Отчет по преддипломной практике в ООО "Виктория"

Ниже приведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными.

1. Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товаров и услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; - Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.

Установленные цены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену на товар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важным критерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является тип продукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которым покупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качество и вкус товара оставались на высоте.

2. Снижение издержек или себестоимости  при сохранившемся значении дохода  от продаж товаров. Второй альтернативой  является снижение суммы общих  затрат. Это может быть достигнуто уменьшением себестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшение себестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества. Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может быть достигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростом масштаба, может привести к желаемой цели.

3. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

Так же можно добиться сокращения удельной стоимости хранения», организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)», сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа» - посредством оптимизации ассортимента.

Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

4. Создание дополнительные свойств, ценности, сервис и качество. Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее - больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.

5. Инвестирование в большем объеме и более разумно, чем конкуренты. Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме сетей распределения, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.

Второй способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде - это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых на данный момент присутствует компания и которые являются для нее прибыльными.

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В целом по результатам проведенного исследования деятельности ООО «Виктория», можно сказать, что предприятие снижает объемы реализации продукции, вследствие этого его выручка сократилась с 232 716 до 126 754 тыс. р. или на 45,53 %. Деятельность ООО «Виктория» является прибыльной. Причем размер прибыли уменьшился на 61,56%.

Наличие у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

Долги потребителей продукции Предприятию (платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев) почти не изменились (рост составил 2,08 %).

Задолженность самого предприятия возросла на 15,95 %. Преобладающими в структуре кредиторской задолженности являются обязательства перед поставщиками и подрядчиками (17 425 тыс. р.).

Необходимо обратить внимание на то, что предприятие за счет неплатежей своим кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.) предоставляло отсрочки платежей должникам. Об этом свидетельствует пассивное сальдо задолженности (в размере 26 140 тыс. р.), показывающее превышение краткосрочной кредиторской задолженности над краткосрочной дебиторской задолженностью.

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет говорить о незначительном запасе прочности, обусловленном низким уровнем собственного капитала, который на конец анализируемого периода составил 0,210 (при рекомендуемом значении не менее 0,600).

Таким образом, у предприятия имеются ограниченные возможности привлечения дополнительных заемных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил на конец периода -0,615, что хуже установленного нормативного значения (0,10).

При необходимости предприятие не сможет  погасить в краткосрочном периоде свои текущие обязательства перед бюджетом и поставщиками за счет собственных денежных средств, производственных запасов, готовой продукции, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов. Об этом свидетельствует значение показателя «Коэффициент покрытия» (коэффициент покрытия краткосрочной задолженности оборотными активами), который составил 0,619 при рекомендуемом значении от 1,00 до 2,00.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Айбазов Р.У., Атаманчук Г.В. и др. Теория организации: учебник. - М.: Изд. РАГС, 2011. - 456 с.
2. Альферьев Е.А. Качество. Развитие науки об управлении. Методические указания. - Самара, СГТУ, 2012.
3. Андерсен Б. Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования. - М.: РИА «Стандарты и качество», 2011. - 272 с.
4. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2012. –256с.

5. Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности. Мн.: Высшая школа, 2013 г.

6. Гончаров П. Г., Егоров В. Ф., Жданова С. Д. и др. Организация торговли продовольственными товарами. - М.: Экономика, 2013 – 425с.
7. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2010. – 254с.
8. Денисова, И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах: Учеб. пособие для сред. проф. образования по специальностям 0608 «Коммерция» (по отраслям), 0612 «Товароведение» (по группам однород. товаров)/ И. Н. Денисова. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 208 с.
9. Зорин, Ю. В., Ярыгин В.Т. Системы качества и управление процессами. - Самара, 2007
10. Каплина, С. А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пособие для сред. спец. заведений/ С. А. Каплина. – Ростов н/ Д: Феникс, 2002. – 414
11. Козлов, А. С. Проектирование и исследование бизнес-процессов: учеб. пособие - 2-е изд. -М.: Флинта: МПСИ, 2006. - 272 с.
12. Козловский, В. А. и др. Производственный менеджмент: учебник. - М.: Инфра-М, 2006. - 574 с.
13. Корольков, В.Ф., Брагин В.В. Процессы управления организацией. - Ярославль: 2011
14. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) Учебник О. А. Новиков, В. О. С. А. Уваров и др.; Под общ. ред.: О. А. Новикова. В. В. Щербакова. — СПб.: Изд-во 2011. —416с.
15. Плиханов, Г.В. Торговое дело. - Москва, 2011. – 452с.
16. Покровский, А.И. Экономика торговли. – М., 2010. – 354с.
17. Практикум по коммерческой деятельности. Учеб. пособие/ Ф.Г. Панкратов и др. – М.: Маркетинг, 2012 – 248 с.
18. Пугинский, Б. И. Коммерческое право России: Учеб. для вузов/ Б. И. Пугинский. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2011. – 346
19. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Ковалев В.В., О.Н. Волкова. - М.: проспект, 2002
20. Экономика предприятия. / под ред. О.Н. Волкова. - М.: Инфра - М, 2002

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

(обязательное)

 

Сводный бухгалтерский баланс ООО «Виктория»

 

Наименование	2011 г., тыс.р.	2012 г., тыс.р.	2013 г., тыс.р.
I Внеоборотные активы
Основные средства	39038	53725	63979
Незавершенное строительство
Долгосрочные финансовые вложения
Отложенные налоговые активы
Прочие внеоборотные активы
ИТОГО по разделу I	39038	53725	63979
II Оборотные активы
Запасы	21848	28926	50821
Дебиторская задолженность	5825	1527	5946
Краткосрочные финансовые вложения
Денежные средства	2947	4927	4568
Прочие оборотные активы
ИТОГО по разделу II	30620	35380	61335
БАЛАНС	69658	89105	125314
III Капитал и резервы
Уставный капитал	10030	10030	10030
Добавочный капитал
Резервный капитал
Нераспределенная прибыль	463	10701	16230
ИТОГО по разделу III	10493	20731	26260
IV Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты
Отложенные налоговые обязательства
Прочие долгосрочные обязательства
ИТОГО по разделу IV	0	0	0
V Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	31492	47341	66968
Кредиторская задолженность	27673	21033	32086
- поставщики и подрядчики	19157	15466	17425
- задолженность перед персоналом	7609	4829	11935
- задолженность перед государственными  внебюджетными фондами	260	103	467
- задолженность по налогам и  сборам	575	613	2232
- прочие кредиторы	72	22	27
Доходы будущих периодов
Резервы предстоящих расходов
Прочие краткосрочные обязательства
ИТОГО по разделу V	59165	68374	99054
БАЛАНС	69658	89105	125314

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

(обязательное)

 

Сводный отчет о прибылях и убытках ООО «Виктория»

 

Наименование	2011 г., тыс.р.	2012 г., тыс.р.	2013 г., тыс.р.
I Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продажи товаров	232716	227106	126754
Себестоимость проданных товаров (услуг)	204884	195383	96056
Валовая прибыль	27832	31723	30698
Коммерческие расходы	12960	15777	14375
Управленческие расходы	3941	5275	5934
Прибыль (убыток) от продаж	10931	10671	10389
II Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
Проценты к уплате
Доходы от участия в других организациях
Прочие доходы	3292	23749	9636
Прочие расходы	847	27509	14884
Прибыль (убыток) до налогообложения	13376	6911	5141
Текущий налог на прибыль	2675	1382	1028
Чистая прибыль (убыток)	10701	5529	4113