Повышение конкурентоспособности торгового предприятия на примере магазина «Меха и Кожа»

- шубы;

- дубленки;

- куртки;

- плащи.

Торговля в магазине осуществляется в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей» и правилами работы предприятий розничной торговли.

Здание, где располагается магазин пристроенное, расположено в жилом здании, где специально для этих целей арендуют помещения.

В здании магазина имеются торговые и неторговые помещения. К торговым помещениям относится торговый зал площадью 60 м. кв.

 К неторговым помещениям  относятся:

складские помещения – 25 м. кв.;

служебные и бытовые  помещения – 10 м. кв.;

Магазин оснащен всем необходимым торгово-технологическим оборудованием.

Управление предприятием осуществляется директором на основе единоначалия. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных (рис. 2). Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности.

Организация снабжения и сбыта товаров проводится в ООО «Меха и Кожа» директором компании. Он выявляет возможности реализации новых видов товаров, ведет учет и повседневно изучает конкретных поставщиков, выявляет производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с предприятием, готовит предложения по вопросам увеличения снабжения нужными товарами, расширения ассортимента (табл. 1).

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Организационная структура предприятия

 

Таблица 1

Функциональные обязанности управленческого персонала

Управленчес-кий персонал	Выполняемые функции	Основные функциональные обязанности управленческого персонала
1	2	3
Директор	Администри-рование, сбытовая, снабженческая	Разработка новых направлений деятельности Предоставление экономической самостоятельности предприятия Анализ рентабельности, соотношение цены и качества Расширение географии сбыта Поиск надежных поставщиков

 

Продолжение таблицы 1

1	2	3
Бухгалтер	Финансово-ценовая	Снижение производственных запасов Экономия по статьям себестоимости Установление цены ниже цены конкурента Установление умеренной и социально приемлемой зарплаты Управление сроками платежей
Товаровед	Производствен-ная	Маневрирование объемами реализуемой продукции Поиск новых товаров для реализации Учет объемов реализуемой продукции

 

 

2.2. Основные технико - экономические показатели

 деятельности организации

 

Результаты анализа организационной деятельности представляют интерес для различных категорий аналитиков: управленческого персонала, представителей финансовых органов, налоговых инспекторов, кредиторов и т.д.

Проанализируем основные техника – экономические  показатели деятельности         магазина     «Меха   и  Кожа»     за    последние   три           года.

Изменения в деятельности предприятия     «Меха и кожа» за 2006-2008 гг. можно охарактеризовать следующими показателями, которые представленными в таблице 2.

Таблица 2

Основные технико - экономические показатели магазина «Меха и Кожа»

Наименование показателей	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Изменение (+, -)
				2007г./2006г	2008г. /2007г
Валовая выручка, тыс. руб.	9737	12851	15767	+3114	+2916
Затраты, тыс. руб.	7618	9770	11511	+2152	+1741
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	366	768	1418	+402	+650
Рентабельность реализации продукции, %	3,8	5,9	8,9	+2,1	+3
Затраты на 1 рубль выручки, руб.	0,78	0,76	0,73	-0,02	-0,03
Среднесписочная численность работников, чел.	7	8	12	+1	+4
Среднемесячная зарплата 1 рабочего, руб.	10500	12450	14700	+1950	+2250
Среднегодовая производительность труда 1работника, тыс. руб./чел.	1391,0	1606,4	1313	+215,4	-292,5
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.	919	1001	1665	+82	+664
Фондоотдача, руб./руб.	10,6	12,8	9,5	+2,2	-3,3

Анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности магазина «Меха и Кожа» позволяет сделать следующие выводы.

Данные, приведенные в таблице показывают, что доходы торгового предприятия стабильно растут, так в 2007 г. выручка от реализации возросла на 3114 тыс. руб. по сравнению с 2006 г., в 2008 г. – на 2916 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. Всего за 2008 г. рост выручки фирмы по отношению к 2006 году составил 61,9 %  (рис. 3).

 

Рис. 3. Выручка от реализации продукции за 2006-2008 гг.

 

Себестоимость продукции, служит основой измерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающего признака хозяйственного рыночного расчета.

 Анализ себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку уровню показателей прибыли и рентабельности, достигнутой в организации.

 Затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту. В 2007 г. они возросли на 2152 тыс. руб. по сравнению с 2006 г., в 2008 г. – на 1741 тыс. руб. или на 17,8% по сравнению с 2007 г. Затраты в целом по магазину «Меха и Кожа» возросли в 2008 г. по отношению к 2006 г. на 51,1%  (рис. 4).

 

Рис. 4. Затраты на реализацию продукции за 2006-2008 гг.

 

Нужно отметить, что прибыль от реализации продукции возросла на 402 тыс. руб. в 2007 г. по сравнению с 2006 г., в 2008 г.  на 650 тыс. руб. или на 87 % по сравнению к 2007 г.

Аналогичную тенденцию изменения имеет показатель рентабельности реализованной продукции, в 2007 году   уровень  рентабельности возрос с

3,8 % до 5,9 %, а в 2008 году до 8,9 %.

Производительность труда работников предприятия возросла в 2007 г. на 215,4 тыс. руб./чел. или на 24,2% по сравнению с 2006 г., в 2008 г уменьшилась – на 292,5 тыс. руб./чел. или на 18,2 % по сравнению с уровнем 2007 г. Прирост заработной платы за период составил в среднем 40 % в год.

Среднегодовая стоимость основных фондов предприятия возросла в 2007 г. на 82 тыс. руб. по сравнению с 2006 г., и в 2008 г. на 664 тыс. руб. по сравнению с предыдущим годом. Уровень фондоотдачи средств возрос в 2007 г. на 2,2 руб. по сравнению с 2006 г., и сократился на 3,3 руб. в 2008 г. по сравнению с 2007 г.

Как видно из табл. 2, наиболее успешным был для предприятия 2008 г., т.к. на этот год приходится наибольший объем прибыли от реализации.

Численность персонала в 2008 году возрастает на 5 человек по сравнению с данными на 2006 г., что свидетельствует о расширении масштабов деятельности.

Функциональное разделение предполагает обособление отдельных функций и выделение работников для их выполнения. С учетом этого признака весь персонал торгового предприятия делится на три категории: управленческий, основной и технический.

Состав персонала магазина «Меха и Кожа» по категориям за 2008 год представлен в (табл. 3).

 

Таблица 3

Состав персонала магазина «Меха и Кожа»

Категории	Количество человек
Управленческий персонал -Директор - Товаровед - Бухгалтер	1 1 1
Основной персонал, обслуживающий торговлю -Старший продавец -Продавец-кассир -Продавец	1 2 4
Технический персонал - Охранник -Уборщица	1 1
Итого:	12

 

Среднесписочная численность работников предприятия возросла на 1 чел. в 2007 г. по сравнению с 2006 г. и на 4 чел. в 2008 г. по сравнению с 2007 г. (рис. 5). Численность работников магазина «Меха и Кожа» в 2008 г. увеличивается, что на фоне роста объемов реализации следует расценивать как положительную тенденцию.

 

Рис. 5. Среднесписочная численность работников за 2006-2008 гг.

 

Сравним темпы роста производительности труда и среднемесячной заработной платы в магазине «Меха и Кожа». Темпы роста заработной платы должны быть меньше темпов роста производительности труда. За период 2006-2008 гг. выработка работников снизилась на 5,5%, а заработная плата выросла на 40%.

 

2.3. Оценка финансовых результатов состояния предприятия

 

Различные стороны сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономике составляет основу экономического развития предприятия.

Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, решение проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями.

Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Исходные данные финансовых результатов магазина «Меха и Кожа» приведены в табл. 4 и 5.

Финансовые результаты магазина «Меха и Кожа» представлены в  табл. 4.

 

Таблица 4

Анализ финансовых результатов деятельности магазина за

2006 – 2008 годы, тыс. руб.

Наименование показателя	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Изменение (+,-)
				2007 г. /2006 г.	2008 г. /2007 г.
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	9736,9	12851,6	15767	+3114,7	+2916
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	7617,7	9770,5	11511	+2152,8	+1741

 

Продолжение таблицы 4

1	2	3	4	5	6
Валовая прибыль	2119,2	3081,1	4256	+961,9	+1175
Прибыль (убыток) от реализации	366,4	767,8	1417,9	+401,4	+650,1
Прибыль (убыток) отчетного периода	366,4	767,8	1417,9	+401,4	+650,1
Налог на прибыль	87,9	184,3	340,3	+96,4	+156
Чистая прибыль	278,5	583,5	1077,6	+305	+494,1