Порядок ценообразования и ценовая политика организации

- прогнозирование цен  на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую  же продукцию у предприятий  (фирм) - конкурентов;

- анализ динамики и  структуры цен;

- данные о декларировании  цен предприятиями монополистами;

- изучение эластичности  спроса на товары, изготовляемые  предприятием, его структуры и  динамики;

- прогнозирование внутренних  рынков сбыта и потенциальных  конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней  торговли и внешних рынков  сбыта.

Нередко организации допускают  просчет, приходя на новый рынок  с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, следует провести тщательное исследование незнакомой области чтобы не допустить ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории". И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Одним из решающих путей  повышения конкурентоспособности  торговой организации является оптимальный  механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение  цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность  товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании.

Выбирая любую стратегию  цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

· цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

· в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

· значительная часть товаров  реализуется на распродаже в конце  сезона по сниженным ценам;

· спрос на товары эластичен;

· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

· при выборе стратегии  ценообразования важно четко  изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в  чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром  выступить на рынке свободной  конкуренции, а с другим - на рынке  чистой монополии, в сфере рынка  олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так  и свободной конкуренции.

Таким образом, определение  типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени его свободы в  установлении и изменении цены. Однако для принятия окончательных решений  по ценам одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения  между его ценой и спросом.

При этом необходимо учитывать  вероятность реакции на рынке  экономической системы на изменение  спроса.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1) Алле М. Экономика  как наука. 2009.

2) Волков О.И. Экономика  предприятия (фирмы). 2010.

3) Герасименко В. В.  Ценовая политика фирмы. 2011.

4) Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.

5) Клоненко В.И. Функции цен. 2011.

6) Котлер Ф. Основы маркетинга.  2011.

7) Ломакин В.К. Мировая экономика. 2009.

8) Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. 2012.

9) Романов А.Н. Маркетинг. 2011.

10) Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. 2010.

11) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. 2012.

12) Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). 2011.