Пути повышения конкурентоспособности продукции предприятия

ТОО «Конкрит Продактс Астана»  занимает площадь 4.2 гектара, на которой  расположены административное здание, производственные, складские и производственные помещения.

Завод является, по сути единственным в Республике Казахстан с такими технологиями, оборудованием и качеством продукции, существенно отличается от других предприятий.

Учитывая возрастающую потребность в строительных изделиях, ТОО «Конкрит Продактс Астана» увеличило мощность более чем в 2 раза и способно выполнить любой заказ в кратчайшие сроки с применением имеющихся красителей на передовых технологических линиях. Продукцию предприятия можно увидеть в различных регионах Республики Казахстан, а также в других странах СНГ.

Продукция производимая ТОО «Конкрит Продактс Астана» :

1) Блоки: стандартный,  сплиттерный, декоративный 

2) Полублоки бетонные

3) Перемычка

4) Блок перегородочный

5) Плитка облицовочная, кирпич облицовочный

6) Элемент накрывочный

7) Плитка тротуарная

8) Бордюр

9) Подпорные стенки

10) Элементы цветочниц 

     В новых экономических условиях, определяемых рыночными отношениями, предприятия организуют производство с целью удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. Возможность систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами основывается на точных, своевременных и экономически обоснованных расчетах технико-экономических показателей работы предприятия.

Поэтому рассмотрим основные показатели деятельности  ТОО «Конкрит Продактс Астана» и проведем сравнительный анализ показателей за 2 года.

 

Таблица 1 - Технико-экономические показатели предприятия

 

№	Показатели	Ед.измерения	2007	2008	Отклонение
					(+;-)	%
1	Доход от реализации продукции	Тыс. тг.	557738795	623281760	65542965	111,8
2	Себестоимость реализиованной продукции (работ, услуг)	Тыс. тг.	395908673	437046022	41137349	110,4
3	Валовой доход	Тыс. тг.	161830122	186235738	24405616	115,1
4	Расходы периода	Тыс. тг.	65401436	88366990	22965554	135,1
5	Доход (убыток) от основной деятельности	Тыс. тг.	96428686	97868748	1440062	101,5
6	Доход от неосновной деятельности	Тыс. тг.	___	___	___	__
7	Доход (убыток) от обычной  деятельности до  налогообложения	Тыс. тг.	96428686	97868748	1440062	101,5
8	Чистый доход (убыток)	Тыс. тг.	67500080,2	68508123,6	1008043,4	101,5
9	Затраты на 1тг реализованной  продукции	тг	0,827	0,842	0,015	101,8
10	Рентабельность продукции	%	16,772	12,85	-3,922	76,6
11	Рентабельность продаж	%	12,1	11	1,1	-91
12	Численность работающих	Чел	78	86	8	110,3
13	Численность рабочих	Чел	72	80	8	111,1
14	Производительность труда  одного работающего	Тыс. тг.	7150497,4	7247462,3	96964,9	101,4
15	Производительность труда  одного рабочего	Тыс. тг	7746372,2	7791022	44649,8	100,6
16	Фонд заработной платы  одного  работающего	Тыс. тг.	78624000	96595200	17971200	122,9
17	Фонд заработной платы одного  рабочего	Тыс. тг.	71196600	84768000	13571400	119,1
18	Ср.мес. заработная плата одного работающего	тг.	84000	93600	9600	111,4
19	Ср.мес. заработная плата одного рабочего	тг.	82400	88300	5900	107,2
20	Среднегодовая стоимость  основных средств	Тыс. тг.	250982450	317645290	66662840	126,6
21	Фондоотдача	тг.	2,2	1,96	- 0,24	89,9
22	Фондоемкость	тг.	0,44	0,51	0,07	115,9
23	Фондоворуженность	Тыс. тг.	3485867,4	3970566,1	484698,7	113,9
Примечание: составлено по данным предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана»

 

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности . Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на финансовых и валютных биржах и т.д.)

Из таблицы 1 видно, что по сравнению с 2007 годом в 2008 году наблюдается ,что финансовые результаты деятельности предприятия повысились. Так например, доход от реализации продукции на 2007 год составил 557738795 тыс.тенге, а в 2008 году 623281760 тыс.тенге, что на 65542965 тыс.тенге больше, т.е на 11,8 %. Соответственно себестоимость увеличилась на 10,4 %.Валовый доход предприятия на 2007 год составил 161830122 тыс.тенге ,значение на 2008 год составляет 186235738 тыс.тенге , что показывает повышение на 24405616 тыс.тенге  или на 15,1%.

Доход от реализации продукции  в целом по предприятию зависит  от следующих факторов: объема реализации продукции, ее структуры, себестоимости , уровня среднереализационных цен. Объем реализации продукции может оказывать положительные и отрицательные влияния на сумму дохода. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли.

Из таблицы видно, что  произведенная продукция как на 2007 год ,так и на 2008 год является рентабельной, несмотря на то, что рентабельность продукции в 2007 году составляет 16,8 %, а на 2008 год всего 12,85%, откуда видно снижение рентабельности на 23,4% . Но даже при снижении рентабельности продукции предприятие ТОО «Конкрит Продактс Астана» получает прибыль при минимальных издержках производства.

Фондоотдача на 2007 год  составила 2,2 тенге, а на 2008 год значение показателя составило 1,96 тенге, т.е. наблюдается  снижение на 10,1 %.

Фондоемкость  на 2007 год составляет 0,44 тенге ,а в 2008 году значение данного показателя составляет 0,51 тенге , отсюда видно повышение фондоемкости на 0,07 тенге, что составляет 15,9 %.

Также из таблицы видно, что средняя месячная заработная плата одного работающего на 2007 год составляла 84000 тенге, а на 2008 год составляет уже 93600, это показывает, что несмотря на мировой финансовый кризис, который особенно сказался на строительном секторе предприятие ТОО «Конкрит Продактс Астана» способно было  поднять  заработную плату на 9600 тенге или 11,2%, что в очередной раз доказывает конкурентоспособность предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана» и выпускаемого им товара и полностью оправдывает девиз предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана» который гласит: «Качество непревзойденное конкурентами» .

 

2.2 Оценка конкурентоспособности продукции предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана»

 

Обеспечение конкурентоспособности  продукции предполагает необходимость  ее количественной оценки.

Практически по каждому  анализируемому товару должна быть своя методика оценки конкурентоспособности, которая бы учитывала особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции научно – технического прогресса.

Оценка конкурентоспособности  товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Базой сравнения могут быть следующие параметры: потребность покупателей, конкурирующий товар, гипотетический образец товара, группа аналогичных товаров, величина полезного эффекта

В основе анализа конкурентоспособности  продукции предприятия

лежит оценка показателей  конкурентоспособности, характеризующих  финансовое положение предприятия, эффективность производственной деятельности и сбыта, конкурентоспособность  товара и производимых работ.

Оценку конкурентоспособности  продукции проводят по схеме, представленной на рис.1. Прежде чем приступить к расчету количественного значения показателя конкурентоспособности по алгоритму, представленному на рис.1, необходимо провести ряд дополнительных исследований.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1- Схема оценки конкурентоспособности продукции

 

       Для того, чтобы выпускать конкурентоспособный товар предприятие должно проанализировать все свои сильные и слабые стороны ,которые рассматриваются как внутренние факторы, а также изучить внешние факторы ,которыми являются рыночные возможности и угрозы. Наиболее оптимальным является SWOT-анализ.

      SWOT-анализ называется так по первым буквам английских слов , которые характеризуют содержание и направленность этого метода: Strengths – силы, Weaknesses – слабости, Opportunities – возможности , Threats – угрозы. На основание такого исследования организация должна максимально использовать свои сильные стороны ,попытаться преодолеть слабости, воспользоваться благоприятными возможностями и защититься от потенциальных угроз. Структура матрицы SWOT-анализа представлена на рис.2.

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы

                                  Внутренние факторы

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    Внешние факторы

                         Рисунок 2 – Матрица SWOT-анализа

Проведем SWOT-анализ предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана» и наиболее сильных фирм-конкурентов с целью сравнения предприятия и его товара с конкурентами и его продукцией, определить степень соответствия между положением предприятия и заявленными целями ее развития.

Итак в таблице 2 рассмотрим ТОО «Конкрит Продактс Астана», а таблице 3 фирм-конкурентов.

 

Таблица 2- SWOT-анализ предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана»

 

Сильные стороны	Хорошее обслуживание, высокое качество продукции, высококачественное сырье и материалы, изготовление товара на современном оборудование отвечающему последним требованиям потребителей, большое товарное предложение , принимаются заказы по телефону, бесплатная доставка в черте города, скидки на крупные партии заказа.
Слабые стороны	Низкие расходы на рекламу, довольно высокая цена по сравнению с ценами конкурентов.
Благоприятные возможности	Вследствие улучшения  экономического положения ожидается  рост покупок. Растёт число людей, которым  необходим производимый товар.
Угрозы	Если доходы людей  упадут, то спрос на производимый товар уменьшится, так как людям которые в области строительства недостаточно компетентны, выбрать наиболее качественный и современный товар достаточно сложно.

 

Таблица 3 - SWOT-анализ предприятий ТОО «Акмола Курлыс Материалдары» и ТОО «Apple city build»

 

 

 

 

Название фирм-конкурентов	ТОО «Apple city build»		ТОО «Акмола Курлыс Материалдары»
Сильные стороны		Большой товарный ряд, качественные сырьё и материалы.		Приемлемые цены , по сравнению  с конкурентами, гибкая система скидок и льгот.
Слабые стороны		Отсутствие льгот, платная  доставка, слабая маркетинговая служба.		Применение устарелых  технологий, в производстве используется сырье второго сорта.
Благоприятные возможности		В случае улучшения маркетинговой  службы и налаживания системы  скидок, возможно появление постоянных клиентов предпочитающих высококачественный продукт		Возможность повышения  продаж, в случае если доходы людей  упадут, потребители начнут приобретать  более дешевый товар.
Угрозы		Если компания не  введет  систему скидок и не улучшит маркетинговую  деятельность , возможен спад объемов  производства, потому что фирмы конкуренты предлагают продукцию по качеству не уступающую, но с более выгодными условиями приобретения.		С переходом к более  современным технологиям возможен спад объёма продаж, связи с устаревающими технологиями использующими предприятием при производстве продукции.

 

Благодаря проведенному анализу, мы знаем все сильные  и слабые стороны рассматриваемого предприятия и предприятий-конкурентов, из чего можем подвести итог, что: наибольшее количество сильных сторон у предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана», на нынешний момент многие из которых не превзойдены конкурентами или вовсе отсутствуют. Что же касается слабых сторон то из таблицы 3 и таблицы 4 можно увидеть , что ТОО «Конкрит Продактс Астана» имеет наименьшее количество слабых сторон, и в данный момент предприятие пытается ликвидировать, так например с высокой себестоимостью продукции предприятие борется, не путем замены качественного сырья на более дешевый, а налаживая с поставщиками более выгодные условия для приобретения такие как: закуп большей партии сырья , при условие скидки.

Также из проведенного анализа  возможно рассмотреть угрозу надвигающеюся  со стороны предприятия ТОО «Apple city build»,которое выпускает продукции также со всеми требованиями и по последним технологиям. Но благодаря системе льгот ТОО «Конкрит Продактс Астана» имеет наибольшее количество потребителей.

Но одного SWOT-анализа недостаточно для оценки конкурентоспособности продукции предприятия, поэтому рассмотрим в таблице 4 и таблице 5 более подробно ,то как предприятие справляется с намеченным планом производства и планом реализации продукции за 2007 и 2008 года, с помощью данных взятых из отчетности предприятия

 

Таблица 4 - Выполнение плана производства ТОО «Конкрит Продактс Астана» млн.тенге

 

Год	План	Факт	В % к плану	Отклонение от  плана
2007	525	561	106,9	36
2008	602	626	103,9	24
Примечание: данные взяты из отчета предприятия

 

     Из таблицы  4 видно , что предприятие в 2007 году справляется с намеченным планом в 525 млн.тенге на и перерабатывает его на 36 млн.тенге или 6,9%.Также в 2008 году предприятие не только справляется с планом ,но и перерабатывает его на 24 млн.тенге, что 3,9 % больше намеченного плана по выпуску продукции.

   Теперь в таблице  5 рассмотрим данные по реализации  продукции предприятия ТОО «Конкрит Продактс Астана» за 2007 и 2008 года.