Повышение конкурентоспособности предприятия

Отечественные и международные  аналитики считают, что российский рынок вступил в стадию, когда  отсутствие разработанной стратегии  повышения конкурентоспособности  предприятия мешает предприятиям на каждом шагу. Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование основных направлений повышения конкурентоспособности предприятия представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей для предприятий и организаций. Важность и высокая степень потребности предприятий и организаций любой формы собственности в разработке основных направлений повышения конкурентоспособности определило выбор темы исследования.

Целью исследования является изучение основных направлений повышения конкурентоспособности предприятия.

Поставленная цель предполагает решение следующих  задач:

• рассмотреть сущность стратегий управления повышением конкурентоспособности предприятия;
• изучить ключевые факторы успеха как основы управления конкурентоспособностью предприятия;
• исследовать виды современных стратегий управления конкурентоспособностью предприятия.

Объект исследования – повышения конкурентоспособности предприятия,

предмет исследования – основные направления повышения

конкурентоспособности предприятия.

Идентификация ключевых факторов успеха (далее по тексту КФУ)– один из главных приоритетов разработки стратегии управления повышением конкурентоспособности предприятия. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии повышения конкурентоспособности, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.

Ниже перечислены  типы КФУ и их составляющие.

1. Факторы, связанные  с технологией: компетентность  в научных исследованиях (особенно  в наукоемких отраслях); способность  к инновациям в производственных  процессах; способность к инновациям  в продукции; роль экспертов  в данной технологии.

2. Факторы, связанные  с производством: эффективность  низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта); качество производства; высокая фондоотдача; размещение производства, гарантирующее низкие издержки; обеспечение адекватной квалифицированной рабочей силой; высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах); дешевое проектирование и техническое обеспечение; гибкость производства при изменении моделей и размеров.

3. Факторы, связанные  с распределением: мощная сеть  дистрибьюторов /дилеров; возможность  доходов в розничной торговле; собственная торговая сеть компании; быстрая доставка.

4. Факторы, связанные  с маркетингом: хорошо испытанный, проверенный способ продаж; удобный,  доступный сервис и техобслуживание;  точное удовлетворение покупательских  запросов; широта диапазона товаров;  коммерческое искусство; притягательные  дизайн и упаковка; гарантии покупателям.

5. Факторы, связанные  с квалификацией: выдающиеся таланты; «ноу-хау» в контроле качества; эксперты в области проектирования; эксперты в области технологии; способность к точной и ясной рекламе; способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.

6. Факторы, связанные  с возможностями организации:  первоклассные информационные системы;  способность быстро реагировать  на изменяющиеся рыночные условия;  компетентность в управлении  и наличие управляющих «ноу-хау».

7. Другие типы  КФУ: благоприятный имидж и  репутация; осознание себя, как  лидера; удобное расположение; приятное, вежливое обслуживание; доступ к  финансовому капиталу; патентная  защита.

Учет всех вышеперечисленных  факторов дает возможность разработки эффективной стратегии управления повышением конкурентоспособности  предприятия, основанной на усилении влияния  положительных факторов и снижения влияния негативных факторов на деятельность любой организации.

Поскольку оценка перспективности  продуктов и рынков и конкурентных позиций компании осуществляется в  ходе аналитической фазы, с учетом этого и определяется наиболее приемлемая стратегия управления повышением конкурентоспособности предприятия. Разработан ряд концептуальных шаблонов (матриц), которые, при условии их правильного применения, помогают компаниям формулировать рыночные стратегии управления повышением конкурентоспособности предприятия:

1. Проникновение  на рынок. Если существующие  рынки не полностью насыщены  продукцией фирмы и она полагает, что может добиться увеличения доли продаж своей продукции на традиционных для нее рынках, то ею может быть избрана стратегия «захват рынка», иногда даже путем вытеснения с него некоторых (обычно наиболее слабых) конкурентов .

2. Развитие рынка.  Когда вся отрасль развивается  достаточно быстро, выявляются новые  рынки с недорогими и надежными  каналами сбыта, есть ресурсы и возможности расширить свои коммерческие операции, имеется запас производственных мощностей, то возможна реализация стратегии «развитие рынка». Она предполагает выведение традиционной продукции на новые рынки .

3. Развитие продукта. Когда основные конкуренты фирмы  предлагают продукцию лучшего качества по сопоставимой цене, а отрасль характеризуется высокими темпами развития и быстрыми технологическими изменениями, необходимой становится реализация стратегии «развитие продукта». Эта стратегия предполагает увеличение объемов продаж через улучшение (модификацию) своей продукции.

4. Диверсификация. Это такая форма рыночной стратегии,  когда компания занимается одновременно как новыми продуктами, так и новыми рынками, существуют различные виды диверсификации: концентрическая диверсификация, горизонтальная диверсификация, собирательная диверсификация. Преимущества «стратегий диверсифицированного роста» заключаются прежде всего в том, что коммерческий риск распределен по различным отраслям и видам деятельности, а это делает фирму менее зависимой от непредсказуемости внешней среды .

5. Стратегии «отрицательного»  роста: «стратегия сокращения»,  «стратегия отторжения», «стратегию  ликвидации».

В зависимости от ситуации в отрасли каждое предприятие  выбирает ту или иную стратегию управления конкурентоспособностью.

Таким образом, выработка  стратегии управления повышением конкурентоспособности  предприятия позволяет организации  определить направление и способ ее движения к целям, а выполнение разработанной стратегии повышения  конкурентоспособности предприятия  и ее корректировка создает условия  для того, чтобы организация могла  реализовать свою стратегию развития на основе конкурентных преимуществ.

Одним из условий  повышения конкурентоспособности  предприятия является разработка стратегии  управления конкурентоспособностью предприятия. При этом управление повышением конкурентоспособности предприятия - это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал высокомотивированных сотрудников как основу организации; стремится к всестороннему развитию отношений с потребителями с целью удовлетворения его потребностей за счет производства продукции и предоставления услуг, близких к идеалу; осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет организации выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе.

Идентификация ключевых факторов успеха – один из главных  приоритетов разработки стратегии  управления повышением конкурентоспособности  предприятия. Они могут служить  краеугольными камнями построения стратегии повышения конкурентоспособности каждого предприятия.

На основе учета  ключевых факторов успеха, разработан ряд концептуальных шаблонов (матриц), которые, при условии их правильного  применения, помогают компаниям формулировать рыночные стратегии управления повышением конкурентоспособности предприятия, к таким концептуальным стратегиям относятся: стратегии проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, различные стратегии диверсификации, стратегии «отрицательного» роста.

Обобщая итоги исследования основных направлений повышения  конкурентоспособности предприятия, можно сделать вывод, что выбор  стратегии управления конкурентоспособностью предприятия зависит от конкретных условий и возможностей предприятия.

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ деятельности компании“Байкалфарм”.

2.1 Краткая характеристика деятельности компании “Байкалфарм”.

 

В 1991- м году кандидат медицинских наук, заслуженный деятель науки Бурятии Эдуард Иринчеевич Матханов, работавший в Бурятском научном центре, на базе малого предприятия создал научно-производственное объединение “Байкалфарм” и стал его генеральным директором.

Создание и становление МНПО ”Байкалфарм”, одного из наиболее преуспевающих предприятий Бурятии и России, происходило благодаря энергии, предвидению Э.И. Матханова, поддержке Правительства и Министерства сельского хозяйства и продовольствия республики.

Сегодня на “Байкалфарме” трудятся 180 человек.

Конечно, нельзя сказать, что “Байкалфарм” организован на голом месте. Нет. Были научные разработки, были идеи. Но по существу не было производственной базы, которую еще предстояло создать…

Сегодня вряд ли кто может поспорить  с тем, что “Байкалфарм” – одно из перспективнейших предприятий республики. Сейчас это 29 биологически активных добавок к пищефармацевтике (чаев – ТАНов), 4 вида лекарственных настоек, 9 фармоакопейных трав и сборов,  эликсир “Амрита”, а также 8 видов ликероводочных изделий: 5 водок, 2 бальзама, аперитив и коктейль.

В марте 2000 года на 4 межрегиональной  специализированной выставке “Медицина в нашей жизни”, проходившей в Челябинске, предприятию присужден диплом лауреата за разработку ТАНов. В мае прошла в Новосибирске “Сибирская ярмарка ”Медсиб - 2000”. Здесь “Байкалфарму” вручены диплом и золотая медаль в номинации ”Оздоровительная медицина”. Также за разработку вариантов фиточая. В первом из названных мероприятий участвовало около 70 фирм,  во втором – больше ста. Успех “Байкалфарма” дал возможность вести работу по заключению договоров с фирмами, которая уже сегодня дает свои результаты.

Ежегодно немалые суммы  “Байкалфарм” расходует на благотворительные нужды. В память об отце Эдуарде Иринчеевича Матханове, директоре “Байкалфарма”, учредили именную стипендию для отличников медицинского факультета БГУ и Улан-Удэнского базового медицинского колледжа.

Не так давно рынок безалкогольной продукции республики пополнился газированными  напитками от “Байкалфарма” под интригующим названием “SPLASH”. Кроме того, в ассортименте сокосодержащие и витаминизированные напитки. “Кока-ваниль” и “Черри-кола” – следующие, но хочется надеяться, не последние новинки, которые планируют выпускать на предприятии.

Здесь стабильно растут объемы производства (за годы работы объем продукции  вырос со 100 до 400 декалитров в год), расширяется ассортимент, повышается качество продукции, ежегодно создаются новые рабочие места. А значит, неуклонно растут отчисления в бюджеты различных уровней. На сегодня МНПО  “Байкалфарм” стабильное в экономическом плане предприятие, обладает достаточной производственной базой, регулярно создает новее рабочие места. Организовано аналогичное производство в Усть – Ордынском Бурятском автономном округе, строится подобное в Агинском Бурятском округе. В ближайшей перспективе создание спиртзавода там же, в Усть – Ордынском округе на собственном сырье, переработка молока и другого сельхозсырья.

Сегодня “Байкалфарм” производит 29 чаев – ТАНов. Это уникальные природные лекарства, богатые витаминами, микро- и макроэлементами, клетчаткой, органическими кислотами. Любой из них – это многокомпонентный сбор трав, часто довольно редких. Есть ТАН, который обладает тонизирующим и общеукрепляющим свойствами.

ТАН № 15 применяется при язвенной болезни желудка и 12-перстной кишки. При его употреблении уменьшаются  боли и изжога.

Существует антидиабетический ТАН, способствующий снижению уровня сахара в крови. Есть такой, который очень полезен при гастритах и колитах.

Грудной детский ТАН рекомендуется  детям во время острого и хронического бронхита, ларингита, пневмонии, гриппа.

Широко применяются в медицинской  практике и гинекологические ТАНы. Их целая группа.

У ТАНов в отличие от многих других фармацевтических и лекарственных средств, нет противопоказаний.

“Байкалфарм” – практически единственное предприятие в России, которое использует лекарственные средства на основе рекомендаций древней тибетской медицины. С самого начала деятельность “Байкалфарма” базируется на тесном сотрудничестве с отделом тибетской медицины БНЦ, которым много лет руководит доктор медицинских наук, профессор Бурятского государственного университета Сергей Матвеевич Николаев.