Повышение конкурентоспособности предприятия

Каждый ТАН содержит от трех до девяти компонентов, которые измельчаются в цехе фитопрепаратов. Небольшим коллективом этого подразделения “Байкалфарма” с самого первого дня основания предприятия руководит опытный провизор Александр Зиновьев. Как заметил Александр Иванович, травы, из которых изготавливаются ТАНы, проходят регулярный радиационный и бактериологический контроль  в центре санэпиднадзора. И, конечно, каждый ТАН имеет соответствующую лицензию Министерства здравоохранения России.

Производство ТАНов и фармакопейных трав  с каждым годом растет. Отпускная цена  лекарственных средств “Байкалфарма” очень невелика – двадцатиоднограммовая  упаковка большинства ТАНов  стоит 7 руб. 50 коп. , а использовать ее можно на 70 приемов. Цена же 50-граммовой упаковки фармакопейных трав и сборов – от 7 до 9 рублей.

Производит “Байкалфарм” и ликероводочные изделия. Но какие… Они пользуются несомненным спросом потребителей и торгующих организаций.

Во-первых, на основе многовекового  опыта древней тибетской медицине. В рецептуру их входят только натуральные  и экологически чистые ингредиенты. При производстве  бальзама “Амрита”, например, используются шиповник, можжевельник, боярышник, девясил, солодка, сушеные яблоки.

Во-вторых, лаборатория контролирует весь производственный процесс –  и входной сырье, и вспомогательные  материалы, и готовую продукцию. Сырье – это в частности, спирт, вода, сахар. Травы, спиртосодержащие соки. А вспомогательные материалы  – этикетки, колпачки, стеклотара. Этикетки производятся в основном в Санкт-Петербурге  и Новосибирске и имеет пять – шесть степеней защиты.

Есть проблемы со спиртом. В связи  с тяжелом экономическим положением Николаевского спиртзавода, пришлось закупить спиртовоз, чтобы завозить спирт из других регионов. Дополнительные расходы, конечно, в том числе и на охрану “жидкого груза”.

Все лекарственные препараты и  БАДы, выпускаемые “Байкалфармом” прошли экспертизу и регистрацию в компетентных государственных органах, лицензированы Минздравом РФ, одобрены Институтом питания Российской Академии наук. За производство “ТАнов” объединение было удостоено серебреной медали “лучший отечественный товар - 2001”,  на Всероссийском конкурсе  (Москва), золотой – на “Улан-Удэнской ярмарке” в 2001, награжден медалью Дашковой за высокое качество продукции в 2003 году. 

“Байкалфарм” спонсирует широкомасштабную акцию “Город против суррогатной водки”.

В ближайших планах предприятия  – открытие двух дополнительных линий  по производству продукции объемом один и трех литра; переход на новые виды упаковки – фильтр-пакеты и желатиновые капсулы для БАДов.

Главная цель работы любого предприятия  - востребованность на рынке. Покупатель, как правило, оценивает его деятельность своим рублем, отдавая предпочтение в первую очередь качеству. Выбирать сегодня есть из чего, и продукция “Байкалфарма” занимает в этом ряду далеко не последнее место.

 

 

2.2 Анализ конкурентной среды и оценка конкурентоспособности фирмы.

 

Проведем  анализ конкурентной среды на рынке  оптовой торговли алкогольной продукцией Республики Бурятия.

Потребительские свойства товара (алкогольной продукции) определяются функциональным назначением  в качестве тонизирующего средства. Физическими параметрами алкогольной  продукции являются специально приготовленные растворы этилового спирта с добавлением  ароматических средств.

На рынке  алкогольной продукции Республики Бурятии существуют следующие условия  реализации:

- через систему оптовой и розничной торговли;

- через фирменные магазины;

- через посредников-учредителей заводов производителей;

- по прямым договорам между производителем и розничным торговцем,  в том числе по бартеру и зачетам.

Спрос на данный товар на региональном рынке  полностью удовлетворен. Алкогольная  продукция представлена на рынке  в большом ассортименте. В  зависимости  от потребностей, вкуса и покупательной  способности населения можно  приобрести различные сорта вин, шампанского, коньяка и водки.

Данный  товар не имеет товаров-заменителей, т.е. является не взаимозаменяемым.

В настоящее  время участниками рынка алкогольной  продукции являются:

Производители сырья - ОАО “Бурятспирт”, производящий этиловый спирт из пищевого сырья, поставляемого сельским хозяйством республики. Средний объем производства 350 тыс. дал в год.

Производители алкогольной продукции - четыре завода по производству ликероводочных изделий, находящихся на территории республики - ОАО “Ливона”,  ООО “Геан-7”,  ООО “Эмилия” и МНПО “Байкалфарм”. Общая доля данных производителей на рынке составляет примерно 80 % от объема производства ликероводочных изделий в республике.

В корпорацию «Байкалфарм» по производству алкогольных напитков  входят: в Республике Бурятия – Улан-Удэнский ликеро-водочный завод; в Красноярском крае – Канский ЛВЗ и АПГ «Минал», в которую входят Минусинский ликеро-водочный завод и Знаменский спиртовой завод; в Иркутской области – Тельминский водочный завод.

Дистрибьюторы производителей - оптовые фирмы, реализующие  только продукцию производителей по договорам и на правах акционеров.

Оптовые центры, имеющие лицензию на продажу  алкогольной продукции и реализующие  широкий ассортимент завозной продукции.

Розничная сеть и предприятия общественного  питания.

Поставщики  и подрядчики заводов-производителей, различных бюджетных организаций.

Покупателями, приобретающими товары у данных продавцов, являются розничные торговцы и предприятия  общественного питания, непосредственно  находящимися в г. Улан-Удэ, а так же в районах Республики Бурятия.

Всех  покупателей алкогольной продукции  можно условно объединить в следующие  группы:

- посредники, приобретающие товар непосредственно с завода-изготовителя (производителя) и занимающиеся дальнейшим продвижением товара до конечных потребителей;

-  прямые потребители, приобретающие товар через фирменные магазины и специализированные торговые точки.

  Объем производства и реализации алкогольной продукции в Республике Бурятия в 1999 году, тыс.дал

Таблица 2.1

Объем товарного ресурса  определяется как общий объем  реализации товара всеми продавцами в географических границах изучаемого рынка. Объем  товарного ресурса  составляет 395,2 дал в год. В нашем примере показатель общего объема реализации превышает показатель розничной реализации алкогольной продукции, т. к. при продаже продукции одного оптового центра другому, ведется двойной учет. Последнее заключается в том, что продукция учитывается в обоих оптовых центрах в момент покупки (согласно последней инструкции налоговой инспекции о раздельном учете оптовой и розничной реализации).  

Доля хозяйствующего субъекта определяется как отношение объема производства (реализации) данным субъектом  к общему объему производства (реализации) на товарном рынке.

Основными поставщиками алкогольной  продукции на рынке Республики Бурятия  являются непосредственные производители, которые реализуют свою продукцию  дистрибьюторам и оптовым центрам, имеющим лицензию на право торговли алкогольной продукцией, а также  через сеть  фирменных магазинов, расположенных в г. Улан-Удэ.

На рынке оптовой торговли республики действуют 6 фирм-дистрибьюторов и 4 оптовых центров, имеющих лицензию на продажу водки и ликероводочных изделий.

Показатели  рыночной концентрации дают возможность  сделать предварительную оценку степени монополизации рынка, равномерности (или неравномерности) присутствия  на нем хозяйствующих субъектов. Чем больше продавцов с разномасштабной  поставкой продукции действует  на рынке, тем меньше значение соответствующих  показателей.

Рынок торговли алкогольной продукцией в Республике Бурятия является умеренно концентрированным, т.е. он представлен небольшим количеством  независимых продавцов, занимающих разные доли на рынке. Следует сказать, что почти все оптовые центры находятся в городе Улан-Удэ, тогда  как в районных центрах нет  специализированных фирм, занимающихся оптовыми поставками. Таким образом, рынок оптовой торговли алкогольной  продукцией Республики Бурятии является высококонцентрированным в географическом отношении.

Барьеры вхождения на рынок. На территории Республики Бурятия региональным правительством и президентом принимается множество законодательных актов, регулирующих региональный рынок алкоголя. В конце 1996 года для предотвращения поступления в республику некачественной алкогольной продукции и поддержки местных производителей издан Указ Президента РБ № 420 от 09.12.96 г. “Об упорядочении производства и реализации алкогольной продукции”. Согласно данному указу на территорию Республики Бурятия запрещается ввоз и реализация ликероводочных изделий, произведенных за пределами региона. Во исполнение данного указа Президента РБ и усиления контроля за оптовой реализацией алкогольной продукции принято Постановление правительства РБ от 11.12.96г. №420 “О мерах по реализации законодательства в сфере государственного регулирования производства и оборота алкогольной продукции”. Данным постановлением было утверждено положение “О лицензировании деятельности по оптовой реализации алкогольной продукции на территории Республики Бурятия”, введено квотирование на ввоз водки элитных сортов в объёме до 20 тыс. дал в пересчёте на абсолютный алкоголь.

 Во  исполнение закона и в целях  координации работы всех заинтересованных  ведомств в марте 1996 г. создана Межведомственная комиссия по контролю за производством и оборотом готовой алкогольной продукции, по решению которой создана оперативная группа по контролю за оборотом алкогольной продукции из представителей всех контролирующих органов. Ежемесячно проводятся выездные рейды контролирующих органов в районы республики.

Другой  причиной введения ограничения ввоза  являлась необходимость пополнения местного бюджеты. Акцизы, уплачиваемые предприятиями производителями, распределяются в соотношении 50 % - в федеральный бюджет, 50 % - в республиканский бюджеты. Перед правительством стоит трудная задача в части увеличения сбора акцизов.

Для увеличения поступлений в бюджеты всех уровней  необходимо увеличение объемов выпуска  продукции местными производителями  и одновременно организация сбыта. Если первая проблема была решена за счет запрещение ввоза, то проблема сбыта  решается на уровне администрации районов  путем установления обязательных объемов  сбыта, исходя из численности населения. В условиях общего снижения доли денежных расчётов широкое распространение  среди предприятий получили бартерный  обмен и различные схемы взаимозачетов, произведённая продукция реализуется  натурального обмена со смежниками и  поставщиками.

Финансовое  положение предприятий-производителей алкогольной продукции продолжает оставаться сложным. Проблема неплатежей, которая приобрела в переходный период массовый характер, коснулась  предприятий исследуемой отрасли. Причиной платежного кризиса является ставшая хронической и систематически нарастающей нехватка оборотных  средств предприятий. Показатель обеспеченности оборотными активами для покрытия всех краткосрочных обязательств (коэффициент покрытия) ниже нормативного  уровня (200 %) в несколько разделение. На 01.01.00 г. в ОАО “Ливона” коэффициент составил 106,1 %, ОАО “Бурятспирт” - 64,8 %, ОАО МНПО “Байкалфарм” - 64,2 %.

Отличительной особенностью российской экономики  является региональная замкнутость  многих рынков. Данное явление в  свою очередь усугубляется как неразвитостью  рыночной инфраструктуры, высокими тарифами на перевозку продукции, так и  действиями местных администраций  по введению тех или иных ограничений  на ввоз (вывоз) продукции из регионов, включая экспортно-импортные операции. Подобные меры, в конечном счете, способствуют воспроизводству базы монополизма  и поэтому являются одной из важнейших  сфер контроля антимонопольных органов.

Помимо  традиционных, определяющих структуры  рынка факторов, на состояние конкурентной среды влияют особенности российской переходной экономики, например, особые формы контактов, обусловленные  решением проблемы неплатежей, взаимозачетов  и бартерных сделок; специфические  формы взаимоотношений поставщиков  и производителей на основе давальческих схем и пр. Эти нетрадиционные факторы могут значительно влиять на состояние конкуренции на товарных рынках и должны являться предметом обязательного изучения.

Обобщая вышеизложенное, можно сказать, что  барьеры “входа” на товарный рынок  характеризуются как непреодолимые  в ближайшей перспективе. Большое  влияние на такое положение оказывают  административные ограничения, включающие  в себя постановления правительства  Республики Бурятия и указы президента.

Исходя  из полученного анализа, рынок алкогольной  продукции Республики Бурятия является высоко концентрированным с неразвитой конкуренцией. На рынке алкогольной продукции действуют 4 производителя, 6 дистрибьюторов и 4 оптовых центра. Непременным условием входа на рынок алкогольной продукции является наличие соответствующих “барьеров”: лицензии на право торговли водкой и ликероводочной продукцией, аттестации и ряд других. Оптовый рынок алкогольной продукции Республики Бурятия является закрытым для ввоза произведенной за пределами республики продукции.