Отчет по практике в ОАО «Азот»

1.7 Анализ внешней среды ОАО «Азот»

1.7.1 Рынки и основные конкуренты

Модель рынка, на котором  осуществляет свою деятельность ОАО  «Азот» - это олигополия. На рынке  олигополии присутствуют несколько  продавцов и покупателей. Для  олигополии характерно присутствие  в отрасли 10-12 фирм, каждая из которых учитывает реакцию со стороны конкурента.

ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» является одной  из крупнейших компаний на рынке минеральных  удобрений в России, СНГ и Восточной  Европе.

Компания является российским лидером в производстве аммиачной  селитры и занимает второе место по объемам производства азотных удобрений.

Березниковское ОАО  «Азот» занимает второе место по производству аммиачной селитры на российском рынке. Ниже в таблице 1.7.1 представлены доли предприятий, выпускающих аммиачную селитру на внутреннем рынке.

Таблица 1.7.1

Наименование  предприятий	Доли, в %
ОАО «Азот» г.Кемерово	15
ОАО «Азот» г.Березники	13
ЗАО «Салавацкий завод мин.удорений»	12
ОАО «Тольяттиазот»	11
ОАО «ЗМУ КЧХК» г.Кирово-Чепецк	10
ОАО «Минудобрения» г.Пермь	10
ОАО «Азот» г.Череповец	10
ОАО «Куйбышевазот»	9
ОАО «Минеральные удобрения» г.Мелеуз	5
ОАО «Акрон» г.Новгород	3
Новомосковская АК «Азот»	2

 

Из таблицы видно, что  основными конкурентами Березниковского  ОАО «Азот» являются предприятия, занимающие долю рынка 10 и более процентов.

На внешнем рынке основными конкурентами являются:

- ACC (Fertilisers), Англия;

- Fisons Fertilisers,  Англия;

- SBA / Societe Belg de I'Azote, Бельгия;

- Empresa Nacional Sugerufgia, Испания;

- Canadian Industries Ltd., Канада;

- Allied Chemical Co., США;

- Columbia Nitrogen Corp., США;

- Cominco American Inc., США.

 

 

1.7.2 Потребители

Высокое качество продукции, производимой на ОАО «Азот», обеспечивает ее реализацию, как на внутреннем, так  и на внешних рынках.

Ниже представлены таблицы, в которых указаны основные направления реализации продукции Березниковского ОАО «Азот» и доля каждого.

Таблица 1.7.2.1 Внутренний рынок

Направление	%
Иркутская обл	3,67
Карелия республика	2,24
Кемеровская обл	5,78
Нижегородская обл	1,27
Пермский край	1,78
Самарская обл	2,93
Саха (Якутия) респ	3,06
Свердловская обл	3,69
Татарстан	4,40
Тюменская обл	1,57
Хабаровский край	2,47

 

 

Таблица 1.7.2.2 Внешний рынок

Направление	%
Азербайджан	5,58
Аргентина	5,07
Бразилия	1,20
Великобритания	1,86
Египет	4,17
Индия	9,52
Казахстан	10,05
Марокко	8,83
Мексика	2,47
Молдова	1,85
Монголия	3,80
Перу	6,73
Сербия	2,17
Турция	25,16
Украина	3,96
Чили	1,86
Эквадор	2,48

 

 

 

1.7.3 Поставщики

Производство азотных  удобрений является очень энергоемким, и так сложилось, что поставщиками энергии и сырья для ОАО «Азот» являются крупнейшие в России монополисты.  Основным сырьем для выпускаемой ОАО «Азот» продукции является природный газ.  Для снижения сырьевого риска в декабре 2007г. Компания «УРАЛХИМ» заключила с ОАО «Газпром» и ОАО «НОЛВАТЭК» эксклюзивные пятилетние контракты на поставку газа. Тем самым компания обеспечила 99% своих потребностей в природном газе на период до 2012 года.

Электроэнергией Березниковское ОАО «Азот» обеспечивает ОАО «Пермэнерго», питьевой водой – ОАО «Новогор-Прикамье», технологической водой ОАО «Азот» обеспечивается самостоятельно.

Также ОАО «Азот» приобретает:

• натрий едкий у ООО "Завод полимеров КЧХК", г. Кирово-Чепецк;
• кислоту серную у ООО "Лукойл-ПНОС" г. Пермь, ОАО "Среднеуральский медеплавильный завод", г. Ревда;
• соду кальцинированную у ОАО "Единая Торговая Компания», г. Москва;
• известковое молоко у ОАО "БСЗ", г. Березники;
• калий хлористый у ОАО «Уралкалий», г.Березники.

Оборудование  предприятие закупает у отечественных  и иностранных поставщиков:

- ООО «Электрокомплект»;

- ЗАО «Инновационный  коммерческий центр «Вариант»;

- ООО «Новина»;

- ООО «КРОНЕ  Инжинеринг»;

- ООО «Иосова  Электрик ГНГ» и т.д.

Финансовые  ресурсы предоставляются следующими кредитными организациями:

- АК Сберегательный  банк Российской Федерации, Западно-Уральский банк, Березниковское ОСБ № 8405 (618400 г. Березники, ул.Юбилейная, 127);

- Березниковский филиал  ОАО "Банк Москвы" (618400 г.  Березники, ул. Советская площадь, 5);

- Акционерный коммерческий  банк "Московский Деловой Мир", Открытое акционерное общество (115172 г.Москва, Котельническая набережная, д.33, стр.1);

- "Эйч-эс-би-си Банк (РР)", Общество с ограниченной  ответственностью (115054 г.Москва. Павелецкая  пл., дом 2. стр.2).

1.8 Основные технико-экономические проблемы производства селитры аммиачной гранулированной

Наибольшая доля в  затратах на производство селитры аммиачной  приходится на материальные затраты, которые  занимают большой удельный вес в  структуре себестоимости продукции, но даже при незначительной экономии сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию повлечёт за собой снижение себестоимости единицы продукции.

Основными условиями  снижения затрат на сырьё и материалы  при производстве продукции является модернизация и обновление оборудования, а также совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей.

Обеспечить снижение себестоимости единицы продукции аммиачной селитры гранулированной могут следующие мероприятия:

1.Модернизация выпарного  аппарата – вынос промывной части.

2.Внедрение установки  по выпариванию слабого раствора  аммиачной селитры и возврат  упаренного раствора в процесс.

3.Модернизация узла охлаждения.

Вынос промывной части  выпарного аппарата слишком дорогостоящее  мероприятие. В связи с финансовым кризисом и как, следствие, недостатком  финансирования осуществление данного  мероприятия будет невозможно в  ближайшее время.

Модернизация узла охлаждения повлечёт за собой снижение расходных коэффициентов по электроэнергии, но отсутствие систем учёта затруднит разработку данного мероприятия.

На мой взгляд, вторая тема более рациональна, т.к. при  осуществлении данного мероприятия  одновременно сокращаются экологические платежи предприятия и расходные коэффициенты по аммиаку и азотной кислоте. Внедрение установки по упариванию позволит исключить сброс конденсата сокового пара КСП (основной источник формирования сточных вод предприятия), следовательно, уменьшается экологический ущерб окружающей среде. Снижение расходных коэффициентов на основное сырьё позволит снизить себестоимость  единицы готовой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Практическая  часть

2.1 Определение  кривой спроса на продукт

Спрос – намерение покупателя приобрести определенное количество товара, в определенный период времени по предложенной цене, подтвержденное уровнем платежеспособности.

Спрос определяется по двум категориям:

цена – это максимальная цена, по которой покупатель еще готов приобрести товар;

объем спроса – количество товара, которое покупатель готов  купить.

Селитра аммиачная гранулированная  анализируется на внутреннем рынке.

Для определения кривой спроса необходимо рассчитать:

Р_факт=полная с-стоимость ед.продукции+R_факт+НДС

Из отчета о ключевых финансовых показателях, рентабельность предприятия в 2010г. составила – 46%.

Р_факт=2960,92+R(46%)+НДС(18%)=2960,92+1362,02+778,13=5101,07 руб./тонн

Р_min= полная с-стоимость ед.продукции+R_min+НДС

Р_min=2960,92+R(25%)+НДС(18%)=2960,92+740,23+666,21=4367,36 руб./тонн

Р_max= полная с-стоимость ед.продукции+R_max+НДС

Р_max=2960,92+R(55%)+НДС(18%)=2960,92+1628,51+826,1=5415,53 руб./тонн

Q_факт=867650 тонн/год

Q_min=Q_факт x КЦП

Q_min=867650 x 0,16=138824 тонн/год

Q_max=Q_факт+Резерв _пмп

Q_max=867650+11,55%=967863,57 тонн/год

 

Индивидуальный  спрос

Индивидуальный спрос – спрос  отдельного покупателя на определенный товар

Таблица 2.1.1

№ п/п	Q, тонн/смена	Р, руб./тонн
1	1	5600
2	190,17	5415,53
3	1188,56	5101,07
4	1325,84	4367,36

 

Ниже построен график индивидуального спроса на анализируемый продукт.

Рис.2.1.1  Кривая индивидуального  спроса

 

Вывод: график индивидуального спроса на селитру аммиачную гранулированную показывает, что при увеличении цены на продукцию, объем индивидуального спроса уменьшается.

 

Отраслевой  спрос

Отраслевой спрос на ресурс - это сумма объемов спроса на производственные ресурсы со стороны отдельных фирм в отрасли при каждой возможной цене на них.

Таблица 2.1.2

№ п/п	Предприятие	Р, руб.	Q тыс.тонн
1	ОАО «Акрон»
2	ОАО «Азот» (г.Кемерово)
3	ОАО «Азот» (г.Березники)

 

 

 

Рис. 2.1.2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Определение  валового, предельного дохода и эластичности спроса по цене.

Доход предприятия – показатель денежных средств от реализации на рынке результатов его деятельности.

Валовый доход - суммарный годовой доход предприятия, фирмы, полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг.

Предельный доход - приращение валового дохода, полученное в результате производства и реализации дополнительной единицы продукции.

Эластичность спроса по цене - зависимость изменения спроса от изменения цены.