Расчет оптовой цены прибора для наладки ДВС

Число посредников. Фирме предстоит решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала. Существует три подхода к решению этой проблемы:

Интенсивное распределение. Производители  товаров повседневного спроса и  обычных сырьевых товаров, как правило, стремятся наладить их интенсивное распределение, т.е. обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для этих товаров обязательно удобство места приобретения. Сигареты, к примеру, продают более чем в миллионе торговых точек.

Распределение на правах исключительности. Некоторые производители намеренно  ограничивают число посредников, торгующих их товаром. Предельная форма такого ограничения известна как распределение на правах исключительности, когда ограниченному числу дилеров предоставляют исключительные права на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий. При этом часто ставится условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры, продающие его товары, не торговали товарами конкурентов. Распределение на правах исключительности встречается в практике торговли новыми автомобилями, некоторыми крупными электробытовыми приборами, отдельными марками женской одежды. Предоставляя исключительные права на распределение своего товара, производитель надеется на организацию более агрессивного и изощренного сбыта, а также на возможность более полного контроля за действиями посредника в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг. Распределение на правах исключительности обычно способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки.

Селективное распределение. Метод  селективного распределения представляет собой нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек, среди которых много и явно второстепенных. Она может установить добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения.

Управление каналом требует  отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности:

Отбор участников канала. Производители  отличаются друг от друга своими способностями  привлекать к работе квалифицированных  посредников. У некоторых не возникает никаких проблем. И наоборот, иногда производителям приходится прилагать максимум усилий для того, чтобы привлечь к работе квалифицированных посредников. Например, небольшим фирмам-производителям продуктов питания бывает, как правило, трудно добиться внедрения своих товаров в магазины.

Мотивирование участников канала. Посредников  нужно постоянно мотивировать на выполнение своих обязанностей наилучшим образом. Большинство производителей видят основную проблему в том, как добиться сотрудничества со стороны посредника. Для этого они прибегают к политике кнута и пряника. В качестве положительных факторов мотивации ведут речь о более высоких скидках рознице, сделках на льготных условиях, премиях, о проведении конкурсов продавцов. Время от времени они используют и негативные факторы мотивации, такие, как угрозы сократить скидки рознице, замедлить темпы поставок или вообще разорвать отношения. Слабость подобного подхода заключается в том, что производитель не изучает по-настоящему нужды, проблемы, сильные и слабые стороны своих дистрибьюторов. Более искушенные компании стремятся добиться установления со своими дистрибьюторами отношений долговременного партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистрибьюторов, и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении розничных политических установок и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются дистрибьюторы этих установок. Наиболее прогрессивный метод деятельности - планирование распределения. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом по планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта.

Оценка деятельности участников канала. Производитель должен периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показателям, как выполнение нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а также набор услуг, которые посредник должен предоставлять потребителям. Обычно производитель назначает посредникам определенные нормы сбыта. По истечении очередного планового срока он может разослать всем посредникам сводку с показателями торговой деятельности каждого из них. Сводка эта должна давать отстающим стимул работать лучше, а передовым - удерживать достигнутые успехи. Производители должны чутко относиться к своим дилерам. Тот, кто не проявляет к посредникам должного внимания, рискует потерять их поддержку.

4. Продвижение

Маркетинг - это стратегический процесс, используемый в бизнесе для удовлетворения нужд и потребностей покупателя посредством  товаров и услуг. Инструменты маркетинга (комплекс маркетинга) включают в себя продукцию, ее цену, методы распространения продукции (или место). Маркетинг также включает в себя механизм передачи покупателю информации. Этот механизм называется маркетинговой коммуникацией или продвижением. Таким образом, продвижение - это элемент комплекса маркетинга, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями.

Основными методами продвижения товара являются: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа и прямой маркетинг. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг. Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги. Связи с общественностью - разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа компании и ее товаров. Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов. Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов.

 

2 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

2.1 Расчет оптовой цены  прибора для наладки ДВС.

Расчет стоимости основных материалов приведен в таблице 1.

Таблица 1.

Расчет стоимости основных материалов с учетом

транспортно-заготовительных  расходов.

Наименование материала	Обозначение	Норма расхода	Единица измерения	Цена за единицу изделия  руб.	Стоимость Руб.
Провода монтажные	МГТФ-0,05	0,2	м.	5,00	1,00
Фольгированный стеклотекстолит	СФ	0,0048		260,00	12,48
Итого					13,48
Транспортно-заготовительные  расходы, руб.					1,08
Стоимость, с учетом транспортно-заготовительных расходов, руб.					14,56

Расчет стоимости комплектующих  изделий с учетом транспортно-заготовительных  расходов приведен в таблице 2.

Таблица 2.

Расчет стоимости комплектующих  изделий с учетом транспортно-заготовительных расходов.

Наименование	Обозначение	Норма расхода	Цена за единицу изделия  руб.	Стоимость руб.
Резистор	С2-33Н-0,25-11Ом	1	0,20	0,20
Резистор	С2-33Н-0,25-470Ом	1	0,20	0,20
Резистор	С-35В-2кОм	1	50,00	50,00
Резистор	С2-33Н-0,25-2кОм	1	0,20	0,20
Стабилитрон	Д815Б	1	7,00	1,00
Диод	Д237А	2	2,00	4,00
Амперметр	М4200	1	100,00	100,00
Тумблер	МТ1	1	20,00	20,00
Клемма	ЗМЗ (КП-1Б)	1	20,00	20,00
Корпус	BOX-KA03	1	50,00	50,00
Итого				245,60
Транспортно-заготовительные  расходы, руб.				19,65
Стоимость, с учетом транспортно-заготовительных расходов, руб.				265,25

Расчет размера сдельной расценки приведен в таблице 3.

 

Таблица 3.

Расчет размера сдельной расценки.

Наименование операции	Разряд работ	Трудоемкость Работ ч.	Часовая тарифная ставка руб.	Расценка на операцию руб.
Разработка устройства	4	5	67	335
Слесарная операция	2	1	50	50
Установка Элементов	2	0,5	50	25
Пайка	3	1	55	55
Контроль параметров	3	1	55	55
Итого				520

 

Исходя из расчета, приведенного в  таблице 1 я нашел стоимость основных материалов с учетом транспортно-заготовительных расходов, она составила 351,01 руб., и исходя из таблицы 2 я нашел стоимость комплектующих изделий с учетом транспортно-заготовительных расходов она составила 21,6 руб.

Для расчета размера  основной заработной платы рассчитаю  размер сдельной расценки, представленный в таблице 3:  

где размер сдельной заработной платы, процент премии.

Найду величину дополнительной заработной платы по формуле:

где процент дополнительной заработной платы.

Найду величину отчислений в фонд социального страхования

где %ОСС процент отчислений в фонд социального страхования.

Найду величину общепроизводственных расходов по формуле:

где %ОПР процент общепроизводственных расходов.

Найду величину общехозяйственных  расходов по формуле:

где %ОХР процент общехозяйственных  расходов.

;

Производственная себестоимость  находится по формуле:

где Спр- производственная себестоимость

       М-стоимость  основных материалов

       К-  стоимость комплектующих изделия.

      

Найду величину коммерческих расходов:

где %КР процент коммерческих расходов.

Найду величину полной себестоимости:

Найду размер плановой прибыли по формуле:

Где %Р процент плановой рентабельности.

 

Найду величину налога на добавочную стоимость (НДС) по следующей формуле:

где %НДС процент налога на добавочную стоимость.

Найду оптовую цену разработанного устройства:

 

 

 

 

 

2.2 Разработка комплекса маркетинга фирмы.

Предлагаемое устройство- это упрощенный вариант некогда  выпускаемого промышленностью и оттого широко распространенного прибора автолюбителя. Оно дополнительно обеспечивает измерение постоянного тока, имеет более высокую точность. Дополнительное упрощение конструкции и повышение точности определения угла замкнутого(разомкнутого) состояния контактов в 10 раз достигнуто реализацией измерения углов в режиме вольтметра. По сравнению с прототипом прибор имеет большее в 10 раз входное сопротивление в режиме измерения напряжения и частоты, что уменьшает его влияние на режим работы исследуемой системы зажигания.