покупатель живет, а тем, куда ему проще поехать за покупками, где ему удобнее приобрести товар. Исключение могут составлять магазины продовольственных товаров «возле дома». Потребитель, особенно состоятельный, предпочитает проделать дальний путь до крупного магазина с широким ассортиментом товаров, чем пользоваться услугами небольшого магазина с узким ассортиментом товаров. Немаловажную роль при этом играет обеспеченность населения личным автотранспортом, оснащенность города скоростными магистралями, развитие городского общественного транспорта.

 

3 Анализ размещения розничных торговых сетей в г. Самара

3.1 Розничные торговые сети в г. Самара

Сетевая торговля, являясь одной из перспективных и наиболее активно развивающихся форм торговли, представляет особый интерес в вопросе размещения торговых точек по территории городского округа. Планируя открытие очередной торговой точки, большинство сетевых операторов проводит маркетинговые исследования, учитывает уже существующие торговые точки, как свои, так и конкурентов, большое внимание уделяется вопросу территориального размещения. Особенно актуален данный вопрос для сетевых продовольственных магазинов.

Средние показатели темпа роста российского продуктового ритейла, по различным экспертным оценкам, составляют от 23 до 30% в год. Сегодня общероссийский оборот этого бизнеса аналитики оценивают в $15-20 млрд.[11]

Самарский рынок продовольственной розницы также показывает позитивную динамику. По данным департамента потребительского рынка администрации Самары, совокупный оборот розничного ритейла в городе за 2010 г. увеличился на 12,5% и к началу 2011 г. достиг уровня в 134,8 млрд руб. При этом местные эксперты оценивают годовой оборот только продуктового ритейла приблизительно в 53 млрд руб. - это около 40% от оборота всей розничной торговли в городе.

По статистическим подсчетам, на тысячу жителей Самары приходится около 263 кв. м торговых площадей для продажи продовольственных групп товаров. По некоторым экспертным оценкам, доля сетевых супермаркетов составляет около 30% от всех продуктовых розничных продаж в городе. Данный факт позволяет экспертам сделать вывод о том, что продуктовый рынок еще не полностью насыщен сетевыми игроками, несмотря на то что в городе наблюдается ужесточение конкуренции между магазинами.

Продуктовый ритейл в Самаре и области динамично развивается. Сегодня в городе работают как местные, так и федеральные операторы рынка. Причем последние постепенно вытесняют самарские розничные сети, которые вынуждены сокращать свои обороты, сосредоточиваясь на относительно малых объемах продаж формата магазина «у дома».

Сегодня в Самаре насчитывается более 150 сетевых продуктовых магазинов различных форматов, и каждый год открывается еще несколько супер- и гипермаркетов. По численности лидируют федеральные сети магазинов «Магнит» (65 магазинов), «Пятерочка» (58 магазинов), «Остап» (20  магазинов), «Перекресток» (10 магазинов). [12]

Рассмотрим на схеме размещение торговых точек нескольких известных продовольственных сетей по территории городского округа Самара.

Из схемы видно, что магазины известных продуктовых сетей городского округа присутствуют во всех районах, но расположены по территории достаточно неравномерно. Наибольшее количество торговых точек сосредоточено в центральных районах (Самарском и Ленинском), а также Кировском районе.

Если рассматривать размещение торговых точек каждой сети в отдельности, то прослеживаются следующие тенденции:

1) наиболее многочисленная сеть  продовольственных магазинов «Магнит» (65 торговых точек) представлена по всему городу. В меньшем количестве магазины находятся в Октябрьском и Ленинском районах, это связано с низкоценовой стратегией данной сети, ориентированной на покупателей со средним и низким достатком, а также низкими затратами на аренду торговой площади. 
2) магазины объединения «X5-Retail group» («Пятерочка» и «Пятерочка+»), сконцентрированы в Кировском районе, и аналогично сети «Магнит» практически не представлена в центральной его части; 
3) Самарская сеть «Остап» отличается достаточно равномерным размещением торговых предприятий по территории города, в том числе и в центральной части города; 
4) имея отличную от сети «Магнит» ценовую стратегию и формат, торговые сети «Атлант» и «Меркурий-Продукт» наоборот размещают свои магазины преимущественно в центральной части города.

Кроме того, наметилась устойчивая тенденция открытия торговыми сетями города новых магазинов в тех местах, где открывают торговые точки конкуренты. Такой подход объясняется использованием некоторыми операторами стратегии «следования за конкурентом» (обычно данная стратегия используется в ценовой и маркетинговой политике, а здесь в прямом смысле данного выражения осуществляется пространственное преследование конкурентов). На карте можно проследить, что многие торговые точки находятся в непосредственной близости друг от друга, буквально на противоположных сторонах улицы, на одном перекрестке, или в районе одного жилого квартала и явно рассчитаны на один и тот же сегмент покупательской аудитории (пары магазинов обведены овалом).

Такая жесткая конкуренция требует от предприятий четкой и продуманной стратегии поведения на рынке, отлично сформированной маркетинговой и ценовой политики, проведения работы по формированию у покупателей предпочтения конкретной торговой марке, а также поддержания высокого уровня обслуживания.

Исходя их выделенных участков карты, можно сделать вывод, что наиболее агрессивными в этом плане являются сети «Магнит» и «Пятерочка». Располагая всеми необходимыми ресурсами для ведения активной конкурентной борьбы данные сети «атакуют участников рынка», открывая торговые объекты в непосредственной близости от них - delovgoru.ru. Намеренья данных сетей очевидны, за счет имеющихся конкурентных преимуществ добиться расположения со стороны потребителей, утвердиться на рынке, отвоевать часть покупателей у существующего магазина, таким образом, ослабив его позиции. Это на сегодняшний день удается им достаточно хорошо, хотя качество обслуживания в полном смысле оставляет желать лучшего.

На схеме видно, что на территории города, несмотря на активный рост числа торговых точек продовольственных сетей, все еще много свободного пространства, где сетевая форма торговли не представлена (оно обозначено овальной рамкой). Учитывая темпы развития сетевых операторов, скорость освоения ими розничного продуктового рынка города, можно утверждать, что такие области на карте уже в ближайшее время исчезнут.

 

 

 

 

Заключение

 

Обеспечение высокого уровня организации розничной торговой сети является важным условием роста социально-экономической эффективности торговли. Розничные сетевые структуры находятся на лидирующих позициях практически во всех рыночно ориентированных сферах деятельности.

Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени, приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора из широкого и глубокого ассортимента, недалеко от места работы и жилья, в удобном количестве. Также повышается культура обслуживания населения, создается максимальные удобства для покупателей и сокращается время на приобретение товаров. В этом основная социальная значимость торговой сети.

Правильное размещение розничных предприятий на территории городов и поселений городского типа оказывает решающее влияние на степень их прибыльности. Используемые для нахождения оптимального варианта подходы весьма различны. Их выбор зависит от конкретной ситуации, с учетом особенностей в которой может потребоваться разработка дополнительных методических решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Аборнева О.И. Современный механизм  регулирования экономической деятельности торговли: региональный аспект. Менеджмент в России и за рубежом № 3, 2004. 
 
          2. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 400 с. 
 
          3. Бланк И.А. Торговый менеджмент. Киев: УФИМБ,2000. – 408 с. 
 
          4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. Учебник.- М.: Изд-во Тандем, 2000. – 416 с. 
 
          5. Брайан Т. Эффективные методы продаж по Брайану Трэйси. - Мн.: Изд-во Попурри, 2005. – 240 с. 
 
          6. Бурцев В. Оптимизация сбытовой деятельности предприятия. Управление продажами № 2, 2007. 
 
          7. Владиславлев Д.М. Современные бизнес-технологии в торговле. – М.: Ось-89, 2005. – 168 с. 
 
          8. Волгин В.В. Склад. Организация и управление. – М.: Изд-во Дашков и Ко, 2005. – 397 с. 
 
          9. Гаджинский А.М. Развитие и размещение складов. Бизнес академия №1-2, 2007. 
 
          10. Кулакова О. Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам. Управление продажами № 3, № 5, 2007. 

11. http://www.gks.ru

 

12. http://samara.rosfirm.ru/companies_news/