Отчет по практике в магазине индивидуального предпринимателя Стафеева Владимира Викторовича

- данные  планов развития предприятия  на 2007 год.

- данные  бухгалтерской и статистической  отчетности 2005-2007 гг.

- нормативы,  данные статистических справочников.

- внеучетные  источники информации, материалы  личных наблюдений.

План розничного товарооборота анализируемым предприятием перевыполнен на 974,0 тыс.руб., или на 2,0% по сравнению с 2006 годом его  объем возрос на 8700,0 тыс.руб., что составляет 17,5%. На развитие розничного товарооборота большое влияние оказало повышение розничных цен на товары. Средний индекс цен в 2007 году по отношению к 2006 году составил 1,109 раза. Фактический розничный товарооборот за отчетный год в сопоставимых ценах составил 45783,6 (50774 : 1,109). Следовательно, за счет ценового фактора товарооборот торгового предприятия увеличился на 4990,4 тыс.руб. (50774 – 45783,6), что составляет 11,6% к фактическому товарообороту прошлого года (4990,4 : 43200*100). Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах к 2006 году составил 106 % (45783,6 : 43200 * 100). Физический объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике возрос на 2583,6 тыс.руб. (45783,6 – 43200) ( расчеты по таблице 2).

Торговое  предприятие выполняло план товарооборота  во всех месяцах отчетного года, за исключением февраля и мая. Потери товарооборота в связи  с недовыполнением плана составили 193 тыс.руб.(35 + 158), что составляет  0,4% от годового его объема (193 : 49800 * 100). План товарооборота выполнен во всех четырех кварталах. Основными причинами недовыполнения плана товарооборота в феврале являются недостатки изучения покупательского спроса, организации торговли, рекламы, в мае – недостаточность товарных запасов в розничной сети (расчеты по таблице 3).

Равномерность развития товарооборота торгового  предприятия можно более углубленно проследить используя данные таблицы 4. Товарооборот распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был третий квартал, наименее напряженным – первый. Планирование товарооборота было построено с учетом сложившихся тенденций в развитии товарооборота, и достаточно точно отражало  поквартальную динамику. Наиболее наглядно можно проследить равномерность развития розничного товарооборота с помощью графика выполнения плана по месяцам (рис.1), а также исчислив и проанализировав коэффициенты ритмичности и равномерности. Коэффициент ритмичности определяют отношением периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговым предприятием план товарооборота выполнен в 10 месяцах из двенадцати, следовательно коэффициент ритмичности равен 0,83 (10 : 12), или ритмичным его выполнение было только на 0,83%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1  Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам

Для определения  коэффициента равномерности предварительно рассчитаем среднее квадратичное отклонение (δ) и коэффициент вариации, или  неравномерности (υ):

δ  =                 =  (100,7-102,0) + (98,8 – 102,0) + (104,4 – 102,0)

(100,9 – 102,0) + (96,2 – 102,0) + (104,4 – 102,0) + (103,7 – 102,0)

(100,3 – 102,0) + (104,6 – 102,0) +(105,5 – 102,0) + (100,2 – 102,0)

(102,5 – 102,0) =  (-1,3) + (-3,2) + (2,4) + (-1,1) + (-5,8) + (2,4) + (1,7)

(-1,7) + (2,6) + (3,5) + (1,8) + (0,5)  =    1,69+10,24+5,76+1,21+33,64

5,76+2,89+2,89+6,76+12,25+3,24+0,25  =  86,58  =  7,45  = 2,69

υ =                  = 2,69 * 100 =  2,6%

Коэффициент равномерности равен:

Кравн = 100 – υ = 100 – 2,6 = 97,4 %, т.е. выполнение плана товарооборота за 2007 год было равномерным на 98,2%.

При анализе  состава товарооборота составлена таблица 5. Торговое предприятие перевыполнило  план продажи товаров населению  за наличный и безналичный расчет на 275,7 тыс.руб. (на 0,5%). Если учесть продажу  товаров в кредит, то розничная  их реализация населению возросла против плана на 790 тыс.руб. (275,7 + 514,3), или на 1,6% (790 : 48300 * 100). План по другим видам розничной реализации перевыполнен на 184 тыс.руб. высокими темпами растет реализация товаров населению в кредит в динамике, что обусловлено увеличением продаж по товарным группам «Мебель», «Электротовары». Неравномерное выполнение плана товарооборота по составу привело к изменению доли в общем его объеме отдельных видов реализации товаров : снизился удельный вес продажи за наличный и безналичный расчет (на 1,3%) и увеличились доли продаж в кредит (на 1,0%) и других видов розничной реализации (0,3%).

Анализ динамики товарооборота проведен не только в  сопоставлении с данными 2006 года. Используя индексы цен рассчитан  товарооборот в сопоставимых ценах  за 2006 и 2005 годы. Средний индекс цен  на товары составил : 2007 к 2006 году 1,109 раза, 2006 к 2005 1,12 раза, 2007 к 2005 1,242 (1,109*1,12). Соответственно объем розничного товарооборота  в сопоставимых ценах :

- за 2006 год  43200 : 1,12 = 38571,4 тыс.руб.

- за 2007 год  50774 : 1,242 = 40880,8 тыс.руб.

Для оценки динамики состава розничного товарооборота  торгового предприятия за последние  три года составлена табл.6.

По сравнению  с 2006 и 2005 годом товарооборот в действующих  ценах растет высокими темпами. В  сопоставимой оценке отдельные виды розничной реализации растут невысокими темпами, однако продажа товаров населению в кредит в сопоставимой оценке по сравнению с  2006 годом значительно выросла (191,0%). В 2005 году данный вид розничной торговли предприятием не использовался.

Изменение претерпела и структура розничного товарооборота. Возросла реализация группы непродовольственных  товаров в сопоставимых ценах по сравнению с 2005 годом на 4774,7 тыс.руб., тогда как продовольственных на 1493,3 тыс.руб.. Соответственно более высокими являются и темпы роста товарооборота непродовольственных товаров по сравнению с темпами роста продовольственных (122,8% и 111,8%). На эти изменения сказались : увеличение спроса населения на отдельные группы товаров («Мебель», «Электротовары»), применение такого вида торгового обслуживания, как продажа товаров населению в кредит, продажи товаров сложного ассортимента по каталогам. Торговое предприятие занимает доминирующее положение на рынке продажи строительных материалов обслуживаемого района торговли, имея необходимую материальную базу (склады для крупных партий товаров) и наработанную репутацию (торговля данными товарами осуществляется с 2001 года). Соблюдается также и разработанная ценовая политика, цены дифференцируются в зависимости от покупательского спроса, предложения однотипных товаров на рынках города Читы (для чего постоянно собирается необходимая информация из доступных источников).

Для оценки выполнения плана и динамики розничного товарооборота отдельными структурными подразделениями предприятия составлена табл.7.

Все структурные  подразделения предприятия успешно выполнили план товарооборота. Сверх плана было реализовано 974 тыс.руб. или 2% (974 : 49800 * 100). Товарооборот в действующих ценах растет значительно по таким структурным подразделениям, как магазины мелкооптовый (находится на территории базы и позволяет вести реализацию товаров населению крупной фасовки : мешок, коробка, упаковка, такого ассортимента, как зернопродукты, строительные материалы) и магазин «Мебель». Так как магазин «Мебель» открылся в 4 квартале 2006 года, он занимает незначительную долю в общем товарообороте 2006 года – 9,1% (3945,1 : 43200 * 100). До момента открытия специализированного магазина товары этого ассортимента реализовывались магазинами № 6 «Класс» и № 7 «Хозяйственный», чьи торговые площади не позволяли произвести качественную выкладку товаров, что соответственно уменьшало возможности реализации. С открытием магазина «Мебель», товары этого ассортимента были переданы из магазинов №№ 6,7 в специализированный магазин, что было отрегулировано и в плановых показателях работы на 2007 год. В результате этих изменений в ассортиментном составе произошло снижение объема товарооборота в 2007 году в магазине № 6 на 3064,7 тыс.руб., в магазине № 7 на 372,1 тыс.руб.

У торгового предприятия имеются следующие данные о движении товаров (табл.8).  розничный товарооборот по сравнению с планом возрос за счет снижения товарных запасов на конец года (+3666,8 тыс.руб.). возможно на увеличение товарооборота сказалось отрицательно снижение товарных запасов по сравнению с нормативными на начало года (-2265,0 тыс.руб.), уменьшение поступления товаров (-427,8 тыс.руб.). Прочее выбытие , включающее в себя товарные потери, бой, лом, порчу товаров соответствует плановому показателю, следовательно на выполнение плана товарооборота не оказало влияние.

По сравнению  с прошлым годом объем товарооборота  увеличился за счет увеличения фактических  товарных запасов на начало года (+1250,0 тыс.руб.), поступления товарных ресурсов (+5372,1 тыс.руб.) и уменьшения товарных запасов на конец года (+ 952,0 тыс.руб.). Отрицательное незначительное влияние  на динамику товарооборота оказало  увеличение прочего выбытия товаров (-0,1 тыс. руб.). В связи с тем, что влияние это было незначительным, можно говорить об эффективном использовании товарных ресурсов на предприятии.

Предприятием  не обеспечило запланированное поступление товаров в 2007 году. Отклонение от планового показателя составило -427,8 тыс руб., что отрицательно сказалось как на выполнение плана товарооборота, так и на формирование товарных запасов на конец периода. В динамике поступление по сравнению с 2006 годом увеличилось на 5372,1 тыс.руб.

Для анализа  по источникам поступления товаров  (табл.9) взяты поставщики крупных партий товаров, осуществляемых железнодорожным транспортом. В 2 раза по сравнению с 2006 годом возросло поступление мебели поставщика ООО «Комфорт». Поставка продукции носит разовый характер, осуществляется по каталогам, без выезда представителя торгового предприятия для отборки партии. Оплата полученного товара осуществляется в течении 10 дней по прибытию контейнера. Достаточно долго работает предприятие и с такими поставщиками как ЗАО «Алейскзернопродукт» и ОАО Запсибцемент. Заказ продукции ЗАО «Алейскзернопродукт» производится по телефону, отгрузку осуществляется контейнерами. По этому поставщику наблюдается рост поступления товаров как в действующих ( 118,6 %), так и сопоставимых ценах (106,9 %). С ОАО Запсибцемент был заключен постоянный договор на поставку цемента в период с 1 мая по 31 августа и определены сроки поставки партий товара. Со стороны поставщика условия договора выполнены, поставка осуществлялась ритмично (помесячно), оговоренными партиями, без претензий со стороны розничного торгового предприятия. Одновременно при анализе обнаружено, что не был учтен при заключении договора рост спроса на данный строительный материал и в определенные периоды ощущалась нехватка товарного ресурса в магазинах предприятия. При планировании поставок цемента на 2008 год необходимо учесть, что на рынке строительных материалов поселка и близлежайших сел торговое предприятие В.В. Стафеева является единственным продавцом данного товара.

Значительную  часть товарных ресурсов продовольственных  товаров поставляют оптовые фирмы  г.Читы, осуществляя кольцевую доставку непосредственно в розничные  торговые предприятия. На поставку таких  видов товаров, как хлеб и хлебобулочные  изделия, молочная продукция, пиво и  безалкогольные напитки, колбасные  изделия, кондитерские изделия, заключены  постоянные договора, в которых оговаривается частота завоза, порядок оплаты. Одновременно с поставкой оптовые фирмы собирают заявки на следующий завоз. В 2007 году поставщиками не допускались срывы завоза товаров в розничное торговое предприятие, что дало возможность ритмично осуществлять реализацию товаров населению.

Анализ товарных запасов торгового предприятия  выполнен по тал.10.

Фактические товарные запасы розничного торгового  предприятия на 01.01.2007г. составили 8014,0 тыс.руб., при установленной сумме  норматива на начало года 10279,0 тыс.руб., что свидетельствует о недостатке товарной массы для осуществления  бесперебойной торговли в январе 2007 года. Одновременно ненапряженный  план товарооборота 1 квартала (8750,0 – 17,9% годового плана) – завысил норматив товарных запасов в днях – 106 дней. В связи с тем, что в течении года ощущалась нехватка собственных средств предприятия для расчета с поставщиками продукции, не выполнялся план поступления товаров, допускались моменты отсутствия товаров определенной товарной группы в продаже, норматив товарных запасов в течении года не соблюдался. Самый кризисный момент наблюдался на 01.06.2007 года, когда товарные запасы снизились до 6258,4 тыс.руб. или 46 дней торговли. Летние месяцы в связи со спецификой работы предприятия (большие объемы продаж строительных материалов) необходимо заблаговременно обеспечивать необходимыми товарными ресурсами. Несколько ритмичнее при самом напряженном плане товарооборота  обстояло дело с товарными запасами в 3 квартале. Большие поставки товаров на начало 4 квартала обеспечили бесперебойную торговлю в конце года. На 01.01.2008 года в связи с большими предпраздничными реализациями товаров, фактические остатки товаров опять снизились и оказались меньше, чем на 01.01.2007 года на 952 тыс.руб.

По торговому  предприятию товарооборачиваемость  по сравнению с 2006 годом ускорилась на 7,5 дней (55,2 – 62,7) (табл.11). Ускорение товарооборачиваемости высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 1057,5 тыс.руб. [(50774,0 : 360) * 7,5]. Скорость обращения товаров составила (в оборотах): 2006 год – 5,75; по плану 2007 год – 4,74; фактически 6,5. Следовательно в 2007 году товарные запасы фактически обновлялись 6,5 раз при плане 4,74, в динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 1,76 оборотов. При факторном анализе на ускорение товарооборачиваемости оказало большое влияние увеличение объема товарооборота в целом по предприятию на 9,4 дня (по продовольственным товарам – 4,7 дня, по непродовольственным – 12,1 дня). Увеличение среднегодовых товарных запасов замедлило товарооборачиваемость продовольственных товаров на 2,5 дня, непродовольственных на 1,5 дня. В целом увеличение товарных запасов на 270,9 тыс.руб. замедлили товарооборачиваемость на 1,9 дня (табл.12)

 

Таблица 2

Информация о развитии розничного товарооборота по общему объему предприятия розничной торговли индивидуального предпринимателя Стафеева В.В.

Показатель	2005 год			2006 год			2007 год			Динамика		Отклонение
	план	фактически	% выполнения плана	план	фактически	% выполнения плана	план	фактически	% выполнения плана	2006 к 2005	2007 к 2006	2006 к 2005 (по факту)	2007 к 2006 (по факту)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Розничный товарооборот торгового предприятия, тыс.руб.: - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	31700,0 х	34500,0 34500,0	108,8 х	39000,0 х	43200,0 38571,4	110,8 х	49800,0 х	50774,0 45783,6	102,0 х	125,2 111,8	117,5 106,0	+8700,0 +4071,4	+7574,0 +2583,6