Отчет по практике в ООО «Мечта»

ХАРАКТЕРИСТИКА

 

 

на студента ___курса ___группы заочной формы обучения

Конова Максима Юрьевича,

(ФИО)

проходившего производственную практику в ООО «МЕЧТА» 
в период с «08» сентября 2014 г. по «02» ноября 2014 г.

 

Во время прохождения практики Максим Юрьевич основное внимание уделял изучению вопросов программы. Прежде всего, он познакомился с предприятием, особенностями его функционирования, экономическим состоянием и организационной структурой.

В процессе прохождения практики студент изучил вопросы закупочной, реализационной и других видов коммерческой работы нашего предприятия, что поможет ему в дальнейшей теоретической подготовке. Кроме того, Максим Юрьевич изучил вопросы сбытовой и закупочной деятельности ООО «Мечта», также провел анализ коммерческой деятельности нашей организации за последние два года.

Следует отметить также любознательность и трудолюбие практиканта. В целом деятельность студента Конова Максима Юрьевича во время прохождения практики можно оценить положительно.

 

 

 

 

______________________                     _______________________

 

 

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Новосибирский филиал

Кафедра коммерции

 

 

 

ДНЕВНИК

Преддипломной практики

(наимен. практики)

 

Студента (ки) Конов Максим Юрьевич

(ф.и.о.)

специальность 080301 Коммерция (торговое дело)

курс (год обучения)  группа ---

форма обучения Заочная

 

№ п/п	Дата (число, месяц)	Краткое содержание ежедневных заданий по практике	Отметка руководителя практики от предприятия (организации) о выполненной студентом-практикантом работе	Подпись руководителя
1.	08-11.09	Знакомство с организацией, изучение устава, организационной структуры управления ООО «Мечта»;
2.	12-16.09	ознакомление с проведением  переговоров, заключением  и исполнением договор, изучение закупочной деятельности ООО «Мечта»;
3.	17.-18.09	изучение сбытовой деятельности ООО «Мечта», анализ спроса на производимую продукцию;
4.	19-23.09	изучение ассортиментной политики ООО «Мечта»;
5.	25.09-02.10	сбор материала для написания отчета по преддипломной практике

 

 

 

 

Оглавление

 

 

 

 

Введение

 

В период с 08 сентября по 02 ноября 2014 году мною была пройдена производственная практика в Обществе  с ограниченной ответственностью «Мечта», расположенном по адресу: г. Новосибирск, проспект Дзержинского, 87, корпус 3.

Целью производственной практики являлось углубление профессиональных навыков коммерческой деятельности, выполнение конкретных функций и участие в производственной деятельности ООО «Мечта».

В соответствии с поставленной целью, в задачи практики на производственной предприятии входили:

1. дать общую характеристикууправления организации;
2. проанализировать коммерческую работу по закупке сырья;
3. изучить вопросы спроса и сбыта производимой продукции;
4. проанализировать ассортимент выпускаемой продукции и оказываемых услуг;
5. дать оценку эффективности коммерческой детальностиООО «Мечта»

В целом практика дает возможность показать уровень подготовленности студентов для ведения самостоятельной работы в условиях современного торгового предприятия, развить их навыки овладения методикой исследования и экспериментирования при решении коммерческих задач.

 

 

1. Состояние коммерческой  деятельности ООО «Мечта»

1.1. Характеристика  ООО «Мечта»

 

В настоящее время рынок пластиковых окон развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам по остеклению начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как замена окон является регулярным процессом, а рынок строительства в г. Новосибирске растет стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.

ООО «Мечта» было зарегистрировано в 1998 г.

Юридический адрес компании: 630132 г. Новосибирск, проспект Дзержинского, 87, корпус 3.

Клиентам предлагаются самые современные услуги по остеклению и качественное обслуживание.

Профессиональные менеджеры по работе с клиентами ООО «Мечта» выполняют для заказчиков любые виды оформления и дизайна при остеклении. Также предлагаются услуги выездного замера.

Миссия компании - «Выпуск качественной продукции и продвижение  её на рынок».

Основные задачи компании:

1. Разработка и выпуск высококонкурентоспособной продукции.

2. Добиться 100% соблюдения стандартов качества в любой деятельности компании.

Организационная структура ООО «Мечта» линейно-функциональная (рис.1.1).

Линейно-функциональные организационные структуры являются наиболее распространенными в настоящее время. Они удачно сочетают линейные (производственные) подразделения, выполняющие весь объем основной производственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные функции управления в масштабах всей организации.

Передача текущего управления руководителям линейных подразделений и функциональное разделение управленческой деятельности организации в целом позволяют высшему руководству сосредоточиться на решении стратегических проблем развития предприятия, обеспечить его наиболее рациональное взаимодействие с внешней средой.

Рис. 1.1. Организационная структура ООО «Мечта»

 

Генеральный директор осуществляет полный контроль над деятельностью организации. Ему подчинены три заместителя, каждый из них отвечает за свою сферу деятельности.

Заместитель директора по общим вопросам занимается в целом хозяйственным обеспечением, а также кадрами организации.

Заместитель директора по производственным вопросам возглавляет все производственные цехи

Коммерческий директор отвечает за развитие организации.

Заместителям напрямую подчиняются начальники возглавляемых отделов.

Сегодня ООО «Мечта» осуществляет производство пластиковых окон в Новосибирске, поставляя на рынок высококлассные оконные системы, созданные на основе передовых конструкционных и технологических решений. Сегодня компания представляет собой многопрофильное предприятие с мощной производственной базой и квалифицированным персоналом, которое способно успешно решать любые задачи в изготовлении каркасных и архитектурных конструкций широкого класса. Грамотно организованное производство окон ПВХ отличается высокой рентабельностью и эффективностью всех процессов, что в конечном итоге позитивно влияет на ассортимент и ценообразование. Не каждый завод пластиковых окон в г. Новосибирск имеет в своём распоряжении полный цикл производства окон ПВХ, который включает в себя изготовление алюминиевых и стальных профилей нового поколения.

 

1.2 Коммерческая  работа по закупке сырья и  материалов

 

Коммерческая работа по закупкам на производственном предприятии направлена на обеспечение предприятия сырьем и материалами. На этом этапе деятельности изучаются и выбираются поставщики, заключаются договоры и контролируется их исполнение, принимаются меры в случае нарушения условий поставки.

ООО «Мечта» уделяет значительное внимание закупочной коммерческой деятельности в силу того, что работает с оконными системами, которые в Сибири зимой не должны подводить своих владельцев и неправильная организация закупочной деятельности может привести к ухудшению качества продукта и снижению спроса на него.

Такая ситуация недопустима для предприятия, ведь в данный момент оно работает в условиях высокой конкуренции, и даже незначительное снижение качества производимых оконных систем может привести к потере клиентов и снижению рентабельности предприятия.

Выявлением и изучением источников закупки и поставщиков сырья на предприятии занимается начальник отдела снабжения совместно с коммерческим директором. Он постоянно следит за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специальных изданиях, анализирует проспекты, каталоги, издаваемые поставщиками, но следует отметить, что есть фирмы-поставщики, с которыми ООО «Мечта» работает постоянно.

Переговорный процесс по согласованию условий договора чаще всего проводится путем личных контактов с поставщиками. Такая форма обладает неоспоримым преимуществом перед перепиской и телефонными переговорами. Главная задача переговоров - найти взаимовыгодные условия, которые послужат основой для установления длительных связей.

Закупка исходных материалов для ООО «Мечта» осуществляется у оптовых фирм Новосибирска и других городов. Узкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку товара в программе, что позволяет руководству в любой момент получать достоверную информацию об остатках материалов на складе и принимать решения о закупках. Товар приобретается сравнительно небольшими партиями с учетом небольшой площади склада.

 

Таблица 1 - Основные поставщики материалов ООО «Мечта» за 2013 год

Наименование поставщика	Поставляемые товары	Специализация	Местонахождение	Объем поставок,т.р.	Удельный вес в общем объеме поставок,%
ООО «Ларгус»	фурнитура	Производитель	г.Новосибирск	180000	34,8
ООО «Стар Текст»	фурнитура	Посредник	г.Новосибирск	65000	12,5
ЗАО «Альфа»	оборудование	Производитель	г.Новосибирск	22000	4,2
ЗАО «Сибирь-окно»	Производственные материалы	Посредник	г.Новосибирск	86000	16,7
ОАО «ОКНОГРАД» Новосибирский филиал	Производственные материалы	Производитель	г.Новосибирск	109000	21,1
ООО «Могилевский»	Производственные материалы, ыурнитура	Производитель	г. Омск	54000	10,4
Итого				516000	100

 

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что пять из шести поставщиков расположены в г. Новосибирске, кроме ООО «Могилевский», который находится в Омске и в основном являются производителями, это свидетельствует о том, что компания предпочитает работать на прямую.

В общем объеме поставок наибольший процент 34,8 занимает Новосибирская компания ООО «Ларгус», а наименьший - ЗАО «Альфа» 4,2%, это связано с тем, что компания «Альфа» имеет узкую специализацию по производству фурнитуры.

 

1.3. Изучение спроса  на производимую продукцию и анализ сбытовой работы

 

Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности требуется исследование и удовлетворения максимального количества требований покупателя. Спрос зависит от различных факторов; наиболее отчетливо проявляется зависимость спроса от цены: чем ниже цена блага, тем большее его количество (при прочих равных условиях) готовы купить потребители, тем выше на него спрос.

Доля прибыли предприятия от коммерческой деятельности является определяющим показателем при оценке качества организации, функционирования и управления маркетинговой системой, так как цель любого коммерческого предприятия заключается в максимизации получаемой им прибыли. Показатели спроса на продукцию предприятия и величины ее фактической отгрузки в течение определенного периода времени позволяют определить способность предприятия полностью удовлетворить спрос потребителей, что в условиях рынка также становится одной из основных целей. Анализ расходов службы маркетинга необходимо сопоставлять с вышеназванными показателями для оценки адекватности расходуемых средств финансовым результатам коммерческой деятельности.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.

К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др. Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.