Организация предприятия оптовой торговли

- ревизионная комиссия обязана проводить проверку годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества.

Некоторые особенности общества с  ограниченной ответственностью:

- ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником. ООО не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица;

- число участников ООО не должно быть более пятидесяти. В случае если число участников ООО превысит указанный предел, ООО в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив;

- уставный капитал ООО составляется из номинальной стоимости долей его участников;

-уставный капитал ООО определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Вкладом в уставный капитал ООО могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку;

-учредительным документом ООО является Устав общества;

- участник ООО вправе в любое время выйти из ООО независимо от согласия других его участников, если это право предусмотрено Уставом общества;

- ООО обязано выплатить участнику, подавшему заявление о выходе из ООО, действительную стоимость его доли или выдать ему имущество такой же стоимости в течение трех месяцев со дня возникновения соответствующей обязанности, при этом действительная стоимость доли определяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дню подачи заявления о выходе из общества.

Согласно п.3 ст.89 Гражданского Кодекса  Российской Федерации  учредительным  документом ООО является его устав. Вышеуказанным законом учредительный  договор исключен из списка учредительных  документов ООО. В России действующим законодательством и другими нормативными правовыми актами не предусмотрено каких-либо типовых уставов ООО. Устав ООО согласно п.3 ст.89 Гражданского кодекса Российской Федерации и п.2 ст.12 Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» должен содержать сведения о:

- полном и сокращенном фирменном наименовании ООО;

- месте нахождения общества;

- размере уставного капитала ООО;

- составе и компетенции органов ООО, в том числе о вопросах, составляющих исключительную компетенцию общего собрания участников ООО, о порядке принятия органами ООО решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов;

- правах и обязанностях участников ООО;

- порядке и последствиях выхода участника общества из ООО, если право на выход из общества предусмотрено уставом ООО;

- порядке перехода доли или части доли в уставном капитале ООО к другому лицу;

-порядке хранения документов общества и о порядке предоставления ООО информации участникам ООО и другим лицам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Разработка ассортиментной политики предприятия

 

Ассортиментная политика - определение  набора товарных групп, наиболее предпочтительного  для успешной работы на рынке и  обеспечивающего экономическую  эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи ассортиментной политики:

1) довлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

2) оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

3) оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

4) завоевание новых покупателей путем изменения структуры ассортимента, его глубины, широты, полноты.

5) соблюдение принципов гибкости за счет оперативного вмешательства в структуру ассортимента, благодаря эффективной работе склада, а также за счёт сотрудничества с гибкими поставщиками.

Широкая ассортиментная гамма предоставляемой продукции  укрепляет рыночные позиции предприятия  и расширяет объем продаж.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора товаров, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры товаров, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.

Большое значение имеет  выбор ассортимента реализуемой  продукции, который позволил бы предприятию  увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

Для эффективного управления ассортиментом прежде всего необходимо составить товарный классификатор  и ассортиментную матрицу.

Правильно составленный и структурированный товарный классификатор  является тем ресурсом, который позволит магазину анализировать ассортимент и принимать решения об его обновлении или ротации.

 

2.1 Оценка емкости  рынка

 

Область сбыта - научный, учебно-образовательный  центр  имеется 4 университета,

В районе общая среднегодовая численность  населения  180 000 чел.

Объем денежных доходов населения  за квартал 740 600 000 руб.

Нетоварные расходы - 22% от суммы  доходов.

Степень охвата покупательского  фонда  населения  89%

 

1) Товарные расходы 100 – 22 = 78%

2) Емкость рынка для всех товаров на 100% населения 740600000 * 0,78= 577668000 руб.

3) Емкость рынка с учетом степени охвата покупательского фонда  *  577668000 * 0,89 = 514124520 руб.

Покупатель	К.т.-1	К.т.-2	К.т.-3	К.т.-4	К.т.-5	К.т.-6	К.т.-7	К.т.-8	К.т.-9	К.т.-10	К.т.-11	К.т.-12	К.т.-13	К.т.-14	К.т.-15	Итого
Емкость,%	0,6	0,8	0,6	1,1	0,8	0,8	0,8	1,6	0,6	0,5	0,8	1,2	1,1	0,7	1	13

 

4) Емкость рынка нашего товара с учетом выбранных розничных предприятий торговли  514124520* 0,13 =66836187,6 руб.

5) Сумма, на которую розница закупает товар у оптовиков 66836187,6  * 0,68 = 45448607,6 руб.

6) На данную сумму формируется ассортимент оптового предприятия  45448607,6 * 0,6 = 27269164,6 руб

Таблица 1 – Формирования товарного  ассортимента

Наименование	Цена штуки,руб.	Кол-во в коробки, шт	Габариты коробки, м	Цена 1 коробки	Кол-во коробок	Объем 1-ой коробки	Объем всех коробок	Цена всех коробок
поставщик 1
Демонстрационный настенный  штатив длиной 1 м. с 2 держателями 1,32 м, 6 магнитных зажимов, серый/синий/бирюзовый	42,508	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	212,54	110	0,192	21,12	23379,4
Настольный дем. держатель  с магнитами и креплением к  столу	44,3	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	221,5	110	0,192	21,12	24365
Демонстрационный мобильный  штатив длиной 1,4 - 2 м. с 3 держателями, 9 роликовых зажимов, серый/синий/бирюзовый	136,013	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	680,065	110	0,192	21,12	74807,15
Держатели для демонстрационной системы, 1,00 м	13,95	50	l=0,8,b=0,6 h=0,4	697,5	110	0,192	21,12	76725
Держатели для демонстрационной системы, 0,75 м	13,02	50	l=0,8,b=0,6 h=0,4	651	110	0,192	21,12	71610
Набор магнитных зажимов  для демонстрационной системы, 10 шт, 36х40 мм, серый/синий/бирюзовый	12,09	50	l=0,8,b=0,6 h=0,4	604,5	110	0,192	21,12	66495
Доска-витрина "Show-Case" CONVEX 60х90	185,473	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	927,365	110	0,192	21,12	102010,2
Доска-витрина "Show-Case" CONVEX 90х120	206,634	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1033,17	110	0,192	21,12	113648,7
Доска-планшет для  бумаг А4, пластиковая с зажимом,	3,218	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	16,09	110	0,192	21,12	1769,9
Доска-планшет для  бумаг А4, пластиковая с зажимом-калькулятором, черный/белый	14,844	5	l=0,8,b=0,6 h=0,4	74,22	110	0,192	21,12	8164,2

 

Продолжение таблицы 1

 

Магниты для досок d20 мм, красный/синий/желтый/белый	0,246	500	l=0,8,b=0,6 h=0,4	123	110	0,192	21,12	13530
Магниты для досок d30 мм, красный/синий/желтый/белый	0,267	500	l=0,8,b=0,6 h=0,4	133,5	110	0,192	21,12	14685
Магниты для досок d40 мм, красный/синий/желтый/белый	0,298	500	l=0,8,b=0,6 h=0,4	149	110	0,192	21,12	16390
Лента магнитная белая 1метр, 3 синих магнита 30 мм	4,176	300	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1252,8	110	0,192	21,12	137808
Доска магнитно-маркерная "Whiteboard" 45х60 см, серый/синий/бирюзовый	29,76	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	297,6	110	0,192	21,12	32736
Доска магнитно-маркерная "Whiteboard" 60х90 см, серый/синий	38,13	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	381,3	110	0,192	21,12	41943
Доска магнитно-маркерная "Whiteboard" 90х120 см, серый/синий	70,215	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	702,15	110	0,192	21,12	77236,5
Доска магнитно-маркерная "Whiteboard" 90х180 см, серый/синий	102,3	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1023	110	0,192	21,12	112530
Доска фетровая, 45х60 см, синяя	41,454	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	414,54	110	0,192	21,12	45599,4
Доска фетровая, 60х90 см, синяя	59,897	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	598,97	110	0,192	21,12	65886,7
Доска фетровая, 90х120 см, синяя	103,287	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1032,87	110	0,192	21,12	113615,7
Доска фетровая с липкой поверхностью, 45х60 см, зеленая	51,569	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	515,69	110	0,192	21,12	56725,9
Доска фетровая с липкой поверхностью, 60х90 см, зеленая	79,329	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	793,29	110	0,192	21,12	87261,9
Доска фетровая с липкой поверхностью, 90х120 см, серая	122,76	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1227,6	110	0,192	21,12	135036
Доска фетровая с липкой поверхностью, 90х120 см, зеленая	122,76	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1227,6	110	0,192	21,12	135036

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 1

 

Доска пробковая натуральная, 45х60 см, коричнеая	24,366	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	243,66	110	0,192	21,12	26802,6
Доска пробковая натуральная, 60х90 см, коричневая	38,13	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	381,3	110	0,192	21,12	41943
Доска пробковая натуральная, 90х120 см, коричневая	70,215		l=0,8,b=0,6 h=0,4	0	110	0,192	21,12	0
Доска пробковая натуральная, 90х180 см, коричневая	114,39	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1143,9	110	0,192	21,12	125829
Набор аксессуаров для  магнитно-маркерной доски: 4 маркера, 1 стиратель, 10 сменных блоков, 1 очиститель, 5 магнитов	27,9	20	l=0,8,b=0,6 h=0,4	558	110	0,192	21,12	61380
Стиратель для досок  магнитный	5,115	50	l=0,8,b=0,6 h=0,4	255,75	110	0,192	21,12	28132,5
Сменные салфетки для  магнитного стирателя, 10 шт	3,488	500	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1744	110	0,192	21,12	191840
Набор для марк. доски (магниты,маркеры,чист.ср-во,магн.стирател	27,9	40	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1116	110	0,192	21,12	122760
Держатель для бумажных блоков флипчарта, 2 шт., серый	6,93	500	l=0,8,b=0,6 h=0,4	3465	110	0,192	21,12	381150
"Multiboard": Доска магнитно-маркерная  80х110 см + флипчарт + презентационная  система, цвет - серый/синий	161,297	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	1612,97	110	0,192	21,12	177426,7
"Multiboard": Доска магнитно-маркерная  150х110 см + флипчарт + презентационная  система, цвет - серый/синий	216,228	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	2162,28	110	0,192	21,12	237850,8
"Multiboard": Доска магнитно-маркерная  220х110 см + флипчарт + презентационная  система, цвет - серый/синий	325,212	10	l=0,8,b=0,6 h=0,4	3252,12	110	0,192	21,12	357733,2